天津梅江风景区整合推广思路.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,www.3719.,cn,经理人世界,梅江风景区,整合推广思路,远隆策划运营机构,推广怎么走，先得看！,一、略观梅江风景区,左看,梅江风景区,体貌,6000亩的规模，东西、南北所围成的区域足为一座小镇。,梅江风景区，西接陈塘庄铁路，北为珠江道，南有外环线、东邻商业区。,规模是项目霸气和王者风范的资本；,优裕的水陆交通沟通社区内外，,避开了其他大项目交通单调、短缺的劣势。,规模优势，交通优势显而易见,右看,梅江风景区,内容,梅江风景区，自然生态是众所周知，同时，身处天津市内西南片区，可谓得天独厚，自当有高人一筹价值所在。,梅江风景区，具有丰富的水资源，水成为这里的最大特征，同时，这里具有其他地域无法替代的上风、自然园林,除了这些自然景观，这里（梅江板块）更是高尚住宅名流聚集之地。,自然生态，得天独厚，梅江风景区功能价值所在；,高尚人文片区基础，可为梅江风景区走向高端的,积淀氛围。,自然生态与高尚人文两者相用，必将开辟新景象。,上看,梅江风景区,规划,运筹梅江新风景，引导天津房产潮流。,万隆集团，以自然生态为基础，运用建筑和自然生态优势，打造精品高端之居。,整个规划，希望以自然生态中的“水”为卖点，形成多业态的组合，集景画，旅游、娱乐、渡假、购物、办公、居住于一体，创造城市景观生态社区。,知名的房地产商品牌为后盾，突出的自然生态亮点，高端项目立足，多形态的组合，丰富所在。,产品丰富、创新和发展商坚实力量结合，,可创造更多竞争机会和卖点，,可增强可信度和声誉。,下看,梅江风景区,走势,梅江风景区，在目前国内市场上，虽不属于首次创新，但在天津市场绝对是一次房地产规划思维变革，其走势乐观，但其风险也不容质疑。,与全国相比，梅江风景区属于市内项目，而其他项目大多是郊外项目，梅江风景区项目属于“市内的国际生态高端社区”，而其他项目必然是“郊外的国际生态高端社区”，两者区别于城里城外，我们的利用此优势与全国项目相比，形成国际高端形象差异性。,创新规划和产品独特亮点，,形成一定的市场空间，为乐观之源；,同时，高成本的背后，必然是高价格，,高价格必然细份市场，天津市场容量待实查。,身处天津市内，特别是西南片区，为项目创造全国其他类似项目难以跨越的优越。,借助“城中国际生态”形成形象差异。,推广怎么走，先解其中优劣势！,二、推广分析,推广优势,项目建筑等功能性产品，尚未定型，但总体来言，但方向是明确的：高端项目、规模群。,同理，本案的客户群也从中可以略观到，这群人是经济收入、文化素质、品位需求，都超越一般的楼盘项目，本案目标客户不仅要吸引天津客户，可能还吸引其他外围客户，甚至是一些国际客户。,高端、规模、国际是我们推广形象优势所在。,推广优势,自然生态，泛国际水岸。,梅江风景区，为天津知名的自然生态园林，草木、水、各色生物组成一个自然生态群落；,项目正借助“水”的亮点为核心卖点。,项目正处于西南片区的上风之处，同是高尚地段；,同时，西南片区还具有高尚名流聚集之地。,风水地的自然生态和高尚人文氛围。,推广障碍,别的项目已先人一步借助了梅江自然生态做诉求。,香滨左岸,，强调自身正梅江南，全湖景岛国际名宅。,以三面环湖，千米水岸线为核心诉求。,汐岸国际,，,强调自身10万平米的国际高尚社区。以市区罕有50万平米天然湖景，18公里灵动滨水岸线。,半岛豪庭,，强调水岸组团。以11公顷、50万平米超大水面，14个水岸组团，独有15000平米内湖水域。,海逸长洲,，强调自身北美生态岛屿主题设计。以超大外湖和80000平米内湖的群岛，水体规划和园林景观规划融合，打造不同主题的高层临湖谊宅岛，码头商业岛、生态景观岛、娱乐休闲岛、环湖单体别墅岛。,虽然，这些项目都不具备本案的优势，但他们都借助了梅江的自然生态作为自身诉求，,我们的优势也就无形中被削弱,。,一方面，作为核心优势自然生态，水景、风景等，我们又不能不推；,另一方面，广告最嫉步人后尘，特别是在同一片区内。,项目决定：我们不能脱离自然生态，如水景、风景等。但绝不能再停留在自然生态优美等自然角度诉求。,尽管其他项目已经借助了梅江自然生态，但他们都只强调其自然生态，没有深层次的挖掘，传播给大众的仅是一种纯粹自然生态。,我们的出路，就是在自然生态之上建立一种气质和精神，增强其自然生态内涵与底蕴。,出路，为“自然生态”寻找一种根和渊源，让本案不再是一个纯自然生态，而是一个底蕴深厚、内涵丰富的自然人文生态社区。,出路何在？,在本案里，我们具有上风口、优美水岸、优越地段、高尚人文氛围。,我们借一个具有历史和渊源的“脉”侵浸入自然生态之中：,如，这里是“,风脉水脉地脉人脉,”,具有深厚的底蕴，具有不可言传的神秘。,脉，成为梅江风景区自然生态的灵魂和精神支柱。,脉，是一种根源；,脉，是一种历史；,脉，是一种底蕴；,脉，是一种积淀；,脉，继承和延续。,有了脉，就如山有仙则名，仙人就是名山的脉；水有龙则灵，龙就是水的灵异和神秘之脉.!,上风,上水,上地,尚人,脉,风脉,水脉,地脉,人脉,自然生态,底蕴和渊源,自然层面,精神层面,梅江风景区，豁然跳出自然生态肤表和局限，,实现品牌,DNA,打造本案高度和保持品牌持久差异。,梅江风景区不仅是上风口，它含有道家的,气,于其中，有两层意义，一为自然之风，二为人所需要的气。,梅江风景区不仅是水岸，更含有水中所含的,灵异,等。,梅江风景区不仅是优越地段，更是一种地脉所在，聚集,人人,崇尚的,势,。,梅江风景区不仅是名流聚集地，更是一种文化的聚向，体现高尚人聚集的,韵,和,和,。,梅江风景区有了,“脉”,：,风与水，是自然之天性，寓意天；,地，可借予人的优势；,人，内在韵与和。,总之：梅江风景区背后深藏“,天地人和,”,风,气,天,水,灵异,天,地,势,地,人,韵与和,人,在梅江风景区，眼中是,自然,，,心中是“,天地人和,”,！,整个梅江风景区,国际化、高端规模形象；,建自然生态之上的“风脉水脉地脉人脉”的高尚人文社区；,“天地人和”的高尚天地精华区域。,梅江风景区，国际化形象的人文生态社区。,梅江风景区，不是自然的凡体。,脉,，,不仅是推广思路，更可以为品牌经营思路。,三、推广定位,梅江风景区，国际人文生态脉邸城中社区。,四、推广思路,何谓风脉水脉地脉人脉？,风 脉,风脉，吹着坚厚气质的风渊,上风口，一切清风、名流，兼由此道而过。,吸此上乘之风，透心境，厚气质，让所有迎风者都得到营生之气。,梅江风景区，上风之域，天津风脉所在，颐养营生之绝地。,水 脉,水脉，不可淹没的渊源,澎湃浪淘，潮汐间，淹尽所有岸礁；,反转中，零落成尘，惟此照旧烟海浮沉。,这不可淹没的渊源，只因水脉深深。,梅江风景区，上水之域，水脉领骚，具有与世不可淹没的渊源。,地 脉,地脉，渊源最厚的地壳,千百轮回更替，古月西辉照旧；,地移人非，风物遗尽，惟此崇尚不休。,这里正是天地杰作，恩此厚土渊源。,梅江风景区，厚土深蕴，落淀积成崇向地脉。,人 脉,人脉，层层人文堆积迩来的高度,积石积土成峰，峰高眼中，惟人文浸润，高在心境。,结缘于此，人之高度尽在人文中成长。,梅江风景区，人甚脉深，层层人文堆积迩来的高度。,五、推广口号,脉动（引）国际，层尖寻锋（峰）,脉动（引）国际，层尖寻锋（峰）,脉动国际 层尖寻锋（峰）,此处的“脉”字，动名词结合：,像脉冲式的冲击国际，引导国际视眼；,是本案内在的风脉冲击国际，,是本案内在的水脉冲击国际，,是本案内在的地脉冲击国际，,是本案内在的人脉冲击国际。,在如此的国际影响力背景下，本案为客户寻找顶尖层次的居住生活景观休闲娱乐高度和精度，高高在上地驾驭一切！,境美脉深，层尖寻锋（峰）,备 选 一,脉缘（源）所在，自当非凡,备 选 二,国际化形象，自有非凡之处；,风脉，自有非凡之处；,水脉，自有非凡之处；,地脉，自有非凡之处；,人脉，自有非凡之处；,市内的国际人文生态脉邸社区，自由非凡之处。,梅江风景区，自然生态上建立的精神和底蕴，自有其过人之处，自当非凡。,六、推广策略,推广阶段,形象推广,风脉水脉地脉人脉推广,整合推广,05年,6,月,10,月,05年,10,月06年,3,月,0,6,年,3,月06年,8,月,推广主题,脉动国际，层尖寻峰,-国际都市人文生态城,有了脉，就有了根,-国际都市人文生态城,脉动国际，层尖寻峰,第一步，项目的规模化和高端档次，必须先为梅江 打造“国际化脉缘人文城中社区”高端特色形象，形象容国际化和深厚脉络为一体。,第二步，在国际化和深厚脉络的形象前提下，通过“风脉、水脉、地脉、人脉”等系列整合，传播项目自然生态卖点和其精神特质、底蕴。,第三步，配合开盘、强势销售期，重点从自然生态脉络过度到建筑精神脉络。,第一步，风脉水脉地脉人脉推广，主要集中在销售造势期、认筹前半期。,时间：05年,6,月,10,月,主题；脉缘所在，自当非凡,-国际人文生态城中脉邸区,媒介：户外媒介、灯箱、车体、杂志、折页、单张,第一阶段推广手法,运用户外,T,型牌、大型墙体广告封杀天津主要路段，形成高空拦截；,运用灯箱广告在天津主要大道铺开，形成形象面的扩张。,选择几条穿梭东西和南北的公车，做形象广告,选择一些影响力较强，覆盖面较广的杂志做3期形象,通过单张、,第一阶段推广手法,1、装修、包装售楼处，希望格调特色，吻合“风脉水脉地脉人脉”雕性。,2、用道旗、灯旗、条幅、横幅等物料做好售楼处和梅江风景区周遍路段的包装工作。,第二步，,风脉水脉地脉人脉推广,，主要集中在认筹后半期、开盘、全面销售期。,时间：05年,10,月,06,年,3,月,主题；有了脉，就有了根,-国际人文生态城中脉邸,媒介：户外媒介、候车亭、杂志、报版、电视、,DM、,折页,公关（,PR）：,举行天津“合风合水合地合人合天津”论坛,为天津西南片区或梅江风景区“寻根、寻源”活动。,第二阶段推广手法,用道旗、灯旗、条幅、横幅等物料做好售楼处和梅江风景区周遍路段的包装工作。,第二阶段推广手法,选择天津一个主流报纸做系列“风脉水脉地脉人脉”硬性广告，同时，每版配合相应软文，做到虚实结合。,在天津主要商业地段和主要干道选择候车亭，连续做4期“风脉水脉地脉人脉”广告，每期一个月。,拍摄60秒主题为“脉缘所在，自当非凡”的梅江风景区创意形象片，选择主流电视台黄金时段播放,选择建筑、家居、高尔夫等杂志投放系列“风脉水脉地脉人脉”系列广告。,第二阶段推广手法,主 题：合风合水合地合人合天津,时 间：05年6月,10,月,目 的：,通过关于风水与人的关系讨论，把项目的脉再一步突显，引起天津所有人关注本案的内在的风脉水脉地脉人脉。,形 式：可与天津电视台、广播电台、天津大学或南开大学建筑系、哲学系共同展开一场关于建筑、人文、风水的研讨论坛,主 办：万隆集团,宣 传：宣传单张、广播、户外条幅、户外广告,第二阶段推广手法,主 题：寻根寻源,时 间：05年,10,月,06,年,2,月,目 的：,通过大众参加寻根寻源活动，提升本案知名度,形 式：通过天津电视台、广播电台、报纸等立体媒介采访形式，然后现场举行活动结幕。,主 办：万隆集团,宣 传：宣传单张、广播、户外条幅、户外广告,第三步，整合,推广,，主要集中在强势销售期、促销期,时间：0,6,年2月06年,8,月,主题；脉源所在，自当非凡,媒介：户外媒介、灯箱、杂志、折页、报纸,公关（,PR）：,举行“梅江风景区在你心中形象”市民评选活动,促销（,SP）：,通过元旦节、五一等节日参加促销,第三阶段推广手法,运用户外,T,型牌、大型墙体广告继续进行形象深入宣传，希望给后期所开发的项目做铺垫。,进行保留天津主要大道灯箱广告。,车体广告继续做保留。,报纸广告，从一些购买梅江风景区的相关客户角度诉求“风脉水脉地脉人脉”。,第三阶段推广手法,主题：,梅江风景区在你心中有几分,目的：,因为有前期大规模宣传，增强其内涵和底蕴，希望通过评选，再一次用公关活动把脉的概念真正融入梅江风景区的自然生态中。,形式：通过媒介投票方式,宣传：报纸、单张,第三阶段推广手法,主题：住脉源之地，自有渊源,目的：通过节日等促销活动，吸引其他区域买家,时间：国庆五一元旦,具体安排待定！,七、附件,形象设计稿,形象稿之一,形象稿之二,单方所思，望沟通后完善！,谢谢浏阅,