2023出行工具赛道洞察数据报告（小红书平台）.pdf

2023出行工具赛道数据洞察报告 小红书平台 汽车、电动车等出行工具行业年度关键词词云图前言趋势捕捉趋势捕捉：市场生态：改车潮流掀起、假期一车难求、年轻人爱上“电动轮椅”出行市场火爆的大趋势下，出门工具也成为消费者关注的重要赛道，小红书平台近近1 1年笔记数据均呈高增长态势年笔记数据均呈高增长态势。消费人群：“她力量”崛起，女性成为车企人群新增量女性成为车企人群新增量，掌握消费话语权。同时，出行的多样化，以及消费习惯和需求升级，个性化、私个性化、私密性诉求被放大密性诉求被放大，消费者对出行工具的选择，也不同以往。决策路径：线上种草蓬勃发展，进店不再是购车的唯一选择，互联网“原住民们”在在社交平台交流，与品牌对话的意愿加强社交平台交流，与品牌对话的意愿加强，决策路径由线下延伸至线上。趋势调研趋势调研：本期报告，千瓜将从赛道、人群、需求和内容策略赛道、人群、需求和内容策略，结合知识科普、生知识科普、生活场景、时尚潮流、个性表达活场景、时尚潮流、个性表达，分别总结出行工具的核心趋势和营销要点，希望能够帮助品牌把握机遇，倾听消费者心声，突破关键切入口，更好地搭建营销场域。数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-6月小红书“出行工具”种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。投放品牌 129.90%预估阅读 386.69%商业笔记数 315.53%互动总量 422.22%报告目录01赛道现状与人群画像02用户需求和内容策略03品牌商业推广建议Q I A N-G U A.C O M赛道现状与人群画像千瓜数据显示，种草声量上种草声量上，2022下半年起，出行工具笔记量持续上升，2023年涨势显著，上半年种草笔记总量已突破百万，互动总量超五千万，同比上个周期种草笔记总量已突破百万，互动总量超五千万，同比上个周期增长增长119.80%119.80%、36.62%36.62%。商业投放上商业投放上，投放力度在全行业处中下游（笔记数占0.67%），但增长迅猛，近1年商业笔记总数增长商业笔记总数增长315.35%315.35%，互动总量增长，互动总量增长422.22%422.22%，预估曝光量超预估曝光量超1010亿，增长亿，增长1828.94%1828.94%。千瓜观点，出行工具行业平台热度正飞速走高，无论是种草声量还是商业投放，增势都十分显著，消费者可谓是“嗷嗷待哺”。作为小红书的又一片蓝海市场，未来增长空间广阔，相关品牌可借势入局，加大投放，把握住市场和平台内容把握住市场和平台内容成长的成长的红利期红利期。年度商业曝光超年度商业曝光超1010亿，小红书新蓝海市场亿，小红书新蓝海市场大开大开0.0万400.0万800.0万1200.0万0.0万7.0万14.0万21.0万28.0万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月种草笔记趋势图笔记总量互动量2022年2023年商业笔记笔记数增长率315.53%2022年7月-2023年6月品牌投放商业笔记互动量增长率422.22%商业笔记预估曝光量10亿+数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年、2023年1月-6月小红书“出行工具”种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。调研今年上半年笔记品类词数据发现，就互动热度而言，“汽车”互动量最高，达到751.06万，其次是“新能源汽车新能源汽车”互动量超互动量超300300万，万，“电动车电动车”互动量互动量230.20230.20万万；就声量增长而言，对比去年同期笔记数，“代步车代步车”增长增长399.37%399.37%，“新能源汽车新能源汽车”增长增长366.92%366.92%，“混动混动”增长增长319.77%319.77%，“纯电纯电”增长增长287.52%287.52%。此外，商务车、商务车、机车、跑车、房车、越野车等机车、跑车、房车、越野车等，也呈高增长。千瓜观点，传统的公共交通工具，已无法满足当前多元化的出行需求，灵活、便捷、私密的汽车、电动车关注提升，机车、代步车、房车等细分车型也受到欢迎。同时，青睐科技智能的Z世代，成为新能源汽车的消费主力军，带动纯电和混动车型增长。综合数据和消费特征，建议品牌营销或可从灵活度、灵活度、便利性、便利性、私密性、私密性、智能化智能化四个角度出发，制定营销策略，更契合时下趋势和年轻人的偏好。多品类迎来爆发，种草声量最高增长近多品类迎来爆发，种草声量最高增长近4 4倍倍数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年1月-6月、2023年1月-6月小红书“出行工具”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。品类词预估互动量笔记数增长率汽车751.06w197.78%新能源汽车300.41w366.92%电动车230.20w226.19%机车142.19w221.90%跑车134.36w301.69%越野车70.91w286.15%轿车50.71w214.29%敞篷41.73w228.57%笔记内容品类词词云品类词预估互动量笔记数增长率代步车40.97w399.37%房车38.60w214.87%商务车24.78w327.36%纯电103.44w287.52%混动54.35w319.77%油车53.97w135.75%二手车112.15w322.44%新车245.75w282.63%千瓜数据显示，出行工具笔记覆盖客群主要为生活在高线城市的青年女性。生活在高线城市的青年女性。人群画像中女性占女性占57.22%57.22%，男性占，男性占42.78%42.78%，年龄区间集中在25-34岁（占比47.27%）、18-24岁（占比39.93%），一线、新一线城市合计占比超6成。并且，TOP人群标签出现“爱家控、轻奢白领爱家控、轻奢白领”两大关键性消费者。千瓜认为，女性教育水平和经济收入提升，越来越多女性参与消费决策与讨论，从旁观者变成主导者越来越多女性参与消费决策与讨论，从旁观者变成主导者，成为出行工具崛起中的消费群体。并且，除潮流青年外，小小红书已吸纳了精致家庭与商务白领，两类红书已吸纳了精致家庭与商务白领，两类指向性明显、指向性明显、消费意向较强的高潜力转化客群消费意向较强的高潜力转化客群。如此，品牌布局或可通过潮流男女泛人群扩曝光声量，重点瞄准家庭与白领精准客群促销售转化，以获得更好的营销效果。女性占比超女性占比超5 5成，成，吸纳家庭、白领关键消费吸纳家庭、白领关键消费客群客群性别分布57.22%42.78%女男粉丝人群标签TOP7（共计49个标签）10.87%流行男女9.30%爱家控 7.86%品质吃货 5.57%护肤党 5.40%平价吃货 5.23%彩妆党 5.35%轻奢白领39.93%47.27%7.68%3.11%18-2425-3435-4444年龄分布城市等级新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市占比33.96%33.37%19.93%9.43%2.48%0.83%城市等级分布数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2023年1月1日-6月30日小红书“出行工具”种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。用户需求和内容策略Q I A N-G U A.C O M经调研“出行工具”笔记评论区，“颜色、车型、配置、方向盘、油耗、发动机、售后颜色、车型、配置、方向盘、油耗、发动机、售后”等词出现次数位列等词出现次数位列TOP200TOP200，进一步整合高频评论发现，用户关注焦点和需求反馈涉及“车型颜值、性能配置、售后服务车型颜值、性能配置、售后服务”三点。同时调研TOP200TOP200热门话题数据显示热门话题数据显示，预估总浏览量已超百亿，预估总浏览量已超百亿。其类型总体可分为四类：“车车+知识知识”，其中#汽车知识 上半年浏览量3亿+；“车车+时尚时尚”，其中#我的车真好看 上半年浏览量2.9亿+；“车车+生活生活”，其中#房车旅行 上半年浏览量3.6亿+；“车车+个性个性”，其中#适合女性开的车 上半年浏览量3.2亿+。千瓜观点，品牌或可紧扣颜值、性能、服务，三个关键点从内容和评论中进一步发掘细分需求和讨论焦点或可紧扣颜值、性能、服务，三个关键点从内容和评论中进一步发掘细分需求和讨论焦点，结合知识、时尚、生活、个性四大热议话题知识、时尚、生活、个性四大热议话题，探索热门内容和延展题材，从多方面击破消费心智。百亿级话题流量，涵盖百亿级话题流量，涵盖“三大焦点三大焦点+四大热点四大热点”车+时尚#我的车真好看 2.9亿+#机车派对 9400万+#改色贴膜 7400万+#玩酷改装季 6200万+#小红书玩车节 6300万+车+知识#汽车知识 3亿+#亿点车知识 2亿+#硬核车知识 1.8亿+#驾驶技巧 1.6亿+#用车小常识 1.1亿+车+个性#适合女性开的车 3.2亿+#女骑 2.1亿+#沙雕姐妹 6600万+#机车女孩 8600万+车+生活#房车旅行 3.6亿+#考驾照的故事 3.2亿+#汽车生活 1.1亿+#沉浸式体验 1.7亿+#我的骑行日志 1.1亿+#新手上路 5100万+性能配置车型颜值售后服务种草笔记评论词数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2023年1月1日-6月30日小红书“出行工具”种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。笔记热词数据显示，“汽车知识”一词，上半年热度值较去年同期增长上半年热度值较去年同期增长77.86%77.86%，互动总量破千万，互动总量破千万。内容关键词中，频现“买车、用车、保养买车、用车、保养”，预估互动量分别为，预估互动量分别为407.70407.70万、万、209.23209.23万、万、153.32153.32万万；细分词“续航、智能、试驾、驾驶体验、服务、质保续航、智能、试驾、驾驶体验、服务、质保”等互动热度也较高，用户关注智能化、体验感和售后服务。再细看相关内容中的性能配置词，“座椅、车灯、座椅、车灯、方向盘、轮胎、方向盘、轮胎、轮毂轮毂”关注度较高，此外还包括“发动机、电池、车漆、变速箱、仪表盘”等，覆盖广泛。千瓜认为，消费者对车知识干货的需求，由早期的购前看车，转变为购前、购入、购后三个阶段购前、购入、购后三个阶段。布局该类型内容，不仅要关注产品功能科普，也要注重口碑传播。不仅要关注产品功能科普，也要注重口碑传播。把握“新能源+智能化+体验感”的主流趋势，通过不同阶段的产品性能描述，用车经验分享，以及问题解决方法输出产品性能描述，用车经验分享，以及问题解决方法输出，推动销售转化“水到渠成”。车车+知识知识互动破千万互动破千万，汇聚，汇聚“买、用、养买、用、养”干货干货词语预估互动量买车407.70w用车209.23w保养153.32w续航143.82w试驾132.27w动力115.71w行驶84.54w智能77.05w油耗72.29w服务68.19w数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年1月-6月、2023年1月-6月小红书“出行工具”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。笔记内容关键词互动热度词语预估互动量贴膜63.62w导航53.64w导航53.64w操控48.59w维修38.10w更换33.18w质保32.74w定位25.80w售后22.46w驾驶体验22.24w笔记内容“性能配置”关键词互动热度词语预估互动量座椅226.87w大灯148.97w方向盘133.33w轮胎132.97w轮毂118.32w行车记录仪113.94w发动机106.92w倒车影像98.43w电池75.46w尾灯40.60w词语预估互动量车漆39.13w坐垫37.66w变速箱36.40w踏板34.21w座椅加热30.32w车灯27.25w车衣26.00w格栅24.62w仪表盘23.57w尾翼22.21w小红书时髦男女，对“改装、改色”等改车潮流关注度一直很高。今年，相关内容热度继续增长，“改装改装、内饰、颜色、内饰、颜色”关键词笔记数位列关键词笔记数位列TOP5TOP5、TOP11TOP11、TOP34TOP34，较去年同期增长较去年同期增长222.05%222.05%、181.53%181.53%、135.95%135.95%。进一步调研相关内容趋势，改装中“改色、贴膜、可爱、复古改色、贴膜、可爱、复古”增长较快；内饰中“氛围灯、香薰、车挂、腰靠氛围灯、香薰、车挂、腰靠”等饰品和车载好物增长较快；颜色中除黑白灰大众色，“配色、红色、粉色、绿色配色、红色、粉色、绿色”增长也较快。品牌投放的汽车装饰、色彩搭配、改装改色内容，频出爆文。千瓜观点，当代年轻人对出行用车的理念，不只是刚需用品，也是时尚单品、潮系装备，代表个人审美和品味。品牌制定内容策略时，不妨通过布局相应的改装玩改装玩车、改色车、改色配色、装饰展示、好物分享配色、装饰展示、好物分享等类型笔记，引发社区讨论，并协同品牌话题或产品话题承接流量，实现内容发酵与跟风种草，助力品牌获得更多曝光。引发社区讨论，并协同品牌话题或产品话题承接流量，实现内容发酵与跟风种草，助力品牌获得更多曝光。车车+时尚时尚翻倍增长翻倍增长，改装、内饰、色彩持续高涨，改装、内饰、色彩持续高涨内容关键词相关笔记数增长汽车装饰品牌：吉利汽车达人：鸡腿子内容关键词：粉色外观、白巧内饰、氛围灯、奇幻浪漫品牌商业笔记案例色彩搭配品牌：一汽红旗达人：水元内容关键词：粉色、青绿配色、街头焦点、明媚又梦幻改装改色品牌：上汽大众达人：小妮邱内容关键词：00后、改色、颜值、张扬的红色、提车仪式数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年1月-6月、2023年1月-6月小红书“出行工具”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。词语增长率改装222.05%改色膜165.02%改色121.53%贴膜219.23%可爱106.20%复古142.04%内饰181.53%内饰设计211.48%氛围灯165.49%车载好物221.03%词语增长率车载香薰79.30%车挂151.38%脚垫241.57%内饰坐垫210.31%腰靠/颈枕441.47%颜色135.95%配色188.40%红色111.82%粉色118.89%绿色114.05%筛选笔记场景词数据显示，车+生活内容覆盖十大热门场景。笔记数量方面笔记数量方面，各场景均有增长，数据区间在112.97%675.96%112.97%675.96%，户外、骑行、自驾位居户外、骑行、自驾位居TOP3TOP3；互互动量方面动量方面，家庭、自驾、户外位列TOP3，家庭场景互动量增长最高，达到家庭场景互动量增长最高，达到413.07%413.07%，商务和上下班场景互动热度较去年同期略有下降。综合场景类型和增长数据，家用、出游属高热度、高增长场景，商务、通勤属高声量、低互动场景家用、出游属高热度、高增长场景，商务、通勤属高声量、低互动场景，这些场景均涉及核心人群和高潜力人群。千瓜观点，对于家用家用和出游场景，品牌或可加大投放，收割流量和出游场景，品牌或可加大投放，收割流量，家庭出行可从老人、小孩老人、小孩对车内空间、安全、舒适的重点诉求，以及周末短途游场景等对车内空间、安全、舒适的重点诉求，以及周末短途游场景等部署内容；对于商务和通勤场商务和通勤场景，注意深挖职场热点、景，注意深挖职场热点、白领白领痛点需求痛点需求，从通勤用车成本、驾驶体验、舒适度等通勤用车成本、驾驶体验、舒适度等方面进行部署，提升内容质量和种草效果。车车+生活生活覆盖覆盖十大热门场景，家用、出游跃居十大热门场景，家用、出游跃居TOPTOP位位“生活场景生活场景”营销营销案例案例户外运动旅游骑行品牌：理想汽车达人：同同与阿霖品牌：深蓝汽车达人：是杨老师呀品牌：雅迪电动车达人：yao6品牌：沃尔沃汽车达人：是小番茄呀自驾出游家庭出行-30%170%370%570%户外骑行自驾露营家庭商务送礼运动旅行上下班内容场景词笔记增长率笔记数增长率互动量增长率数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年1月-6月、2023年1月-6月小红书“出行工具”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。车车+个性个性引发百万互动，价值向内容撬动品牌引发百万互动，价值向内容撬动品牌传播力传播力种草笔记内容词云MBTI人格品牌：领克达人：AllyWoo_内容关键词：MBTI、独特、富有个性、教导主任、快乐小狗、行程规划师、相信自己品牌商业笔记案例女性成长品牌：沃尔沃汽车达人：美子干嘛了内容关键词：低谷期、生命、女性成长、自愈、积极快乐、独属于自己的空间人生态度品牌：九号电动车达人：echoeso-内容关键词：放松、自在、随性、人生、蓝图、自己的注脚、旅程、追风的方式数据说明：基于千瓜超1亿在库达人，近千万优质达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取2022年1月-6月、2023年1月-6月小红书“出行工具”相关种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：千瓜数据。调研内容关键热词中，发现大量与性格个性性格个性/人生态度相关的名词与形容词，笔记互动量达百万级人生态度相关的名词与形容词，笔记互动量达百万级。如“自由、浪漫、梦想、独立、自由、浪漫、梦想、独立、低调、优雅低调、优雅”等，上半年互动量等，上半年互动量较去年同期分别增长较去年同期分别增长160.66%160.66%、93.95%93.95%、66.42%66.42%、21.41%21.41%、16.76%16.76%、13.53%13.53%。检索相关商业笔记，可以看到相关品牌，如领克布局MBTI人格、沃尔沃布局女性成长、九号电动车布局人生态度等笔记，内容中就展现出不同的性格表现与处世方式。千瓜观点，年轻人追求个性与自我，在他们看来，一只包、一双鞋、一台车，都是表达自我的出口。品牌不妨根据产品调性，从消费者的精神诉求出发，传递个性车内容与品牌价值观，满足消费的感性需求，以推进满足消费的感性需求，以推进泛人群的首轮触达和泛人群的首轮触达和目标人群的深度触达目标人群的深度触达。品牌推广商业建议Q I A N-G U A.C O M得益于出行市场火热、女性群体崛起、科技智能发展，小红书的出行工具赛道正成为热土，为相关品牌带来更多机会。基于此，千瓜从人群和内容营销层面，总结建议如下：1 1、人群层面：人群层面：不同往日以男性为主体的市场，小红书出行工具覆盖的女性人群占比过半，成为新增量，并渗透精致家庭与商务白领两大高潜力客群。值得注意的是，家庭内容热度高、增长快，或可根据人群需求放手加码；通勤内容声量高但互动较低，需针对性调研人群，挖掘需求痛点，提升内容质量。2 2、内容层面：内容层面：围绕“购前、购入、购后”三阶段、“车型颜值、性能配置、售后服务”三焦点和用户热议话题，内容发力方向建议分为四种：车+知识：热门内容包括“买、用、养”三方面干货，“智能感、体验感、售后服务”成重要驱动因素，除产品硬实力，还需关注舆情反馈，提升消费者的利益感知。车+时尚：“改装、内饰、色彩”成用车时尚标签，在此基础上，或可尝试融入时尚领域热门内容趋势，在行业交互中探索更多可能性。车+生活：家庭和出游是主要热门场景，户外、骑行、自驾等热度也较高，品牌可利用关联场景，如家庭户外，出游自驾等，丰富内容语境。同时注意用车场景，也是生活方式的折射，需要品牌深度理解生活场景。车+个性：在产品性能和生活场景内容中，加入用车人的形象个性、用车故事，将用户对人生观和价值观的认同，转化为消费动力。出行市场高歌猛进，机遇与挑战并存。面对日益多元的消费需求，出行工具未来走向和演进趋势还将如何？我们共同关注。“出行工具赛道”营销建议：千瓜商业推广建议千瓜商业推广建议数据说明基于社媒数据分析平台千瓜数据 在2022年、2023年1月-6月所追踪到的营销情报，并对千瓜在库达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用），选取周期内小红书“出行工具”相关种草笔记进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。