2022年商业关键词调研报告—小红书平台美妆个护行业.pdf

年度关键词词云图前言美妆个护，作为小红书最火热的领域之一，不断塑造流行新趋势，大量品牌在小红书孵化爆品，崛起破圈。回顾2022年，小红书美妆个护领域有哪些热门新趋势呢？千瓜数据调研结果显示，“敏感肌、抗老、保湿”等依然保持超高热度，而在众多关键词中，四大新锐词汇脱颖而出：ABCABC护肤公式、以油养肤、纯净护肤公式、以油养肤、纯净妆护妆护、微生态护肤、微生态护肤ABC护肤公式，由近年大热的早C晚A衍生而来；纯净妆护，契合当下简约、健康的生活理念；以油养肤、微生态护肤，正中未来植物油、微生物成分发展趋势。*那么，这些关键词关键词年度表现如何年度表现如何？内容创作呈何趋势？人群画像有何特内容创作呈何趋势？人群画像有何特征？征？具体关注点在哪具体关注点在哪？本报告中，千瓜数据将深度剖析，帮助品牌洞悉趋势洞悉趋势，预见预见20232023年年内容内容增长新趋势增长新趋势。*（2022年6月工业和信息化部等五部门联合发布关于推动轻工业高质量发展的指导意见，称将推动以植物油脂、微生物、发酵产品等生物来源替代石油来源原料的生产技术，香料香精绿色制造工艺等的发展。）数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。报告目录01ABC护肤公式02以油养肤03纯净妆护04微生态护肤ABC护肤公式概 念 释 义 A B C 护 肤 公 式=V C（抗 氧 化）+V B（维 稳 修 护）+V A（抗 老）。即 在 早 C 晚 A 的 基 础 上，添 加 维 B（主 要 为 B 5 和 烟 酰 胺/维 B 3 衍 生物），改 善 维 C 和 A 醇 的 刺 激 性，提 升 温 和 性，达 到 抗 老 美 白 维 稳的 功 效。Q I A N-G U A.C O M近年爆火的“早C晚A”热度不减，升级成“ABC护肤公式”后，依然保持着高热度增长。对比2021年，20222022年商业笔记总数增长年商业笔记总数增长57.92%57.92%，笔记数稳步上升，流量竞争越发激烈。2022年笔记峰值出现在10月，临近双十一节点，品牌投放力度加大，品牌笔记预估互动量超274.4万；除节点外，日常也维持着较为均衡的营销力度，月平均互动总量约在月平均互动总量约在187.3187.3万左右万左右，说明“ABC护肤公式”该词流量稳定，市场认可度较高流量稳定，市场认可度较高。早早C C晚晚A A持续火爆，持续火爆，ABCABC护肤公式成新一代护肤公式成新一代“护肤宝典护肤宝典”数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。10.4%10.6%16.6%16.3%9.0%8.6%0.0%3.0%6.0%9.0%12.0%15.0%18.0%05001000150020002500300035007月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月商业笔记趋势图笔记总量爆文率2020年2021年2022年“ABC护肤公式”人群画像显示，年龄层主要分布在18-24岁（占比49.90%），25-34岁（占比38.95%）。整体来看，“ABC护肤”传递的美白+维稳+抗老，消费意识年龄段前置，预防衰老、保持皮肤健康状态的需求愈发年轻化预防衰老、保持皮肤健康状态的需求愈发年轻化。人群城市主要分布在新一线、一线（占比合计58.19%），彩妆、护肤垂直人群占据主导地位，此外，“瘦身男女”、“学生党”人群也是潜在关注者，TA们对颜值身材、产品性价比尤为重视。由此可推测，青睐“ABC护肤”的人群主要为生活在新一线、一线城市的学生党、新锐白领新一线、一线城市的学生党、新锐白领。千瓜认为，若想乘这趟东风，品牌部署内容或可通过校园、职场、运校园、职场、运动等构建营销场景动等构建营销场景，突出产品的性价比、颜值、使用效果性价比、颜值、使用效果，打动目标消费者。美白抗老需求前置，潮流新生代消费意识被激发美白抗老需求前置，潮流新生代消费意识被激发数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。城市等级新一线城市一线城市二线城市三线城市 四线城市五线城市占比 29.29%28.90%19.21%12.36%7.69%2.55%城市等级分布爱买彩妆党专注护肤党瘦身男女学生党品质吃货粉丝人群标签新一线城市29.29%一线城市28.90%二线城市19.21%三线城市12.36%四线城市7.69%五线城市2.55%49.90%38.95%6.40%3.94%18-2425-3435-4444年龄分布“ABC护肤公式”相关笔记内容中，“熬夜熬夜”、“熬夜党熬夜党”高频出现，相关互动总量破互动总量破700700万万，热度极高。挖掘更深层次的笔记信息，美白中的建立耐受、去黄提亮，美白中的建立耐受、去黄提亮，抗老中抗老中的的改善细纹改善细纹成为热门内容趋势。在评论热词中，VA、VB、VC三种成分词均有出现，说明ABC护肤成分已入人心。值得关注的是，抗老第一梯队抗老第一梯队A A醇醇需求升级需求升级，新词汇进入视野：双A醇（如：视黄醇+视黄醇棕榈酸酯）、次抛（独立包装，一次一抛。如：次抛A醇，使用“胶囊保活”技术，将产品密封包裹在胶囊中）。由此可见，早C晚A市场消费认知已更上一层楼，消费者不仅追求产品效果，也看重成分活性和新鲜度不仅追求产品效果，也看重成分活性和新鲜度。千瓜认为，内容场景营销需重点关注熬夜人群，除了日常护肤，还可聚焦出差、旅行等多元化场景。产品研发层面，一方面注重成分配方升级注重成分配方升级；另一方面可尝试结合时下热门的“次抛”概念，提升产品的功效性、便利性和体验感功效性、便利性和体验感。熬夜引发需求话题，消费认知层层升级熬夜引发需求话题，消费认知层层升级数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。词性词语成分A醇成分VC成分双A醇成分次抛成分烟酰胺/B5功效抗老功效美白感受耐受表象细纹感受刺激性笔记评论热词TOP10笔记内容关键词词云“ABC“ABC护肤护肤”席卷职场，成分解析占内容主导席卷职场，成分解析占内容主导数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。生活方式互动量占比笔记数占比职场生活34.13%46.77%低脂低卡18.26%20.58%极简主义12.30%15.52%自律生活26.12%8.73%露营徒步9.19%8.41%内容形式互动量占比笔记数占比成分解析62.64%69.71%测评20.51%16.04%教程5.01%4.01%笔记内容特征分析显示，“ABC护肤公式”相关笔记主要辐射敏感肌、油皮、痘痘肌人群敏感肌、油皮、痘痘肌人群，三者总占比超总占比超7 7成成。抗老和保湿补水，内容热度相当（占比分别为26.52%和26.25%）。其次是隔离防晒和美白（占比分别为11.38%和10.46%）。笔记内容形式多以成分解析成分解析为主，笔记数占比最高笔记数占比最高（69.7%69.7%）；笔记场景多与职场职场挂钩，笔记数占比笔记数占比46.8%46.8%。上班族加班、熬夜的常态，以及带妆上班、工作压力等造成皮肤问题，当代打工人普遍存在“都市高压肌”，肌肤疲态、暗黄粗糙、老化提前。因此“ABC护肤公式”已成为职场人的护肤宝典。千瓜认为，品牌在进行相关营销内容布局时，建议关注职职场场生活生活场景打造和上班族的生活需求场景打造和上班族的生活需求；在内容创作上，可尝试多维度解析成分，包括成分的配方、实效、浓度等多维度解析成分，包括成分的配方、实效、浓度等，让消费者看到成分、看懂成分，更有深度地传播产品功效价值。敏感肌29.08%油皮27.02%痘痘肌15.07%干皮12.09%黄皮5.72%混合肌4.68%白皮3.71%瑕疵皮2.63%抗老26.52%保湿补水26.25%隔离防晒11.38%美白10.46%祛痘祛闭口6.31%祛黄5.56%修复4.45%笔记内容特征占比图表把早C晚A玩得炉火纯青的HBN，2022年持续发力小红书，打造双A醇晚霜明星产品。其中双十一期间，投放笔记预估互动量超投放笔记预估互动量超1313万万，达人布局上，投放多层级达投放多层级达人人，以腰部、初级达人为主力强力种草（腰部、初级达人分别占49.46%、43.01%）。内容营销上，重点部署抗老、熬夜、早抗老、熬夜、早C C晚晚A A、ABCABC护肤等热词护肤等热词。以“发光水+B5修护面霜+双A醇晚霜”组成“ABC护肤黄金三角”，聚焦进阶需求种草。可以看到，品牌商业笔记评论热词出现“双双A A醇醇”、“早早C C晚晚A”A”、“好用好用”、“心动心动”等，显示对消费者的有效种草，推动爆品产生，登上20222022年年1111月天猫紧致面霜月天猫紧致面霜回购榜回购榜NO.1NO.1，官方旗舰店显示累计销量累计销量190w+190w+瓶瓶。爆品案例：爆品案例：HBNHBN双双A A醇晚霜醇晚霜|聚焦进阶需求打造爆品聚焦进阶需求打造爆品数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。（单位：百万）2022年双十一小红书商业笔记数据天猫官方榜单2.15%5.38%49.46%43.01%明星、知名KOL头部达人腰部达人初级达人达人类型占比商业笔记评论热词词云9.19.59.149.219.2810.410.13 10.17 10.20 10.23 10.26 10.2911.111.511.10 11.20 11.251.2w互动：抗老必看连续用28天A醇会发生什么BUY家小水梨4.7k互动：今年秋冬！敏肌抗老一定要试试ABC护肤公式！车车耶斯商业笔记数趋势图 以油养肤概 念 释 义 一 个 最 早 可 以 追 溯 至 古 埃 及 时 期 的 护 肤 方 式，通 过 油 类 护 肤 品 模 拟皮 脂 腺 分 泌 的 油 脂，补 充 和 强 化 皮 脂 膜，锁 水 保 湿。结 合 了 精 简 护肤 和 密 集 滋 养 两 大 概 念，以“水+油”的 组 合，旨 在 用 更 少 的 护 肤步 骤，达 到 更 好 的 护 肤 效 果。Q I A N-G U A.C O M相较2021年，20222022年商业笔记总数增长年商业笔记总数增长100.38%100.38%，该概念在2022年2月已初显趋势，爆文率达到峰值（爆文率达到峰值（14.7%14.7%）。下半年起市场热度明显提升，8月起品牌投放笔记数同比2021年，翻倍上涨，2022年下半年月平均互动量较上半年月平均互动量，高出47.9%，20222022年下半年开始流量竞争进入白热化年下半年开始流量竞争进入白热化。千瓜认为，随着消费者对“油类”护肤品认知水平的逐步深入，品牌或可尝试通过KOC、KOL进一步科普种草，潜移默化影响消费者，并在投放时注重转化，在各家都在争夺曝光时，可以提前关注提前关注销售销售转化转化，抓住该理念的成长期红利，把握趋势开启抢跑。未来市场日趋成熟，以油养肤的发展空间可能会更大。以油养肤市场增长迅猛，以油养肤市场增长迅猛，20222022下半年流量攀升下半年流量攀升数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。10.8%10.2%14.7%12.7%7.0%6.1%0.0%3.0%6.0%9.0%12.0%15.0%18.0%050010001500200025003000350040007月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月商业笔记趋势图笔记总量爆文率2020年2021年2022年关注“以油养肤”的人群主要集中在18-3418-34岁，占比超岁，占比超8 8成（成（88.88%88.88%）。新一线城市人群占比超3成，呈现年轻化、消费力强的特征年轻化、消费力强的特征，其次是一线城市（占比29.37%），二线城市（占比18.86%），除了美妆党，学生党和品质吃货也是该领域的受众。由此可见，“以油养肤”的兴趣人群主要为生活在新一线、一二线城市的两种年轻女性，一是追求高性价比的学生党追求高性价比的学生党，二是有一定消费力且注重品质生活的都市丽有一定消费力且注重品质生活的都市丽人人，这些正是美妆、个护品牌争竞的主流消费群体和高价值人群。尤其是一些刚刚被关注到的理念或者产品需要借助该群体进行效果背书以及口碑传播。新一线城市人群占比超新一线城市人群占比超3 3成，圈粉主流消费群体成，圈粉主流消费群体数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。城市等级新一线城市一线城市二线城市三线城市 四线城市五线城市占比30.17%29.37%18.86%12.00%7.17%2.48%城市等级分布爱买彩妆党专注护肤党学生党品质吃货瘦身男女粉丝人群标签新一线城市30.17%一线城市29.37%二线城市18.86%三线城市12.00%四线城市7.13%五线城市2.48%49.46%39.42%6.67%4.37%18-2425-3435-4444年龄分布“以油养肤”品牌笔记内容显示，“植物油”、“茶树精油”、“白池花籽油”等植物成分关注度较高植物成分关注度较高，互动量超300万。值得关注的是，“按摩手法按摩手法”、“油敷法油敷法”等等内容输出较多，互动量最高超互动量最高超200200万万。千瓜认为，由于现阶段“以油养肤”概念处在成长期，用户心智还处于被教育阶段，“教程类教程类”内容接受度与热度相对较高内容接受度与热度相对较高，品牌布局内容时，不妨尝试通过教程类笔记教程类笔记，将输出重点放在养护方式和方法上，指引消费者，引领新一波用户指引消费者，引领新一波用户。再看评论热词：精华油、护发精油、沐浴油、洁颜油等，可以看出评论区用户对产品的关注度很高评论区用户对产品的关注度很高。结合内容趋势，建议品牌投放时，不仅要关注内容呈现形式，还要关注评论和舆情，注重评论区的互动。在内容中教消费者怎么做在内容中教消费者怎么做，培育用户心智；在评论区指引消费者用什么在评论区指引消费者用什么，刺激种草转化。“教程类教程类”内容讨论度高，种草转化关注评论区内容讨论度高，种草转化关注评论区数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。词性词语品类卸妆油品类精华油品类护发精油品类沐浴油品类身体油品类洁颜油质地乳化肤感不油腻肤感清爽功效治愈笔记评论热词TOP10笔记内容关键词词云 沉浸式热潮蔓延，极简主义受推崇沉浸式热潮蔓延，极简主义受推崇数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。生活方式互动量占比笔记数占比极简主义29.50%37.66%职场生活31.26%30.31%低脂低卡25.26%14.70%自律生活8.99%9.71%露营徒步5.00%7.61%内容形式互动量占比笔记数占比教程30.06%16.50%沉浸式16.81%9.06%成分解析14.63%31.51%测评13.56%25.42%笔记内容特征分析显示，“以油养肤”相关笔记主要辐射油皮、敏感肌、干皮人群，占比总数为油皮、敏感肌、干皮人群，占比总数为77.94%77.94%。保湿补水是首要需求，占比近40%，其次是抗老、祛痘祛闭口（占比分别为20.88%、13.12%）。除教程类笔记，沉浸式笔记互动量占比最高（沉浸式笔记互动量占比最高（16.81%16.81%）。此外，“极简主义极简主义”的生活方式的生活方式，与“以油养肤”所蕴含的“精简护肤”理念契合，热度也较高，笔记数占笔记数占37.66%37.66%，互动量占互动量占29.50%29.50%。千瓜建议，品牌在布局“以油养肤”内容时，可前期先重点部署基础护肤内容，后期再部署精细化的养护方案。还可借势当下的“沉浸式”热潮，打造沉浸式护肤、卸妆、沉浸式护肤、卸妆、沐浴等场景沐浴等场景，以体验性和交互性，引发用户共鸣。以及化化繁为简繁为简，如简化护肤步骤、简化环境，尽可能把消费者最想要的东西，用最简单的方式传递给他们，由此打动“极简主义”这一类的消费者。油皮30.27%敏感肌28.15%干皮19.52%痘痘肌12.03%混合肌6.09%瑕疵皮1.97%黄皮1.32%白皮0.64%保湿补水39.90%抗老20.88%祛痘祛闭口13.12%隔离防晒8.64%修复7.10%控油5.93%祛黄1.82%笔记内容特征占比图表新国货高端品牌林清轩，2022年凭借以油养肤风潮，打造山茶花精华油“小皇瓶”爆品。双十一蓄水期起步即强势发力，内容部署“精华油精华油”、“油敷法油敷法”、“内修内修外抗外抗”等关键词等关键词，主打以油养肤、修护抗老卖点，主要通过初级达人（占比初级达人（占比81.93%81.93%）+优质内容优质内容，积累品牌热度，垂直渗透传播，精准种草垂直渗透传播，精准种草。千瓜数据显示，蓄水期投放的商业笔记热词出现“精华油精华油”、“好用好用”、“真不错真不错”、“入手入手”等词，笔记种草效果显著。天猫官方旗舰店显示，林清轩山茶花油登上20222022年双年双1111面部精华油热卖榜面部精华油热卖榜NO.1NO.1，小红书双十一蓄水期的铺垫，为品牌赢得先机，埋下强有力的流量催化剂。爆品案例：林清轩爆品案例：林清轩 小皇瓶小皇瓶|开局即蓄水造势开局即蓄水造势数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。（单位：百万）2022年双十一蓄水期小红书商业笔记数据天猫官方榜单0.40%0.40%17.27%81.93%明星、知名KOL头部达人腰部达人初级达人达人类型占比商业笔记评论热词词云9.19.89.159.179.209.229.249.269.289.3010.210.410.610.8 10.10 10.12 10.14 10.16 10.18商业笔记数趋势图1.1w互动：油敷法烂脸？正确用法看我的！不是猫七2.6k互动：双十一必囤！减法护肤内修外抗这次升级真绝CC是个配方师 纯净妆护概 念 释 义 欧 美 兴 起 的 美 妆 概 念，早 期 表 示 成 分 天 然、妆 效 自 然，随 时 间 逐 步发 展 为 产 品 配 方 不 含 有 害 物 质，追 求 纯 净、健 康、安 全、环 保、可持 续 的 理 念，既 适 用 于 美 妆，也 适 用 于 个 护 领 域。Q I A N-G U A.C O M2021年，纯净妆护概念热度增长，逐步进入用户视野，全年保持较高热度水平；20222022年年5 5月起，月起，月均笔记量突破月均笔记量突破1000010000，笔记数较笔记数较2121年年同期同期增增涨涨68.12%68.12%，在10月达到峰值。同时，20222022年上半年爆文率迎来高峰，内容创作热度高涨年上半年爆文率迎来高峰，内容创作热度高涨，互动热度趋势明显。千瓜认为，近年纯净美妆赛道，诸多国际巨头不断加码，本土品牌加速布局，越来越多品牌入局，百舸争流，竞争将愈发激烈，但总体而言，消费者心智尚未成熟，消费者心智尚未成熟，存在更多发展机遇存在更多发展机遇，蓝海市场亟待开辟，品牌依旧可以找到新的增长破局点。行业声量爆发明显，纯净妆护迎来高速增长期行业声量爆发明显，纯净妆护迎来高速增长期数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。10.1%10.8%15.3%13.3%7.7%7.1%0.0%3.0%6.0%9.0%12.0%15.0%18.0%0400080001200016000200007月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月商业笔记趋势图笔记总量爆文率2020年2021年2022年调研数据显示，纯净妆护的辐射人群，18-2418-24岁的新时代后浪青年，一线、新一线城市岁的新时代后浪青年，一线、新一线城市具有强消费力的用户，占比超五成占比超五成，随着健康、环保意识的增强，纯净美妆的概念逐步受到千禧一代和Z世代的关注，以学生党为代表的年轻群体成为这股潮流的先行者以学生党为代表的年轻群体成为这股潮流的先行者，ta们对新理念接受程度高、更愿意为健康买单对新理念接受程度高、更愿意为健康买单。高速发展的美妆市场、新世代的新生力量，给予纯净美妆市场生长沃土，各品牌纷涌建立本土化的产品体系，无论是市场还是消费者都在以更加积极的姿态拥抱这股吹向全球的纯净之风。新世代人群占比超新世代人群占比超5 5成，后浪力量成，后浪力量奔涌而来奔涌而来数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。城市等级新一线城市一线城市二线城市三线城市 四线城市五线城市占比 29.90%25.25%20.39%13.54%8.03%2.88%城市等级分布爱买彩妆党专注护肤党学生党瘦身男女品质吃货粉丝人群标签新一线城市29.90%一线城市25.25%二线城市20.39%三线城市13.54%四线城市8.03%五线城市2.88%50.27%38.55%6.61%4.52%18-2425-3435-4444年龄分布关注笔记内容热词，可以发现“天然、干净、夏天”等词汇活跃其中，对应5月-10月的笔记互动数据，显而易见，纯净妆护类笔记在夏季的投放数量及讨论声量高夏季的投放数量及讨论声量高于其于其它它季节季节，具有明显的季节性。同时，内容洞察可以得到，该类用户在妆容上注重整体性，追求自然、干净的伪素颜妆效在妆容上注重整体性，追求自然、干净的伪素颜妆效；成分上成分上青睐青睐植物、维生素等舒缓植物、维生素等舒缓类类物物质质。千瓜建议，相关品牌方在制定年度营销策略时，应注重倾斜夏季投放重心，借力季节特征烘托产品特性，突出产品的持妆、控油，清爽无负担持妆、控油，清爽无负担等特点。当然，该类产品的营销场景塑造，可尝试通过内容铺陈营造视觉温度，夏季突出夏季突出“清爽、轻薄清爽、轻薄”，秋冬尝试，秋冬尝试“温和、舒缓温和、舒缓”，不用情景语言的组织，将“纯净”通过营销场景塑造带给用户干净舒适的心理感受。季节性主题凸显，场景营造关注心理感受季节性主题凸显，场景营造关注心理感受数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。词性词语互动量整体自然3156.49w整体干净2057.75w时间夏天1829.84w整体天然1259.93w成分植物900.21w成分烟酰胺746.44w成分胶原蛋白615.77w成分VE485.29w成分VC463.34w成分氨基酸352.67w笔记评论热词TOP10笔记内容关键词词云在笔记互动评论中，可以看到“防晒防晒”是用户较为关注的品类，对“干净、自然干净、自然”的肌肤状态，以及“伪素颜伪素颜”的妆容打造讨论度较高，频繁提及“黑眼圈、痘痘、黑眼圈、痘痘、暗沉暗沉”等痛点问题，总体而言，用户用户的核心的核心需求可以归纳为两点：美白和遮瑕需求可以归纳为两点：美白和遮瑕。千瓜建议，品牌部署内容，或可尝试从美白和遮瑕两个大方向出发从美白和遮瑕两个大方向出发，细分需求和场景，突出纯净妆护赋活肌肤的成分功效，结合当下热门的妆容趋势突出纯净妆护赋活肌肤的成分功效，结合当下热门的妆容趋势，如白开水、氧气感妆容，塑造自然原生感的形象。待产品教育趋近成熟，再传递环保、可持续的价值观，进一步引领消费者，提升品牌力。美白、遮瑕需求瞩目，自然原生感美白、遮瑕需求瞩目，自然原生感或成颜值或成颜值王道王道数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。词性词语品类防晒整体干净功效美白需求痛点黑眼圈整体自然需求痛点痘痘需求痛点暗沉品类遮瑕妆容词伪素颜功效提亮笔记评论热词TOP10笔记内容关键词词云 内容形式百花齐放，生活方式营销存内容形式百花齐放，生活方式营销存有潜在增长有潜在增长点点数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。生活方式互动量占比笔记数占比职场生活37.45%40.26%极简主义20.37%15.70%露营徒步18.63%17.57%低脂低卡15.17%17.94%自律生活8.39%8.54%内容形式互动量占比笔记数占比成分解析40.92%28.54%测评23.27%19.07%教程13.22%22.28%ootd6.13%4.46%沉浸式3.69%6.49%彩妆试色2.96%7.38%调研相关内容显示，纯净妆护的笔记形式可谓百花齐放，按互动量排列依次包括：成分解析、测评、教程、成分解析、测评、教程、ootdootd、沉浸式、彩妆试色沉浸式、彩妆试色。同样，在肤质上，由于纯净妆护天然、温和的成分配方，使其产品适用人群更加多元。油皮、敏感肌、痘痘肌（占比28.56%、26.49%、15.37%）等都囊括其中。而内容呈现生活方式中，除日常职场生活，极简主义、露极简主义、露营徒步互动量占比较高营徒步互动量占比较高（分别为20.37%20.37%、18.63%18.63%），二者与纯净妆护的受众（追求绿色环保），有相似之处，或是可挖掘的潜在人群。千瓜认为，品牌可搜集多种类型内容作为参考，根据不同肤质、肤色针对性制定关键词。尝试调研极简主义和露营徒步两大生活方式人群，基于用户生活形态进行场景营销，基于用户生活形态进行场景营销，同步同步传递绿色环保、可持续、碳中和的价值主张传递绿色环保、可持续、碳中和的价值主张，为品牌品牌长期建设长期建设作准备，以求更深入人心的传播和更长久的流行。油皮28.56%敏感肌26.79%痘痘肌15.37%干皮12.39%混合肌5.57%瑕疵皮5.24%黄皮3.96%白皮2.11%保湿补水34.10%抗老16.28%祛痘祛闭口11.95%隔离防晒11.32%控油8.57%修复5.22%美白4.87%笔记内容特征占比图表近年来，在美妆新概念的带动下，膏类彩妆逐渐成为风口，国内可持续纯净彩妆新锐品牌RED CHAMBER借势推出集口红、眼影、腮红于一身的明星产品口红、眼影、腮红于一身的明星产品RED RED CHAMBERCHAMBER多用膏多用膏。2022年第一季度，品牌投放笔记预估阅读量超投放笔记预估阅读量超9090万万，通过初级、腰部达人种草为主初级、腰部达人种草为主积累声量（分别占比37.02%、62.98%）；在内容营销上，突出“纯净配方“、“懒人式化妆”、“小巧便携”等关键词，植入“打造氛围感妆容”的卖点，成功圈粉学生党和上班族。从词云上看，品牌笔记中多出现“多用膏、色号、种草多用膏、色号、种草、好好看好好看”等评论，足见用户种草意向度高。天猫官方旗舰店显示，该产品在2月情人节营销期间情人节营销期间登上天猫口登上天猫口红热销榜红热销榜TOP3TOP3（2022.2.8-2.13）。通过优质笔记沉淀，扩大品牌基础声量，也为后续大促节点投放（618、双11）打下良好基础。爆品案例：爆品案例：RED CHAMBER RED CHAMBER 多用膏多用膏|中腰部达人强力种草中腰部达人强力种草数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。（单位：百万）2022年第一季度小红书商业笔记数据天猫官方榜单37.02%62.98%初级达人腰部达人达人类型占比商业笔记评论热词词云1.81.121.141.21.211.232.112.252.283.23.43.63.73.163.213.273.293.31商业笔记数趋势图1.36w互动：泰系高级清冷千金妆谁能不爱呢？LL6.8k互动：纯净清冷感肉桂奶茶妆dhIII_微生态护肤概 念 释 义 基 于 肌 肤 菌 群 微 环 境 管 理 的“微 生 态 护 肤”，主 要 通 过 益 生 菌、益生 元（益 生 菌 的“食 物”）、后 生 元（益 生 菌 的 产 物）等 重 要 成 分，调 节 肌 肤 菌 群，平 衡 肌 肤“微 生 态”，让 肌 肤 重 回 健 康 强 韧。Q I A N-G U A.C O M作为护肤界的新热点，微生态护肤自2021年4月开始起势，热度持续上升。相较2021年，20222022年商业笔记总数增长年商业笔记总数增长68.09%68.09%，成功实现“出圈”。2022年4 4月行业爆月行业爆文率迎来高峰（文率迎来高峰（16.22%16.22%），笔记流量及走势至同年笔记流量及走势至同年1010月达到峰值月达到峰值。随着用户对问题肌修复需求的关注度越来越高，以及成分研究的不断加深，助推“微生态护肤”需求崛起，成为护肤赛道的热度关键词。面对微生态护肤市场的高增长，品牌应加速布局，对市场需求快速反应，把握营销增长机遇。微生态护肤风起，成为炙手可热护肤概念微生态护肤风起，成为炙手可热护肤概念数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。10.1%9.5%14.8%16.2%6.6%7.7%0.0%3.0%6.0%9.0%12.0%15.0%18.0%020004000600080007月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月商业笔记趋势图笔记总量爆文率2020年2021年2022年千瓜数据显示，微生态护肤的关注人群以18-2418-24岁（占比岁（占比49.49%49.49%）、来自一线、新一线城市（超五成）一线、新一线城市（超五成）的女性为主。除了彩妆护肤党以外，以学生党为主的年轻群以学生党为主的年轻群体体，ta们能更快也更乐于接受“微生态护肤”这一新兴概念，同时具有爱尝鲜的潜力消费特征爱尝鲜的潜力消费特征。千瓜认为，新理念、新概念的的消费引导，应当更注重消费者心智的启发，关注平台人群需求的趋势变化，以生活痛点为基点结合人群特征布局营销内容，推广初期铺量科普、教程类的笔记，辅以感受分享触发消费者共情，或能为品牌流量爆发有效蓄力。18-2418-24岁人群占比近五成，年轻化消费特征显著岁人群占比近五成，年轻化消费特征显著数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。城市等级新一线城市一线城市二线城市三线城市 四线城市五线城市占比29.89%27.35%19.81%12.79%7.72%2.43%城市等级分布爱买彩妆党专注护肤党学生党瘦身男女品质吃货粉丝人群标签新一线城市29.89%一线城市27.35%二线城市19.81%三线城市12.79%四线城市7.72%五线城市2.43%49.49%39.42%6.66%4.38%18-2425-3435-4444年龄分布环境、换季、刺激的饮食习惯、作息不规律等都有可能导致用户肌肤变得敏感，在这样的背景下，微生态护肤迎来市场增长机会。笔记内容上看，功效功效匹配匹配需求需求是是宣传重点宣传重点；成分方面，“益生菌益生菌”的互动量的互动量高达高达432W+432W+。千瓜推测，现阶段大部分品牌选择将“微生态”这个概念依托于“益生菌”来进行市场教育。伴随着市场的成熟，用户心智初步建立，品牌方可以在研究成果支持下，内容创作上把握用户的个性化需求打造营销场景。而在笔记评论区，用户对微生态护肤品的功效诉求呈现多元化趋势功效诉求呈现多元化趋势，修护、维稳是吸引消费者的主要功效修护、维稳是吸引消费者的主要功效，保湿、补水等基础功效诉求地位难撼动。而祛痘、提亮祛痘、提亮等进阶功效成为消费者护肤新需求等进阶功效成为消费者护肤新需求。值得一提的是，评论评论热词中热词中品类词品类词“精华精华”、“面霜面霜”位居前二位居前二。千瓜建议，该类品牌方未来在投放管理中，需特别关注评论区营销关注评论区营销，在评论区分享产品或将更有助于提升笔记种草效果，通过评论种草、感受分享来强化产品优势，提升转化效率。聚力敏感肌人群，解锁评论营销新玩法聚力敏感肌人群，解锁评论营销新玩法数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。词性词语品类精华品类面霜功效修护功效补水功效维稳功效祛痘功效提亮需求痛点痘痘需求痛点细纹需求痛点暗沉笔记评论热词TOP10笔记内容关键词词云 测评类笔记热度凸显，探索皮肤问题解决新方案测评类笔记热度凸显，探索皮肤问题解决新方案数据说明：基于千瓜在库1亿优质达人以及600w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年1月1日-12月31日小红书美妆个护行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。生活方式互动量占比笔记数占比职场生活38.77%37.73%低脂低卡26.89%23.66%极简主义13.97%18.03%自律生活13.07%13.02%露营徒步7.30%7.56%内容形式互动量占比笔记数占比成分解析53.28%61.05%测评19.04%17.97%