美妆行业2023年度消费与营销趋势.pdf

美妆行业美妆行业20232023年度消费与营销趋势年度消费与营销趋势艺恩出品 2024年01月2前言前言社媒热度社媒热度：美妆23年度社媒种草内容量增加，但互动效果却略有下降，在营销饱和的时代下，如何抓住消费者眼球和心智成为关键。趋势洞察趋势洞察：艺恩通过对美妆行业消费者需求与品牌营销趋势的洞察，总结归纳出2023年美妆行业六大热点趋势：在消费需求上，人们追求360精致感精致感、护肤过程的氛围感氛围感、产品成分的纯净感纯净感；在营销种草上，人们偏好IP联名类追潮式追潮式营销，杭州亚运会和电竞项目的发展等带动明星代言呈现体育热体育热的趋势，能够带动消费者爽点和共情的情绪式情绪式营销同样也能收获消费者的喜爱。希望通过本篇报告，辅助美妆品牌在24年前瞻性的捕捉消费趋势，把握营销先机，焕发更大的活力与精彩。301 01 美妆行业社媒热度趋势美妆行业社媒热度趋势02 02 美妆用户消费趋势洞察美妆用户消费趋势洞察报告目录报告目录40101美妆行业社媒热度趋势美妆行业社媒热度趋势5抓住趋势，激发互动的营销成为品牌热度增长的关键抓住趋势，激发互动的营销成为品牌热度增长的关键source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 23年度美妆社媒种草内容量增加（+64.3%），但互动效果却略有下降（-9.5%），在营销饱和的时代，吸引消费者眼球和互动成为品牌营销的关键；从营销节点看，品牌倾向于前置布局大促营销，在5月和10月分别形成互动热度高峰，24年对于品牌而言，前置布局种草内容的策略依旧适用。0 100 200 300 400 500 600 0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月作品数（万）互动量（百万）2022年2023年20232023年度年度“美妆护肤美妆护肤”相关内容社媒热度趋势相关内容社媒热度趋势相关作品量：相关作品量：790w790w，同比：，同比：+64.3%+64.3%互动量：互动量：4747亿亿7950w7950w，同比：，同比：-9.5%-9.5%6红书仍是种草核心阵地，抖音互动表现更胜一筹红书仍是种草核心阵地，抖音互动表现更胜一筹小红书,42.95%抖音,35.85%微博,12.27%快手,7.54%B站,1.39%“美妆护肤美妆护肤”相关内容量平台构成占比相关内容量平台构成占比小红书,16.41%抖音,63.54%微博,4.04%快手,8.49%B站,7.52%“美妆护肤美妆护肤”相关互动量平台构成占比相关互动量平台构成占比source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 从23年美妆护肤品牌相关内容量和互动量的平台分布来看，小红书在内容种草上仍占据大头（43%）；而在互动量分布上，抖音平台占据近64%的互动占比，遥遥领先于其他平台。7科普、测评、真实体验分享类笔记科普、测评、真实体验分享类笔记推动高点的形成推动高点的形成source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：小红书2024.01 艺恩 ENDATA I 3月、6月和8月分别迎来互动高点，其中3月高点的形成主要靠春夏相关的脱毛、护肤变美教程带动，6月高点的形成主要靠618期间种草内容、多巴胺氛围妆效和消费者体验分享推动形成，8月则主要是靠七夕节期间种草笔记推动。0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 0.05.010.015.020.025.030.035.040.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月作品数（万）互动量（百万）20232023年度年度“美妆护肤美妆护肤”相关内容社媒热度趋势相关内容社媒热度趋势-红书平台红书平台红书平台3月、6月和8月分别迎来互动高点，其中8月七夕节期间互动效果显著热门内容热门内容皮肤科医生教的！全身脱毛！不输激光脱毛仪阅读量：182.2w互动量：30.0w洗面奶测评！想买到适合自己的一定看到最后友人：暹罗猫一到冬天就会变黑，我寻思：能有多黑？暹罗猫 肌肤未来377美白舱阅读量：175.6w互动量：15.8w阅读量：322.6w互动量：22.1w3月月top8月月top11月月top8改妆改妆/仿妆和剧情类短视频推动热度高点的形成仿妆和剧情类短视频推动热度高点的形成source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：抖音2024.01 艺恩 ENDATA I 5月、8月和11月分别迎来互动高点，其中5月高点的形成主要由于618前置蓄水饿种草视频推动形成，8月高点的形成主要靠七夕各美妆护肤品牌情感营销推动形成，11月则主要是由双十一期间品牌花式种草带来的。0 5 10 15 20 25 30 35 40 0.05.010.015.020.025.030.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月作品量（万）分享量（百万）20232023年度年度“美妆护肤美妆护肤”相关内容社媒热度趋势相关内容社媒热度趋势-抖音平台抖音平台抖音平台5月、8月和11月分别迎来互动高点，其中8月七夕节期间互动效果显著热门内容热门内容全世界都在说中国话哈哈哈#hfp乳糖酸精华水#hfp果酸水#看一遍笑一遍#名场面互动量：314.4w谁催我发的妆教？快来学！#美妆#妆教#妆容分享#妆前妆后#化妆互动量：589.3w其实没有那么多完美的爱情，普通人的爱情里更多的是不完美和妥协。乔虹博#二代丸美小红笔眼霜5月月top8月月top11月月top互动量：100.6w90202美妆用户消费趋势洞察美妆用户消费趋势洞察10趋势一：精致感趋势一：精致感精致感精致感趋势解读趋势解读：消费者开始关注360度精致化护肤，追求从头到脚的美容护理在护肤行为上，呈现习惯精细化、注重分时护肤的态势112.1%2.6%3.4%3.6%4.0%6.4%12.6%13.1%15.6%36.6%OGPDR.ARRIVOGEMO金茉TripollarBEAUTIGOFLOSSOM花至觅光雅萌极萌ULIKE随时随地掌握美的随时随地掌握美的“家用美容仪家用美容仪”，成为大热产品，成为大热产品source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I面部护理防晒眼部护理美容仪器唇部护理护肤工具-40%-20%0%20%40%60%0%40%80%120%160%200%互动量增速作品量增速护肤行业细分品类护肤行业细分品类20232023年社媒热度增速情况年社媒热度增速情况圆圈大小代表各细分类目的作品量占比作品量增速均值：103%互动量增速均值：1.2%20232023年度美容仪器热度年度美容仪器热度Top10Top10品牌品牌柱形图占比代表top10品牌社媒相关作品量的占比冰点脱毛仪胶原炮、大熨斗美容仪、美容面罩、射频仪美容仪、美容面罩、射频仪射频美容仪脱毛仪、眼部按摩仪射频美容仪、童颜机奢华美容仪美容仪美容仪、光疗面罩、极光棒 从护肤细分类目看，美容仪成为2023年最受消费者关注的护肤工具；与需要更多金钱和时间的美容院相比，家用美容仪让消费者把变美这件事变的即时可得。12从五官到全身，从五官到全身，“科技护肤科技护肤”助力助力360360精致变美精致变美美容仪产品美容仪产品20232023年社媒热分布情况年社媒热分布情况射频仪脱毛仪面膜仪嫩肤仪美眼仪注氧仪按摩仪水光仪导入仪美容面罩黑头仪头皮护理仪光疗仪洁面仪大排灯01002003004005006000500100015002000250030003500平均互动量相关作品量作品量均值：982平均互动量均值：202热门产品热门产品高潜产品高潜产品低互动产品低互动产品待爆产品待爆产品热门内容热门内容觅光黄金胶原炮 觅光美容仪 家用射频仪 美容仪是智商税吗 美容仪测评跟着舍友入的rix面膜仪，本来想着要是不好用，就直接退了，没想到用了2周真香哈哈哈互动量：11.6w小红笔美眼仪眼纹、松垮、黑眼圈、泪沟这个嫩肤仪还能淡斑！很好用 这么多年的淡斑经验告诉大家，打斑这件事要长期坚持才会有效果互动量：7.8w互动量：1.1w互动量：3.2wsource：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 在各类美容仪产品中，从头皮护理到全身脱毛，美容仪满足消费者全方位护理需求。13精细化需求衍生万能公式，用户偏爱分时护肤精细化需求衍生万能公式，用户偏爱分时护肤1.5%2.4%5.4%9.1%9.7%11.2%12.0%13.4%35.2%缓解敏感遮瑕提亮肤色淡化细纹抗氧化紧致毛孔修复屏障控油保湿2023年消费者年消费者晨间护肤主要关注功效晨间护肤主要关注功效2.5%5.1%6.2%7.6%11.1%12.7%13.6%16.7%24.5%提高弹性抗氧化淡化细纹控油紧致毛孔减少痘痘保湿缓解敏感修复屏障2023年消费者晚间年消费者晚间护肤主要关注功效护肤主要关注功效早早晚晚=万能护肤公式万能护肤公式早上用含早上用含VCVC类的护肤品类的护肤品,晚上用晚上用VAVA类的护肤品类的护肤品早早C C晚晚A A早上用含早上用含VCVC类的护肤品类的护肤品,晚上用晚上用V VB B泛醇类的护肤品泛醇类的护肤品早早C C晚晚B B指的是在白天做好防护工作指的是在白天做好防护工作,晚间晚间做好修护工作做好修护工作,修复受损皮肤修复受损皮肤早早P P晚晚R R早早U U是做好防晒是做好防晒，早，早U U就是做好就是做好防晒，晚防晒，晚A A就是就是用用A A醇温和养肤醇温和养肤早早U U晚晚A A早上使用含有烟酰胺成分的产品早上使用含有烟酰胺成分的产品 晚上使用主打晚上使用主打a a醇的产品醇的产品早早B B晚晚A Asource：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 从护肤习惯看，消费者追求早晚分时护肤的形式，借助早C晚A、早C晚B等护肤公式养成好皮肤。14公式匹配每一种肤质，公式匹配每一种肤质，用户追求用户追求精致精致的的分肌管理分肌管理早早C C晚晚A A油耐皮量身定制油耐皮量身定制早早C C晚晚B B抗氧修复敏感肌抗氧修复敏感肌早早P P晚晚R R滋养敏感肌及抗衰老滋养敏感肌及抗衰老早早U U晚晚A A晒淡纹抵抗初老晒淡纹抵抗初老早早B B晚晚A A油痘肌天菜油痘肌天菜7.6%7.8%8.2%8.4%8.8%9.1%11.2%11.9%13.0%13.9%干皮泛红痘印敏感出油毛孔油皮痘痘暗沉油痘肌适用肤质适用肤质top104.2%4.6%4.6%4.6%7.6%8.4%12.6%13.4%19.3%20.6%刺激损伤痘印衰老自由基敏感暗沉抗氧化熬夜敏感肌适用肤质适用肤质top105.2%5.5%7.3%7.9%8.0%8.9%9.5%9.9%17.2%20.6%熬夜损伤粗糙细纹敏感肌氧化暗沉老化脆弱肌初老适用肤质适用肤质top103.6%5.4%5.4%5.4%5.4%8.9%10.7%14.3%16.1%25.0%小细纹厚重油皮衰老闷痘晒斑细纹紫外线晒黑初老适用肤质适用肤质top105.4%5.7%6.1%7.4%8.3%8.5%12.4%13.8%13.8%18.6%油痘黑头毛孔粗大闭口出油痘肌毛孔油皮痘痘油痘肌适用肤质适用肤质top10source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 消费者结合自身皮肤状态，选择适合自己的分时护肤公式，追求24小时无瑕美肌。15趋势二：氛围感趋势二：氛围感氛围感氛围感趋势解读趋势解读：芳疗护肤凭借其芬芳的气味带来的氛围感，受到消费者喜爱不放过一根头发丝的氛围感妆效渗透消费者生活的各个场景16触动消费者感官、营造意境氛围的芳疗护肤热度增长触动消费者感官、营造意境氛围的芳疗护肤热度增长20232023年度芳疗护肤热门香型年度芳疗护肤热门香型2.9%3.7%3.8%3.8%5.4%5.5%6.4%6.6%11.2%30.7%甜橙柑橘茶树薄荷橙花檀香柠檬茉莉薰衣草玫瑰热门内容热门内容一不小心捅了玫瑰窝.沉浸式护肤 居家的日子熬夜更肆无忌惮了它添加的薰衣草精油是来自法国普罗旺斯,利用芳香护肤来改善睡眠 没有任何副作用和依赖性芳香分子绽开，像走在花田茶园，让人卸下疲惫，心情舒适平静精华的质地巨轻薄，上脸没啥负担 带有淡淡的柑橘芳香,带有疗愈的玫瑰芳香 喷完不仅皮肤舒缓，人都轻松了一截阅读量：9.4w互动量：3,434阅读量：5.3w互动量：8,565阅读量：18.4w互动量：1.1w阅读量：1.4w互动量：840香型香型top10top10相关作品量：相关作品量：5.2w5.2w，同比：，同比：+92.6%+92.6%互动量：互动量：1370w1370w，同比：，同比：+90.9%+90.9%source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 芳疗护肤凭借其芬芳的气味带来的氛围感，受到消费者喜爱，相关内容量热度增长趋势显著；花香、植物香、果香等香调深受消费者喜爱。17芳疗氛围所带来的疗愈感，更受轻熟焦虑人群喜爱芳疗氛围所带来的疗愈感，更受轻熟焦虑人群喜爱6.5%6.8%7.4%7.8%9.2%9.9%11.0%12.3%13.3%15.8%疗愈身心治愈仪式感愉悦体验放松助眠享受安神舒缓情绪养肤20232023年度芳疗护肤功效关注年度芳疗护肤功效关注top10top10功效价值功效价值氛围价值氛围价值40护肤情绪护肤芳疗护肤概念核心渗透人群芳疗护肤概念核心渗透人群相较于护肤人群，情绪护肤概念渗透了相较更多的熟龄职场人群（25-39岁）30岁独居每周配合forget in芋泥好滑磨砂盐泥进行一次仪式感沐浴 36岁单身独居茱莉蔻柠檬身体油 情绪护肤,大大方方做迷人的自己生活治愈生活情绪护肤将肌肤衍生至五感的体验，疗愈身心灵source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 除养肤功效价值外，熟龄职场消费者更关注芳疗护肤所塑造的氛围感，以及轻松愉悦氛围所带来的舒缓、安神、助眠等功效。18氛围感美妆热度呈双位数增长，与穿搭、发型等要素氛围感美妆热度呈双位数增长，与穿搭、发型等要素共同营造整体氛围美感共同营造整体氛围美感source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 23年“氛围感美妆”社媒热度趋势看涨，相关作品量同比增长74%+，互动量同比增长61%+；相关作品类型中，氛围感美妆不单单只注重妆容的精致，通常还会与发型、穿搭和配饰等因素相辅相成，营造整体的氛围美。0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 0200040006000800010000120001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月作品数互动量（万）2022年2023年20232023年度年度“氛围感美妆氛围感美妆”相关内容社媒热度趋势相关内容社媒热度趋势相关作品量：相关作品量：6.9w6.9w，同比：，同比：+74.4%+74.4%互动量：互动量：8285w8285w，同比：，同比：+61.4%+61.4%“氛围感美妆氛围感美妆”涉及类目涉及类目笔记涉及笔记涉及品类品类作品量作品量占比占比互动量互动量占比占比眼妆8.52%16.84%底妆8.14%12.59%唇妆7.59%11.81%服装5.68%6.24%修容5.01%12.89%美发护发2.64%5.00%配饰2.18%1.35%19氛围感妆效覆盖全时全场景，品牌可前置布局氛围感妆效覆盖全时全场景，品牌可前置布局source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 消费者愿意通过妆容的变换，塑造适合不同季节和不同节日的氛围感；此外适合不同情绪和风格的氛围感美妆，也是品牌营销的方向。季节氛围感季节氛围感热词热词top3top3夏季、秋冬、冬季夏季、秋冬、冬季创意妆容夏日葡萄清透妆：这次用的NYX 乌托邦眼影盘尝试一下，哎哟不错哎！一股葡萄味儿#氛围感妆容合作品牌：nyx眼影互动量：2.3w节日氛围感节日氛围感热词热词top3top3圣诞、万圣节、春节圣诞、万圣节、春节可以和你一起过圣诞吗氛围感轻松get！过几天就是圣诞节啦，姐妹快拍起来合作品牌：吕Ryoe洗发水互动量：1.3w情绪氛围感情绪氛围感热词热词top3top3厌世、清冷、浓烈厌世、清冷、浓烈方圆脸画蜜桃微醺妆嫩妹迷离厌世氛围感合作品牌：魅可互动量：1,699风格氛围感风格氛围感热词热词top3top3韩系、中式、日系韩系、中式、日系内双早八画韩系微甜妆新手速成氛围感校花，10分钟有效还原美貌版#拯救内双肿眼泡合作品牌：毛戈平互动量：4.9w20趋势三：纯净感趋势三：纯净感纯净感纯净感趋势解读趋势解读：以绿色安全为特征的纯净美妆概念持续深入，受到敏感肌人群偏爱以自然透亮为主的纯净淡颜系妆容倡导消费者回归本真状态21纯净美妆概念深入，覆盖基础水乳和全线彩妆品类纯净美妆概念深入，覆盖基础水乳和全线彩妆品类精华油乳液面霜面膜液态精华爽肤水原液洁面卸妆防晒唇膏唇釉粉底液定妆0%200%400%600%800%1000%1200%0%5%10%15%20%25%相关作品量增速作品量占比20232023年度纯净美妆相关品类热度趋势年度纯净美妆相关品类热度趋势护肤护肤清洁清洁彩妆彩妆作品量增速均值：277%作品量占比均值：7.1%热门内容热门内容苏秘190精华 在皮肤微损伤初期，根源修护、强韧屏障#苏秘蕴微焕活#纯净美妆屈臣氏清爽呵护隔离防晒乳，乳液状质地，很水润上脸轻薄吸收快#纯净美妆全新雅诗兰黛红石榴水乳，刷新了我对纯净美妆的认知，原来配方纯净也能高效护肤！唇妆用的是艾森丝的慕斯唇泥完成，作为德国的国民品牌，一直坚持纯净美妆理念，坚持纯素配方真的很赞！阅读量：15.1w互动量：1.1w阅读量：10.3w互动量：2.5w阅读量：24.4w互动量：8,186阅读量：9.5w互动量：7,666source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 护肤仍是纯净美妆最主要的品类，防晒、唇釉等彩妆产品引领纯净美妆市场的高速增长。22敏感肌相关内容成为驱动纯净美妆热度增长的主动力敏感肌相关内容成为驱动纯净美妆热度增长的主动力20232023年度纯净美妆主要适用肤质年度纯净美妆主要适用肤质敏感肌油痘肌油皮干皮干敏皮油敏皮痘痘肌黄皮010020030040050060070080090010000500100015002000250030003500400045005000平均互动量相关作品量平均互动量均值：421作品量均值：2094主力需求人群主力需求人群高潜需求人群高潜需求人群核心需求人群核心需求人群热门内容热门内容敏感肌也可以用！苏秘190面霜 质地丝滑，比一般修护类的面霜更加轻盈。REN芢甄纯净瓶实力，去闭口用它，养成灯泡肌真不费事#油痘肌大作战#暴晒导致的油敏，水漾系列都可以帮你做到很好的缓解,品牌走的是敏肌友好的纯净美妆路线淂意他们家产品主打的是纯净彩妆 对皮肤不会造成什么负担,干皮看了会疯狂心动阅读量：7.8w互动量：6,849阅读量：1.2w互动量：1,667阅读量：3.5w互动量：3,338阅读量：3.3w互动量：2,703source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I 纯净美妆产品凭借其天然植萃和精简配方的卖点，更受敏感肌和痘肌人群青睐。23花皙蔻以花皙蔻以“东方纯净护肤东方纯净护肤”概念占据消费者心智概念占据消费者心智花皙蔻雅顿雅诗兰黛REN芢植方一叶子醉象发芽时光東严香珀莱雅0100200300400500600700800020406080100120140160180平均互动量相关作品量20232023年度纯净美妆热门品牌年度纯净美妆热门品牌top10top10平均互动量均值：301作品量均值：61.7以“东方纯净护肤”为定位，专研牡丹抗老的东方纯净护肤品牌。精精华华水水乳乳面面霜霜眼眼霜霜洁洁面面花皙蔻牡丹抗老精华油这支是纯油配方来的 会比其他的精华渗透力、修护力更好这期来了一个去油利器！MCL花皙蔻洛神花水乳！人家还讲究纯净护肤的理念，用起来很安心花皙蔻牡丹超A抗老霜 皮肤最干燥敏感的那几天 我是半管精油一大坨面霜混着一起用的 一整个就是润到飞起花皙蔻真的很懂女孩子的心 礼盒精致又满满仪式感 浪漫与实用并存#好用的眼霜#纯净护肤花皙蔻 绒毛花洁面蜜，洗感方面发泡力不算太强，但很绵密厚实，清洁度中等，洗后也没有假滑跟拔干，对脆弱肌宝子友好source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I24淡颜系妆容盛行，追求清透原生感成为当代妆容主流淡颜系妆容盛行，追求清透原生感成为当代妆容主流 source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I0 200 400 600 800 1000 1200 0200040006000800010000120001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月作品数互动量（万）2022年2023年20232023年度年度“淡颜系妆容淡颜系妆容”相关内容社媒热度趋势相关内容社媒热度趋势相关作品量：相关作品量：9.9w9.9w，同比：，同比：+58.8%+58.8%互动量：互动量：9663w9663w，同比：，同比：+32.1%+32.1%“淡颜系妆容淡颜系妆容”主要妆感主要妆感0.8%2.6%3.8%4.6%5.2%7.6%7.6%14.0%21.0%32.7%不假面水光感柔雾感磨皮感零妆感妈生感通透白开水伪素颜清透纯净柱形图占比代表top10妆感社媒相关作品量的占比 以清透纯净、自然原生为主要特征的淡颜系妆容热度趋势增长，社媒平台相关作品量同比增长近60%；其所追求的清透纯净感，带动了伪素颜、白开水、妈生感等妆容风格的流行。25趋势四：追潮式趋势四：追潮式追潮式追潮式趋势解读趋势解读：唇妆类产品成为IP联名的主赛场，其潮流属性引发消费者追捧迪士尼、三丽鸥旗下相关动漫形象成为IP联名热门2620232023年度美妆品牌年度美妆品牌IPIP联名社媒热度趋势联名社媒热度趋势相关作品量：相关作品量：6.2w6.2w，同比：，同比：+37.8%+37.8%互动量：互动量：3884w3884w，同比：，同比：+99.6%+99.6%联名口红联名口红联名唇釉联名唇釉联名眼影联名面霜联名精华联名腮红联名粉底联名面膜联名唇膏联名唇膏联名水乳联名香水联名气垫联名防晒联名遮瑕联名眼线笔联名唇蜜联名眉笔联名定妆05010015020025030035001,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000平均互动量相关作品量平均互动量均值：181.5作品量均值：1118source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I唇妆类产品是唇妆类产品是IPIP联名的主赛场，动漫联名的主赛场，动漫IPIP最受欢迎最受欢迎“万物皆可联名”的时代下，IP联名变得越来越常态化，23年度美妆品牌IP联名社媒互动热度同比实现翻倍增长；其中，动漫和卡通类IP凭借其可爱呆萌的形象更容易被消费者买单。美妆消费者偏好的美妆消费者偏好的IPIP联名类型联名类型动漫动漫IPIP26.2%26.2%卡通卡通IPIP20.5%20.5%影视影视IPIP19.4%19.4%游戏游戏IPIP13.7%13.7%潮玩潮玩IPIP12.5%12.5%文博文博IPIP7.6%7.6%如loopy,皮克斯小熊猫如线条小狗、小刘鸭如芭比，甄嬛传如王者荣耀，原神如泡泡玛特如故宫博物院、敦煌文创占比代表美妆不同IP联名类型相关内容量的声量占比27source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I20232023年度美妆十大联名营销年度美妆十大联名营销全国全国珂拉琪 X 芭比：芭比甜心系列科颜氏 X 原神：巡林奇遇礼盒皮可熊 X loopy：联名款布丁唇釉INTO YOU X 梵高：联名唇膏、眼影皮可熊 X 三丽鸥：联名礼盒珂拉琪 X 皮克斯小熊猫：小熊猫美美系列SK-X 大白兔：限定神仙水酵色 X 涩女郎：粉红之力系列彩妆NYX X 芭比：联名眼影盘唇釉百雀羚 X 线条小狗：帧有意思礼盒社媒互动量社媒互动量522.6522.6万万446.3446.3万万379.6379.6万万362.2362.2万万261.2261.2万万180.4180.4万万87.687.6万万69.569.5万万32.732.7万万29.629.6万万20232023年度美妆十大联名营销榜单年度美妆十大联名营销榜单榜单排名基于相关联名社媒互动量进行排序28IPIP联名案例联名案例-珂拉琪珂拉琪：通过联名前置蓄水大促流量，叠：通过联名前置蓄水大促流量，叠加明星代言与大加明星代言与大V V直播多重效应实现种草收割直播多重效应实现种草收割source：艺恩营销智库，监测时间：2023年12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I珂拉琪618大促前与热门IP芭比进行联名叠加品牌挚友官宣双重效应，收货多波热度01000002000003000004000005000006000000501001502002503005月1日5月8日5月15日 5月22日 5月29日6月5日6月12日 6月19日 6月26日珂拉琪珂拉琪X X芭比联名芭比联名 社媒热度走势社媒热度走势作品数互动量5-15：COLORKEY BARBIEELLE欢迎孔雪儿 成为Colorkey珂拉琪品牌挚友这个夏天我们一起#芭比狂热 甜辣出街#官宣孔雪儿品牌挚友身份，叠加芭比官宣孔雪儿品牌挚友身份，叠加芭比联名效益，达到热度高潮联名效益，达到热度高潮5-15：Colorkey珂拉琪的新朋友是谁呢？5月15日 10:00见猜对的小珂爱，有机会get她的同款小礼物哦预热联名和品牌挚友，预热联名和品牌挚友，引发热议引发热议5月中旬起：小红书、抖音等平台开启种草模式，试妆分享、美妆博主开箱、芭比公主妆、夏日甜心妆等笔记种草热度攀升博主种草助力热度攀升博主种草助力热度攀升6月初：抖音平台开启短视频引流蓄水模式，闺蜜场景、妆造场景、逛街场景等花样种草视频为618抖音好物节提前进行蓄水抖音好物节种草短视频引流抖音好物节种草短视频引流29趋势五：体育热趋势五：体育热体育热体育热趋势解读趋势解读：娱乐明星营销热度下降，美妆品牌与体育明星的合作成为新潮流30source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I01000200030004000500060007000商业合作艺人数量商业合作互动总量（十万）23年美妆品牌明星商业合作热度变化年美妆品牌明星商业合作热度变化2022年2023年-11.4%-11.4%-15.1%-15.1%娱乐明星,97.3%体育明星,2.7%娱乐明星,95.7%体育明星,4.3%23年美妆品牌代言人职业分布年美妆品牌代言人职业分布娱乐明星体育明星备注：内圈内圈为22年占比；外圈外圈为23年占比其中，娱乐明星包括演员、歌手、偶像、模特、主持人、网红和虚拟偶像等；体育明星包括运动员和电竞选手明星营销整体热度下降，体育营销成品牌新趋势明星营销整体热度下降，体育营销成品牌新趋势 从23年度美妆品牌明星商业合作数量和社媒互动总量来看，均呈现下降趋势；在整体热度下降的趋势下，以运动员和电竞选手为主的体育明星相关代言人数占比却呈现小幅上涨的趋势。31明星营销案例明星营销案例-珀莱雅：借杭州亚运会的契机，官宣珀莱雅：借杭州亚运会的契机，官宣郑郑妮娜力为品牌大使，实现热度增长妮娜力为品牌大使，实现热度增长source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：社媒全网2024.01 艺恩 ENDATA I9 9月月2424日，珀莱雅官宣郑妮娜力为品牌大使日，珀莱雅官宣郑妮娜力为品牌大使亚运期间郑妮娜力荣耀出战，夺得女子全能冠亚运期间郑妮娜力荣耀出战，夺得女子全能冠军军9 9月月2424日，官宣品牌大使日，官宣品牌大使社媒话题社媒话题#趁年轻，去发现趁年轻，去发现#1010月月1 1日，上线郑妮娜力出演日，上线郑妮娜力出演的品牌的品牌TVCTVC年轻没有终点线年轻没有终点线#趁年轻，去发现趁年轻，去发现#阅读量：1.8亿互动量：85.1万精准阐释珀莱雅精准阐释珀莱雅“年轻与年龄无关，而是年轻与年龄无关，而是一种状态一种状态”的品牌理念的品牌理念品牌理念引发消费者认同品牌理念引发消费者认同社媒平台自发分享种草社媒平台自发分享种草借助体育营销，实现热度增长借助体育营销，实现热度增长秋冬提亮面霜推荐好用面膜攻略秋季抗老面霜0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 200 400 600 800 1000 1200 9月1日9月15日9月29日珀莱雅官宣品牌大使期间热度变化珀莱雅官宣品牌大使期间热度变化作品数互动量（万）作品量环比作品量环比+11.2%+11.2%互动量环比互动量环比+23.7%+23.7%32趋势六：情绪式趋势六：情绪式情绪式情绪式趋势解读趋势解读：合作上头短剧、触动用户爽点，成为美妆品牌快速提升热度的新玩法触动圈层、引发情绪共鸣的情感营销助力品牌实现圈层渗透33美妆情绪式营销的背后是对消费者情感内核的思考美妆情绪式营销的背后是对消费者情感内核的思考上头短剧上头短剧情绪故事情绪故事蹭对热点蹭对热点抖音热门短剧讲述情感故事热门话题营销玩梗造梗消费者消费者KOLKOC内容创作传播内容创作传播比如韩束X姜十七系列短剧比如珀莱雅的流浪动物过冬计划比如花西子事件后国货抱团玩梗品品牌牌情绪情绪定位定位情绪情绪内核内核情绪情绪释放释放情绪情绪承接承接洞察能够触动消费者情绪的核心点明确品牌希望通过营销主张的情感通过营销事件实现与消费者的共情通过产品和玩法设计获取营销回报34“美妆美妆+上头上头短剧短剧”激发情绪爽点，成为新流量密码激发情绪爽点，成为新流量密码source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1-12月，监控平台：抖音2024.01 艺恩 ENDATA I作品量环比作品量环比+1480%+1480%互动量环比互动量环比+1576%+1576%010002000300040005000600001000200030004000500060007000JFMAMJJASOND20232023年韩束品牌舆情声量趋势年韩束品牌舆情声量趋势-BY-BY抖音平台抖音平台依靠抖音短剧，实现营销节点的种草蓄水依靠抖音短剧，实现营销节点的种草蓄水作品数互动量（万）合作姜十七，围绕红蛮腰打造的系列短剧合作姜十七，围绕红蛮腰打造的系列短剧渗透多元圈层的短视频内容渗透多元圈层的短视频内容情侣场景情侣场景国风场景国风场景宠物场景宠物场景品牌自播间日不落模式直播品牌自播间日不落模式直播官旗、护肤旗舰店、敏感肌号等多账户不间断直播官旗、护肤旗舰店、敏感肌号等多账户不间断直播明星等头部明星等头部KOLKOL达人直播间引爆达人直播间引爆借李佳琦、所有女生的借李佳琦、所有女生的offeroffer等头部流量等头部流量引爆热度引爆热度核心卖点核心卖点内容场景内容场景达人标签达人标签抗糖、抗氧、抗皱抗糖、抗氧、抗皱全方位多维抗老全方位多维抗老女性成长类短剧女性成长类短剧女性情感类短剧女性情感类短剧女性逆袭爽剧女性逆袭爽剧节日送礼、大促等场景节日送礼、大促等场景绑定姜绑定姜十七十七短短剧合作剧合作达播达播+日不落模式自播日不落模式自播X XX X根据蝉妈妈的数据显示，2022/10/09 至 2023/10/03，韩束位列抖音平台美妆护肤行业销量榜第一韩束位列抖音平台美妆护肤行业销量榜第一 上头短剧营销案例-韩束：以红蛮腰为重点单品，以姜十七系列短剧引流+直播间流量承接的形式实现热度出圈。35美妆品牌不断美妆品牌不断通过情绪故事通过情绪故事破圈，向多元圈层渗透破圈，向多元圈层渗透source：艺恩营销智库，监测时间：2023年12月，监控平台：小红书2024.01 艺恩 ENDATA I珀莱雅珀莱雅12 12 月月 19 19 日联合它基金、奶龙日联合它基金、奶龙发起发起“流浪动物过冬计划流浪动物过冬计划”计划瞄准爱宠人群，搭建流浪计划瞄准爱宠人群，搭建流浪猫与爱宠人士爱的桥梁猫与爱宠人士爱的桥梁流浪猫窝联名礼盒，内含可改造为猫窝的快递箱、温暖垫、感谢卡套、科普手卡和奶龙联名面膜本次礼盒销售额的 5%，珀莱雅将定向捐赠给地方救助基地珀莱雅联合它基金整理出一份“科学救助手册”，帮助爱宠人士对流浪动物进行科学帮扶叠加奶龙叠加奶龙IPIP，可爱呆萌的形象，可爱呆萌的形象激发用户参与的积极性激发用户参与的积极性红书联动多名爱心宠物红书联动多名爱心宠物KOLKOL，扩大圈层渗透力扩大圈层渗透力6%60%34%头部腰部初级小红书小红书KOL达人类型达人类型五月妈和院儿里的小流浪们粉丝量：55.8w达人达人TOP3TOP3团宠酸奶妹粉丝量：68.3w平均三只猫粉丝量：17w收获消费者好感，收获消费者好感，实现圈层共情实现圈层共情珀莱雅的东西我没用过，但是他们拍的宣传广告很用心，这次居然关注到流浪动物。说实话不管好不好用我都想支持一下，感觉很少有护肤品牌会关注流浪动物哭惹R感谢有爱心的金主爸爸珀莱雅，为了流浪猫猫，我也要入股我去珀莱雅这次怎么这么上大分哭惹R又有爱又可爱啊我去珀莱雅这次怎么这么上大分哭惹R又有爱又可爱啊 情绪故事营销案例-珀莱雅：通过发起“流浪动物过冬计划，”实现与圈层的双向奔赴。36老牌老牌国货国货蹭对蹭对热梗流量，实现热度出圈热梗流量，实现热度出圈source：艺恩营销智库，监测时间：2023年9月，监控平台：抖音,小红书2024.01 艺恩 ENDATA I0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 9月1日9月6日9月11日 9月16日 9月21日 9月26日20232023年年9 9月蜂花蹭对流量实现热度暴涨月蜂花蹭对流量实现热度暴涨作品数互动量（万）抖音连夜上架抖音连夜上架7979元链接元链接与众多国货抱团营销与众多国货抱团营销打造穷鬼人设引互动打造穷鬼人设引互动素人自发互动分享素人自发互动分享运营不断造梗，引好感运营不断造梗，引好感塑造国货之光的品牌印塑造国货之光的品牌印象象1%8%91%腰部初级普通用户小红书小红书KOL达人类型达人类型今天的笑点是蜂花运营给的 哈哈哈 你：“世界破破烂烂，xx缝缝补补”蜂花：“破烂？哪里有破烂？！”在我心里的国货就是蜂花，郁美净这种蜂花护发素可太有用了！我用掉好几瓶了作品量环比作品量环比+1480%+1480%互动量环比互动量环比+1576%+1576%0 500 1000 0 5000 10000 99999920232023年年9 9月月“花西子花西子”事件引发全网热事件引发全网热议议作品数互动量（万）众多老牌国货抓住这一热梗众多老牌国货抓住这一热梗实现品牌翻红实现品牌翻