2023百度度星选IT消费电子行业达人营销解决方案.pdf

030102目录IT消费电子行业营销痛点洞察度星选IT消费电子行业营销优势及价值度星选IT消费电子行业营销策略方案洞察行业营销现状丨行业营销痛点丨营销策略洞察百度用户特征丨百度内容优势丨IT消费电子广告主投放丨百度营销特色行业营销图谱丨3大场景化营销策略丨优质营销案例解读丨AIGC营销展望CONTENTSIT消费电子行业营销痛点洞察IT消费电子产品客单价高、用户决策周期长，广告主追随用户信息触点、多渠道跨域投放，营销链条分散。百度达人营销链动“搜+推”双场景，全周期跟随辅助用户完成消费决策，多端产品能力整合在百度域内帮助广告主实现全链经营。PART 01行业现状丨IT消费电子行业达人投放规模高幅增长，行业营销内容供需两旺2022年典型行业KOL投放金额占比变化【1】数据来源：1、克劳锐2022-2023广告主KOL营销市场盘点及趋势预测；2、全网数据来源于克劳锐指数研究院，百度数据来源于百度APP，IT消费电子行业内容统计范围包含IT、数码、科技垂类达人及创作的内容IT消费电子行业广告主大力增加达人营销预算IT消费电子行业内容供需两旺2023年上半年IT消费电子行业内容数据增长变化【2】更多科技数码圈作者入驻百度，分割平台流量红利科技数码作者在百度创作热情高涨，深耕原创持续经营繁荣内容吸引更多流量，IT消费电子用户内容消费量快速增长16.1%45.2%全网均值百度达人数增长率31.4%231.0%全网均值百度内容数增长率45.9%277.9%全网均值百度用户浏览量增长率-1%0%1%2%3%4%5%0%5%10%15%20%25%30%美妆个护食品饮料数码3C汽车鞋服箱包2022年KOL投放金额占比增/降幅4营销痛点丨用户决策周期长，广告主跨平台经营人群断层难以形成高效转化 IT消费电子产品具有高客单价、高技术认知壁垒的特征，60%【1】的用户会综合参考多渠道内容、辅助消费决策数据来源：1、2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书中的用户调研数据；2、克劳锐用户调研【用户侧】决策周期较长【营销侧】投放渠道分散搜索平台社区平台电商平台社交平台资讯平台短视频平台精准获客驱动决策口碑积累舆论卡位兴趣种草占领心智打造私域促进转化口碑种草提高销量增强曝光扩大声量IT消费电子广告主多渠道投放决策天数【2】决策链路搜索信息，了解品牌、产品兴趣浏览，求种草互动比价，择优决策下单通过搜索/内容/资讯平台了解品牌信息、浏览行业动态读笔记/看视频，了解产品细节线上线下咨询，寻找种草产品从官网/电商/社交/直播间等多渠道询价，找到最优性价比产品从电商/直播间/孤官方商城/品牌官网选择渠道下单购买 IT消费电子行业广告主追随用户决策路径，分散布局、跨平台投放，人群经营链不连贯、消费转化效率低房产汽车家居家装IT消费电子服装美妆护肤食品饮料192.3144.244.933.67.04.01.45营销洞察丨百度多端内容贯穿用户决策全周期，帮助广告主实现一站式全链经营产生需求搜索信息内容浏览互动询价购买决策体验评价营销需求品牌认知兴趣种草互动深化带货转化效果度量IT消费电子用户长决策链路IT消费电子行业广告主全链经营策略全场景平台 驱动用户消费决策多能力整合 覆盖营销全链路丰富达人资源聚合多频道、多垂类特色创作者多种合作模式定制、征集、招募、话题、AIGC搜+推双引擎分发以百度APP为核心，覆盖多端多元流量多样营销玩法内容IP、搜索会场、热搜热点通度星选百度APP度星选背靠百度生态，在域内形成品牌全链经营闭环百度搜索为10亿+用户提供IT消费电子信息搜索百度推荐Feed信息流智能化推荐科技兴趣内容多端产品协同百度产品矩阵互通满足用户询价、择优多样组件转化店铺、小程序、挂载等组件实现一键下单6度星选IT消费电子行业营销优势及价值度星选全方位整合百度生态优势，为广告主提供多垂类达人组合+多端多形态营销内容，通过“搜+推”高效传播品牌价值，借AIGC变革营销方式，实现IT消费电子行业内容营销创新提效发展。PART 0283.3亿2023年6月百度IT消费电子月活跃用户规模6.6亿2023年6月百度APP月活跃用户规模TOP3科技数码类内容在百度用户知识兴趣类内容的消费排名规模化数码人群，市场消费空间大多样内容需求贯穿用户决策全周期，营销着力点丰富数据来源：百度APP数据百度IT消费电子活跃用户群规模大，科技数码兴趣浓厚，利于广告主精准投放用户特征丨多样内容贯穿数码人群决策全周期，适配广告主全链精准投放认识品牌了解细节考虑比较购买决策购后评价品牌丨产品参数丨外观丨性能口碑丨价格官网丨门店使用方法丨用户评价不同决策阶段IT消费电子用户最爱搜的关键词 百度内容消费贯穿于用户决策全周期，不同决策阶段用户关注点不同、广告主投放的内容类型应有差异#价格#性价比#促销价#体验感#评分#芯片#硬盘#屏幕#内存#干湿分储#充电续航#华为#小米#海尔#格力#Reno#手机#官网#品牌店铺#京东#旗舰店#线下门店#如何使用#如何安装#用户评论#使用感受#怎么调试#达人优势丨多垂类达人组合投放，实现差异化营销目标数据来源：百度APP数据IT消费电子行业广告主逐级扩圈投放9家电场景垂直达人关联场景达人泛兴趣圈层达人科技类数码类IT类游戏类手机场景电脑场景摄影类家居类剧情类旅游类探险类美食类家庭类26个优质内容垂类聚合600万+达人IT消费电子广告主可投放度星选达人矩阵科技狐优质科技内容作者行迹旅途中户外探险拍摄达人大小姐可乐灵魂画手与游戏解说家居编辑Allen干货型家居博主莫邪mmm高颜值剧情互动美女户外圈美食圈幽默搞笑电科技科技资讯与行业媒体数码系星球数码家电测评达人王石头智能家居好物推荐官老石谈芯博士专家说科技渺渺看世界环球旅行摄影师老撕鸡人气游戏主播美家指南家装设计师冒险雷探长历史古迹探索家自由公路FREEROAD房车环球旅拍vlog九仙人儿复古美食探店记录vlog阿星and阿奇会特效的搞笑剧情三人组垂直兴趣达人精准获客关联达人场景化种草泛兴趣达人带动品牌破圈15万+优质数码达人30万+月均优质数码内容生产量内容优势丨多端、多形态、多合作模式，提供个性化营销选择丰富内容+多合作模式搭配组合、差异化投放图文视频动态话题直播深度文章透传丨热点话题引爆丨直播带货转化丨动态引导舆论风向数据来源：百度APP数据原生定制达人征文热门话题特邀达人深度定制内容，传递品牌价值征集大量达人产出主题内容，心智渗透、积累口碑达人、KOC等产出动态内容炒热话题，引爆声量百度知道百科百度APP好看视频YY直播百度贴吧我是机灵姐 x PC电脑品牌亲子类人气博主软植惠普电脑尝试AIGC共创内容，播放量120w家居编辑Allen x 家电品牌 家居达人深度测评老板爆款洗碗机，收获60w阅读量嘉格纳 x 周小晨kiki西门子吸油烟机定制征文主题OPPO借数字人单曲话题炒热品牌声量多端多形态内容多内容合作模式10IT消费电子行业在度星选的达人营销能力不断提升，行业投放势能持续增长广告主投放丨度星选IT消费电子行业投放规模高幅增长，达人营销潜能持续释放数据来源：度星选达人投放数据+73%2022年IT消费电子商业化达人数同比增长+163%2022年IT消费电子投放品牌数同比增长+350%2022年IT消费电子品牌投放金额同比增长教育培训健康IT消费电子食品饮料房产家居汽车电商游戏商务服务箱包服饰母婴日化旅游2022年度星选高商行业规模增长率（YOY:%)IT消费电子是度星选投放规模高速增长的TOP高商品类，行业投放潜能仍待释放11营销特色一丨搜+推全域链动加速品牌“认知-转化”营销闭环公域曝光提认知兴趣种草占心智资讯指数丨搜索指数品牌指数丨舆情指数 科技数码内容兴趣推荐种草科普、测评、攻略.渗透用户心智 信息回搜驱决策组件转化促销量电商卡丨 小程序丨营销页丨 APP挂载丨本地店铺 用户浏览科技数码内容后，主动回搜IT消费电子品牌信息，辅助消费决策IT消费电子行业百度达人营销内容达人流量品牌资讯场景搜索场景百度APP日均搜索次数60亿次百度APP信息流日均推荐150亿次定向精准召回智能高效分发12营销特色二丨AIGC+X创新变革，IT消费电子内容营销焕发新活力+内容生产+元宇宙+交互定制+王牌IP+数字人+数字藏品AI写作丨AI绘画AI作曲丨AI生成视频.数字玩家众测丨数字明星超话AI直播秀丨数字微综艺智能识别丨语音合成智能创作丨互动游戏希壤Meta Stack：品牌自建元宇宙希壤mini：品牌互动小程序AI生成数字藏品百度元宇宙歌会丨航天公开课百度APP生活节.一加手机AIGC内容测评OPPO数字人单曲植入vivo代言人智能语音包美的机器人虚拟空间vivo跨界发布数字藏品百度元宇宙歌会AI内容创新IT消费电子品牌营销角色、方式、场景，以跨次元表达实现品牌形象的年轻化焕新13营销洞察丨从多样内容玩法到搜推高效分发，度星选为IT内容营销创新提效广告主达人优筛内容创作渠道传播用户触达营销目标达成IT消费电子手机家电PC电脑网络软件.各行业品牌主投放达人矩阵百度特色达人权威媒体行业专家垂直达人泛兴趣圈层达人KOC.数字人热点话题主题征文达人定制直播带货.多形态内容百度特色内容AIGC+X百度内容IP百度节日IP双端联动高效传播搜索场景百度APP百度知道百度百科.推荐场景百度APP好看视频百度贴吧.品牌声量提升，形象扩圈产品心智种草，销量增加用户口碑提升，好感度增加行业目标用户本/竞品用户消费潜客人群触达资产沉淀社交声量用户舆论AIA人群包IT消费电子行业百度达人营销链路精准获客长效驱动决策多样选择创新变革组合投放整合扩圈ROI提升长尾复用14度星选IT消费电子行业营销策略方案洞察基于广告主不同营销场景及营销诉求差异，度星选提供3大场景化营销策略组合，解决IT消费电子行业营销痛点。PART 03度星选3大场景化营销策略组合，解决IT消费电子行业营销痛点IT消费电子品牌消费者新品发布频繁-声量需求-重视节点促销-带货需求-口碑建设壁垒高-品牌心智-技术认知壁垒-声量&认知-品牌&产品难选-占位&知名度-用户决策周期长-种草&口碑-【品牌内容资产诊断】-观星盘通过内容资产结构分析丨内容影响力分析丨内容情感分析丨内容人群画像分析，定制内容经营策略【新机上市】【节点营销】【搜+推】双效分发搜+推双引擎联动丨全域产品协同丨多端分发数据洞察场景化营销定策投后度量解决营销痛点【口碑打造】【AIGC营销】AIGC为品牌营销创新提质【投后效果评估】-观星盘基础效果数据度量丨AIA策略验证丨资产复用复投手段创新双端分发目标：产品认知透传，声量扩圈引爆手段：热点话题丨明星推广丨达人众测丨知识种草目标：节点前蓄水种草，节点期加速转化手段：达人种草丨IP植入丨直播带货丨节日大促目标：强化品牌心智，提升用户口碑，塑造品牌力手段：媒体发声丨专家背书丨达人种草丨KOC推荐解决消费痛点度星选IT消费电子行业内容营销图谱16新机上市丨热点话题引关注+内容众测建认知，快速实现新品热度破圈明星/数字人权威媒体/机构达人矩阵KOC+泛受众推广 造势专业测评权威发声 行业背书定制内容 精准传播圈层渗透 真实性种草话题引爆声量新品众测击穿认知热搜话题超级征文发布直播热点视频新品开箱专业评测知识种草AIGC创新测评IT发烧友消费者IT专家垂直媒体形象代言依托度星选特色作者矩阵，以热点话题扩散吸引关注（扩声量）、以优质内容众测快速建立新品认知专家/博士团17营销案例丨达人众测种草、热点话题吸睛，助推vivo S16引爆新品发布营销诉求：2022年12月vivo上市S16颜如玉新款机型，借营销最大化提升S16新品知名度，引爆市场。策略解读：多垂类达人测评+数字明星安利，冲击热点话题引爆热度，自然热搜+商业热搜双管齐下最终引爆新品发布会。数字偶像与品牌共创引发热议品牌直播发布引爆舆论声量多垂类达人测评解读输出产品卖点数码、时尚、娱乐圈达人从轻薄性能、颜如玉外观等方面测评、解读新机，种草各圈层用户群达人测评解读种草数字偶像持机拍摄时尚大片品牌话题引发热议新品发布直播引爆数字偶像夏南屿时尚写真展现S16颜如玉新机之美，喜提自然热搜，吸引年轻人群关注vivo品牌官宣，以商业热搜聚焦S16新机发布导流超级品专观看发布会直播+1768%S16搜索指数环比+1142%S16资讯指数环比18节点营销丨大促前种草、大促中转化，打通品牌从内容到销售全链路达人解读精品IP促销中营销转化促销售大促前内容种草引流主题征文内容定制线上科普线下探店话题征文 矩阵式种草图文/视频定制 优质内容传递科普评测 产品心智渗透探店采访 真实落地强化信任泛知识类IP垂类定制IP为什么系列十万个为什么听说你很快-大神测评开学的100个flag-开学好物推荐知识科普，击穿认知壁垒垂直IP精准触达目标人群达人直播达人直播带货 带动粉丝消费百度电商将线索导流至品牌的度小店下单商品卡挂载图文、视频挂链 向电商平台导流线索营销页图文嵌入营销页，间接导流消费线索直接转化线索转化传统节日丨春节、端午节等 电商节日丨618、双11等 百度节日IP丨好运中国年、奇趣生活节等节日大促前“达人+IP”内容种草蓄水引流，大促中“直接+间接”组件转化提销量，实现从内容到销售的全链路打通19营销案例丨AIGC内容种草+电商节日IP转化，带动惠普销量增加营销诉求：惠普希望通过内容营销的创新尝试，推广星14pro机型，强化高性能轻薄本、智能交互等产品心智，提高目标人群认知、提升产品销量。策略解读：以达人+AIGC形式创新种草内容触达Z世代族群，并借百度节日IP实现内容的高曝光，将消费线索导流品牌官网实现高GMV转化。内容种草销售转化01.AI+达人共创视频种草我是机灵姐定制AIGC视频，植入惠普电脑产品特性，以年轻、科技、有趣体验，触达家庭人群02.内容IP高效传播达人全网账号矩阵传播+百度【奇妙未来季】IP资源曝光，总曝光高达3600万+，形成全网影响力03.达人征文挂链转化达人引导UGC多角度呈现产品优势，影响用户决策；文章挂链导流惠普官网下单，促进内容带货转化04.电商节促销售UGC内容沉淀于“电商节”大卡中，吸引更多流量，正向用户评论转化为销量，提高惠普GMV品牌总曝光1亿+丨 ROI达行业均值1.8倍 丨 资讯指数环比+5倍20营销案例丨精选优质征文内容加热-精准触达-再营销，引爆促销期海信电视销量营销诉求：9月中旬海信电视E8H新品促销，配合品牌传播节奏，希望在双11前形成全网声量、促进电商带货高效转化。策略解读：联合百度发起海信E8H主题带货征文活动，多位达人参与产出带货内容，并通过数据洞察沉淀优质内容，内容加热、精准触达、数据沉淀、广告再营销，实现高效转化。（ROI达标）（ROI=超预期2倍）营销周期营销效果营销投放活动策划主题带货征文沉淀优质内容优选高CTR文章购买百+加热精选高转化内容信息流广告定向推流一键生成投后人群包广告二次触达阶段1：优质内容沉淀期阶段2：内容加热期阶段3：商业广告投放期阶段4：数据沉淀期引爆期 资讯指数迅速提升580%+，转化期 超客户预期ROI的2倍，长尾期 资讯指数平稳增长87%+海信E8H达人征文投放全链路百家号发布海信E8H带货征集令数位达人、产出200+篇精彩文章筛选优质文章通过百+提升优质内容曝光量全网总曝光量4500万+精选8篇优质文进行定向推流精准触达目标潜客人群传播转化优质文搜+推自然、高效分发丨电商专属流量池丨文章挂载京东商品卡促进消费转化沉淀投放数据生成内容触达人群包通过数据再营销收割长尾21口碑打造丨数据洞察+达人种草+搜推分发三位一体提振品牌口碑舆情监控口碑提振提升认知深化认同收获认可明星跨界明星代言/共创快速扩大品牌声量专家背书IT、科技类专家解读以专业视角强化用户认同KOC推荐科技数码KOC推荐影响朋友粉丝消费认可媒体发声权威/专业媒体引导舆论、提高认知达人种草数码+泛兴趣达人众测收割私域粉丝信任泛受众评价消费者以真实评价获得潜客认可资讯/搜索指数资讯指数丨搜索指数排名搜索结果页展现率自然结果页/问答结果页/视频搜索页TOP展现品牌正向关键词品牌正向搜索关键词长效沉淀、数量增多声量监控资讯指数丨搜索指数丨媒体指数丨声量趋势流量口碑搜+推场景用户的正中负舆情评价内容口碑品牌内容的正负分析洞察用户洞察内容人群画像丨口碑人群包搜+推双引擎联动百度域内、域外全渠道传播多端、多垂类达人矩阵支持优质、多形态种草内容供给通过大数据分析品牌舆情，结合多级达人种草击破“认知-认同-认可”壁垒，搜+推分发实现IT消费电子品牌口碑提振22营销案例丨百度知识IP科普+专业达人种草，线上线下联动提升方太品牌口碑营销诉求：方太洗碗机/集成烹饪中心/烟灶台/微蒸烤等十多个品类，需在618前种草铺量，提升品牌认知，以好口碑抢占行业市场份额。策略解读：百度知识IP科普+专业达人解读，街边采访&探店&工程师解读等形式，线上线下联动提认知、占心智，有效提升品牌口碑。知识微综IP全方位科普提升产品认知【专家+达人】组合种草深化品牌认同线上线下营销效果1.4亿+总曝光达+37701%资讯指数同比增幅742万+视频总播放量达知识IP科普知识IP提认知：方太定制微综IP为什么这么火深度科普产品O2O联动占心智：街头采访、嘉宾访谈、品牌探店、工程师科普洗碗机的功能，全视角输出产品卖点全网传播广种草：百家号、好看视频、微博、微信等站内外多渠道传播，触达更广泛人群达人矩阵式种草专业型达人背书：线上8位家电行业达人解读洗碗机功能价值，深化品牌认同和信任感泛圈层达人探店种草：线下设计师、宝妈、职场女性等9位达人分区域探店，多重身份沉浸式体验种草，增强品牌好感度品牌品类科普产品卖点讲解专业达人测评场景体验种草品牌认知提高产品功能认可品牌信任增强用户口碑提升23展望丨IT消费电子行业深具AIGC营销潜能，百度为内容营销创新提速低 高高低行业商业变现能力AIGC的行业变革程度泛娱乐金融游戏广告营销媒体影视电商物流旅游农业热门发展市场平稳上升市场潜力拓展市场初步探索市场教育医疗2023年各行业应用AIGC能力矩阵【1】IT消费电子行业AIGC营销空间大数据来源：1、艾瑞，行业商业化变现能力：通过行业市场空间、行业用户规模、用户付费金额等维度综合反映；AIGC的行业变革程度：通过内容生产力、技术成熟度等维度综合反映；IT消费电子行业强关联内容行业1）AIGC变革广告营销行业、创新提效，为IT消费电子营销提供新机会点；2）影视、游戏、娱乐行业AIGC市场发展快，适配IT消费电子广告主借“AIGC+兴趣内容”渗透年轻圈层、促进营销效能提升百度AIGC多维创新营销策略模式，引领AI营销发展百度率先布局AIGC营销领域，结合文心一言、文心一格等AI产品及AIGC+X多维玩法，与品牌主共创优质落地案例，为IT消费电子行业广告主提供创新广告解决方案24AIGC+X新的信息表达数字人、数字藏品元宇宙、文心一格文心一言、飞桨AIGC创新内容AIGC交互体验新的用户体验数字人内容多模态内容生产AIGC创新IPAI体验类IPAI定制交互类AI智能BOT创意性多样性智能性高效性互动性跨模态生成音频生成图像生成视频生成虚拟人交互百度AIGC内容营销优势与价值