2022双十一趋势洞察报告.pdf

2022双十一趋势洞察艺恩出品 2022年11月直播间里焕发新生机2前言对于品牌与电商人来讲，双十一仍然是最重要的年度大考，在本届双十一中，以抖音为代表的直播电商和以淘宝、京东为代表的货架电商走向融合，美团、饿了么等即时零售平台与小红书、b站等内容社区平台也加入双十一大战，元宇宙技术的加持也为这届双十一增添了更多想象力，各电商平台将部分消费场景搬进了元宇宙空间，利用虚拟场景吸引用户。以奢侈品和3C数码为主的二手交易升温，循环青年成为潮流新风尚，各电商平台也在双十一期间宣扬环保主张，#天猫送你一个小绿袋#等微博话题登上热搜。基于艺恩电商智库监测发现，以抖音平台为例，双十一期间美妆护肤、3C数码与服装户外等品类销售火爆，珀莱雅、海尔、鸭鸭等国货品牌通过场景化视频内容实现种草引流，大促期间引领消费增长。同时，基于艺恩舆情智库，我们发现部分商家双十一套路深仍是消费者吐槽的重点，其中不乏对波司登、puma等大品牌先提价再打折做法的质疑和投诉。此外，我们选择了海尔双十一综艺IP营销和抖音平台广东夫妇直播间分布从营销和带货的角度进行案例拆解，希望为品牌做好双十一营销起到一定的参考作用。301双十一消费趋势双十一营销洞察0203双十一热门营销战役401双十一消费趋势5双十一当天抖音平台销售额超过期间均值的2倍+，服饰、美妆、食品饮料等品类销量爆发2022年双十一期间抖音平台销售额情况2022年双十一前后抖音平台销售额及环比增速情况服饰内衣：22%美妆：20%食品饮料：14%双十一当天品类销售额贡献占比top3source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月01日-2022年11月15日2022.11 艺恩 ENDATA I37%27%22%15%26%-1%-12%-15%-3%-15%47%-22%-34%-35%-36%051015202530354010月1日10月5日10月9日10月13日10月17日10月21日10月25日10月29日11月2日11月6日11月10日11月14日全网销售额（亿元）环比双十一当天销售额超过期间均值的2倍+环比增速达47%6双十一美妆护肤、3C数码与服装户外销售火爆，国产品牌崛起source：艺恩电商智库，监测时间：2022年11月07日-2022年11月13日2022.11 艺恩 ENDATA I品牌排名品牌名称主营类目预估销售额1ESTEE LAUDER/雅诗兰黛美妆9250w-9750w2PROYA/珀莱雅美妆7250w-7750w 3YAYA/鸭鸭服装户外6500w-7000w 4MOUTAI/茅台食品饮料6400w-6900w5WARRIOR/回力服装户外6250w-6750w6ADIDAS/阿迪达斯服装户外6050w-6550w 7SNOOPY/史努比母婴宠物6000w-6250w 8V/雅鹿服装户外5550w-5750w9HAIER/海尔3C数码家电5000w-5250w 10可卡莉美妆4950w-5150w 11WULIANGYE/五粮液食品饮料4900w-5100w12GREE/格力智能家居4600w-4850w 13CHANDO/自然堂美妆4500w-4750w 14OSM/欧诗漫美妆4475w-4725w15OLAY/玉兰油美妆4450w-4650w 16ROMON/罗蒙服装户外4200w-4450w 17TCL3C数码家电4175w-4400w 18REDMI/红米3C数码家电4050w-4175w19HUAWEI/华为3C数码家电4050w-4125w20MIDEA/美的3C数码家电4000w-4025w抖音平台双十一期间品牌预估销售额排行榜TOP20美妆品牌：30%国产品牌：珀莱雅、可卡莉、自然堂、欧诗漫上榜3C数码品牌：25%国产品牌：海尔、TCL、红米、华为、美的全部为国产品牌服装户外品牌：25%国产品牌：鸭鸭、回力、雅鹿、罗蒙上榜，鸭鸭、回力超越国际品牌Adidas7珀莱雅双十一期间热门营销功效词内容top10国产美妆珀莱雅主打抗敏、抗初老功效，双抗精华和红宝石面霜成为双十一期间大单品5.9%6.3%6.7%7.2%8.0%9.2%10.4%11.6%15.5%19.2%抗糖抗初老焕亮紧致抗老淡纹护肤抗氧补水保湿修护珀莱雅双十一期间热门单品top5source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I 主打修护、补水保湿与抗氧化功效，开拓有抗敏感、抗初老、抗皱等护肤需求的消费人群 珀莱雅双抗精华和红宝石面霜，成为双十一期间爆款产品39.5%24.2%14.7%11.1%10.4%全是苹果原相机无p图无滤镜！本人干皮重度敏感肌！基本换季就长闭口的那种！啊啊啊啊激动到要发一个小红书！忽略一下好丑啊呜呜呜！真的姐妹们入股不亏，纯纯护肤小白！双抗太牛逼了#珀莱雅双抗精华#珀莱雅#珀莱雅早c晚a双十一买的双抗精华和珀莱雅红宝石面霜到货了，准备用起来冲鸭，赠品真多+7直播间买的，还送很多面膜，挺划算了#珀莱雅双抗精华#珀莱雅面霜#8珀莱雅双十一期间抖音达人投放类型国产美妆珀莱雅达人投放策略生活场景进行好物种草，借双十一直播实现营销转化生活25.0%颜值22.7%时尚18.2%财经5.7%美食3.4%其他25.0%生活场景和颜值护肤是珀莱雅主要投放达人类型，通过场景化视频实现种草引流的目的热门种草场景top4.4%5.5%5.6%5.7%6.6%10.5%11.2%12.4%13.9%24.2%冬天平时夜间早晚秋冬熬夜日常白天早上晚上source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I保湿力度杠杠滴鼓掌R特别清爽不油腻，直接晋升为早八赶班打工人的最爱精华！早上赶时间直接按两泵一涂就去上班了#珀莱雅源力修护精华珀莱雅.早C晚A组合国产精华届的绝绝子，早上用双抗精华抗糖又祛黄晚上用红宝石精华皱纹的热熨斗让你紧致又无痕珀莱雅早C晚A双抗精华+红宝石精华#养出光滑细腻好皮肤#适合熬夜肌肤的精华推荐#让年龄成为秘密#珀莱雅珀莱雅的红宝石面霜和大牌cp也一点都不怯场我是搭配的早c晚a精华用的，今年风太大了！秋冬光用水乳肯定保湿度不够了，不知道用什么就买它吧！#珀莱雅红宝石面霜9海尔双十一营销战役布局国产家电海尔双十一布局系列营销战役高端智能、高性价比的品牌形象得到认可海尔双十一期间消费者评价内容top106.9%7.0%7.9%8.4%8.7%9.5%11.9%12.6%13.4%13.7%喜欢简约时尚大品牌惊喜实用环保节能实用性价比高端智能10/22#ayayi海尔双11特别行动#AYAYI携手数字偶像Noah，上天猫搜“智趣生活潮来电”，瓜分100万红包10/29#走红元宇宙的洗衣新方式#弥新变革，国货之力，不断的突破升级，双十一开启元宇宙洗衣新方式10/24#智趣生活潮来电#联动综艺IP，开启双十一狂欢10/31#披荆斩棘1111智趣新潮夜#智趣新潮夜高能舞台来袭！10月31日19点30，一起开启智趣新潮生活!11/02#鲜空气 想换就换#海尔京东自营旗舰店京东家电一起换个鲜活家！source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I10海尔双十一期间抖音达人投放类型国产家电海尔达人投放策略生活场景进行好物种草，借双十一直播实现营销转化 将产品融入生活场景是海尔主要投放达人类型，通过生活场景展示产品功效等内容实现种草热门种草场景top生活44%美食9%财经8%科技7%时尚6%其他26%3.4%3.6%4.0%4.4%5.0%5.4%5.6%7.7%24.1%36.6%餐桌买冰箱床上房间浴室拖地卫生间卧室买家电厨房开放式厨房设计，烟机首选海尔8703，无烟感厨房#海尔#烟机灶具#好家电改变生活这是不是你买家电踩过的坑，赶紧进来看看！#家电#装修#冰箱#家电实体店#海尔#家电选购海尔加湿器孕妇婴儿家用静音卧室办公室桌面大雾量小型空气加湿机#值得信赖的品质#抖音双11好物节#海尔加湿器Haier#海尔除螨仪 家用大吸力床上尘螨紫外线，吸皮屑毛发#吸尘器#除尘除螨#除螨想要多点用水，沐浴，洗衣不冲突，这款热水器可不要错过哟#热水器#种草#恒温热水器#浴室好物#海尔source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I11官宣代言人，拓展时尚与运动场景国产羽绒服鸭鸭借势双11，官宣全新品牌代言人，IP联名款等双十一期间实现热卖 官宣代言人，两位代言人的特质，助力鸭鸭拓展年轻时尚用户群体和户外运动场景11月8日官宣赵露思品牌代言人11月10日官宣刘畊宏品牌大使鸭鸭双十一期间热销单品top 明星同款和IP联名大受欢迎商品预估销售额YAYA/鸭鸭【设计师联名系列】新款中长款狐狸毛领外套2250W2500WYAYA/鸭鸭【YE2B605126A】羽绒服女冬撞色连帽大鹅绒抽绳收腰外套625W650WYAYA/鸭鸭2022年新款大翻领百搭韩版潮流休闲羽绒服女250W275WYAYA/鸭鸭2022秋冬新品羽绒服运动风时尚保暖连帽外套200W225WYAYA/鸭鸭宝可梦联名款羽绒服情侣男女同款时尚外套20W22.5WYAYA/鸭鸭Hello kitty联名款时尚连帽收腰显瘦羽绒服20W22.5W双十一期间抖音鸭鸭官方旗舰店热销商品30.4%25.6%14.7%6.0%5.4%4.7%4.4%4.1%3.0%1.6%种草好看秋冬必备显瘦推荐潮流舒适户外好穿平价甜美通过双十一叠加代言人效应，鸭鸭羽绒服向年轻潮流和户外运动的场景拓展初见成效消费者热门评价内容source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I12鸭鸭双十一期间抖音达人投放类型国产羽绒服鸭鸭达人投放策略凸显时尚颜值与生活场景穿搭，内容视频实现种草引流 凸显羽绒服时尚颜值和穿搭生活场景是鸭鸭主要投放达人类型，通过场景化视频实现种草引流的目的热门种草场景top颜值17.5%生活17.5%时尚14.0%萌宠11.1%财经7.7%其他32.3%5.7%7.3%9.5%10.4%20.6%46.5%露营通勤日常运动户外逛街购物冬天一片绒朵就是一份温暖，一件羽绒就是一份陪伴冬天。这款明星同款鸭鸭羽绒服足够温暖你整个冬天#鸭鸭羽绒服今年的初雪穿这件逛街拍照吧#服饰种草官#小个子穿搭#鸭鸭羽绒服赵露思同款羽绒服，三种颜色的拼接组合，碰撞出跳跃抢眼的视觉张力，传递运动时的时髦新姿态蓝白看得出来我对羽绒服的专一程度了 鸭鸭羽绒服这件真是清爽日常又保暖了 谁能不爱呢设计感羽绒服，有那么一点酷感，又有那么点时尚通勤#小个子穿搭#服饰种草官#鸭鸭羽绒服天凉好个秋，不要辜负好天气小白联合5位好友一起来宠粉啦，露营小队带来的秋游礼包，鸭鸭羽绒服官方微博 Y嘴鸭帆布袋source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I13从消费者需求看，满减活动、直播间购物和各类清单攻略等是这届双十一消费者最关注的信息直播信息满减活动、预售优惠、价格折扣、领券福利购、跨店满减54.1%好物推荐、双十一攻略、购物清单、购物车抄作业、必买清单、囤货比笔记35.1%清爽、麦香、好喝、鲜爽、清凉、醇香、美味、香醇、醇厚、清新、浓郁、细腻、劲爽、酒香、果味10.8%双十一消费者舆情内容分布source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I14从消费者痛点看，部分商家双十一套路深，买贵了、不发货、效果差等是消费者吐槽、商家翻车的主要问题source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I买贵了48.2%效果差33.8%不发货18.0%#多商家被投诉双十一先涨后降#波司登淘宝旗舰店被曝先提价再打折#阅读量：1.5亿阅读量：695万#双十一不发货#延迟发货赔偿#阅读量：121万今年双十一真的是东西不便宜，还各种事，不发货的，发了丢件的，还有物流不动说也没丢的，一问就是因为疫情，真是给他们个好借口，别的东西怎么没影响，最离谱的是溜溜梅，一个订单分了3个快递到了2，另一个不动#波司登淘宝旗舰店被曝先提价再打折#波司登双十一前是979.28，双十一期间先提价到1349，再降价到979。波司登客服回应称，不超过吊牌价都合理。两毛八砸了自己品牌的口碑，波司登糊涂啊#多商家被投诉双十一先涨后降#咱就是说同一家店同一个东西，双十一期间还涨价了（就算算上300-50满减也就便宜几角钱吧），真有你的。看似我们赚了，其实还是在被赚双十一期间，消费者各类吐槽冲上热搜双十一消费者吐槽舆情内容分布1502双十一营销洞察16新趋势：即时零售、内容社区等平台加入双十一大战source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I2022年双十一相关舆情热度变化9月10日9月15日9月20日9月25日9月30日10月5日10月10日10月15日10月20日10月25日10月30日11月4日11月9日11月14日传统电商：社交电商：即时零售：内容平台：10/20：#双11星想事成街区#10/20：#京东11.11 给生活多点实在#10/21：#肖战的带电生活#11/01：#双11拍拍乐#10/24：#天猫送你一个小绿袋#10/26：#买家电送家电#11/11：#双11最后冲刺4小时#10/24：#京东全明星1111起来#11/09：#京东晚8总裁砍价实在低价#10/28：#美团外卖罗永浩送手机#10/31：#1111元健康补贴#10/24：#11.11 买买节#10/31：#抖音双11好物节#10/08：#时尚主播成长计划#10/27：#11.11直播电商好物节#10月31-11月11双11狂欢阶段9月中旬小红书率先预热双十一10月20-31电商平台开启预售09/15：#双11爆款清单#172022年天猫双十一超级展新场景：元宇宙入局，虚拟场景助力双十一传播 双11期间，天猫携手小鹏、百事、adidas neo、外星人、乐高、泡泡玛特、NARS、小米八大超级品牌，共同打造“天猫双11超级展”，借助元宇宙营销助力品牌传播天猫双十一超级展消费者热门舆情内容词云 超级展借元宇宙为消费者打造充满想象力与创造力的虚拟空间，未来感、数字化的消费体验得到认同；同时，品牌也借助这一营销场景，实现品牌双十一曝光度和社媒声量的提升。source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I声量环比提升19.2%声量环比提升62.3%18新玩法：李佳琦携所有女生的OFFER2回归，综艺营销燃爆双十一李佳琦所有女生的OFFER2点燃双十一热度OFFER2带火国货护肤品牌相宜本草、自然堂、欧诗漫、逐本、珀莱雅等国产护肤品牌讨论热度较高，为双十一种草引流起到推动作用。#所有女生的offer#阅读量：22.7亿讨论量：76.6万#所有女生的offer2#播放量：超2685万国货护肤品牌D11期间销量暴增珀莱雅抖音官方旗舰店D11销售额走势自然堂抖音官方旗舰店D11销售额走势source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I17.4%13.0%12.3%9.7%9.0%7.9%7.8%7.7%7.7%7.5%推荐 必买 种草 好用 心动 回购 期待 入手 惊喜 划算消费者评价热门内容top10-OFFER2种草效果明显19新增长：直播跨平台发力，拉动双十一消费增长罗永浩转战淘宝直播，超级主播跨平台为双十一站台11/04：能瞬间搞定老罗的方便面终于问世了！#罗永浩推荐的靠谱方便面#康师傅御品盛宴10/24：10月24日#交个朋友罗永浩天猫首播#天猫双11清单来了10/28：【10 月28 号 中午 12 点罗永浩淘宝直播清单来了】11/11：罗老师太豪横了，蛋哥直呼格局小了！#李诞#罗永浩 10月24日，罗永浩交个朋友直播间淘宝首秀，首次将社交热度推向双十一高点 双十一收官，交个朋友直播间抖音平台粉丝突破2000万，罗永浩淘宝账号涨粉至1000多万人罗永浩双十一期间舆情热度交个朋友直播间抖音D11带货表现预估直播销量走势11/11预估销量:30w-33w带货商品品类及预估销售额食品饮料18%美妆11%服饰内衣8%母婴宠物8%智能家居8%其他47%9250W9500W4250W4500W1500W1750W500W525W1500W1750W7250W7500Wsource：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I20新主张：双十一开启低碳视角，绿色环保成风尚source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I2022年双十一期间各电商平台环保主张内容占比3.7%3.7%7.4%7.4%14.8%22.2%40.7%支付宝转转苏宁易购美团京东天猫闲鱼天猫发布双11减碳计划，首次推出绿色会场京东11.11青绿计划物流绿色供应链计划闲鱼低碳双十一“闲鱼超级流通机”活动持续推荐青山计划助力线下实体参与双十一消费补贴，针对绿色消费、以旧换新等加码携手用户倡导绿色消费增加投入 使用环保包装发起公益双十一一起践行指尖上的环保#天猫送你一个小绿袋#阅读量：15.2亿，讨论量27.7万双十一环保热门战役天猫送你一个小绿袋战役热门内容词云天猫双11，以绿色低碳环保为主题，与多家品牌联合定制环保小绿袋，全网引爆绿色潮流，乐于绿l谐音梗引发年轻人参与天猫双11，这一袋乐于绿，我为绿色代言！背上天猫的定制版环保小绿袋，为这个秋天留下最后一抹绿#这一袋乐于绿#金典和天猫双11为粉丝们准备了“小绿袋”已上线！金典不仅懂有机，更懂自然规“绿”！色低碳双11，从天猫小绿袋开始！绿色低碳双11，告别一次性购物袋，从天猫环保小绿袋开始！21新势力：二手交易升温，循环青年崛起source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2022年11月2022.11 艺恩 ENDATA I2022年双十一期间二手交易讨论热门品类7.0%9.0%10.9%18.7%24.6%29.7%相机饰品电脑手表包包手机 双11期间，二手交易讨论热度多集中在3C数码和奢侈品包包、手表等品类上，其中二手手机和二手包包最受关注苹果、三星、华为爱马仕、LV、香奈儿劳力士、百达翡丽、欧米茄高性价比&实用环保成为选择二手循环交易的重要原因高性价比环保实用13.6%7.1%3.8%Hermes 爱马仕 菜篮子 picotin18 爱马仕家入门级，高性价比，百搭实用，一年四季一个她就都能搞定了两颗心R两颗心R我个人觉得二手书比较环保又便宜，多抓鱼这个app我用了两三年了，喜欢的姐妹可以去上面淘书来看，花最少的钱提升自己嘿嘿Prada男士三合一,中古店购入，原价拿一万多买舍不得，二手市场不要太香，但很难找，找到了就不要犹豫。非常实用，连一把小伞都可以放进去2203双十一热门营销战役23020000400006000080000100000120000140000#海尔双11智趣生活潮来电#携手综艺IP，引爆智能家电市场10/24：今年双11佳鸽都有哪些心水的宝藏家电好物呢？速来围观#海尔双11智趣生活潮来电#披荆斩棘1111智趣新潮夜#超级预售直播盛典#战役传播节奏10月24-10月30日携手乘风破浪的姐姐和披荆斩棘的哥哥两大人气综艺嘉宾进行话题预热#海尔双11智趣生活潮来电#阅读量：5350万，讨论量46万10月31日11月11日海尔智趣新潮夜正式上线，带来边看边买双十一新体验source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月24-2022年11月11日，监测范围：微博2022.11 艺恩 ENDATA I#披荆斩棘1111智趣新潮夜#阅读量：6亿，讨论量67.4万10/27：#海尔双11智趣生活潮来电#踏浪而来，炙热登场，双11有好事花生海尔智家携手芒果TV打造#披荆斩棘1111智趣新潮夜10/30：#海尔双11智趣生活潮来电#10月31日上海尔智家、芒果TV 看#披荆斩棘1111智趣新潮夜#，将有哪些“宝藏朋友”们成团出道10/31：#海尔双11智趣生活潮来电#请预备接收这份寻宝秘笈！海尔BOSS团智趣新潮体验官送上多重宠粉大礼！11/02：听说过几天我有一场家务考试？这必须拿捏！11月4日18点，来海尔京东自营旗舰店11.11BOSS价到直播间，和我一起轻松应对家务难题11/02：孟佳超话#海尔双11智趣生活潮来电#舞蹈挑战开始！24双十一尾款阶段，共创IP主题沉浸式直播，引爆全民热度，促进营销转化战役营销玩法携手披哥浪姐发布线索竞猜 全网预热造势披哥浪姐多渠道创意TVC引发全网种草风潮海尔智趣新潮夜IP主题直播精准沟通受众直播开始前，根据每位嘉宾的特点发布线索竞猜，综艺同台对抗队名全网共创征集，冠名权吸引众多自来水的参与转发，前期深度互动为直播成功预热。邀请了王耀庆、孟佳、谭维维、白举纲等明星嘉宾共创系列tvc，将悬念和生活场景深度融合，在微博、小红书、抖音等平台掀起全域种草风潮。10月31日19:30，海尔 智趣新潮夜正式上线，打造智慧空间、美食空间、灵感空间和娱乐空间四大空间，以细分场景+创意形式精准沟通受众人群，传达出智趣新潮的生活体验。source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月24-2022年11月11日2022.11 艺恩 ENDATA I25腰部KOL对本次营销战役的传播贡献力最高战役媒介策略注：传播力指数（微博）=点赞数+评论数+转发数+阅读数；传播贡献力=传播力指数/原创内容数头部KOL500w-1000w肩部KOL100w-500w腰部KOL10w-100w尾部KOL1w-10w超头部KOL1000w1人0.5%3人1.4%107人51.7%25人12.1%71人34.3%原创内容数传播力指数传播贡献力331313710051,48715,970698,9716,718,5412,924,24317162.35323.35335.7181582.229242.4source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月24-2022年11月11日2022.11 艺恩 ENDATA I26海尔借综艺IP联动，在双十一期间打造综艺盛宴，“智趣新潮”的生活理念得到强化战役传播效果品牌&单品30.7%用户评价20.7%产品功能13.8%明星提及14.9%优惠促销19.9%#海尔双11智趣生活潮来电#从少年开始的陪伴，绝对超长待机！海尔智家高频词：海尔 海尔智家 卡萨帝高频词：李斯丹妮 孟佳李姐今天帅死我了舔屏李斯丹妮#海尔双11智趣生活潮来电#李斯丹妮新歌heat#高频词：双十一 天猫 福利福利剧透啦！红包雨、免单机会、破壁机.还有超级锦鲤大奖高频词：惊喜 期待 好物#海尔双11智趣生活潮来电#三翼鸟全屋智慧 宝藏好物随心选高频词：懒人 智能像我这种懒人回到家就是葛优瘫，看电视我只要下载好海尔智家APP#海尔双11智趣生活潮来电#source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月24-2022年11月11日2022.11 艺恩 ENDATA I27抖音直播带货迎战双十一，广东夫妇直播间位居主播带货top1直播间战况source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月31-2022年11月11日2022.11 艺恩 ENDATA Inc.https:/ 62.5W65W1014,144.3w全场狂撒浮力搭搭随便夫妇7750W8000W 32.5W35W104496.3w 双十一期间，抖音平台广东夫妇直播间带货战绩远超其他主播抖音号：AresCheng粉丝数：5,367w带货口碑：4.92带货主品类：美妆|90.29%美妆个护|2.91%个护家清晰|2.91%28双11国际大牌挑战破纪录更受年轻男粉喜爱，直播观众超3成来自广东夫妇粉丝和视频推荐直播间用户画像9.09%36.36%45.45%3.03%6.07%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁直播关注年龄分布66%34%直播间观众来源占比情况视频推荐19%粉丝15%其他66%直播开始时，流量以粉丝为主，随着直播的进行，视频推荐流量增加source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月31-2022年11月11日2022.11 艺恩 ENDATA Inc.https:/ 广东夫妇直播间折扣力度并不大，主打国际品牌和官方正品 直播过程中，为增加粉丝信任，广东夫妇请来后品牌旗舰店官方团队，着重宣传“后官方旗舰店，官方正品”source：艺恩电商智库，监测时间：2022年10月31-2022年11月11日2022.11 艺恩 ENDATA Inc.https:/ 正品高频词：双十一 直播间 福袋广东夫妇直播间同款小蜜坊蜂蜜润唇棒，39.9到手2个加2瓶护手霜，嘴唇干裂的赶紧団起来#小蜜坊棒棒糖唇膏高频词：秋冬 高端护肤 懒人这个#身体乳 真的绝了，秋冬天的较量才刚刚开始，姐妹们快艾特你的闺蜜一起冲#广东夫妇#半亩花田身体乳高频词：半亩花田 WHOO后雪花秀 兰芝广东夫妇把雪花秀的价格打下来了，姐妹们赶紧冲啊#广东夫妇#雪花秀#广东夫妇超宠粉高频词：身体乳 面膜 唇膏超级好用的兰芝睡眠面膜来啦，这次活动还在延续，赶紧来。#广东夫妇#大狼狗郑建鹏言真夫妇#护肤#面膜#兰芝source：艺恩营销智库，监测时间：2022年10月月31-2022年11月11日2022.11 艺恩 ENDATA I