亚马逊美国宠物市场观察报告.pdf

亚马逊美国宠物市场观察报告Observation Report on the Amazon US PetCategory Market前言当今，养宠物已成为美国现代城市居民生活中的一种时尚体现。亚马逊作为美国最大的在线零售商之一，其宠物市场各大品类的产品销量都在不断增长。伴随着人们对于“宠物家庭化”需求的提升，宠物市场也越来越受到大众的关注。人们对宠物生活品质的要求不断提高，不少宠物主都把自家的宠物当成家庭的一员，关心它们的饮食起居，身体健康以及幸福指数，并且寄予浓厚的情感。亚马逊上主流的宠物用品包括宠物食品、宠物玩具、宠物清洁、宠物护理、宠物服装等。这些产品销量的不断提升，也反映了消费者对于高品质、高性价比的宠物用品的需求日益增长。因此，本报告将对亚马逊美国宠物市场的整体发展情况和主流品类的销量情况进行详细分析。目录CONTENTS述概场市物宠国美逊马亚102亚马逊宠物市场主流品类销量趋势0势趋展发场市物宠逊马亚年320230类品的高度热新上来年近场市物宠逊马亚40考参证认见常场市物宠站国美逊马亚5001亚马逊美国宠物市场概述亚马逊美国宠物市场概述由于经济的不确定性，美国宠物市场仍然有较强的弹性空间，受疫情影响，美国家庭对宠物健康和幸福指数的关注度显著上升。据美国宠物用品协会（简称APPA）发布的美国家庭最新宠物用品支出数据，2022年宠物用品在各大市场都有所增长，市场总销售额为1368亿美元，与2021年相比增长10.8%。其中，宠物食品和零食支出最高，也是增长最大的市场，达到了581亿美元，增长16.2%。宠物保健和宠物用品销售额位列第二大支出市场，达到了359亿美元，增长4.7%。宠物健康和OTC药品的总支出为315亿美元，增长了5.7%。其他包括宠物美容、户外等总支出为114亿美元，增长了20%。01数据来源于美国宠物用品协会（简称APPA）由AMZ123整理02根据APPA在2023-2024年度美国宠物市场研究美国有8690万户家庭拥有宠物，占据美国家庭总数的66%。狗是最受欢迎的宠物，占33%；其次是猫，占23%；小型动物占13%；爬行动物和鱼类占近10%；鸟类占5%。宠物狗占比33%小型动物占比13%宠物猫占比23%鸟类占比5%爬行动物和鱼占比近10%03宠物饲养群体首次在Z世代和千禧一代、X世代和婴儿潮一代之间均衡分布。年轻一代在过去一年里为宠物花费更多。老一代则专注于拥有宠物的好处，并一直以来给宠物维持了较高的护理投入。宠物市场再度兴起，现在近50%的宠物主人更喜欢亲自为宠物购买商品，其中以X世代和婴儿潮一代为主。三分之二的宠物主人在制定财务计划时会考虑到宠物，其中一半愿意为美国制造、品牌、不含BPA和环保的宠物产品花更多的钱。研究表明，75%的宠物主表示会继续维持当前对宠物的护理投入。而56%的宠物主则表示会继续回购自己信赖品牌的产品。这一比例明显高于将宠物用品视为可支配性支出，并计划减少购买，以节省金钱的宠物主，此类人群的占比为31%。04此外，statistia发布的2019年美国猫狗的年度支出数据表明，宠物健康的重视将带来宠物科技的使用增长，如电子追踪设备和宠物健康监测系统等，越来越多的宠物主计划在接下来的生活中为宠物购买这些产品。图片来源statistia0502亚马逊宠物市场主流品类销量趋势亚马逊宠物市场主流品类销量趋势AMZ123获悉，亚马逊宠物市场2021年1月-2023年1月的销量均在2000万以上，且随着疫情的放开后，2022年下半年市场的月销量均达到了3000万的高峰。第三方卖家与亚马逊自营的市场销量占比平衡，除部分品类之外，细分市场下如宠物家具、宠物医疗等还有较大的发展潜力。接下来将盘点宠物市场上近3年来发展稳定且增长迅猛的几个品类。宠物市场近3年销量趋势06近3年亚马逊宠物用品主流品类盘点宠物食品：宠物零食、宠物磨牙骨宠物食品是宠物日常生活中的重要组成部分，其中宠物零食和磨牙骨是宠物家庭除猫狗粮之外不可或缺的宠物食品。大多数宠物主在进行宠物规范性训练的时候，都会在宠物做对了指令后进行零食奖励，以强化训练效果。宠物零食宠物零食可以用来激励、奖励、训练或者简单的娱乐宠物，提高对宠物的亲密度。此类食品通常由小块的美味食物组成，包装小，方便携带和存放。不管是户外还是室内，在和宠物互动的过程中都是非常实用的食品，同时也可以作为狗、猫补充营养的方式之一。07宠物零食是一个持续快速增长的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物零食的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022下半年的增长较为明显。人们对宠物的健康和饮食要求越来越高，因此高质量、天然、无添加的宠物零食成为越来越多宠物主人的选择。宠物零食除了能增加宠物营养之外，更多的还能用于和宠物的训练及互动，这也是促进市场发展的原因之一。宠物零食市场近3年销量趋势08口气和牙齿问题是宠物猫和狗的普遍健康问题，使用磨牙骨可以有效地帮助宠物磨牙，保持牙齿健康。除了可以清除口腔异味、预防牙结石和牙龈炎等情况，宠物磨牙骨还有助于宠物养成良好的口腔卫生习惯。若是遇到长期无法外出活动的情形，还能帮助宠物在此类情况下缓解居家焦虑。宠物磨牙骨宠物磨牙骨可以作为宠物的口腔护理用品，在面对长牙期的宠物幼崽时，也可以成为其磨牙的工具，从而防止产生其他破坏行为。09AMZ123获悉，宠物磨牙骨是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物磨牙骨的销售额相对没有呈现出太大的波动。然而，该产品仍是宠物主们经常购买的产品之一。使用过程中宠物主们逐渐意识到磨牙骨可以协助宠物预防口腔问题，因此在市场中仍受到宠物主人的青睐。宠物磨牙骨市场近3年销量趋势10宠物玩具通常都是为了帮助宠物锻炼，减轻体重以免出现过度肥胖的问题，并且可以消耗宠物过多的能量，让其没有太多的精力做出拆家行为。其中咀嚼玩具和球类玩具在亚马逊上的热度一直居高不下。宠物玩具：宠物咀嚼玩具、宠物玩具球咀嚼玩具是给狗和其他爱咬家具的宠物提供的一种玩具。它的材质通常是橡胶、皮革或其他耐咬材料制成，结构紧密，表面有纹理，能够帮助宠物释放啃咬欲望，减少破坏物品的行为。一般适用于大型犬和啃咬欲强的猫，以避免家装物品被损坏。宠物咀嚼玩具11宠物咀嚼玩具是一个增长市场。在2021年-2023年Q1销量数据中，宠物咀嚼玩具的销售额呈现逐年增长的趋势，其中2022年增长尤为明显。随着人们对宠物的关注度提高，对宠物的娱乐和健康要求也越来越高，因此宠物咀嚼玩具作为一个可以满足宠物需求的产品，在市场中的地位和需求量不断上升。宠物咀嚼玩具市场近3年销量趋势12宠物玩具球的材质通常是橡胶、海绵、软棉质，设计有不同颜色或能发出声音。在宠物与球互动的过程中，可以进行爬行、奔跑、跳跃等各种活动，帮助宠物运动和锻炼。不管是在室内或户外，球类玩具都可以让宠物获得足够的娱乐需求，且还能打发时间、释放身体能量。宠物玩具球宠物玩具球适用于活动量大的宠物，在主人没有时间陪伴时，或者是进行户外活动的过程中，宠物可以实现自己玩耍。13宠物玩具球是一个相对稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物玩具球的销售趋势相对比较稳定，除了节日热度外，没有呈现出太大的波动。尽管如此，宠物玩具球仍是一个备受欢迎的产品，因其不仅能够提供宠物运动乐趣，同时也可以让宠物有足够的运动量，更重要的，宠物主们可以用实惠的价格轻松获得宠物们喜爱的娱乐项目。宠物玩具球市场近3年销量趋势14宠物清洁用品具有清洁、消毒、去除异味等多种作用，除了能保持家庭环境的整洁，还满足了宠物主人为宠物营建一个干净卫生的环境所需的一系列条件。其中猫砂和宠物沐浴露是亚马逊宠物清洁用品市场上，需求量常年稳定的几个产品代表。宠物清洁用品：猫砂、宠物沐浴露猫砂主要用于猫咪的排泄，它可以吸收尿液和排泄物等，保持猫咪的生活环境清洁和干燥。根据材质的不同，猫砂主要有膨润土猫砂、木屑砂、水晶砂等。膨润土猫砂除臭效果好且寿命长，但粉尘较多可能会给猫咪带来刺激性反应；木屑砂较环保，但含尘量较大，也容易沾染到猫的身上，可能会影响到人和猫的呼吸道；水晶砂吸水性效果好，不易产生异味，但对环境污染较大。宠物主大多会根据自身猫咪的实际情况来挑选合适的猫砂。猫砂15整体来说，宠物猫砂是一个非常稳定的市场。在2021年-2023年Q1的销量数据中，宠物猫砂的销售趋势如果不考虑季节波动，显示出了趋近常态的水平。和其他宠物用品不同，猫砂是宠物猫家庭必备的产品之一，从销量趋势看，2021年底到2022年初，市场明显有个上升曲线；考虑到当时疫情居家令的影响，人们对于宠物的关注度进一步提高，也间接促进了宠物猫砂的销售增长。宠物猫砂市场近3年销量趋势16针对不同的宠物，宠物主在产品选择上会挑选适合自家宠物皮肤和毛发的配方和品牌。一般情况下，宠物主对宠物的清洗在半个月到一个月一次，特殊情况下会有更高的频率。使用宠物沐浴露可以有效的去除宠物毛发上的异味和污渍，让宠物更加清爽、舒适，也更能获得宠物主人的喜爱，打造温馨的家庭氛围。宠物沐浴露宠物沐浴露是宠物主人给宠物洗澡时使用的清洁用品，亚马逊市场主流的是猫狗沐浴露。17宠物沐浴露是一个不断增长的市场。从2021年-2023年Q1销量数据来看，宠物沐浴露的销售趋势呈现出逐年增长的状态，尤其是在2022年4月-8月这段时间，可以看到市场需求大幅上涨。从2021年疫情期间开始，人们对于宠物卫生和健康的关注度提高，有更多人会选择给宠物进行洗浴，这也是促进宠物沐浴需求增长的关键要素之一。宠物沐浴市场近3年销量趋势18宠物护理用品主要用途是帮助照顾以及预防宠物出现其他的健康问题，同时也能增加宠物主与自己宠物的亲密互动，从而提高宠物的生活质量和幸福感。在亚马逊市场上，宠物指甲刀和宠物理毛器在从2020年开始需求量大幅上涨。宠物护理用品：宠物指甲刀、宠物理毛器宠物指甲刀主要用于犬、猫等宠物的爪子清理和修剪。长时间不修剪爪子可能导致远端骨的弧状增长和折裂，影响宠物的健康。亚马逊上的宠物指甲刀产品一般会带有使用说明，例如需要注意选择合适的款式和大小，并注意不要剪到指甲的血管，以免对宠物产生伤害等；这也是防止部分用户不会使用而造成不必要的退货成本。宠物指甲刀19宠物指甲刀在亚马逊市场的销售表现良好。从2021年-2023年Q1销量数据来看，往年Q4的销售表现最好，这可能与圣诞节和元旦购物季的到来有关。同时，从2021年开始，由于家庭依赖宠物的增多，宠物指甲刀的销售量有了明显的增长；而到了2022年，宠物指甲刀市场的销量在关键的几个月份里均达到了20万，在2023年初更是突破了往年的销量记录。宠物指甲刀市场近3年销量趋势20此外，对于喜欢外出的宠物来说，在室外玩耍过程中难免会和其他宠物打闹，从而在身上沾上各种杂乱的东西，这些是宠物主无法忍受的情况之一。通过使用宠物理毛器可以有效地去除宠物毛发的打结和杂乱情况，并防止沾染杂草、花粉等造成其他卫生问题。根据宠物毛发和皮肤的情况差异，宠物主们也会选择不同类型和大小的宠物理毛器，而该产品最常见的场景主要包括家庭和宠物美容院等。宠物理毛器宠物理毛器主要用于宠物犬、猫等的日常护理。每当到了宠物换毛的季节，宠物主都会对宠物进行毛发的梳理，除了对宠物进行毛发照料之外，最主要的提前处理掉可能会散落沙发、床、衣服上的宠物毛发。21宠物理毛器在亚马逊市场的销量持续增长。从2021年-2023年Q1销量数据来看，2021年开始，宠物理毛器的销量就呈现出逐月增长的趋势，2022年更是迎来了稳定性增长，销量趋势在下半年进入上升高峰。这一趋势与宠物爱好者的日益增多相关，人们对宠物家庭卫生和宠物健康的重视度上升。而在疫情的带动下，宠物主们对于宠物自身的清洁以及在和宠物互动时的舒适环境更加关注，从而助长了这一市场的消费需求。宠物理毛器市场近3年销量趋势22宠物床上用品的主要用途是为宠物提供一个舒适的休息环境，个别爱宠人士还会为自家宠物配备一整套的宠物床上用品，像宠物床垫、床垫套、床罩、被子和枕头等。其中宠物床和垫子是亚马逊上常年需求量较高的两个产品。宠物床上用品：宠物床、宠物垫子宠物床主要用于给宠物提供一个舒适、温暖的休息和睡眠场所。根据宠物的大小、偏好和需求，市场上流行着不同款式大小的宠物床，如圆形、方形、椭圆形等。当宠物有了自己的床之后，能够有效地减少在地面上休息时受到的寒冷和潮湿，同时还能预防宠物身上的毛发和细菌对家庭地面的污染。宠物床23宠物床在亚马逊市场的销量呈现回落上升趋势。从2021年-2023年Q1销量数据来看，2021年疫情原因使得市场需求大幅上升，2022年上半年疫情放开后，宠物户外出行需求上升，宠物床市场需求略有下降。但在同年7月份之后，宠物户外出行热潮减退，市场需求逐步回升。可以预见，宠物床市场的用户基数庞大，即使在疫情的影响下，也只是出现短暂的波动，而在2022年的后半年，市场的销量水平就已经逐渐回归到正常水平。宠物床市场近3年销量趋势24亚马逊市场上主流的宠物垫子类型有羊毛垫、舒适海绵垫等。其中羊毛垫因其足够的保暖，且透气性好等多方优点，成为了大众欢迎的款式。根据宠物的体型和喜好，宠物主一般会选择不同大小和材质的宠物垫子，大多数宠物家庭会根据宠物是否会在垫子上休息，来判断自家宠物喜欢哪种类型的垫子。在面对不同的宠物家庭时，市场上价格的差异也间接的进行了目标人群的细分。宠物垫子宠物垫子主要用于经济型家庭对宠物床的替代品，也可用于对宠物床的加厚，相比于宠物床来说，其使用方式更加的灵活，且价格亲民。25宠物垫子在亚马逊市场的销量呈现稳步上升趋势。从2021年-2023年Q1销量数据来看，在2021年当中，市场的需求相对平稳，直到2022年中，市场需求开始放缓。2022年7月之后，宠物垫子在亚马逊市场的热度呈现肉眼可见的增长，并且在2022年底和2023年初的销量趋势远超疫情前水平，越来越多经济型的家庭选择简单舒适的宠物垫作为宠物休息的地方。宠物垫子市场近3年销量趋势26宠物服装和饰品一般用于春冬两季为宠物取暖使用，随着国外节日活动的盛行，在特殊的场合当中，宠物主为了让自家的宠物也能参与到活动氛围，也会为其准备适配的服装和饰品。其中宠物服装和宠物项圈在亚马逊上销量迅猛增长。宠物服装和饰品：宠物服装、宠物项圈宠物服装可以为宠物提供保暖和装饰作用，不同材质和款式的服装可以适应不同季节和场合。宠物主在选择宠物服装时会结合自家宠物的体型、当季气候来进行，他们比较关注服装的材质、尺寸大小、质量等方面，以保证宠物的舒适度。若宠物参与特殊场合时也可以穿上装饰性更强的服装，从而符合场景氛围。宠物服装27宠物服装在亚马逊市场的销量和其他宠物市场不同，呈现季节性上升趋势。从2021年-2023年Q1销量数据来看，宠物服装的旺季主要集中在每年的12月前后，正好处于圣诞节热度期间。从销量趋势分析，2022年12月的销量相比2021年同期增长了15.77%，不难看出，市场需求呈现正向上升趋势，越来越多的宠物主也开始关注宠物时尚。宠物垫子市场近3年销量趋势28特别是当宠物在外面散步或是旅行时，必须随身携带项圈，这是为了保护宠物不走失，以及在万一宠物走失时方便找回。此外，项圈也可以塑造出独具品味的宠物形象，以为宠物提供较好的视觉效果。在家庭聚会活动当中，为了让宠物也能参与进去，部分宠物主通常会置办符合节日氛围的项圈款式。宠物项圈还有一个主要作用，就是让其他人知道这个宠物是有主人的，以方便宠物救助机构辨别那些流浪动物。宠物项圈宠物项圈是宠物日常佩戴的必备饰品。在美国，大部分州有法律或政策要求宠物必须佩戴项圈，上面应标注有宠物的名称、所有者联系方式和疫苗情况等信息。29宠物项圈在亚马逊市场上的销量趋势呈现持续增长状态，且无明显的季节性变化。从2021年-2023年Q1销量数据来看，宠物项圈市场并没有因为疫情而受到更多的影响，反而全年保持着稳定的需求，这和美国当地的政策不无关系。值得一提的是，2022年1月市场需求格外低迷，可能原因是俄乌战争爆发与美国通货膨胀等因素的多重影响。通过观察其他市场的销量趋势发现，大多数宠物周边产品在该月份的销量均有所下滑，大环境的动态对市场产生较大的影响。宠物项圈市场近3年销量趋势30宠物健康用品一般以除虫药、驱蚊剂、营养药品为主，大多用于预防宠物会发生的一些生理疾病或缺少某种微量元素导致的健康问题。对于那些会和宠物进行亲密互动的宠物主来说，不管是出于宠物的健康，亦或者是自己的健康，宠物健康用品是必不可少的产品。其中宠物除虫药亚马逊市场常年需求稳定。宠物健康用品：宠物除虫药宠物被寄生虫感染时，尤其是跳蚤、螨虫等对于宠物的健康极具威胁，除虫药可防治宠物身上的虫害，减轻寄生虫对宠物身体带来的影响。不同种类的宠物所需的除虫药品也会有所差别，市面上常见的大多是各种猫犬类的除虫药，而宠物主们也会选择合适宠物品种和皮肤状况的除虫产品。宠物除虫药31宠物除虫药在亚马逊市场上的销量趋势呈现稳定发展状态，从2021年-2023年Q1销量数据来看，在整个21年期间，该市场的需求量都远高于往年。疫情居家让宠物们有更多的时间和主人同处一室，也因此让宠物主提高了对自家宠物身体健康的关注度。市场从2022年开始，看似需求有所下降，实则是回归到了疫情前的正常水平，像每年的7月份前后，宠物除虫产品热度依旧很高。宠物除虫药市场近3年销量趋势32032023年亚马逊宠物市场发展趋势2023年亚马逊宠物市场发展趋势AMZ123获悉，亚马逊上宠物市场的发展趋势在近几年趋于稳定，从近3年亚马逊美国站宠物市场的评论增长趋势来看，2020年增长361万、2021年增长360万、2022年增长290万。尽管疫情导致经济低迷，但美国居家令的影响反而助长了宠物健康和宠物家居的需求。宠物市场近3年销量趋势33宠物健康和安全趋势随着人们对宠物健康和安全的重视，2019年疫情的影响下，国外养宠物的群体对宠物健康和安全方面的产品需求逐渐提高，对相关产品和服务提出越来越高的要求。这一趋势得以发展的具体表现如下：1宠物主对宠物健康、食品安全、疫苗接种、宠物保险等方面的了解和关注力度逐年增强。0102宠物主开始关注宠物体型管理、运动锻炼、细菌传染等问题，注重预防和治疗的整体解决方案。03美国各种线上宠物健康知识问答平台、健康咨询社群等开始崛起。34宠物科技趋势随着宠物科技的发展，市场上将越来越多地出现智能宠物设备，在亚马逊上，买家热度较高的有远程监控设备、健康监测设备等。这一趋势得以发展的具体表现如下：201 亚马逊上对于宠物监控、宠物语音玩具、宠物智能投食等产品的市场需求逐年上涨。02 忙碌的爱宠人士对于智能宠物摄像头、定时喂食器、智能宠物项圈等智能化宠物产品的购买和使用呈上升趋势。03 宠物科技产品和服务开始融入宠物周边产品，像宠物虚拟社交、宠物智能饮水等。35宠物社交趋势随着线上线下社交网络的流行，亚马逊宠物互动产品将成为宠物社交的新开端，为宠物主人之间的沟通交流开启新话题。这一趋势得以发展的具体表现如下：3宠物社交产品和服务的创新涌现。如各种宠物社交APP，在线宠物社区、宠物智能语音交互等，受到越来越多宠物主的欢迎和青睐。宠物社交在各大社媒平台日益突出。像Tik Tok、Facebook、YouTube上的宠物生活日常话题和视频的数量逐年上涨，越来越多宠物主喜欢把与宠物之间的互动与情感交流分享出去，且一些有名气的网红博主也开始为宠物用品广告代言。010236宠物市场细分化趋势10随着市场的不断扩大，依据宠物喜好、使用场景、用途等，宠物市场将逐渐出现更多的小众和细分化的市场，像适合小型宠物产品的市场、或者是个性时尚的产品市场等。这一趋势得以发展的具体表现如下：420用户在亚马逊购买宠物用品后，其评论在细节方面变得越来越具体。由于宠物主对产品要求变得更为挑剔，他们对产品的细节和功能的反馈也越来越明确，且对于专业化、个性化、符合特定需求的产品更为青睐。3亚马逊宠物细分品类下的产品需求趋势不断上涨。以宠物项圈为例，除了普通项圈外，依据使用场景、宠物体型和种类的不同，近几年也衍生出了电子项圈、皮革项圈、跟踪项圈，以及滑动项圈等。7宠物人性化趋势随着人们对宠物的关注和爱护程度不断提高，亚马逊宠物市场将越来越多地推出舒适度高、样式多样、色彩鲜艳的宠物用品，从而让宠物生活更加健康、舒适和快乐。这一趋势得以发展的具体表现如下：5 亚马逊宠物市场的人性化产品日渐丰富，例如宠物玩具、清洁用品、床上用品等，且卖家的营销策略也从产品本身的功能转向宠物和主人的关系，如促进情感互动和幸福指数提高等。宠物主对宠物的照顾更加的细致，尤其是宠物的健康、娱乐、环境和安全等问题上都有了更高的关注度。此外，宠物主对宠物用品环保性和安全性的关注度也在不断提高。亚马逊上与此相关的产品销量都有所增长。3804亚马逊宠物市场近年来上新热度高的品类亚马逊宠物市场近年来上新热度高的品类自2019年以来，宠物市场上新热度飙升，达到了往年的顶峰，20年受疫情的影响，物流出口受阻，导致市场新品量腰斩，21年之后疫情放开，经济恢复，市场再度燃起希望，上新热潮突破新高，庞大的用户基数让该市场重新焕发生机。对此，AMZ123也将宠物市场上近几年来上新热度较高的几个市场进行单独分析。宠物市场上新趋势39宠物服装从近几年亚马逊宠物服装市场的上新趋势来看，整个市场依然有不少的新品入场，在每年的7月份左右会有一个上架高峰。意外的是，22年11月份，市场的上新数量突破了往年新高。宠物服装市场上新趋势据AMZ123了解，2022年亚马逊上新的宠物服装中，热门的品类主要有：宠物外套占比19%宠物鞋靴占比16%宠物毛衣占比12%宠物衬衫占比10%而像宠物雨衣、宠物救生衣、宠物帽子等小众品类则并无明显的增长变化。40宠物床上用品宠物床上用品在近年来发展迅猛，从上新趋势来看，20年-22年期间的新品上架呈现稳定上升趋势，而22年11月在圣诞节等大型节日的影响下，市场上新热度达到了近3年的最高峰。宠物床上用品市场上新趋势据悉，2022年亚马逊上新的宠物床上用品中，热门的品类主要包括：宠物床占比50%宠物床垫占比16%宠物毛毯占比9%其他诸如宠物沙发、宠物枕头等较为冷门的品类并没有太多新品入场。41宠物玩具宠物玩具市场近几年的上新趋势较为平稳，无明显的季节性变化，不仅没有受到疫情的影响，反而疫情期间有一定的增长，哪怕是在22年疫情过后的时间里，也依然有不少新品入场。宠物玩具市场上新趋势在2022年亚马逊上新的宠物玩具中，较为热门的几个品类主要为：宠物咀嚼玩具占比34%宠物发声玩具占比31%宠物玩具球占比19%形如宠物隧道、宠物毛绒玩具等小众品类被品牌垄断严重，新人卖家都望而却步。42宠物护理用品宠物护理市场是少有的几个在疫情期间依旧发展迅猛的市场。纵观20年-22年整个疫情期间，该市场平均每月都有超过400个产品上架，国外宠物主对宠物健康的重视也让亚马逊卖家看到了大卖风口。宠物护理市场上新趋势22年期间，亚马逊宠物护理市场上新的品类当中，热度较高的几个主要是：宠物护理配件占比14%宠物刷占比14%宠物指甲刀占比13%宠物脱毛占比12%而像宠物护发、宠物美容等产品尽管也有不少新品入场，但大部分是美国本土卖家居多。4305亚马逊美国站宠物市场常见认证参考亚马逊美国站宠物市场常见认证参考AAFCO认证：美国AAFCO是美国宠物食品成分和营养标准的制定组织。宠物食品必须符合该组织的标准并取得该组织的认证。USDA认证：宠物用品必须符合美国农业部的标准并获得该部门的认证。该认证包括疫苗、营养和卫生等方面。UL认证：UL是美国的一个测试机构，主要为宠物家具和玩具等产品的材料提供安全认证。44FDA认证：FDA是美国食品和药物管理局，宠物食品和部分仪器设备必须符合该局的标准并获得该认证。ASTM标准认证：如果你销售的宠物产品是宠物玩具，在美国需要符合ASTM F963国家安全标准。CPSIA验证：如果是宠物玩具用品，要符合CPSIA标准，用于申请CPC证书。FCC认证：如果宠物用品带电，则必须要有此项认证。45结语通过以上市场数据分析，AMZ123总结了亚马逊宠物用品市场的家庭类型，以帮助更好的判定细分市场需求：普通宠物家庭：普通喜爱宠物的家庭，通常会想解决宠物在家里的需求，他们比较关注宠物食品、玩具、窝等家庭环境内的用品，看重产品质量和耐用性。成长中的家庭：与单身或者年纪较大的人相比，家庭中有孩子喜欢宠物的话，也会促使宠物玩具、垫子、宠物床等产品的需求，他们看重产品安全性及舒适性。热爱宠物家庭：对于很多热爱宠物的主人来说，他们把宠物当做家庭成员，所以他们也像照顾自己一样照顾宠物，因此，这些买家更注重宠物的健康、居住、护理和运动等各方面的需求，也很看重产品质量和性价比。01020346结语节省型宠物家庭：此类买家经常会在购买宠物用品时，寻找更具性价比和优惠的产品，相比于产品的舒适度和实用性，亲民的价格是他们考虑的第一要素。品牌热爱家庭：此类买家更倾向于购买注重品质和领先品牌的产品，这可能是因为品牌往往提供更好的产品和服务，同时也会通过网上查看其他消费者的商品评论，以便确定自己是否需要下单。综上所述，亚马逊宠物市场流量基础庞大，针对不同的市场与不同的用户类型，需要明确自身产品的界限与目标群体，同时也需要注意亚马逊的政策合规，做好相关的认证，这样才能游刃有余。040547