我对保险的认识页专题培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,我对保险的认识(75页),保险的真谛,教派,苏格兰（概率论,埃迪蒙哈雷,出生至死亡，,930,位长老牧师,每年过世,27,位,18,位留下遗孀，,5,位留下孤儿，有遗孀有两位未满,18,岁,多久后过世或再婚！根据数据募集,2,英镑（遗孀基金）,到,1765,年,58347,英镑（预算相差,1,英镑）,苏格兰遗孀基金至今天,1000,亿英镑（无息）科学的力量,（数据依据人类的简史）,？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,保险是现代科学与现实生活经济的一种风险规划方案，它能让生活与现代文明成为一种趋势。,比尔盖茨,（王玉礼）,保险是科学的生活方式,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,思考,互联网,+,2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是,大众创业,、,万众创新,的新工具,。,“大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题，被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”，可见其重要作用,。,首届世界互联网大会,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,从产业趋势来看,线下零售业,传统制造业,首都钢铁厂,曾经的纺织厂如今的咖啡馆,美特斯邦威三年关店,1500,家,传统制造业面临寒冬转型升级。,成立于,1990,年的苏宁，坚持零售本质，面对互联网、物联网、大数据时代，持续推进,O2O,变革，苏宁云商集团是中国领先的商业零售企业，,2016,年，苏宁以,1582.68,亿元的品牌价值位列,中国,500,最具价值品牌,榜第,13,名，稳居零售业第一位。,借助互联网,+,方式让阿里巴巴成为全球最大的,零售,交易平台,京东（,JD,）是中国最大的自营式,电商,企业，,2015,年第一季度在中国,自营,式,B2C,电商,市场的占有率为,56.3%,。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,丁磊,81,亿美元 网易,王健林,287,亿美元 大连万达集团,马云,205,亿美元 阿里巴巴,马化腾,166,亿美元 腾讯,李彥宏,110,亿美元 百度,雷军,98,亿美元 小米科技,许家印,86,亿美元 恒大地产,何享健,90,亿美元 美的集团,2016,年中国富豪榜前八名,他们都在做什么？,思维的,方向,决定财富的,归属,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,中国梦,：,“实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业！”,习总书记在第十二届全国人大一次会议闭幕会上重要讲话,共产党成立,100,年，全面建成小康社会,（物质文明）,新中国成立,100,年，建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家,（精神文明）,两个,100,年,目标,现,代,金,融,体,系,社会就业,经济提质增效,社会治理,社会稳定,社会安全感,生活质量,重要意义,2014,年,8,月,10,日，,颁布,国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见,（国发,201429,号）,“新国十条”开启保险业新黄金时代,保险助力国民奔小康,中国保险业的未来展望：,2020年，保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人。广东要达到人均,5000,元！只有四年时间，眨眼就到！,2020年保险行业保费收入规模将达到4.73万亿，保费年复合增长率接近15.5%。,保险成为政府、企业和居民风险管理和财富管理的基本手段,，,成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。,各个省市响应国家号召：深化保险深度与密度,越来越多的城市都将,保险,规划,到自己发展的蓝图中,。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,由国家保监会、保险行 业协会联合制作的,保险让生活更美好,系列公益广告于,2013,年,1,月,1,日起在中央电视台黄金时段持续滚动播放。,国家越来越对保险业发展给予,高度重视,（,1/6,）,15,中国行业协会联合多家保险公司拍摄责任篇、承诺篇、关爱篇、保险心声形象宣传片，来传递保险理,念。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,教,育部将保险教育列入,中学课本,国家越来越对保险业发展给予,高度重视,（,1/6,）,国务院总理李克强在政府工作报告中七次以保险作为关键词,在,2017,年,3,月,5,日上午召开的十二届全国人名代表大会第五次会议上，国务院总理李克强在政府工作报告中,七次,以保险作为关键词，强调保险在国民经济发展、为国计民生保驾护航上发挥积极作用。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2017年经济生活大调查给出了10个选项。像保险、国债属于保守型投资，而黄金、基金这类属于稳健类投资。股票、期货和外汇属于进取型投资。,在选择投资的受访者中，有高达40.85%的人首选保险。这已经是保险连续第二年排名第一！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,后互联网时代,批量开发高端客户模式,常青松,中国,.,深圳,保险,不可抵挡的趋势,Insurance,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,人寿保险对客户而言,究竟能解决什么问题？,对,于,普,通,家,庭,钱-看病的钱,人一生患重大疾病机率高达72%,26,面对风险和保险，请您一定不要清高、傲慢、不耐烦！,当意外、疾病等人生风险来临，风险突至，或许能给你,300,元的是,同事,；能拿出,500,元的是,亲戚,，能拿出,2000,元的是,兄弟姐妹,，能拿出,20000,元的是,父母,！,但能一次拿出,10,万、,20,万、,100,万元给你，且,不用偿还,的一定是,保险公司,！,保险买时嫌多，赔时嫌少！但,天雨虽好，不润无根之草；保险虽好，不赔无保之人！请不要在风雨来临时，才想到当初您所拒绝的保险保障！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,钱-养老的钱,法律比情感更重要,人一生中什么是真正属于自己的？只有两样！,一是：身体健康,社保,二是：保险,商保,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,朱总理图,“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多能领到的养老金是有限的。,社保只能是低水平的保，而不是“包”，,实际上我们是包不起的！”,社保杯水车薪,我国的家庭结构正由大家庭向小家庭转化,养儿防老？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,钱-教育的钱,钱-意外的钱,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,钱,高净值人群的钱,保险更是有钱人最青睐的,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,财富创造的过程，就是,流动的过程,金钱,没有固定的主人,财富是用时间衡量的，,而不是用数字度量的,每天我们遇到很多人，他们赚的钱很多，但是,他们消耗钱的速度更快,对于有钱人-保险解决钱放在,哪,里的问题,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,40,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,暂不讨论文强的功过是非，就报道附标题唯一留下来的,238,万保险归其儿子拥有！我就认定他是一位有责任、有智慧的父亲！,文强被判死刑 唯一留下的就是,238,万的人寿保险,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,43,!,2015,年,5,月,1,日金融新措施,存款保险制度,“银行存款保险制度”出台,，“人类史上最大规模的资金大搬家”,将带来全新金融格局。,存款保险制度,法律赋予的高度安全性,新保险法,第八十五条,保险公司因分立、合并或者公司章程规定的解散事由出现，经保险监督管理机构批准后解散。保险公司应当依法成立清算组，进行清算。,经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。,第八十八条,经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。,转让或者由保险监督管理机构指定接受前款规定的人寿保险合同及准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,家庭的百分之一,是可以做风险投资的,确保高于银行收益,最优资产（,10%,）,投资分红、投资股权,优质资产（,30%,）,房产、基金、保险,正常资产（,60%,）,储蓄、养老保险、国债,保险是解决有钱人,投资配置的问题,1%,、,风投,期货、股票,投资,市场资金存量增速：,20%,民间固定资产投资量增速：,2%,闲置资金放量,流动性陷阱,国家宏观调控政策失灵,印钞：闲置资金更多,调息：并不促进贷款,国家看到的是危机,我们看到的是机遇,经济发展需要保险助力,资金投资去向明确,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,高端客户谈投资,1,、时间和风险你先考虑哪一点？,2,、受益和时间你怎么看？,投资：风险 时间 收益 灵活 政策,保险：灵活 风险 复利 时间,高端把十年当趸交卖,中端客户谈理财,1,、本金和收益你先考虑哪个？,2,、收益和自由你先选择哪个？,理财：风险、收益、时间、自由,保险：快返、活期产品定期收益、入股分红,中端客户就是卖活期理财（保贷功能）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,低端客户谈保障,1,、本金和利息你先考虑哪个？,2,、利息和现金流你先选择哪个？,保障：本金、收益、专款专用、养老,保险：定期、养老、教育、,低端客户卖的是保障未来（信息相对封闭）,保险是用来解决钱的问题？,客户的钱,闲置资金投放,业务人员的钱,资金开源,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,大保单的思维,一个客户投保的道理,（奶奶的寄托）,（上市老板的举动）,客户资产与保费的关系,（如何提升转化线是关键）,客户所交保费,客户实际资产,客户资产转换保费,比例控制线,客户资产转化点,1,、当前的需求,客户主动需求度,2,、基本的信任,与你的熟悉程度,当前的需求,基本的信任,利益的理解,3、利益的理解,冲动与欲望,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,必须要打开产品的变量空间，让客户看到隐性利益，才能让更多的资产变成保费！,产品的显性利益,（条款载明利益）,产品的隐性利益,（产品变量的空间）,保险收益冰山理论,客户买的是什么？,1,、快返,只能让他心动,2,、分红,只能让他有期许,3,、预期利益,才是购买的动力,快返和分红都不足以形成购买理由,客户只看到返还的显性利益，就相当于只看到冰山一角，显然不足以支持他购买，,谁会为了一个几万块的利益而费神,所以，客户买的一定是未来的预期利益，而且是一个自己认同的、感觉不错的预期！,必须看到冰山的全貌，产生想象空间，才可以值得对赌,产品的显性利益,（条款载明利益）,隐性利益显性化,才是最最最重点,高端客户的共性问题,信任度,建立的桥梁是人和事（经营投入）,观念性,听谁讲打动多少（平台）,面子关,买谁的面子问题（转介绍中心、公司、产品）,承受度,缴费的长期承受能力（流动资金量）,辐射性,确定后假设的问题是否全面（核心价值观）,感悟度,在确定的环境里能领悟多少（促成的立场）,品味感,高品位就用品味和价值观打动（观念大于利益）,透过现象,看本质,销售到底,怎么卖？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,请问,是,格调、,是,生活方式,！,卖的不是咖啡,星巴克创始人霍华德,.,舒尔茨说：“我们通过咖啡，从事着与人有关的工作；而不只是一个为人们提供咖啡的公司。”,褚橙卖的是什么？,是,励志、,是,故事,！,卖的不是橙子,有人说，每一个橘子里，都写满了褚时健的故事,!”,老骥伏枥，志在千里,，,不屈服,的个性。巴顿将军语：,衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力,请问,诺基亚是被谁干掉的,？,是被苹果公司干掉的！,得出一个结论,你如果还是,在卖产品本身的话,你就会被卖资产,/,账户的干掉！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,我们到底卖的是什么,？,网上有个段子是这样说的，哥抽的不是烟，,销售的最高境界是卖什么，,却不吆喝什么！,抽的是,寂寞！,作为保险人，我们要卖什么？,国家政策红利,未来的趋势红利,运金学,金融行业顶级绝学：,寿险 营销 革命！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,金融变革,金融行业顶级绝学：,锁定一个群体,高净值人群,有钱人需要专业的财富配置,有钱人需要在合适的平台上,高,净,值,相信的力量,专注的力量,心态,合适的时机合适的产品,（客户对保险的第一次很重要）,中国调整贫富差距的方针路线,（党员干部申报财产、补交党费）,措,施,（,CRS,国际协定、海外资产,600,万清查、税改）,先治党,后治商,摸底扶民小银行,最后房产成重伤,（银行诚信联网、农村合作医疗、土地改革、,存款保险制度）,（供给策改革、限购、房产税）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2017,你的梦想能实现吗？,行动一定会给你答案,2017,敢不敢给自己造个梦？,当梦实现的时候你也可以？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,