2022年中国品牌广告营销策略白皮书.pdf

中国品牌广告营销策略白皮书2022.9 iResearch Inc.22022.9 iResearch I来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。摘要趋势：移动互联网流量增长见顶之下，广告主更加追求技术与内容的深度融合。学会用品牌的语言来评估品牌广告价值，注重与用户之间情感共振、生态共创，并结合新的技术，赋予品牌营销多样的次元体验。中国品牌建设概览：品牌广告的长期价值在后疫情时代更加凸显，广告主重新意识到了品牌建设的重要性。近年来，品牌广告不断向着交互化、场景化、精细化的方向发展，品效需求愈发协同化。品牌广告策略分析：经研究提出品牌广告媒介选择的五力模型，艾瑞认为广告产品的触达力、展示力、交互力、印象力和洞察力是影响广告媒介投放效果的五个主要因素。以楼宇电梯广告、OTT开机广告、PC锁屏广告和手机APP开屏广告为例，分别进行五力模型分析。品牌广告屏幕价值分析：品牌广告需要以更具视觉冲击力、更加纯粹的广告形式为载体，由于屏幕自身覆盖用户规模、所处场景等方面差距，会天然的具有差异化的品牌营销属性。户外数字屏广告印象更佳，契合城市出行场景；OTT屏幕则在家庭场景下具有较好的广告印象和覆盖度；PC屏更对应工作场景，用户群净值最高；而手机屏则是多场景下实现高频触达的最佳屏幕形式。SMS3中国品牌建设概览1中国品牌广告屏幕价值分析2中国品牌广告策略分析3中国品牌广告营销趋势442022.9 iResearch I中国品牌建设概览品牌的出现，最开始只是为了识别并区分产品，后来随着品牌理论的不断发展更迭，品牌逐渐被赋予意义和内涵，并逐渐转变为品牌与用户之间关系的经营。但是，随着移动互联网的崛起，大数据的加持之下，强调“精准”的效果广告大行其道，似乎在融媒体时代品牌已经变得不再重要。然而，数字时代之下信息渠道越来越碎片化、信息超载、品牌泛滥，刺激用户感官的效果广告好像也越来越难以取得预期的效果。据AIDMA法则，消费者从接触到产品/服务到真正产生购买的欲望之间，大致要经历从引起兴趣到促成行动的5个心里过程。品牌广告更注重向消费者传达品牌价值，培养消费欲望；效果广告更期望能实现直接转化提升ROI，却没有品牌的心理过程建设。单纯重视效果类广告，往往无法形成完整的消费转化流程，广告不应该只重视效果轻视品牌价值传递。来源：MarketingWeek、艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。品牌建设重要性再度凸显，品牌的价值穿越周期效果广告只有“交易”，没有“关系”阿迪达斯以30亿的代价，重新意识到品牌重要性2019年10月，阿迪达斯全球媒介总监Simon Peel表示：过去这些年，阿迪达斯过度投资了数字和效果渠道，进而牺牲了品牌建设。事实上，阿迪达斯一度将效果广告提升到77%，短时间内似乎也效果显著，然而，品牌心智影响没有做好，随着移动互联网流量见顶，越投ROI越来越低，投放成本越来越高。最终，阿迪达斯以损失约30亿人民币的代价，再一次认识到了品牌建设的重要性。AIDMA法则ATTENTIONINTERESTDESIREMEMORYACTION品牌广告（以塑造品牌认知为目标）引起注意产生兴趣培养欲望形成记忆促成行动效果广告（以促进消费转化为目标）品牌广告往往更加能在AIDMA法则的前几个环节发生作用，塑造品牌认知、培养消费欲望效果广告更加追求短期的ROI，期望直接撬动消费行为，更多作用于AIDMA法则的最后环节52022.9 iResearch I品牌塑造路径解析据调研，在所有销售中约70%的销售都是由品牌资产贡献的。品牌对于企业经营和长期增长的贡献，也在被行业重新认可，特别是在新冠疫情的冲击之下，消费者面临收入冲击，消费决策壁垒进一步提升的背景之下，品牌的价值就显得尤为重要。品牌从扩大知名度、培育认知度，到建立美誉度，是品牌发展的不断升级，也是不断在消费者心中深植购买欲望的过程。可以说，通过品牌知名度、认知度和美誉度的建立，才能为后续的销售转化提供良好的基础，品牌建设是推动品牌销售的必然选择。来源：凯度，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。知名度引起消费者注意和兴趣在品牌的第一阶段，需要的是首先让用户知道品牌的存在，增加新人群细分，扩大品牌认知认知度让消费者产生对品牌更深了解在品牌塑造的第二阶段，通过深耕目标人群细分挖掘与消费者之间的互动关系，驱动品牌资产增长美誉度深植消费者对品牌良好印象当消费者已经对品牌有所了解。更重要的是要在消费者心中植入品牌的正面积极的形象，塑造品牌美誉品牌塑造的路径品牌的培育要经历知名度、认知度、美誉度三个阶段品牌资产带动销售短期直接转化销售70%30%品牌资产在中长期的价值被严重低估62022.9 iResearch I营销层面的品牌塑造手段品牌的塑造是一个长期的动作，其中广告最为直接可控在任何时候，品牌的塑造都是至关重要的，尤其是在疫情的冲击之下，消费者的决策壁垒上升、市场环境的不确定性增多，品牌能够抵御风险、产生品牌溢价的特征就更为凸显了。而品牌的塑造本质上是一个需要持续不断投入的长期工作，不仅需要有富有产品力的产品作为基础，更需要广告、公共关系和企业社会责任等常规品牌塑造手段的配合。其中，广告讲究的是创意策略，公关更侧重于与用户之间的关系构建，企业社会责任则是展现企业核心价值观和企业形象的的重要路径，三者对于品牌的塑造都是不可或缺的。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。广告公关企业社会责任广告公共关系品牌塑造方式及特性分析典型形式：户外机场大牌、有线电视广告、PC锁屏广告、手机移动APP开屏广告等优势：广告内容更可控、效果可预期、作用更直接劣势：用户的审美疲劳严重优势：公共关系所传递的信息量更大、与用户之间的交互更多互动性强劣势：公关的效果难以把控典型形式：事件类公关（冲突类事件、新闻类事件、热点类事件)、内容类公共（信息类内容、体验类内容、知识类内容）、福利型公关企业社会责任典型形式：公益事件、推动环保、支持平权等优势：带来长期的品牌价值提升劣势：投入周期长，短期内效果不明显72022.9 iResearch I广告的价值解析广告是传播品牌识别、构建品牌溢价的重要手段广告作为重要的品牌塑造手段，对于品牌方而言有着独特的价值与意义。一方面，通过广告，品牌主可以打造差异化的品牌形象，向消费者传递品牌，从而提升品牌的知名度；另一方面，广告这种形式可以直接的传递给消费者产品/服务的信息，帮助消费者关注、识别产品，从而减低决策成本、促成交易；此外，广告还可以传递出产品/服务背后所代表的情感属性，品牌的的形象可以与广告所展现的积极向上的属性相连，从而达到塑造品牌形象的作用。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。通过广告，品牌可以塑造用户认知，向用户输出品牌是做什么的，有哪些特点，传达出品牌独特的品牌形象定位，帮助品牌更好的实现差异化竞争。差异化品牌形象，输出品牌识别信号连接消费者的情感，将广告中所展现出来的正面、积极、美好的情感属性联系到广告所展示的产品/服务上，从而塑造出品牌的形象与价值观。创造正面的态度及情感，带来品牌溢价在竞争日益激烈的市场中，信息过载、同质化严重，而广告则可以通过向消费者传递产品/服务信息，帮助消费者最小化认知成本，提高认知效率，促成行动。降低用户决策成本，促成销售广告对于品牌方的价值和意义82022.9 iResearch I技术带来品牌营销媒介的变化品效需求协同化：数字化程度不断加深，广告主诉求升级随着信息技术的发展，用户使用习惯变化，接受信息的渠道越来越多元，对应地广告主的诉求也在不断迭代。从我国数字化发展历程来看，在以传统有线电视为载体的年代可以称之为广告的1.0时代，这一阶段广告几乎都是以塑造品牌为目的的；随后，随着PC互联网的广泛应用，广告向着可追踪、可量化的方向发展，效果类广告开始出现；伴随着智能手机的普及，移动互联网发展迅猛，移动端效果广告逐渐发展，广告主追求品效合一的声音也开始出现，期望广告产品可以同时达成品牌与效果；然而，随着移动互联网流量增长见顶，一心追求效果的广告主也开始重新意识到品牌的重要性，品效协同成为新的趋势，广告投放选择呈多元化趋势，品牌传播的目的由多个终端共同协作达成，品牌更关注用户全场景与全生命周期的触达。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。2006年以前2006-2012年2016年-至今品牌广告为主品效合一开始出现品效协同成为新趋势传统媒体互联网媒体移动互联网媒体有线电视广告覆盖用户广、权威性强、效果极佳弹窗广告、搜索广告等可追踪、可量化广告形式受到广告主欢迎出现了移动开屏、点击跳转等强效果类的广告形式广告1.0时代广告2.0时代广告3.0时代广告4.0时代2012-2016年效果广告开始出现OTT广告努力打通后链路数据中国广告品效协同发展史梳理开始出现OTT电视广告形式内容分发渠道较单一PC设备普及率提升智能手机增长迅速移动互联网流量见顶数字化技术开始融入户外，更多场景开始承载户外广告高铁冠名户外广告开始出现户外广告程序化发展，体感互动、AR增强现实等技术开始与户外广告结合PC广告的模式不断迭代，向着更加注重品牌的方向发展出现了信息流广告等形式，更加注重数据挖掘与互通92022.9 iResearch I技术带来品牌营销媒介的变化交互方向双向化：交互化发展，由单向传播到双向互动品牌建设正在从攻占心智走向构建关系。在过去，消费者信息接收渠道单一，有限的媒体对于用户的注意力具有绝对的独占优势，消费者只能被动接受来自品牌的“单向传播”；随着互联网的发展，广告开始拥有了交互能力，也可以结合消费者的喜好进行精准投放，广告具备了浅层互动的能力，消费者的点击购买等行为可以被记录构成基础的用户画像；然而，进入后互联网传播时代，随着互联网增速见顶，广告主开始重新审视品牌的长期价值，更加注重讲好品牌故事、塑造品牌价值观，重构与消费者之间的关系，注重与消费者实现“品牌共创”，品牌与用户之间保持持续的沟通关系。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。关系 1.0：单向传播模式缺少反馈渠道，无法对用户每次信息接触行为进行跟踪监测；广告主掌握绝对主导权，向用户传递产品信息、增强用户记忆力、激发购买欲望；媒体对用户的注意力具有独占性的优势2.0关系 2.0：浅层互动模式以用户为本，用户拥有更多的主动权和话语权；随着大数据发展，初步具备基于用户的个性化需求和行为进行广告推荐的能力；PC互联网快速发展，移动互联网开始起步关系 3.0：深度卷入与互动模式5G、AI、AR等技术迭代之下，用户数据跨媒介打通、广告形式拓展激发消费者参与和内容创造与互动，进一步提升用户的情感卷入深度通过可互动的体验式宣传，让品牌与用户之间深度互动，激发共鸣、连接心智1.0广告与用户之间互动关系的三个阶段代表形式：广播广告、报刊广告、传统电视广告代表形式：弹窗广告、浏览器广告等代表形式：PC锁屏广告、裸眼3D广告、体感小游戏广告等3.0102022.9 iResearch I技术带来品牌营销媒介的变化影响人群场景化：广告投放场景化发展，带来更佳体验感按照消费者的生活轨迹，可以将其划分为不同的“场景”，而不同的场景下消费者会接触到不同的媒介形式，背后也对应了消费者不同的状态和差异化的需求。消费者在不同的场景中的状态、心情、关注点各有差异，因此会更偏向于对某些类型的服务和产品拥有更深程度的需求。综合利用好不同场景下的不同触点，就可以让品牌渗透进消费者的日常生活之中，在无形中将品牌的形象深植于消费者心中，从而影响消费者心智。例如，利用OTT电视广告可以接触到家庭场景用户、PC广告可以触达休息娱乐和工作场景用户，结合产品/服务契合的场景做好场景化广告，既能为用户带来更好的体验，又能为广告主带来更好的广告效果。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。居家工作交通通勤楼宇电梯休闲娱乐居家时间长处于休息放松状态多与家庭成员共处OTT电视广告手机广告PC广告车载广告户外数字屏广告手机广告电梯数字屏广告手机广告PC广告手机广告户外数字屏广告PC广告手机广告用户日常生活中的典型情景及对应广告触点家庭场景触点出行场景触点梯媒场景触点工作场景触点休闲场景触点接触频次高距离近关注度相对较高多为个人独处状态单次接触时间短空间封闭独立消费者处于等候期接触时间长距离近信息接收效率高多为个人独处处于休息放松状态消费欲望高涉及场景较多元112022.9 iResearch I技术带来品牌营销媒介的变化投放策略精细化：存量竞争，广告投放决策更加精细化在过去移动互联网快速增长的几年里，广告主多以效果导向的思维进行广告投放，注重短期的ROI数值。事实上，据调研过于热衷竞价引流等效果广告、忽略品牌建设的广告主，往往初期确实能取得不错的ROI，然而随着流量见顶，品牌会很快陷入疲软，难以为继。据CNNIC调研显示，近年来我国网民总规模增速已经非常平稳，网民规模发展空间已经不大。在这样的背景之下，广告主很难再以来过去那种粗放式的增长路径，只能通过更加精细化的运营来在存量竞争的市场中实现突破。来源：CNNIC，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。8016682851854499035993984988991010743.35%3.14%5.75%4.01%5.23%2.20%2018.6 2018.12 2019.62020.32020.6 2020.12 2021.6网民规模(万人)增速（%）2018-2021年中国总网民规模及增速品牌主的广告投放决策愈发精细化粗放式增长精细化运营注重ROI看重短期效果 饱和攻击、重复 以平台属性为标准划分媒介注重消费者价值追求品效协同 精准饱和攻击 以媒介产品特性为标准划分12中国品牌建设概览1中国品牌广告屏幕价值分析234中国品牌广告策略分析中国品牌广告营销趋势132022.9 iResearch I品牌广告载体划分品牌类广告偏好更具视觉冲击、更纯净的广告形式品牌广告追求的是将品牌植入消费者心中，最好还可以通过品牌广告可以承载更多关于品牌形象的信息，与消费者之间达成更为深层的互动关系。因此，虽然广告的呈现都需要以屏幕形态为载体，但品牌类的广告更需要具备视觉冲击、更具展示效果的广告形式，比如消费者日常生活中常接触的户外数字屏、OTT屏（智能电视/网络电视屏）、PC屏和手机屏四种屏幕形态都拥有成为优质品牌广告的载体的能力。据广告主调研，品牌广告在选择载体时，对屏幕核心的关注在于屏幕背后的人群价值，其中既包括屏幕能覆盖到的用户规模，也关系到屏幕所能覆盖的场景及其画像，因此本章将着重关注以上内容，以期为广告主根据自身情况选择更契合的广告载体提供参考。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。户外数字屏OTT屏PC屏数字屏幕载体手机屏楼宇电梯广告OTT开机广告APP开屏广告典型广告展示形式品牌广告的主要载体及形式PC锁屏广告142022.9 iResearch I品牌广告载体的用户规模分析消费者触媒习惯发生改变，PC端和电视端流量回升在新冠疫情的长期影响之下，消费者的触媒使用习惯也悄然发生了改变。年初，疫情多点爆发，“居家办公”成为常态，然而户外数字屏这种媒介载体与用户的城市出行行为高度相关，在足不出户的号召之下户外数字屏也就难以触及更多用户。此外据CNNIC调研，疫情对用户带来的影响还不止于此，疫情后（2022年）用户有更多时间待在家中，消费者更倾向于向“线上”转移，使用PC设备和电视设备的比例呈明显的上升趋势，而手机端流量则保持高位并略有下滑。来源：民航局，国家铁路局，交通运输部，CNNIC，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。4.4%2.7%0.2%-0.1%笔记本电脑电视台式电脑手机互联网接入设备变化率（%）2020-2022年中国互联网接入设备变化率2021年上半年2022年上半年全国民航旅客运输量（亿人）2.451.20-52%全国铁路旅客发送量（亿人）2021年上半年2022年上半年13.647.87-42.3%2021年1-6月2022年1-6月116.993.6-19.93%全国城市轨道客运量（亿人）2021-2022年上半年消费者户外出行变化情况疫情的反复导致户外出行活动受到极大影响，民航、铁路和城市轨道客流量均急剧下滑消费者触媒习惯发生改变，由“线下”向“线上迁移”使用PC设备接入互联网比例回升电视端接入用户比例有所上升152022.9 iResearch I2022.9 iResearch I不同屏幕的覆盖场景分析（1/4）户外数字屏融入消费者生活圈，与城市出行高度相关户外数字屏是指出现在公众环境中的数字媒体，户外数字屏覆盖的内容广，现代城市生活中随处可见，从路边的数字大屏到电影院的屏幕都可以称之为户外数字屏媒介，户外数字屏可以说是一种融入消费者生活圈的媒介形态。从触达用户的时间段上来分析，户外数字屏与用户的城市出行高度相关，不论是用户休闲日的外出游玩到工作日的上下班通勤都会接触到户外数字屏这种媒介形式。目前来看，生活交通、楼宇电梯、休闲娱乐和异地出行这四类场景是户外数字屏主要能触达用户的场景，也覆盖了城市用户休闲娱乐、餐饮购物等主要活动场所，成为具有较强营销价值的广告载体形式。样本：N=756，于2022年8月通过iClick社区调研获得。样本：N=756，于2022年8月通过iClick社区调研获得。TOP1TOP2TOP383.33%TOP434.27%TOP528.70%83.07%78.31%异地出行休闲娱乐生活交通楼宇电梯户外数字屏的触达时段及场景分析公交站/地铁站/车载屏等91.40%小区电梯/写字楼电梯等商场/电影院等机场/火车站/高速路牌等82.28%81.08%77.12%01户外数字屏162022.9 iResearch I2022.9 iResearch I不同屏幕的覆盖场景分析（2/4）OTT屏对应客厅注意力经济，触达时段集中在晚间OTT屏即网络电视屏，是指在公共互联网上为用户提供视频、游戏、购物等服务的媒介形式，不同于传统有线电视仅能收看电视台直播，OTT电视可以做到随时点播电影/电视剧等节目内容，并且可以通过联网实现用电视屏浏览网页、打游戏等功能，同时还可以作为一块屏幕与其他电子设备互通互联，以投屏的方式使用，可以说OTT屏是对传统电视屏的一次互联网化升级。据调研，OTT屏能够触达到用户的时间相对比较集中，用户更多时候是在晚饭后或睡前使用OTT电视，分别占比73.96%和65.97%。样本：N=914，于2022年8月通过iClick社区调研获得。样本：N=914，于2022年8月通过Iclick社区调研获得。OTT屏的触达时段及使用场景分析02OTT屏TOP1TOP2TOP373.96%TOP430.74%65.97%38.73%点播电影、电视剧等节目 收看在线节目直播 玩游戏/浏览网页等 仅投屏87.96%83.26%52.52%18.16%OTT屏使用场景超6成以上OTT用户均会在晚饭后或睡觉前使用OTT屏幕172022.9 iResearch I2022.9 iResearch I不同屏幕的覆盖场景分析（3/4）PC屏对于工作和娱乐时段，将广告带到用户桌前PC设备目前最主流的两类应用分别是作为工作学习的生产力工具和作为休闲娱乐的载体，且在使用状态上PC屏多是针对用户一人的沉浸式曝光，能够实现将广告带到用户桌前。PC设备作为用户日常使用过程中最具生产力的设备终端，有73.39%的PC屏用户表示接触PC屏最主要是集中在每天办公的8小时内；此外在晚饭后和睡前也分别有50.32%和44.39%的PC用户会使用PC设备。与之对应的是，针对用户使用PC场景的调研结果显示，PC屏用户有91.3%均使用PC设备办公和学习，有81.2%的用户会用PC设备进行看剧、听音乐等放松休闲活动。可以说PC屏可触达的用户场景相对更加集中且单个场景下使用比较连贯，并且从用户的使用习惯来看触达的绝对时间也更长。样本：N=793，于2022年8月通过iClick社区调研获得。样本：N=793，于2022年8月通过iClick社区调研获得。03PC屏TOP1TOP265.20%73.39%日常办公/学习看剧/听音乐/浏览网页社交/收发邮件打游戏91.3%81.2%56.6%52.7%PC屏的触达时段及使用场景分析日常办公是最多用户使用PC屏的时间PC也可作为休闲娱乐载体，不少PC用户会选择在晚饭后或睡前使用PC屏182022.9 iResearch I2022.9 iResearch I不同屏幕的覆盖场景分析（4/4）手机屏围绕用户社交娱乐生活，碎片化使用趋势明显手机集社交通讯、影音娱乐、生活服务等方方面面的功能为一体，通过手机可以完成从浏览广告到下单购买的全链路行为，无疑是一种优质的广告载体。智能手机作为一个便携、易用、复合功能的终端设备，无疑是与现代生活发展紧密相关，也是最能有效触达用户的一种媒介形式。同时，由于手机屏的特征，用户在使用手机屏的时间分布上也明显更加分散，与户外数字屏、OTT屏等屏幕具有明显的接触时点不同，手机屏用户使用时间分布更平均，碎片化使用的趋势明显；同时，手机屏用户的使用场景更多还是围绕个人社交娱乐生活开展，较少用户会用手机处理商务信息。样本：N=1416，于2022年8月通过iClick社区调研获得。样本：N=1416，于2022年8月通过iClick社区调研获得。04手机屏TOP1TOP2TOP367.37%TOP455.65%TOP554.80%64.48%80.58%手机屏的触达时段及使用场景分析社交通讯94.07%生活服务82.27%影音娱乐83.69%信息资讯64.69%商务49.9%基础39.3%192022.9 iResearch I不同屏幕的覆盖时段分析依消费者行动轨迹，PC屏触达时间久、手机屏触及频次高以消费者的行动轨迹为逻辑划分，一个典型用户的一天行动可以大致划分为起床、离家、到达公司、上午工作、午休、下午工作、下班、归家到睡觉这几个节点，不同的阶段分别对应用户不同的状态，也就对应了不同的触媒媒介。综合而言，手机屏碎片化使用的特征使得其可以在各个场景下触及用户，且单日有效触达频率最高；此外，用户的在离家的社区媒体、路上的户外媒体，到公司的办公梯媒都离不开户外数字屏的身影，虽然单次接触时间不长，但每日也能较多次数触达用户；而进入办公环境中，PC屏则是唯一有效地触达用户屏幕载体，且触达绝对时间可达8小时，带来了潜在的营销机会窗口期；至于用户下班归家后，则是接触OTT屏幕的有效时间。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。7:00起床手机屏OTT屏手机屏户外数字屏手机屏8:00离家9:00到达公司12:0014:0019:00下班20:00归家下午工作中午休上午工作中户外数字屏手机屏23:00睡觉早饭时楼宇梯媒&交通出行PC屏工作&会议楼宇梯媒&户外媒介户外数字屏手机屏楼宇梯媒&交通出行晚饭后&入睡前典型用户一日的触媒分布情况202022.9 iResearch I2022.9 iResearch I不同屏幕的触达频次分析（1/2）户外数字屏每日触达频次高，OTT屏单次触达时间长据调研，户外数字屏所覆盖的用户每日接触到户外数字屏的频率多为每日3-5次，占比达42%；同时还有21%的用户表示每日接触户外数字屏超过5次，高频的触达也保障了户外数字屏在品牌广告传播上的有效性，使品牌广告更能在潜移默化中影响用户心智。而与之相对，OTT屏幕用户的触达频次则明显较低，有44%的用户每天仅接触OTT屏1-2次，并且有34%的用户平均下来每天还接触不到一次OTT屏。不过，在屏幕单次接触时长方面，OTT屏用户有接近50%都表示单次接触时长会在1-3小时，但户外数字屏用户此项数据更多用户单次仅能有效接触1-3分钟，更长的接触时间也为OTT屏幕上的品牌广告传播提供了发掘空间。样本：N=756，于2022年8月通过iClick社区调研获得。样本：N=914，于2022年8月通过iClick社区调研获得。2022年中国户外数字屏用户触达频次6%31%42%21%一次1次以下一日1-2次一日3-5次一日5次以上5.2%19.2%31.8%23.5%20.4%仅路过，不会留意内容1分钟以下1-3分钟3-5分钟5分钟以上2022年中国OTT屏用户触达频次22%44%25%6%3%一日3次及以上一日1-2次一周3次及以上一周1-2次很少看16.0%14.3%49.3%14.0%6.4%不一定1小时以下1-3小时3-5小时5小时以上2022年中国户外数字屏用户接触时长2022年中国OTT屏用户接触时长212022.9 iResearch I不同屏幕的触达频次分析（2/2）PC屏用户每日超长使用时间；手机屏用户超高依赖度PC屏作为承载办公需求和游戏娱乐需求的生产力工具，手机屏作为现代生活必不可少的通讯工具，两者在使用绝对时间和每日触达用户频次方面的表现都要优于户外数字屏和OTT屏幕。更具体而言，PC屏用户的单日使用时长普遍更长，有48%的用户表示每日使用PC屏的时间超过5小时，超过了手机屏用户的42%。在每日触达频次方面，由于都市生活从日常生活通讯到电商购物都离不开智能手机的使用，因此手机屏用户中有59%均表示每日触达次数高达15次以上。PC屏占用用户每日超长的注意力时长，因此可以说PC屏背后的用户广告价值也有待进一步释放；手机屏则渗透进用户生活方方面面，用户对其依赖性超高也带来了无法忽视的营销价值。样本：PC屏N=793，手机屏N=1416，于2022年8月通过iClick社区调研获得。2022年中国PC屏和手机屏用户的接触时长对比58%25%15%2%1%一日3次及以上一日1-2次一周3次及以上一周1-2次很少看59%27%12%2%一天15次以上一天7-15次一天3-7次一天3次以下2022年中国PC屏用户触达频次2022年中国手机屏用户触达频次19%20%29%23%42%48%9%7%手机屏PC屏1小时以下1-3小时3-5小时5小时以上不一定222022.9 iResearch I不同屏幕的广告印象分析（1/4）户外数字屏广告认可度高，能够将品牌印象植入用户心中由于户外数字屏广告多具有屏幕尺寸大，醒目、视觉冲击力强、视角范围广等特点，具有较强的品牌传播效应，且户外数字屏形式多种多样，广泛存在于地铁交通、商圈等都市生活圈中，其视觉冲击力强、覆盖范围广和全天候展示的特点也得到了较多用户的认可，并且对其持负面态度的反馈声音较小。在广告的印象程度上，有63.49%的户外数字屏用户认为户外数字屏广告能够让其对品牌广告有一定印象；在用户后续行为上，有29.89%的用户表示看到户外数字屏广告后，会采取搜索产品/品牌的行动，户外数字屏广告对于用户心智的影响较为明显。样本：N=754，于2022年8月通过iClick社区调研获得。8.86%15.61%18.78%64.81%75.26%84.66%内容抽象难以理解影响城市形象缺乏新鲜感全天候展示随处可见，覆盖范围广大尺寸，视觉冲击力强2022年中国户外数字屏用户的广告印象分析完全没注意过注意过，但是对广告内容没什么印象注意过，会对广告内容有一定印象注意过，对此类广告内容有较深印象1.19%14.81%63.49%20.50%2022年中国户外数字屏广告用户的后续行为分析keyword1.看一眼，对广告内容/品牌稍有印象35.32%2.会看广告内容，并会搜索产品/品牌29.89%3.会看广告内容，但不会做更多了解23.41%4.视情况而定8.99%5.不看内容直接离开2.38%广告印象深刻程度选择比例(%)232022.9 iResearch I不同屏幕的广告印象分析（2/4）OTT屏契合家庭场景下，但难以撬动后续更多行为用户多在下班后使用OTT屏幕观看影视剧或电视节目等娱乐性内容，有76.62%的用户表示在观看电视时用户的注意力相对也比较集中，更容易注意到广告内容。而电视屏作为家庭客厅生活的中心，有超过80%的用户均表示其收看OTT屏幕时为与他人共处的状态，这种触屏使用特征也使得OTT屏幕更加适合作为家庭场景下的媒介触点，不过也正因如此OTT屏对于消费决策偏独立的产品上适应性一般。此外，在用户接触到OTT屏幕的后续行为上可以发现，虽然52.74%的用户都认为OTT屏广告会让其留下一定印象，但是绝大多数用户并不会在看到广告后进行搜素等动作，OTT屏广告撬动用户后续行为的能力偏弱。样本：N=914，于2022年8月通过iClick社区调研获得。2022年中国OTT屏用户对OTT广告的印象分析完全没注意过注意过，但是对广告内容没什么印象注意过，会对广告内容有一定印象注意过，对此类广告内容有较深印象4.38%26.04%52.74%16.85%TOP1TOP2TOP3我使用电视的场景更专注，更容易注意到广告76.62%屏幕尺寸大，视觉冲击力强64.29%我习惯于在电视上接受广告信息54.55%对OTT广告印象较深的原因用户接触到OTT屏广告的后续行为分析用户接触到OTT屏的状态分析83.15%16.52%与他人一同观看单独观看不一定0.33%29.43%看一眼，对广告内容/品牌稍有印象 会看广告内容，但不会做更多了解 玩手机/其他电子设备21.23%17.51%选择比例(%)广告印象深刻程度242022.9 iResearch I不同屏幕的广告印象分析（3/4）可点击可互动的属性是PC屏主要优势，总体上广告接受度高PC屏作为广告载体，具有可点击、可互动性，在用户浏览到感兴趣的商品时可以直接点击对产品进一步了解或直接下单转化，后链路更加通畅是用户会对PC屏广告印象深刻的一个重要原因。此外，用户不论是使用PC进行工作或娱乐，面对PC屏幕时都相对更加专注；并且PC屏使用场景中距离用户更近、屏幕尺寸较大带来较强的视觉冲击力。PC屏广告留给用户的印象程度稍差于户外数字屏和OTT屏，但总体上用户对PC广告接受度较高，48.68%的用户均认为只要不妨碍正常使用电脑，则可以接受PC广告。样本：N=793，于2022年8月通过iClick社区调研获得。用户对PC屏形式的广告印象分析1.0%35.6%47.5%56.4%59.4%61.4%61.4%66.3%72.3%其他习惯于在PC上接受广告信息PC上的广告互动形式多样我接触PC的时间更长会根据我感兴趣的内容推荐PC广告形式更丰富多元视觉冲击力强我使用PC的场景更专注感兴趣的商品可直接点击 注意过，会对广告内容有一定印象 注意过，对此类广告内容有较深印象37.33%12.74%2022年PC用户对广告印象较深的原因分析用户对PC广告接受程度48.68%若不妨碍正常使用电脑，则可以接受PC广告252022.9 iResearch I不同屏幕的广告印象分析（4/4）算法推荐是手机广告优势，但用户倾向于直接无视广告信息手机屏串联起用户的生活碎片，也收集了更多的用户行为数据，因此在广告算法推荐上也更具针对性；并且和PC屏一样，手机屏也可以很方便的进行点击跳转，广告形式也更加丰富多元，这也是手机屏广告的主要优势。不过，手机屏承载了太多的信息，用户安装的数不清的APP大多数都有着五花八门的广告形式，纷繁复杂的广告也在不断的抢夺用户的注意力，带来的后果就是用户对于手机屏载体中的许多广告形式接受度都较低，如插屏广告、开屏广告等；并且手机用户更倾向于直接无视广告内容，跳过或关闭广告页面。对用户广告态度的调研也再次印证了这一问题，手机屏用户对广告的厌烦程度明显更高。样本：N=1416，于2022年8月通过iClick社区调研获得。0.4%0.6%1.4%12.0%13.1%24.1%48.4%推荐给朋友购买产品以上都没有会看广告，并会点击或会看广告，但不会做更看一眼，对广告稍有印象不看广告内容，直接跳过手机用户对广告印象较深的原因分析 手机屏用户不能接受的广告形式有：插屏广告（使用APP时触屏弹出）53.25%用户看到此类广告的心理感受2022年中国手机用户接触到广告信息的后续动作TOP 1TOP 2TOP 3会根据我感兴趣的内容进行推荐遇到感兴趣的商品可以直接点击广告形式丰富多元，让人印象深刻APP开屏广告15.25%视频广告13.28%横幅广告（在顶部或底部）10.24%略有抗拒，不影响使用尚能接受 非常厌烦，认为影响了使用体验AD41.17%35.31%262022.9 iResearch I由于四种屏幕在触达用户场景、对应功能上的差异，在针对四种屏幕用户进行用户画像分析时也能明显发现用户群本身属性也有所差异。在四种屏幕用户的性别属性上，PC屏的男性用户比例明显偏高，这可能是由于有部分PC用户是电脑游戏用户引起的性别分布偏差。而在年龄分布上，四种屏幕的差异则更加明显。户外数字屏用户中处于26-35岁的比例明显高于其他三种屏幕类型；OTT屏相对来说覆盖更多中老年群体，36岁及以上用户占比高于其他屏幕类型；PC屏用户的中青年比例偏高，体现为0-35岁年龄段整体的份额高于其他屏幕类型；而手机屏用户年轻化的趋势则更加明显，0-25岁年龄段份额是四种屏幕中最高的类型。样本：N=1590，于2022年8月通过iClick社区调研获得。不同屏幕的用户画像分析（1/2）PC屏用户男性偏多，四种屏幕对应年龄分布显著不同55.67%44.33%男（%）女（%）53.83%46.17%男（%）女（%）53.17%46.83%男（%）女（%）户外数字屏OTT屏PC屏手机屏2022年中国不同屏幕用户的性别分布情况5.15%7.42%7.80%7.95%24.27%23.91%25.79%27.23%40.50%36.14%37.74%36.10%21.24%22.05%19.37%19.07%6.46%7.31%5.53%6.26%2.37%3.17%3.77%3.38%户外数字屏OTT屏PC屏手机屏2022年中国不同屏幕用户的年龄分布0-18岁18-25岁26-35岁36-45岁46-55岁56岁以上60.00%40.00%男（%）女（%）272022.9 iResearch I2022.9 iResearch I不同屏幕的场景画像分析（2/2）PC屏幕硕博用户占比高于其他屏幕，用户净值高在对四种屏幕用户受教育情况进行调研中可以发现，其中，PC屏用户中硕士/博士学历的占比则明显高于其他屏幕用户硕士及博士占比。并且，在各类屏幕用户收入水平的调研结果发现，户外数字屏对应的中等收入，即5001-20000元的比例最多的；而OTT屏和手机屏用户中月收入在5000元以下的比例高于其他两种屏幕；而PC屏用户中收入在20001元以上的比例则是四类屏幕中最高的。用户的学历水平和月收入水平也侧面体现了PC屏用户较高的消费能力，对应着较大的营销价值和空间待发掘。样本：N=1590，于2022年8月通过iClick社区调研获得。样本：N=1590，于2022年8月通过iClick社区调研获得。32.0%27.0%29.5%24.3%47.2%49.2%49.2%50.3%14.4%16.7%16.4%18.9%6.4%7.0%4.9%6.6%手机屏PC屏OTT屏户外数字屏5000元以下5001-10000元10001-20000元20001元以上2022年中国不同屏幕用户中硕博占比情况分布5.50%6.90%7.30%8.10%OTT屏户外数字屏手机屏PC屏硕博学历用户占比情况（%）2022年中国不同屏幕用户的对应收入情况282022.9 iResearch I不同屏幕广告的品牌营销力综合对比小结根据以上的分析不难发现，四种屏幕形式天然的带有不一样的营销特质。户外数字屏更多覆盖城市生活圈，品牌传播的效果强，用户整体消费能力较强，但是用户单次触达广告时间段、疫情以来线下出行的不确定性也导致户外数字屏的广告传播风险上升；OTT屏能够抓住用户的客厅注意力，对应家庭决策群，但是OTT广告往往难以撬动用户进行后续动作，并且整体上来看年龄层更高，消费能力较低；PC屏幕则对应工作场景和休闲娱乐场景，PC屏能将广告带到桌前并且可点击可互动，同时月收入在20001以上的高净值人群比例也较高；手机屏是现代社会生活离不开的触点，用户覆盖率极高的同时用户粘性也超高，并且用户行为数据也保障了广告投放的精准性，此外手机屏也是四类屏幕中青少年群体渗透率最高的媒介载体。注释：打分