产品经理述职报告三篇.doc

产品经理述职汇报【三篇】

　　篇一

　　从九月份到目前，我调动到XX营销工作已近3个月多月了，在这不算很长时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵一段经历，加上我在我XX实习工作和在总部培训加入st集团已经有一年多工作时间了。假如把我个人工作认识提成三个阶段，我目前已处第三个阶段。同步我也是按照企业对我们规定和个人制定学习计划循序渐进开展工作和锻炼自已。

　　如下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面门店管理以及财务查对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售想法。

　　一、市场层面

　　建材超市作为电器销售新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前尚有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，XX康家等。而我们目前所面对重要是以百安居和东方家园为代表建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市有关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同步销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处在消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购置电器比例为8：2，是机会!挑战!

　　从目前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充斥机会和挑战。以XX市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相称代表性。

　　分析如下：

　　详细活动内容是，在百安居购置任何品牌烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参与返两千元橱柜券活动。本次活动百安居自已独自承担，表面上看白安居，我个人对本次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，本次返券几点规定：

　　1、此券仅限于在百安居内购置任何品牌橱柜和橱柜配件，且不可兑换现金。

　　2、此券在使用时必须在购置橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(局限性六千元，此券无效)

　　3、此券有效期从5月1日—5月15日。

　　从券这几点规定来看我认为，首先百安居抓住了大多数顾客在选购烟机同步需要订做橱柜，但由于百安居内部几种品牌橱柜一般比市面上橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有诸多顾客是在百安居购置烟机但不在百安居订购橱柜，(由于，购置烟机顾客远远多于订购橱柜顾客)因此百安居流失了大量橱柜顾客。本次返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜销售。

　　另一方面，有关返券费用，百安居运用它作为建材超市整体资源优势，用其他商品利润来弥补电器返券所流失利润。对于百安居利润来源，我有这样几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分利润，第二，由于橱柜返点高于电器返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购置商品点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购置橱柜消费层次在4000元左右，高档顾客消费也不过在7500左右，达不到用券规定，因此假如顾客想用券就必须提高橱柜消费层次，选择价格更好水槽或者提高橱柜单位延米价格，进而加大了百安居整体利润空间。

　　按某顾客在百安居购置一套烟机灶具，平均最低消费在XX以上，订做刚好6000元橱柜，(其中水槽，拉篮，等小配件费用XX，板材费用4000元计算)百安居整体利润为：

　　XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100

　　扣去返券金额百安居仍然有利润支持店面运做，而实际上顾客消费往往要远高于以上最低值。

　　纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品整体销售，百安居仍然有利润。与此同步，它还加大了在建材行业里霸主地位。

　　借鉴百安居五一活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大市场，假如能结合st牌水槽或橱柜同步推进，销售规模和利润不是没有也许有较大增长!就目前我们烟灶(消)套餐搭配形式，在某一中促销活动中假如我们整体资源有限，无法像百安居做出如此大促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机利润，用灶具来弥补烟机利润，进而达到整体利润保障。

　　二、渠道层面

　　不一样市场渠道间竞争存在不一样程度：渠道间并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总来说家电连锁还是占据着很大优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处在家电食物链下游!而企业有效资源往往往优势渠道倾斜。在XX这段时间，我重视良好学习习惯，培养自身对市场节奏感觉和在理解握渠道间平衡意义。

　　在XX大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另首先在我建材渠道内部如同一种小市场同步存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统!“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要处理多种问题，作为企业销售渠道之一，应当要有大局观点，要配合企业政策来制定本部门工作计划，任务分派，店面管理，贯彻到各门店主管，协调好本渠道工作。

　　建材渠道在XX市场处在非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益很好。站在企业来说一般资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有放矢，以保证整体销售完毕!同样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间销售政策，以不一样时间段，不一样方式结合店面状况，争取渠道资源以保证销售任务完毕。

　　以XX市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.(XX大中，国美，苏宁各有店庆)

　　家园系统(6家)满XX返1000券店面承担，特价除外(店面部门间不得使用)

　　家居系统全场单机8折，特价除外(2家)

　　好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参与(2家)

　　百安居全场满5000返500电器指定用券(4家)

　　尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参与了东方家园活动，和百安居活动而没有参与此外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理压力但，但我们必须这样看待。合理运用系统竞争，通过政策倾斜配合企业其他渠道销售，减少乱价发生也许，同步在渠道内部有放矢，把没有参与活动系统失去销量在其他门店抬起来。

　　从渠道来说同样它们在合并，开店同步也对入场品牌加紧洗牌，只要我们销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有对应发言权，

　　在实际工作中，我将协助管理门店按销售原则重新划分，每周记录出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性开展门店管理，发现问题，找出原因，最终处理问题(尽量快)对优势门店要继续保持，对有增长潜力店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周备战工作尤其重要。

　　十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际状况，接手前期没有完毕样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实处理遗留出样比例，陈旧，品种构造单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象;在尽量状况下以至少投入换得店面资源支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0销量有了很大增长。此外首先对于促销员管理我总原则可以概括为：将心彼心，恩威相济;利情法相结合，建立一种信任感。

　　总之，水无常型，只要对详细卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多知识，提高对一线终端，关键门店掌控能力。及时处理多种突发事件，做好销售，不停积累自已经验。

　　三、财务查对

　　建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为啰嗦，重要体目前如下几种方面：各子系统对帐，转销售，店面财务查对时间不统一;各子系统办理对帐所需要基本手续不一样，办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等状况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，假如波及到退货，导单状况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月工作中我对财务知识也有了一定理解，熟悉了财务结算，查对帐务，和税务票据查对流程;懂得了怎样合理加紧对帐流程和效率，缩短回款周期;但仅仅懂得这些我觉得还远远不够，后来伴随地方市场精耕细做，对一名优秀营销人考核必将是全面和科学，愈加重视效益以利润为导向做市场，做单店效益。假如不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

　　通过在sk实习和工作，从XX到总部再到XX，让我体会到了两类不一样市场。假如说XX市场是一杯纯正果汁，清醒诱人。那么XX如同是一杯上好红酒，值得好好回味体会。不一样土壤酝酿出来地区文化和市场成熟度，决定了不一样市场方略。回忆在XX这三个多月经历对我们来说均有不一样体会。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

　　篇二

　　尊敬各位领导、各位评委、各位同事:

　　大家，上午好!

　　我叫XXX，25岁，大学本科学历，中共党员，20xx年8月入行，20xx年8月---20xx年6月在xx支行工作，现任xx分理处综合柜员岗。

　　今天能站在这里参与本次演讲，内心非常激动，在此，我要衷心感谢行领导提供了这次宝贵公平竞争机会;同步我也要谢谢这两年多来所有协助、关怀我同事，正是有了你们鼓励与引导，我才能从一种刚走出校园懵懵懂懂毕学生，成长为一名掌握一定工作技能与本领银行职工。

　　大行xx，伴我成长。7月我从xx财经大学毕业，我很幸运，不仅找到了工作，还找到了我一直向往银行工作，因此这份工作对我而言就不仅仅是处理了就业问题，更是让我坚定了自已职业上追求，成为一名真正意义上银行人。两年多基层网点工作经历，让我很好体会了xx培训学校老师教给“沉下身子，耐住性子，卖好步子”这十二个字。

　　因此这两年多来虽然我一直在担任综合柜员岗位，但一直均有规定自已要本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”态度，努力工作，认真履行岗位职责，毫无牢骚。两年多基层工作，首先让我很好掌握了一名柜员基本工作内容及有关系统操作，另首先，也是很重要一点是让我对xx银行业务及多种理财产品有了更多理解，工作经验也日渐丰富，人也越来越成熟，也具有了一定业务素质。

　　今天我要竞聘岗位是个人金融部产品经理，百度百科对于银行产品经理解释是：银行产品经理是各类银行尤其是商业银行加强产品全过程创新设计、生产营销、管理服务和应用实行时(尤其是在针对客户个性化需求设计产品应用处理方案时)一种较为有效岗位。产品经理是商业银行以客户为导向，详细负责组织(或参与)银行某一金融产品或某一金融产品线创新设计、生产营销、管理服务和应用实行工作产品专家。对于产品经理四个字我最直观字面理解就是专门对银行产品生产经营和管理服务银行工作人员;面对客户需求，怎样从我行众多产品中为客户推荐适合产品，又怎样把xx产品精确及时推荐给我们客户，这些都是产品经理职责。

　　中国xx银行是一家大型国有上市银行，致力于建设面向“三农”、城镇联动、融入国际、服务多元一流商业银行，xxx个基层营业机构为更好实现这一宏伟目打下了坚实基础;xxxx虽然只是全行xxx个一级支行中一种，但xxx甚至是xx银行业发展并不由于xx地处祖国西南边陲而受到制约，相反伴随近几年腾冲经济迅速发展，xx银行业竞争也日趋剧烈，先是xx银行于和先后在xx新增设两个网点，xx银行也于今年进驻xx。老式银行业重要营业收入存贷利息差在整个银行业收入中所占比重也在逐年下降，经营转向，大力发展银行零售业务已是全行共识，产品经理岗就是为了适应业务发展而设。

　　我懂得要成为一名合格银行产品经理光有热情是不够，光靠理论也是不行，假如我可以走上产品经理岗位，我将会用最短时间完毕岗位角色转变，尽快进入工作状态，成为银行和客户之间纽带和桥梁，客户利益和需求将是我们工作永恒出发点，面对客户业务特点，我们有责任为其量身定做与推荐合用农行产品。对客户新需求，我们更要及时向有关部门汇报，努力探索与开发有关产品。对既有客户，与之保持常常联络是我们应尽义务，而对潜在客户，我们更要极目远眺，积极地去开发。

　　以上是我个人基本状况及工作思绪、目，假如这次竞聘成功，我会在新工作岗位上继续努力工作，不辜负领导及同事信任，假如没有竞聘成功，我也决不灰心，我将继续努力，不停充实完善自我，在此后工作中深入提高自已能力与水平。

　　我演讲完毕!

　　谢谢!

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

　　篇三

　　尊敬各位领导、各位同事：

　　大家好!

　　对于我来讲是成长一年、奋斗一年、学习一年、是感恩一年;首先要感谢敦敦教导领导，感谢团结上进同事协助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品合作者，由于是他们协助、承认、信任、鼓励才能使我愈加乐衷于我工作，愈加热爱我工作。

　　一年来，我认真贯彻执行企业销售目和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，很好地完毕了年度销售目。根据企业管理人员考核措施告知精神，按照年终述职有关规定和内容，现将一年来个人工作述职如下：

　　1、苏北市场全年任务完毕状况。

　　我负责连、徐、宿地区销售工作，该地区全年销售万元，完毕全年指标1%，比去年同期增长了万元长率为%。与去年相比原老经销商销量均有所增长，开发新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。

　　2、重新捋顺销售网络。

　　在原有销售网络基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一种一种市场入手，同经销商编织五洲产品销售网络，通过我们努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不反复，不恶意串货，逐一处理售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品信心。

　　3、开发空白市场。

　　连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，可以正常发货只有4家，空白县市过多，能正常销售太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细市场开发方案，寻找合适目客户，有针对性宣传销售产品。通过一年努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

　　4、组织今年销售工作。

　　积极宣传企业各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增长了800万以上。淡储旺销政策是我们企业产品率先把经销商库房占满，使其不能再储备其他企业产品，旺季到来，经销商优先销售都是我们企业产品，大大提高了企业销量，甚至某些品种出现断货。假如发货及时话，今年销量还能提高一块。

　　5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，贯彻回款进度并向企业领导汇报各月完毕状况，对当月销售工作进行总结分析并根据当月销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在问题，对这些问题及时予以处理，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场拥有率措施，将有价值观点和措施及时反馈给上级领导。

　　7、积极参与并协助上级领导做好某些销售政策和流程制定，并对实行状况进行跟踪贯彻，做好内勤工作协助和指导。

　　一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性进展，但仍存在某些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场理解分析不到位，面对市场剧烈竞争反应不够迅速，使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策变化，各家经销商销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商信心打击比较大。我们销售人员在信息搜集、反馈方面做得也不够全面，有区域能提供信息协助防止串货，而有区域搜集不到。这阐明我们业务人员业务能力还需更快更好提高。

　　3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

　　结合销售工作获得成绩及存在问题，并根据生活用纸1。5亿元销售目，打算从如下几种方面来开展销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。

　　在巩固既有市场份额基础上，加强市场渗透，运用多种有效促销方式或商务手段，保证市场拥有率;制定市场宣传策助免费帮您找!监督广告投放，实行多媒体传播计划，制定并实行销售活动方案。

　　2、健全营销网络。

　　完善客户资料建立、保留和分类管理，负责客户状况搜集、调查，消灭空白县市。

　　3、做好业务人员培训、交流工作，深入完善销售管理工作。

　　我们要对任务进行贯彻，做到目明确、责任到人，保证预期目实现，同步会加大销售人员引进及整合，对新进人员进行全面培训，使更多优秀年轻人加入到我们这个销售团体中来。

　　4、服从大局，团结协作。

　　在平常工作中，做好销售经理助理本职工作，努力完毕企业领导布置各项工作，积极为其他同事工作发明良好气氛和环境，互相尊重、互相配合。同步，勇于开展批评和自我批评，对其他同事缺陷和错误及时地指出，并督促改正;对自已在工作上失误也能努力纠正、积极承担责任。

　　我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争企业生活用纸销量增长%，为实现企业生活用纸销售总额为亿元目而奋斗。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

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