2026年会展管理（会展招商管理）试题及答案.doc

2026年会展管理（会展招商管理）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题 共40分）
每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填涂在答题纸上。(总共10题，每题4分，在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的)
1. 会展招商的核心目标是
A. 吸引更多参展商
B. 提高展会知名度
C. 实现展会经济效益
D. 扩大展会规模
2. 以下哪种招商渠道适合针对高端产业展会
A. 行业协会推荐
B. 网络平台推广
C. 电话营销
D. 参加国际同类展会
3. 会展招商方案制定的首要步骤是
A. 市场调研
B. 目标设定
C. 渠道选择
D. 预算编制
4. 衡量招商效果的关键指标是
A. 参展商数量
B. 观众数量
C. 展会收入
D. 招商成本
5. 招商团队在与潜在参展商沟通时，最重要的是
A. 突出展会优惠政策
B. 了解对方需求
C. 展示展会规模
D. 强调展会历史
6. 针对新兴产业的展会招商，应重点关注
A. 传统企业
B. 行业领军企业
C. 科研机构和创新型企业
D. 政府部门
7. 会展招商中的客户关系管理不包括
A. 参展商满意度调查
B. 潜在客户挖掘
C. 展会现场服务
D. 竞争对手分析
8. 招商宣传资料的设计应突出
A. 展会主办方介绍
B. 展会历史回顾
C. 参展商成功案例
D. 展会场地优势
9. 以下哪项不是会展招商中的风险因素
A. 市场竞争加剧
B. 参展商临时退出
C. 招商团队经验丰富
D. 政策法规变化
10. 会展招商活动策划时，要充分考虑
A. 活动形式创新
B. 活动成本控制
C. 活动时间安排
D. 以上都是

第 II 卷（非选择题 共60分）
11. 简述会展招商的主要流程（10分）
12. 分析网络招商渠道的优势与局限性（12分）
13. 阐述如何提高会展招商的成功率（14分）
14. 材料：某新兴科技展会计划招商，目前已确定了展会主题和定位，但招商工作进展缓慢。已知该领域竞争激烈，有多家类似展会。请你根据材料，提出至少三条有效的招商策略。（12分）
15. 材料：在一次会展招商过程中，招商团队与一家潜在参展商沟通良好，但对方因担心展会效果犹豫不决。请你以招商团队成员的身份，给该参展商写一封信，打消其顾虑，促进其参展。（12分）

答案：1.C 2.D 3.B 4.A 5.B 6.C 7.D 8.C 9.C 10.D 11.会展招商主要流程包括：首先进行市场调研，了解行业动态、竞争对手及潜在参展商需求等；接着设定招商目标，明确参展商数量、质量等；然后选择招商渠道，如行业协会、网络平台等；再制定招商方案，包括宣传资料、活动策划等；之后开展招商活动，与潜在参展商沟通洽谈；最后进行客户关系管理，跟进参展商后续事宜。 12.网络招商渠道优势：覆盖面广，能触及全球潜在参展商；成本相对较低；信息传播速度快。局限性：信息真实性难辨；缺乏面对面沟通的直观性；竞争激烈，招商信息易被淹没。 13.提高会展招商成功率要做到：精准定位目标参展商，深入了解其需求；打造独特展会优势，如优质服务、创新展示形式等；多渠道全方位宣传，提高展会知名度；组建专业招商团队，提升沟通洽谈能力；做好客户关系管理，增强参展商粘性。 14.策略一：突出展会独特性，强调新兴科技主题及前沿展示内容，区别于其他类似展会。策略二：邀请行业权威专家参与，提升展会专业性和可信度，吸引参展商。策略三：与相关科研机构合作，为参展商提供技术支持和创新资源对接，增加吸引力。 15.尊敬的潜在参展商：您好！非常感谢您对我们展会的关注。我们深知您对展会效果的担忧，在此向您详细说明。我们展会拥有专业的宣传团队，将通过多种渠道全方位推广，确保高曝光度。同时，我们会为参展商提供个性化的展示方案，助力您脱颖而出。而且，我们有丰富的行业资源，能为您对接众多潜在客户。相信这次展会定会给您带来意想不到的收获，期待您的加入！