2025年大学本科一年级（房地产开发与管理）房地产营销基础测试题及答案.doc

2025年大学本科一年级（房地产开发与管理）房地产营销基础测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 房地产市场细分的依据是（ ）
A. 产品特性差异
B. 消费者需求差异
C. 市场竞争状况
D. 企业发展战略
2. 房地产目标市场选择的策略不包括（ ）
A. 无差异目标市场策略
B. 差异目标市场策略
C. 集中目标市场策略
D. 分散目标市场策略
3. 房地产产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 延伸产品
D. 潜在产品
4. 房地产定价目标中，以获取最大利润为目标属于（ ）
A. 利润导向定价目标
B. 竞争导向定价目标
C. 需求导向定价目标
D. 成本导向定价目标
5. 房地产促销组合不包括（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 公共关系
D. 产品包装
6. 房地产营销渠道的起点是（ ）
A. 房地产开发商
B. 房地产代理商
C. 房地产经纪人
D. 消费者
7. 房地产市场调研的核心内容是（ ）
A. 市场需求调研
B. 市场供给调研
C. 消费者调研
D. 竞争情况调研
8. 房地产市场预测方法中，属于定性预测的是（ ）
A. 时间序列法
B. 回归分析法
C. 德尔菲法
D. 趋势外推法
9. 房地产营销环境中，属于宏观环境的是（ ）
A. 人口环境
B. 经济环境
C. 自然环境
D. 以上都是
10. 房地产企业品牌战略的核心是（ ）
A. 品牌定位
B. 品牌设计
C. 品牌传播
D. 品牌维护
11. 房地产营销策划的特点不包括（ ）
A. 创新性
B. 系统性
C. 可行性
D. 随意性
12. 房地产营销组织模式中，职能式组织模式的优点是（ ）
A. 管理简单
B. 分工明确
C. 能适应市场变化
D. 有利于培养综合人才
13. 房地产营销控制的方法不包括（ ）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 战略控制
D. 随机控制
14. 房地产消费者购买行为模式中，刺激-反应模式的中间环节是（ ）
A. 消费者特征
B. 购买决策过程
C. 购买者反应
D. 营销刺激
15. 房地产市场细分的程序中，确定细分变量和细分市场是第（ ）步。
A. 一
B. 二
C. 三
D. 四
16. 房地产产品差异化策略不包括（ ）
A. 产品功能差异化
B. 产品质量差异化
C. 产品价格差异化
D. 产品形象差异化
17. 房地产定价方法中，成本加成定价法的计算公式是（ ）
A. 售价=单位成本+单位利润
B. 售价=单位成本×（1+成本利润率）
C. 售价=单位成本÷（1-销售利润率）
D. 以上都是
18. 房地产广告的目标不包括（ ）
A. 告知
B. 说服
C. 提醒
D. 打压
19. 房地产营销渠道的功能不包括（ ）
A. 调研
B. 促销
C. 谈判
D. 生产
20. 房地产市场调研的步骤中，收集信息是第（ ）步。
A. 一
B. 二
C. 三
D. 四

第II卷（非选择题，共60分）

（一）简答题（共20分）
答题要求：本卷共4小题，每小题5分。请简要回答问题。
1. 简述房地产市场细分的作用。
2. 房地产产品定位的主要内容有哪些？
3. 房地产定价的影响因素有哪些？
4. 房地产营销渠道的类型有哪些？

（二）论述题（共15分）
答题要求：本卷共1小题，15分。请详细论述问题。
论述房地产营销策划的流程。

（三）案例分析题（共15分）
答题要求：本卷共1小题，15分。阅读以下案例，回答问题。
某房地产开发公司开发了一个新楼盘，该楼盘位于城市繁华地段，周边配套设施完善。公司在营销过程中，采用了以下策略：一是通过广告宣传，突出楼盘的地理位置和配套设施优势；二是推出优惠活动，吸引消费者购买；三是与房地产代理商合作，扩大销售渠道。经过一段时间的营销，楼盘销售情况良好，但也出现了一些问题，如部分消费者反映房屋质量有问题，周边交通拥堵等影响居住体验。
问题：请分析该楼盘营销过程中的成功之处和存在的问题，并提出改进建议。

（四）材料分析题（共10分）
答题要求：本卷共2小题，每小题5分。阅读以下材料，回答问题。
材料：随着人们生活水平的提高，对住房的需求也越来越多样化。某房地产企业针对这一市场变化，决定开发不同类型的住房产品，以满足不同消费者的需求。该企业在市场调研的基础上，推出了小户型公寓、大户型住宅、别墅等多种产品。同时，企业注重产品质量和设计，采用了环保材料和智能化设施，提高了产品的竞争力。
1. 该企业的做法体现了哪些房地产营销理念？
2. 请分析该企业采取这些措施的意义。

（五）方案设计题（共10分）
答题要求：本卷共1小题，10分。请根据以下要求设计一个房地产营销方案。
某房地产开发公司准备推出一个新楼盘，该楼盘位于城市新区，周边配套设施正在逐步完善。请你为该楼盘设计一个营销方案，包括目标市场定位、产品定位、定价策略、促销策略等内容。

答案：1. B 2. D 3. A 4. A 5. D 6. A 7. A 8. C 9. D 10. A 11. D 12. A 13. D 14. B 15. B 16. C 17. D 18. D 19. D 20. C 简答题答案：1. 有利于发现市场机会；有利于集中资源开发市场；有利于制定营销策略；有利于满足潜在需求。2. 产品功能定位；产品档次定位；产品形象定位。3. 成本因素；市场需求；竞争状况；政策法规；产品特点。4. 直接销售渠道；间接销售渠道（包括房地产代理商、房地产经纪人等）。 论述题答案：略。案例分析题答案：成功之处：通过广告突出优势吸引眼球，推出优惠活动促进购买，与代理商合作扩大渠道。问题：房屋质量有问题影响口碑，周边交通拥堵影响居住体验。改进建议：加强质量监管，与相关部门协商改善交通状况。材料分析题答案：1. 体现了市场导向营销理念、产品差异化营销理念。2. 意义在于满足多样化需求，提高竞争力，适应市场变化。方案设计题答案：略。