活动策略的逻辑表达.pptx

Addupeverythingwhatyoulikeandeverythingwhatyouwant梦想，要比昨天走的更远活动策划的逻辑表达CONTENTSPART1:什么是活动策划PART2:活动策划基本格式PART3:活动策划的主题思维PART4:活动形式的创意PART5:活动结案报告什么是活动策划什么是活动策划以良性的结果导向为目标，遵循科学、创新、标准化等所进行的一系列计划达成的逻辑过程活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想，只有在品牌策划完善前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体了解一个品牌的文化内涵。活动策划的定义活动的分类公关活动（媒体活动）品牌活动行销活动大型发布会公益活动按照类型分类按照场域分类BC按照形式分类线上活动线下活动联动活动行业论坛媒体沙龙促销活动事件行销综合会展公益捐款产品发布D按照阶段分类战略方案招商方案媒介方案执行方案A 逻辑思维 +创造力什么是活动策划干什么+怎么干目标，计划，流程，组织执行，运营如何能干好！策略活动策划的基本格式5W2H1E活动策划的基本顺序Why(为什么)活动策划的缘由，目的；Who（谁）策划者、活动方案针对的公众；What（什么）活动的内容，主题；Where（何处）方案实施地点；When（何时）方案实施时机；How（如何）方案如何实施；How much(多少)活动经费预算；Effect(效果)活动实施效果猜测。主要逻辑顺序活动策划的基本格式1.活动目的（销售，品推，公关，发布会等）2.活动对象（客户，用户，媒体）3.活动主题（主题，主视觉，物料）4.活动时间和地点（场地，搭建，签到，动线）5.活动流程（活动形式，活动推广，活动效果）活动策划的主题思维是一份活动策划的灵魂，也是窥见活动内容的眼睛主题概念主题是贯穿整个策划案的核心，是传播理念，卖点，产品优势的高度概括5数字思维资源整合现有资源整理活动背景,核心竞争力，品牌调性人力，物力，财力，场地等数据思维1针对过去，现在的数据进行评估分析2数字便于记忆传播的主题也可以结合数字，日子等，比如618，双十一竞品盲点1寻求差异化2难以被模仿3超越原始1太阳2资源整合6竞品盲点活动策划的主题思维3目标思维4创意思维目标定位目标市场定位，活动需求定位，活动差异化价值点定位，营销组合目的定位。创意思维1快速行动抢占先机2点热渲染3灵感想象力4USP理论SWOT优势包括有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；产品质量；成本优势等。机会包括新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。劣势包括设备老化；管理混乱；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。威胁包括新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT分析（strength)（weakness)（opportunity)（threat)企业内部资源企业外部环境QCDMSSW分析企业内部资源管理五大要素产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等质量quality生产总量、生产能力、综合效率、人均产量、人均附加值、交付准时成本cost 交付期delivery士气Morale安全Safety强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技巧、灵活的市场应变能力、品牌价值和市场认可度。人才：管理人才、技术人才设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备物料：一流的供应链、高质量、低价格的物料稳定的供应方法：先进科学的管理方法、管理体系、畅通的信息a、强调安全守则，必要时强制执行b、必要时请专家会诊，提出改善方案c、定期检查各种安全防护措施是否失效d、发生事故时第一时间组织拯救，并报告上级e、照明、温湿、噪音、气味符合要求双十一618微博之夜关灯一小时唤醒未来型色童年符合调性简单猎奇心理贴产品贴热点差异化活动主题特点活动策划的主题思维淘宝京东新浪公益活动雀巢丁桂儿脐贴标题的5大类型利益式新闻式启发式疑问式命令式u主题要有画面感u名词动用或者形容词动用u读出来，而不是写出来！u尽量用四字或者两句对账押韵u与公司名称，产品名称，活动形式等结合u天下文案一大抄，看你会抄不会抄标题写作技巧标题和主题的区别活动形式的创意Wilkinson剃须刀情人节广告：这个七夕更光滑真假胡须Wilkinson剃须刀超级有爱的情人节户外互动广告牌。广告牌上男士的一根根风中傲立的胡渣看上去十分刺眼，好奇的人们忍不住拔一根出来，惊喜发生，原来是一支娇鲜欲滴的玫瑰，送给身边的另一半吧，当全部拔完之后广告牌上满脸胡渣的男士变成了小鲜肉。如此暖心的情人节宣传，让男士挣足面子（日常生活的剃须护理和情人节的意外惊喜），让女友倍感浪漫，简单直接，非常不错的互动。此创意除用于剃须刀之外，还适用于婚庆、护肤品等品牌活动形式的创意案例英国Tesco商超：凭吃识恋人饮食习惯一般能决定性格及品味，英国超商Tesco在情人节期间推出了一个配对项目。他们找来32位参与者，这些人被分成四组，接着就是让他们各自去进行购物。接着他们找来一名心理师，由心理师分析他们所购物的东西，配出有可能最佳情侣的两个人。再接着就是让这些情侣们各自拿着购物篮去见面，聊聊彼此的情况，如果有感觉了，Tesco会安排下一场的正式约会.此创意来自两个洞察“一个就是你所购物的东西就能体现你是什么样的人；另外一个是在超市找到真爱的几率比在夜店里面更高”PostNL快递创意：一吻定折扣跨国邮件公司PostNL推出了“唇印邮票”的活动。凡是当天寄出的信件卡片，只要寄件人在原本应该贴邮票的地方用印上自己的唇印，那么就可以享受当天的免邮特惠。法国Contrex矿泉水互动户外活动帅哥灭火篇法国Contrex品牌，这次他们在户外广场上，摆着的是10几台健步器，参与者要拯救在火场中，20个仅仅穿着内裤，被大火包围的健美帅哥！只要人们上去踩着健步器，水就会从脚下冲到火场，淋湿站在火场中帅哥！活动结束，20名帅哥齐聚台前，转身展现自己身上的字迹，每一个男人身上有一个字母，20个男人身上的字加起来，显示出来的是：你已经消耗了2000卡洛里！Contrex！之后可口可乐在中国也效仿做了一个情人节的活动线上活动创意活动创意技巧1.时间时效节假日植树节，元宵节，青年节，劳动节，情人节等2.定期的活动和赛事记忆博物馆世界杯（乐居杯）3.公司动态周年庆（公益活动）4.原生造节双十一金九银十购物节蝴蝶节5.产品本身产品发布会启动仪式（传统形式：摸球拉杆触屏）活动策划的创意形式活动结案报告怎样算干好干好干不好怎样正确结案报告应该包含的元素1执行的工作2验证的结果3真实的转化4缺陷的反馈为了达成方案的目标，具体做了哪些事情对报告的数据进行总结，验证了哪些事情宣传达到了哪些核心KPI发现不足，如何调整，在现场执行层面上有哪些可以优化的问题活动结案报告结案报告的4个重点1验证投放了组内容渠道的组合举办了种活动2数据宣传期间带来的访问量、转化率、客单数等媒体传播稿件量3盈利在xx时间内花费xx盈利xxxxx4缺陷反馈发现那些优势问题，提供办法互相借鉴调整Thank You互动交流