2025年高职市场营销（市场营销策划）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（市场营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题 共30分）
答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销策划的核心是（ ）
A. 目标 B. 创意 C. 策略 D. 市场
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 企业资源差异 D. 竞争状况差异
3. 企业选择目标市场的前提和基础是（ ）
A. 市场细分 B. 市场定位 C. 市场调研 D. 市场预测
4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品
5. 新产品开发流程的第一步是（ ）
A. 创意产生 B. 筛选 C. 概念形成与测试 D. 商业分析
6. 撇脂定价策略适用于（ ）
A. 需求弹性大的产品 B. 需求弹性小的产品 C. 市场竞争激烈的产品 D. 低价敏感型产品
7. 企业在促销活动中，通过买一送一、满减等方式吸引消费者，这属于（ ）
A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系
8. 品牌中可以用语言称呼的部分是（ ）
A. 品牌名称 B. 品牌标志 C. 商标 D. 品牌形象
9. 企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有自己原材料供应体系，这种战略属于（ ）
A. 前向一体化战略 B. 后向一体化战略 C. 横向一体化战略 D. 多元化战略
10. 市场营销策划书的核心内容是（ ）
A. 封面 B. 目录 C. 正文 D. 附录

第 II 卷（非选择题 共70分）

二、多项选择题（共20分）
答题要求：本大题共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内，错选、多选、少选或未选均不得分。

1. 市场营销环境的特点包括（ ）
A. 客观性 B. 差异性 C. 多变性 D. 相关性 E. 不可控性
2. 市场定位的策略有（ ）
A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 对峙定位 E. 补缺定位
3. 产品组合的维度包括（ ）
A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 关联度 E. 高度
4. 促销组合的要素有（ ）
A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系 E. 直销
5. 企业战略的层次包括（ ）
A. 总体战略 B. 经营战略 C. 职能战略 D. 发展战略 E. 竞争战略

三、判断题（共10分）
答题要求：本大题共10小题，每小题1分。判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。

1. 市场营销就是推销和广告。（ ）
2. 市场细分对中小企业尤为重要。（ ）
3. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ）
4. 尾数定价策略适用于所有产品。（ ）
5. 营业推广的效果通常是短期的，对建立长期的品牌形象作用不大。（ ）
6. 品牌定位是品牌营销的核心。（ ）
7. 企业战略规划的第一步是确定企业目标。（ ）
8. 市场追随者可以通过模仿领导者的产品、价格、渠道等策略来获取利益。（ ）
9. 市场营销策划的目标只能是短期的。（ ）
10. 公共关系的主要目的是直接促进产品销售。（ ）

四、案例分析题（共20分）
材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。该公司进行了市场调研，发现目标市场主要是年轻女性，她们对美白有较高需求且愿意为高品质产品支付较高价格。公司决定采用差异化市场营销策略。产品包装精美，强调天然成分和独特美白技术。定价较高，同时在高端商场设立专柜，并配合广告宣传，邀请明星代言，举办新品发布会等。

答题要求：根据上述材料，回答以下问题。每小题10分。

（1）该公司采用差异化市场营销策略的依据是什么？
（2）分析该公司在产品、价格、渠道和促销方面采取的策略及其合理性。

五、策划题（共20分）
材料：一家新成立不久的运动服装公司，产品质量不错，但知名度较低，市场份额较小。其目标市场主要是热爱运动的年轻人。

答题要求：请为该运动服装公司制定一份市场营销策划方案。要求包括市场分析、目标设定、营销策略（产品、价格、渠道、促销）等内容。150字到200字之间并留出3行空白作答区域即可。

答案：
一、选择题：1.B 2.B 3.A 4.A 5.A 6.B 7.C 8.A 9.B 10.C
二、多项选择题：1.ABCDE 2.ABCD 3.ABCD 4.ABCD 5.ABC
三、判断题：1.× 2.√ 3.× 4.× 5.√ 6.√ 7.× 8.√ 9.× 10.×
四、案例分析题：（1）依据是目标市场年轻女性对美白有较高需求且愿为高品质付高价，差异化策略可满足其需求，与竞争对手形成差异。（2）产品包装精美强调天然成分和技术，满足目标市场需求；高价符合定位；高端商场专柜渠道匹配目标客户；广告宣传、明星代言、新品发布会等促销手段提升知名度和吸引消费者。
五、策划题：市场分析：年轻运动爱好者市场有潜力，公司知名度低份额小。目标设定：提高品牌知名度，扩大市场份额。营销策略：产品注重时尚舒适；价格适中；拓展线上线下销售渠道；促销可举办运动赛事赞助、社交媒体互动等活动吸引消费者。