呼吸道用药知识与销售技巧幻灯片.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/3/12 Tuesday,#,呼吸系统用药知识与销售技巧,什么是呼吸系统？,呼吸系统是执行机体和外界进行气体交换的器官的总称。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺。,门店常见呼吸系统疾病类型,感冒！,鼻炎！,咳嗽！,4,目 录,第一章 感冒,第二章 咳嗽,第三章 鼻炎,暑湿感冒,风热感冒,风寒感冒,寒咳,热咳,久咳,老慢支,过敏性鼻炎,鼻窦炎,西医：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病,;,表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、,咽部不适,及畏寒、低热等局部和全身症状。,中医：因外邪侵袭人体所引起的以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、脉浮等为主要临床表现的病症。感冒全年均可发病，但以冬、春季节为多。,感 冒,6,风寒感冒的病症：,鼻塞 喷嚏 咳嗽,头痛 畏寒,低热,流清涕 吐稀薄白色痰,风寒型感冒,7,辛温解表抗病毒类解热镇痛类止咳化痰类,感冒疏风片,感冒清热软胶囊,感冒软胶囊,解热镇痛,抗病毒,复方氨氛烷胺,复方氨酚苯海拉朋,感丹,氨咖黄敏胶囊,乐信,布洛伪麻软胶囊,新康泰克,双扑伪麻口服液,白加黑,止咳,化痰,橘红冲剂,橘红咳痰液,通宣理肺丸,保健,拜普洛,风寒型感冒,大 容 百 川 诚 于 足 下,8,病症,主要突出临床表现,针对性推荐用药,卖点说明,外感风寒型,(,常见类型,),低热、流清涕、吐稀,薄白色痰、头痛、怕冷,感冒疏风片,+,明通治伤风颗粒,或氨咖黄敏胶囊,感冒疏风片针对普通外感风寒的症状治,疗；氨咖黄敏胶囊为西药成分，能迅速,缓解感冒引起的各种症状。,外感风寒,+,兼有内热,(,外寒内热,),流清涕、全身疼痛、,兼出现咽痒、咽痛、,咽干（外寒内热）,感冒清热软胶囊,或感冒软胶囊,+,新康泰克（红色装）,感冒清热软胶囊,/,感冒软胶囊既能发散,风寒又能清内热（见药物成分）；,新康泰克（红色装）针对感冒发热压痛,之症有针对性治疗,流感,(,属风寒型,),症状较重、,关节、肌,肉酸痛明显、发热较重,流感丸,+,日康,+,布洛芬口服液,流感多有流感病毒引起，症状较重，发,热也重，中药流感丸针对流感治疗；,感康含有抗病毒药物成分金刚烷胺，是,针对流行性感冒的药物；,布洛芬针对发热较重的对症治疗,风寒感冒用药,大 容 百 川 诚 于 足 下,9,外感风寒（常见类型）,卖点：,中西药结合，针对风寒感冒治疗。,卖点：,全部由辛温解表药物的成分,针对风寒感冒治疗，效果强。,风寒感冒用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,10,卖点：,对感冒发热酸痛之症有针对性治疗,卖点：,感冒清热软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药物成分）,外感风寒,+,兼有内热（外寒内热型）,风寒感冒用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,11,卖点：,含有抗病毒药物：金刚烷胺，起到抗流感病毒的作用,卖点：,针对流行感冒治疗,流感（属风寒型）,风寒感冒用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,12,生姜红糖茶：,生姜克，切片加水煮沸，加红糖克，趁热炖服。,葱姜茶：,茶叶克，生姜片，葱白根，水煎热服。,大蒜瓣生熟各枚，共食之，每日一次。,前二方可发散风寒适用于风寒感冒，,大蒜食疗方则可预防感冒之用。,注意：,风寒感冒的食疗方法,大 容 百 川 诚 于 足 下,咽喉肿痛,头痛 鼻塞,流涕 咳嗽,发热重,痰粘稠呈黄色,13,风热型感冒,风热感冒的病症：,大 容 百 川 诚 于 足 下,14,复方感冒灵片,感冒清胶囊,(,片,),羚羊感冒胶囊,清,热,+,解,毒,类,抗病毒口服液,双黄莲口服液,清热解毒口服液,复方金银花冲剂,银黄棵粒,牛黄消炎灵胶囊,消炎片,复方板蓝根冲剂,增,+,强,免,疫,复方大青叶片,维银翘片,银翘解毒片,抗,+,菌,类,头孢克肟,头孢拉定,盐酸左氧氟沙星片,罗红霉素,阿莫西林,阿奇霉素,克拉霉素,热炎宁胶囊,疏风散热清热解毒抗菌增强免疫,免疫蛋白,治疗原则,风热型感冒,大 容 百 川 诚 于 足 下,15,病症,主要突出临床表现,针对性推荐用药,卖点说明,风热感冒,发热较重,者,咽干痛、发热重,羚羊感冒胶囊,+,复,方大青叶片,+,双黄,莲口服液,羚羊感冒胶囊、感必舒解热效,果强，配合双黄连清热解毒，,增强疗效,风热感冒,咽喉疼痛,较重者,咽痛较重者,银翘解毒片,+,热炎,宁,+,阿莫西林,银翘解毒片疏散风热，热炎宁,、阿莫西林消除咽部炎症,风热感冒,伴有咳嗽,发热、咽干、咳,嗽明显者,维银翘片,+,平康,消炎片,+,蛇胆川贝,液,维银翘片疏散风热；平康消,炎片清热消炎，针对支气管炎,症用药；蛇胆川贝液清热化痰,风热感冒用药,大 容 百 川 诚 于 足 下,卖点：,含羚羊角，清热、退热效果好。,卖点：,中西药结合，清瘟退热效果好，尤其对于发热兼有全身骨节酸痛患者。,风热感冒用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,17,卖点：抗菌消炎。用于呼吸道,感染、发热、肺炎、支气管炎、,咳嗽有痰、疖肿,。,卖点：针对症见发热，咳嗽，,咽痛的患者，对咽喉疼痛较重,兼有咳嗽者最适合推荐。,风热感冒（咽喉疼痛重者）,风热感冒用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,18,卖点：针对风热感冒引起的咽喉炎症有消炎效果，见效快。,卖点：清热解毒，凉血利咽；复方成分含有大青叶，治疗感冒效果更佳。,风热感冒（伴有咳嗽者）,风热感冒用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,19,银花豆豉粥：,金银花克，淡豆豉克，水煎去渣，加入粳米克，白糖适量，煮粥食。,此食疗方可有清热解表之效，适用于风热感冒患者。,注意：,风热感冒的食疗方法,大 容 百 川 诚 于 足 下,20,畏寒 发热 口淡无味,头痛 头胀,呕吐,腹泻,夏季多发,暑湿型感冒,大 容 百 川 诚 于 足 下,21,清,热,祛,湿,清热祛湿冲剂,抗病毒口服液,广东凉茶冲剂,理,气,和,中,小柴胡冲剂,藿香正气胶囊,九味羌活丸,清热祛湿类理气和中类,治疗原则,暑湿型感冒,大 容 百 川 诚 于 足 下,22,病症,主要突出临床表现,针对性推荐用药,卖点说明,暑湿表征较重者,胸闷、腹痛、,腹泻较重,柴连口服液,+,藿香,正气胶囊,+,诺氟沙星,柴连口服液偏重治疗外感风寒,兼有除暑湿的效果；,藿香正气胶囊，偏重于除暑湿,，治疗腹痛腹泻；配合西药诺,氟沙星治疗胃肠炎症状效果更,优。,感冒表证较重者,畏寒、发热、鼻,塞咽干重兼有轻,微腹痛、腹泻,柴连口服液或藿,香正气胶囊,+,白加黑或日康,柴连口服液或藿香正气胶囊针,对外感风寒内伤暑湿治疗，白,加黑或日康针对表证重的感冒,症状治疗；两者配合相得益彰。,暑湿感冒用药,大 容 百 川 诚 于 足 下,23,卖点：偏重于除暑湿，治疗腹痛腹泻,卖点：偏重治疗外感风寒兼有除暑湿的效果,卖点：针对胃肠炎症状治疗效果更优,暑湿感冒用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,24,香薷饮：,香薷克，白扁豆克，厚朴克，砂糖适量，水煎热服。,藿香饮：,鲜藿香叶克，陈皮克，白糖适量，煎水热服。,绿豆茶：,绿豆克，绿茶克（袋装），加水毫升，煎煮后去茶叶加白糖适量，热服。,此三方能解暑发表、化湿和中，适于暑热夹湿感冒患者。,注意：,暑湿感冒的食疗方法,大 容 百 川 诚 于 足 下,25,目 录,第一章 感冒,第二章 咳嗽,第三章 鼻炎,暑湿感冒,风热感冒,风寒感冒,寒咳,热咳,久咳,老慢支,过敏性鼻炎,鼻窦炎,大 容 百 川 诚 于 足 下,26,西医：咳嗽是人体的一种保护性呼吸反射动作。,中医：咳嗽是因外感六淫，脏腑内伤，影响于肺所致有声,有痰之证。,寒咳！,热咳！,久咳！,老慢支！,咳 嗽,大 容 百 川 诚 于 足 下,27,秋梨润肺膏,咳舒糖浆,满金止咳片,固肾定喘丸,咳顺丸,咳喘宁片,止,咳,化,痰,干咳,少痰,支气管炎,倍美停,川贝清肺糖浆,雪梨膏,甘草口服液,虫草川贝膏,多痰,蛇胆川贝液,强力枇杷露,止咳枇杷冲剂,罗汉果止咳冲剂,强力枇胶囊,治咳枇杷露,愈美胶囊,咳特灵,老年慢性,支气管炎,痰净片,至,灵,胶,囊,虫,草,胶,囊,氨溴索口服液,氨溴索糖浆,氨溴索胶囊,祛痰,橘红冲剂,咳嗽用药,27,秋梨润肺膏,咳舒糖浆,满金止咳片,固肾定喘丸,咳顺丸,咳喘宁片,止,咳,化,痰,干咳,少痰,支气管炎,倍美停,川贝清肺糖浆,雪梨膏,甘草口服液,虫草川贝膏,多痰,蛇胆川贝液,强力枇杷露,止咳枇杷冲剂,罗汉果止咳冲剂,强力枇胶囊,大 容 百 川 诚 于 足 下,28,病症,主要突出临床表现,针对性推荐用药,风寒咳嗽,咳嗽、痰白、清稀，夜咳为主,麻黄止嗽丸,+,橘红冲剂,热咳,咳黄痰、痰多、发热,百咳净糖浆,+,清肺抑火片,+,克拉霉素,久咳,时间较长，少痰腻，或咳不出,虫草川贝膏,+,罗红霉素,老年人慢性,支气管咳嗽,久咳、伴喘息,1,、固肾定喘丸,+,至灵,2,、喘顺丸,+,虫草清肺胶囊,3,、满金止咳片,+,至灵,咳嗽用药,大 容 百 川 诚 于 足 下,29,卖点：干咳 久咳,咳嗽用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,30,卖点：,补肺益肾，清肺止咳。用于阴虚久咳及痰热咳嗽,卖点：,润肺止咳，生津利咽。用于久咳，痰少质黏，口燥咽干。,咳嗽用药卖点介绍,卖点：少痰 久咳,大 容 百 川 诚 于 足 下,31,卖点：痰多咳嗽，不易咳出者 久咳,咳嗽用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,卖点：用于“气管炎”引起的咳嗽,32,针对顾客自己表述和要求用“气管炎”引起的咳嗽药物进行推荐！,咳嗽用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,33,老慢支用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,34,卖点：解表散寒，宣肺化痰，止咳平喘,寒咳用药卖点介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,35,慢性支气管炎：,人参,5,克、蛤蚧,1,对、海马,1,对 川贝,10,克、杏仁,5,克、陈皮,3,克，炖排骨或猪肺。,支气管炎的食疗方法,急性支气管炎：,川贝炖雪梨或磨粉冲服。,大 容 百 川 诚 于 足 下,36,目 录,第一章 感冒,第二章 咳嗽,第三章 鼻炎,暑湿感冒,风热感冒,风寒感冒,寒咳,热咳,久咳,老慢支,过敏性鼻炎,鼻窦炎,大 容 百 川 诚 于 足 下,37,门店常见鼻炎类型,鼻炎指的是鼻腔粘膜和粘膜下组织的炎症。表现为充血或者水肿，患者经常会出现鼻塞，流清水涕，鼻痒，喉部不适，咳嗽等症状。,鼻 炎,过敏性鼻炎！,鼻窦炎！,大 容 百 川 诚 于 足 下,38,过敏性鼻炎,鼻痒！,喷嚏！,鼻堵塞！,流清水样鼻涕！,四 大 症 状,大 容 百 川 诚 于 足 下,39,处方组成,:,祛风通窍类,+,抗菌消炎类,+,脱敏类,+,增强免疫类,1,盐酸西替利嗪胶囊,+,防止鼻炎片,+,优鼻,+,蜂胶,3,防止鼻炎片,+,优鼻,+,转移因子胶囊,2,氯雷他定,+,防止鼻炎片,+,优鼻,过敏性鼻炎的联合销售,大 容 百 川 诚 于 足 下,40,卖点：见效快（,30,分钟）持续,24,小时，副作用小。,卖点：知名度高，效果好，中成药副作用小，使用携带方便。,过敏性鼻炎的用药推荐,大 容 百 川 诚 于 足 下,41,卖点：见效快，标本兼治；中成药，副作用小,。,卖点：增强抵抗力，抑制炎症。,卖点：抗炎抗敏，纯天然，能增强体质兼美容养颜。,过敏性鼻炎的用药推荐,大 容 百 川 诚 于 足 下,42,保健过敏性鼻炎的最根本保健措施是了解引起自己过敏性的物质 即过敏原 并尽量避免它。,过敏性鼻炎的用药推荐,当症状主要发生在户外：,应尽可能限制户外活动 尤其是接触花草或者腐烂的树叶 以及柳絮和法桐上果毛 外出时可以带口罩 或者可以到过敏原较少的海滨。,当症状主要发生在室内：,1,注意生活细节,;,2,控制室内霉菌和霉变的发生,;,3,彻底杀灭蟑螂等害虫,;,4,远离宠物,大 容 百 川 诚 于 足 下,诚敬业 追求卓越,43,过敏性鼻炎,喷嚏！,鼻塞！,清涕！,？！,典 型 症 状,鼻痒！,大 容 百 川 诚 于 足 下,44,1,防止鼻炎片,+,优鼻,+,头孢克肟胶囊,3,千柏鼻炎片,+,滴通鼻炎水,+,左氧氟沙星胶囊,2,鼻渊片,+,氨溴索口服液,+,头孢克肟胶囊,处方组成,:,活血祛风，宣肺通窍类,+,抗菌消炎类,过敏性鼻炎的联合销售,大 容 百 川 诚 于 足 下,45,卖点：清热毒，通鼻窍；用于慢性鼻炎及鼻窦炎。,卖点：第三代头孢，杀菌效果好。,鼻窦炎的用药推荐,大 容 百 川 诚 于 足 下,46,卖点：广谱抗生素，对呼吸道感染效果较好。,卖点：对痰多，不易咳出的症状效果较好。,鼻窦炎的用药推荐,大 容 百 川 诚 于 足 下,47,A,平时注意鼻腔卫生；,B,注意擤涕方法，鼻塞多涕者，宜按塞一侧鼻孔，稍稍用力外擤，之后交替而擤；,C,游泳时姿势要正确，尽量做到头部露出水面；,D,有牙病者，要彻底治疗；,E,急性发作时，多加休息，卧室应明亮，保持室内空气流通，但要避免直接吹风及阳光直射；,F,遵医嘱及时用药；,G,慢性鼻窦炎者，治疗要有信心与恒心，注意加强锻炼以增强体质；,H,严禁烟，酒，辛辣食品；,I,保持性情开朗，精神上避免刺激，同时注意不要过劳；,J,平时可常做鼻部按摩。,鼻,窦炎的预防保健,鼻炎相关保健知识介绍,大 容 百 川 诚 于 足 下,48,A,戒烟酒，注意卫生，避免粉尘长期刺激；,B,治疗过程中宜配合体育疗法，以增强体质和抗病能力；,C,避免局部长期使用麻黄素滴鼻，慢性单纯性鼻炎鼻粘膜光滑，有弹力，对血管收缩剂敏感；而慢性肥厚性鼻炎一般因粘膜肥厚，对血管收缩剂不敏感，故即使滴麻黄素后鼻塞亦无明显减轻，会引起嗅觉障碍、头痛、记忆力减退，有可能造成“药物性鼻炎”；,D,积极治疗急性鼻炎，每遇感冒鼻塞加重，不可用力抠鼻，以免引起鼻腔感染，注意环境卫生，嗜烟酒者自然也应戒除。,鼻炎相关保健知识介绍,慢性鼻炎的预防保健,大 容 百 川 诚 于 足 下,48,49,品牌响,成分好,口感好,亲友推荐,医生处方,习惯,副作用小,价格便宜,剂型适合,疗效好,顾客购买药品的十大理由,大 容 百 川 诚 于 足 下,48,诚敬业 追求卓越,50,50,A,药品和药厂品牌,B,优势功效,C,高性价比,D,副作用小,E,关联搭配,F,口感、服用方便,G,可以利用的卖点：,大 容 百 川 诚 于 足 下,48,#,#,