2023年祛痘白皮书.pdf

美妆企业电商陪跑教练2023年祛痘白皮书美妆企业电商陪跑教练2023年4月美妆企业电商陪跑教练目录CONTENT1祛痘市场现状概览2祛痘市场消费洞察3AI定制化祛痘市场的趋势与机会美妆企业电商陪跑教练01PART祛痘市场现状概览美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练什么是痘痘？美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练标题痘痘是一种慢性炎症性皮肤病痘痘，又名寻常痤疮、痤疮，别名粉刺、酒刺、青春痘、暗疮等。是一种毛囊皮脂腺单位慢性炎症性皮肤病，中国人群截面统计痤疮发病率为 8.1%研究发现，超过 95%的人会有不同程度痤疮发生，3%7%痤疮患者会遗留瘢痕痤疮主要发生于面部及前胸、后背，临床上表现为粉刺、丘疹、脓疱、囊肿或结节，常伴有毛孔粗大和皮脂溢出由于该病发生于面部具有损容性，且容易遗留瘢痕、红斑、色素沉着或并发皮肤敏感，严重影响患者容貌和身心健康流行病学调查显示：60.4%的人并不完全了解痤疮，由于人们对痤疮的认知度不高，很多痤疮患者没有及时去正规医院就诊，导致后遗症出现参考资料：中国痤疮治疗指南（2019 修订版）什么是痘痘？“长痘”不是病，过了一定年龄会自行消退，自己挤挤就行了，无需治疗痘痘是治不好的，结婚后会自行消退痘痘是内分泌失调引起的痘痘只须去美容机构，不必去医院痘痘治好了还是要复发，治了等于白治痘痘认知的误区美妆企业电商陪跑教练标题参考资料：中国痤疮治疗指南（2019 修订版）痘痘分级 痘痘的形成机制痘痘的发病机制仍未完全阐明。遗传背景下激素诱导的皮脂腺过度分泌脂质、毛囊皮脂腺导管角化异常、痤疮丙酸杆菌等毛囊微生物增殖及炎症和免疫反应等与之相关。痘痘的发病机制，主要涉及雄激素、皮脂腺导管过度角化、细菌感染、炎症与免疫反应等雄性激素刺激面部皮脂增生，油脂分泌旺盛皮脂腺导管过度角化，导致角质代谢异常，毛囊开口被堵住，皮脂排不出来细菌感染，痤疮杆菌增殖毛囊破裂产生的炎症反应美妆企业电商陪跑教练标题痘痘发病呈现越来越普遍的趋势，与消费者生活工作的方式息息相关 痘痘爆发的原因国内学者在2021年曾分析了19902019年间我国痤疮的变化趋势：在我国，痤疮越来越普遍，并且女性痤疮群体比男性更多，占比56.5%1519岁年龄段的痤疮发病率最高，不过，部分人在20多岁、30多岁，甚至四五十岁都还可能有痤疮参考资料：陈林姣,涂绍忠,张小敏,等.19902019年中国痤疮疾病负担变化的分析.中国循证医学杂志.2021;21(11):1252-1258.痘痘发病普遍化，与一系列因素相关通过激素和炎症而加重痤疮促进角质增殖、皮脂分泌，增加痤疮风险体内各种激素正常波动，引起经前期痤疮，俗称姨妈痘导致油脂污垢堵塞毛孔，造成细菌感染，形成痘痘粉刺导致继发感染，引起炎症，痘痘加重比如两用粉饼、粉底，化浓妆等，造成粉刺让皮肤变得异常干燥，形成角质肥厚，造成闭口粉刺紫外线及某些化学物质使用劣质化妆品抠挤痘痘洗脸方式不正确油脂堵塞毛孔姨妈期长痘精神压力大睡眠不足吃甜食或者糖分含量高的食物美妆企业电商陪跑教练祛痘市场规模美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练标题行业规模、消费者关注度、企业注册数量均保持上升趋势中国祛痘美容行业潜在消费者数量为1.5亿人，市场需求规模为871.45亿元，增长率为23.8%；截至2023年4月11日，“祛痘”关键词企业共7281家。其中近3年以内成立的企业有1656家，占比约23%。消费者端，“祛痘”关注度逐年上升，从2019年到2020年，2020年到2021年，关注度分别上涨23%、19%；社交声量达到2000万，增长率超10%。数据来源：美丽修行大数据、2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书、美业颜究院数据大脑、企查查2015年2019年-2021年2023年中国祛痘美容行业潜在消费者数量1.44亿人；市场需求规模454.57亿元，增长率24.1%。2018年2024年中国祛痘美容行业市场需求规模预计达到1500亿元；中国祛痘美容产品市场潜在需求规模或达到2964.80亿元。祛痘行业整体规模美妆企业电商陪跑教练标题 “祛痘”化妆品在行业中的角色注：分类来自国家药品监督管理总局化妆品功效宣称分类目录序号功效类别释义说明和宣称指引A新功效不符合以下规则的01染发以改变头发颜色为目的，使用后即时清洗不能恢复头发原有颜色02烫发用于改变头发弯曲度（弯曲或拉直），并维持相对稳定注：清洗后即恢复头发原有形态的产品，不属于此类03祛斑美白有助于减轻或减缓皮肤色素沉着，达到皮肤美白增白效果；通过物理遮盖形式达到皮肤美白增白效果注：含改善因色素沉积导致痘印的产品04防晒用于保护皮肤、口唇免受特定紫外线所带来的损伤注：婴幼儿和儿童的防晒化妆品作用部位仅限皮肤05防脱发有助于改善或减少头发脱落注：调节激素影响的产品，促进生发作用的产品，不属于化妆品06祛痘有助于减少或减缓粉刺（含黑头或白头）的发生；有助于粉刺发生后皮肤的恢复。注：调节激素影响的、杀（抗、抑）菌的和消炎的产品，不属于化妆品07滋养有助于为施用部位提供滋养作用注：通过其他功效间接达到滋养作用的产品，不属于此类08修护有助于维护施用部位保持正常状态注：用于疤痕、烫伤、烧伤、破损等损伤部位的产品，不属于化妆品09清洁用于除去施用部位表面的污垢及附着物10卸妆用于除去施用部位的彩妆等其他化妆品11保湿用于补充或增强施用部位水分、油脂等成分含量；有助于保持施用部位水分含量或减少水分流失12美容修饰用于暂时改变施用部位外观状态，达到美化、修饰等作用，清洁卸妆后可恢复原状注：人造指甲或固体装饰物类等产品（如：假睫毛等），不属于化妆品13芳香具有芳香成分，有助于修饰体味，可增加香味14除臭有助于减轻或遮盖体臭注：单纯通过抑制微生物生长达到除臭目的产品，不属于化妆品15抗皱有助于减缓皮肤皱纹产生或使皱纹变得不明显16紧致有助于保持皮肤的紧实度、弹性17舒缓有助于改善皮肤刺激等状态18控油有助于减缓施用部位皮脂分泌和沉积，或使施用部位出油现象不明显19去角质有助于促进皮肤角质的脱落或促进角质更新20爽身有助于保持皮肤干爽或增强皮肤清凉感注：针对病理性多汗的产品，不属于化妆品21护发有助于改善头发、胡须的梳理性，防止静电，保持或增强毛发的光泽22防断发有助于改善或减少头发断裂、分叉；有助于保持或增强头发韧性23去屑有助于减缓头屑的产生；有助于减少附着于头皮、头发的头屑24发色护理有助于在染发前后保持头发颜色的稳定注：为改变头发颜色的产品，不属于此类25脱毛用于减少或除去体毛26辅助剃须剃毛用于软化、膨胀须发，有助于剃须剃毛时皮肤润滑注：剃须、剃毛工具不属于化妆品2021年，国家药监局相继发布：化妆品分类规则和分类目录化妆品功效宣称评价规范化妆品安全评估技术导则三条监管政策，中国化妆品正式进入功效评价时代。其中，祛痘作为一大独立功效宣称，与祛斑美白、防晒、防脱发、滋养、修护5大功效宣称一样，必需进行人体功效评价试验。这一规定提高了祛痘化妆品的研发、生产门槛，促使行业朝着更加正规化的方向发展。2021年，“祛痘”被写进化妆品功效宣称分类目录，作为26种功效宣称之一，其必需进行人体功效评价试验；由此，祛痘化妆品行业门槛进一步提高美妆企业电商陪跑教练标题祛痘化妆品作为功效护肤板块中不可或缺的一部分，近年来声量、备案数量均增长可观，规模也或将随功效护肤市场的增长而水涨船高 “祛痘”化妆品发展概况注：弗若斯特沙利文、中国功效型护肤行业2022发展趋势报告、美业颜究院数据大脑2021年，中国功效型护肤品市场规模567亿元，增速达36.6%，预计2023年将突破千亿，2025年达到1757亿元，年平均增速均超30%。功效护肤重点围绕修护舒缓、祛痘、抗衰老、祛斑美白4大赛道展开。其中，祛痘类产品社会化媒体功效声量增幅达到48.9%。2022年3月-2023年3月备案的美妆类产品，“祛痘”功效的备案产品数约1700款，占备案产品总数0.4%；涉及品牌数量超过1100个。2023年3月，“祛痘”功效的备案产品数超过190款，同比增长421.6%，在备案功效宣称中，同比增速位居第一。功效型护肤四大重点功效赛道近一年社会化媒体功效声量增幅修护舒缓祛痘抗衰老祛斑美白修护舒缓抗衰祛痘抗敏抗氧化祛斑美白抗皱收缩毛孔137.3%51.3%51.2%48.9%40.9%25.5%21%20.2%12.4%12%20025933941556775810081333175729.5%30.9%22.4%36.6%33.7%33.0%32.2%31.8%201720182019202020212022e2023e2024e2025e2017-2023年功效型护肤品市场规模人民币（亿元）增速（%）备案功效趋势分析 2502001501005002020.12020.42020.102021.12021.72021.102022.12022.42022.102023.12023.2备案数量祛痘美妆企业电商陪跑教练标题从种草端信息反馈来看：2023年1月以来，小红书祛痘相关笔记，种草量有回升趋势，并在3月达到过去11个月内的最高峰；说明重视该市场的商家进一步增多 小红书祛痘相关话题（祛痘&痘印&痘痘）笔记数量&阅读量概况数据来源：千瓜；数据时间：2022年5月-2023年3月3645.63 2567.30 3300.50 3303.51 2881.03 3095.96 2855.26 3273.65 2001.11 3224.52 2912.60 0.9万0.9万0.9万0.9万0.9万0.9万0.9万0.7万0.7万1.0万1.3万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月小红书含“祛痘”关键词笔记数量&阅读量阅读量（万）种草数量5,523.913,291.824,905.743,590.483,817.195,433.494,741.623,913.202,595.744,607.774,230.721.1万1.0万0.9万1.0万1.0万1.2万1.2万1.0万0.8万1.2万1.4万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月小红书含“痘印”关键词笔记数量&阅读量阅读量（万）种草数量104006,150.387,534.486,185.437,062.018,178.177,342.496,567.096,060.837,710.658,491.752.2万2.1万2.0万2.2万2.2万2.4万2.4万1.9万1.6万2.3万2.8万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月小红书含“痘痘”关键词笔记数量&阅读量阅读量（万）种草数量美妆企业电商陪跑教练02PART祛痘市场消费洞察美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练祛痘品牌需求千人千面美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练标题整体来看，2022年祛痘产品在主流电商的规模是上涨的，但传统电商天猫有所下滑，而抖音以同比150%的速度在高速增长 天猫&抖音-护肤-祛痘相关卖点商品销售额（2021年&2022年）数据来源：生意参谋、蝉魔方备注：天猫祛痘相关卖点商品销售数据，从月度TOP300商品中筛选出后汇总得出抖音祛痘相关卖点商品销售数据，从该卖点内品牌销售数据汇总得出10.669.2261.23197.132021年2022年2021年&2022年祛痘相关卖点商品销售额&客单价销售额（亿元）平均客单价（元）2.977.55116.4985.362021年2022年2021年&2022年祛痘相关卖点商品销售额&客单价销售额（亿元）平均客单价（元）美妆企业电商陪跑教练标题抖音平台祛痘相关卖点的产品，销售占比从2021年的不足1%，提升到2022年的1%以上；其中，淡化痘印相关产品，销售增长超600%抖音-美妆护肤-护肤品-祛痘相关卖点销售额占比概况（2021年&2022年）6.81%2.42%1.31%1.29%1.26%1.04%0.95%0.91%0.89%0.82%0.73%修护抗皱滋盈深层清洁 烟酰胺抗初老 补水保湿温和高保湿美肌祛痘2021年抖音TOP10商品卖点&祛痘相关卖点销售额占比9.06%7.28%2.28%1.96%1.67%1.41%1.30%1.27%1.24%1.24%1.14%修护抗皱补水保湿 烟酰胺淡纹提拉紧致抗老抗糖深层清洁提亮肤色祛痘2022年抖音TOP10商品卖点&祛痘相关卖点销售额占比0.38%0.20%0.18%0.12%0.10%0.08%0.08%93.99%216.30%159.56%613.99%101.39%淡化痘印清痘净痘淡痘印修护痘印舒缓净痘抗痘销售额占比销售额同比0.30%0.18%0.10%0.09%0.06%淡化痘印淡痘印净痘清痘抗痘销售额占比销售额同比数据来源：蝉魔方美妆企业电商陪跑教练标题在祛痘的品牌解决方案上，天猫以“海外”品牌为主，抖音以“国货”为主；因此抖音成为了国货品牌教育“祛痘”市场的核心场景 天猫&抖音-祛痘相关卖点-品牌TOP榜单（2022年）排序品牌交易金额核心经营品类1Kiehls/科颜氏3.20亿化妆水/爽肤水2溪木源1.24亿面部护理套装3药都仁和1.03亿男士洁面4悦木之源1.01亿化妆水/爽肤水5欧莱雅0.89亿液态精华6DR.WU达尔肤（中国台湾）0.43亿液态精华7大水滴0.26亿液态精华8资莱皙0.24亿洁面9谷雨0.19亿面部护理套装10broda博乐达0.19亿涂抹面膜数据来源：生意参谋、蝉魔方备注：在药监局备案中，中国台湾品牌算进口品牌排序品牌总销售额核心经营品类1Voolga/敷尔佳1.25亿贴片面膜/涂抹面膜2OLAY/玉兰油1.07亿液态精华3RNW/如薇0.76亿面膜4FulQun/芙清0.48亿液态精华5GOODWAY/谷雨0.36亿面护套装6花恩诗0.35亿乳液/面霜7人 仁和匠心0.28亿液态精华、乳液面霜8羽素0.22亿液态精华9DR.WU/达尔肤（中国台湾）0.20亿液态精华10臻羞0.17亿乳液面霜美妆企业电商陪跑教练祛痘品类需求千人千面美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练标题 祛痘行业-消费者购买品类偏好0.5%2.1%4.1%4.4%6.3%8.8%10.4%10.6%12.5%17.5%22.8%具有祛痘功效的光学仪器其他冻干粉祛痘贴爽肤水套盒面膜精华乳液/面霜祛痘膏洁面类消费者购买祛痘产品选择的品类参考数据：2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书目前消费者在祛痘品类偏好上，呈现出了多样化需求，不局限于单一品类药品护肤品美妆企业电商陪跑教练标题头部商品的解决方案，也依旧呈现出品类多样性 天猫&抖音-祛痘-商品TOP榜单（2022年）天猫-护肤-祛痘相关卖点TOP商品榜单（2022年年度）排名商品信息店铺名交易金额访客人数客单价转化率1【年货礼物】科颜氏金盏花爽肤水精华水收毛孔湿敷水补水祛痘KIEHLS科颜氏官方旗舰店1.68亿2289.0万427.04 1.71%2溪木源层孔菌水乳套装敏感肌油皮混油皮控油祛痘补水保湿收缩毛孔溪木源旗舰店1.24亿1042.8万204.09 5.84%3【年货礼物】科颜氏淡斑精华液淡化痘印VC抗氧美白双效提亮礼盒KIEHLS科颜氏官方旗舰店1.21亿1749.0万707.99 0.97%4仁和匠心洗面奶男士专用除螨虫控油祛痘保湿去黑头正品官方旗舰店药都仁和旗舰店1.03亿653.3万82.09 19.14%5欧莱雅注白瓶美白精华淡斑提亮精华液淡痘印保湿377烟酰胺水杨酸欧莱雅官方旗舰店0.89亿269.4万383.54 8.63%6【年货节礼遇】新升级悦木之源10倍灵芝水菌菇水爽肤水油痘肌悦木之源官方旗舰店5464.0万1265.1万407.07 1.06%7【年货节礼遇】新升级悦木之源10倍灵芝水菌菇水祛痘悦木之源官方旗舰店4605.7万153.2万563.95 5.33%8DR.WU达尔肤杏仁酸精华8%温和果酸水杨酸祛痘去闭口粉刺黑头控油DR.WU达尔肤官方旗舰店4270.3万344.1万255.18 4.86%9【李佳琦直播间】科颜氏淡斑精华液淡化痘印VC抗氧美白双效提亮*KIEHLS科颜氏官方旗舰店3141.8万160.7万721.56 2.71%10大水滴3点祛痘精华紧急祛痘快速瘪痘淡红印水杨酸熬夜修护油痘肌大水滴旗舰店2593.8万465.1万100.65 5.54%抖音-护肤-祛痘相关卖点TOP商品榜单（2022年度）排序商品店铺名销售额平均成交价（元）1【官方正品】RNW面膜男女嫩白修护补水保湿玻尿酸舒缓急救RNW官方旗舰店6785.3万元96.192【超级新品日】OLAY玉兰油抗糖淡斑小白瓶精华套装美白减黄淡痘印OLAY官方旗舰店6081.7万元559.613【痘肌救星】敷尔佳清痘净肤修护贴4盒 祛痘面膜舒缓补水油痘肌敷尔佳官方旗舰店4881.8万元286.194【官方正品】谷雨光感水乳小奶罐面霜 美白淡斑嫩肤修护抗氧谷雨官方旗舰店3033.5万元329.555【适合痘痘肌】FulQun芙清祛痘舒缓精华祛痘调理 6972045103098ZB芙清官方旗舰店3025.1万元135.86OLAY玉兰油 淡斑小白瓶精华 烟酰胺美白淡斑补水6903148324073ZBOLAY官方旗舰店2007.1万元404.217【重敏肌别拍】ROMASIN若美欣377淡斑美白精华液淡化痘印提亮亮肤张浩轩美妆护肤店1235.1万元125.48【臻羞正品】新配方！壬二酸凝胶和水杨酸祛痘膏细致毛孔淡化痘印（商品链接失效）1022.9万元32.269蝶莲娜美白祛斑面膜泥淡斑去暗黄祛痘淡化痘印补水保湿涂抹女蝶莲娜官方旗舰店908.4万元77.4210【达人专属】羽素祛痘大灯泡 胶态硫&油橄榄无酸净痘修红印急救CP羽素美妆旗舰店901.2万元131.81爽肤水精华面膜洗面奶套装祛痘膏面霜美妆企业电商陪跑教练标题消费者天猫搜索寻求的，也是品类多样化解决方案，且在产品属性上也有多样化趋势（护肤+药品+口服）天猫-“祛痘”TOP20搜索词分析（2023-03-20 2023-04-18）搜索词搜索人气搜索热度点击率点击人气点击热度祛痘72,552144,84786.96%49,640133,930大水滴祛痘精华40,29072,86356.21%24,38552,574祛痘精华37,04677,89986.41%26,52771,729祛痘药膏25,39047,16664.52%14,91336,745大水滴3点祛痘精华24,71944,35049.00%13,74529,514祛痘面膜23,53950,90885.95%17,50746,710祛痘洗面奶23,48549,29287.52%16,66345,694生理性盐水敷脸消炎祛痘21,62342,24565.56%15,15033,200后背祛痘21,41043,844110.53%16,14846,415金花消痤颗粒祛痘19,81138,0078.16%3,3598,937乘法1号祛痘精华17,31128,26022.01%6,31611,790火山泥洗面奶男士专用控油祛痘深层清洁黑头旗舰店官方正品洁面乳15,61330,86483.31%14,44927,800溪木源祛痘精华15,11727,89052.68%8,37019,293羽素胶态硫祛痘精华液14,43527,49154.26%8,25119,342洗面奶 祛痘14,26026,77570.40%9,20021,884祛痘凝胶14,11527,49272.54%9,24722,863祛痘沐浴露14,01431,17092.61%10,90629,830背部祛痘14,00029,441106.94%10,73330,595祛痘膏消炎祛痘红肿13,75128,288106.47%9,66429,323和丽康祛痘小蓝瓶13,15623,85469.92%8,43719,413护肤药品口服产品美妆企业电商陪跑教练标题从点击占比来看，护肤品+药品也是消费者更愿意寻求的解决方案，所以需要商家根据不同用户的需求，提供差异化的解决方案 天猫-祛痘相关卖点（祛痘&痘印&痘痘）下-不同类目点击人数占比（2022年4月-2023年3月）62.31%61.71%59.61%57.80%60.16%62.79%68.01%70.01%73.15%72.48%70.85%65.90%29.51%30.16%29.73%31.19%29.07%28.34%24.74%22.40%19.52%20.07%21.70%25.64%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月祛痘关键词下不同类目点击人数占比美容护肤/美体/精油OTC药品/国际医药彩妆/香水/美妆工具保健用品医疗器械55.21%54.58%53.73%51.23%54.64%58.44%61.66%67.03%69.23%69.57%67.46%61.14%35.56%36.60%35.76%35.31%31.76%29.92%27.24%23.38%20.85%21.82%22.68%28.87%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月痘印关键词下不同类目点击人数占比美容护肤/美体/精油OTC药品/国际医药彩妆/香水/美妆工具保健用品医疗器械53.66%53.00%52.31%48.71%49.42%51.06%56.77%59.72%59.11%60.82%56.82%54.24%35.64%36.64%37.25%40.12%39.41%38.33%33.98%31.43%31.37%30.97%33.76%34.92%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月痘痘关键词下不同类目点击人数占比美容护肤/美体/精油OTC药品/国际医药彩妆/香水/美妆工具保健用品医疗器械数据来源：生意参谋美妆企业电商陪跑教练祛痘客群类型千人千面美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练标题祛痘行业的消费者以女性用户为主，整体较为年轻，白领、学生为核心，中低收入水平 祛痘行业-消费者画像参考数据：2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书男,23.6%女,76.4%祛痘行业性别占比学生,28.2%白领,53.7%其他,14.5%祛痘行业消费人群职业占比5000元/月以下,31.4%5000-10000元/月,41.8%10000元/月以上,26.8%祛痘行业消费人群收入概况祛痘行业中，女性是消费主力。90后和00后女性消费需求较高；男性消费者数量占比有提升的趋势。从职业属性来看，白领人群是祛痘行业的主力消费人群，学生人群次之。祛痘行业的人群整体较为年轻，收入在10000元/月以下的人群占比较高。美妆企业电商陪跑教练标题天猫祛痘行业搜索人群的性别、年龄，与护肤行业一致，女性占比均高于高男性，集中在18-24岁、25-29岁；但值得关注的是，祛痘行业的男性用户较护肤行业更集中，且男性客群中18-29岁人群占比更高 天猫-祛痘相关卖点（祛痘&痘印&痘痘）-搜索人群分析性别占比年龄占比女55.39%男32.58%未知12.03%祛痘女48.96%男40.49%未知10.55%痘印女56.77%男31.28%未知11.95%痘痘18-24岁36.91%25-29岁19.19%30-34岁14.62%35-39岁10.52%40-49岁11.39%=50岁7.37%祛痘18-24岁41.90%25-29岁20.41%30-34岁13.30%35-39岁8.33%40-49岁10.05%=50岁6.01%痘印18-24岁37.81%25-29岁21.77%30-34岁14.94%35-39岁9.94%40-49岁10.20%=50岁5.34%痘痘男,20.61%女,77.04%18-24,28.56%25-29岁,18.49%30-34岁,17.34%35-39岁,11.76%40-49岁,13.72%=50岁,6.76%天猫护肤行业客群画像数据来源：生意参谋；时间维度：2023-03-16 2023-04-14 祛痘行业客群画像美妆企业电商陪跑教练标题天猫祛痘行业占比最高的职业是个体经营/服务人员，其次是学生；相对护肤客群而言，祛痘行业学生占比更高，年轻化属性更明显 天猫-祛痘相关卖点（祛痘&痘印&痘痘）-搜索人群分析天猫护肤行业客群画像广东省江苏省浙江省山东省河南省四川省河北省福建省湖南省安徽省广东省江苏省浙江省山东省河南省四川省福建省上海安徽省湖北省广东省浙江省江苏省四川省上海福建省山东省河南省湖南省湖北省广东省江苏省浙江省山东省河南省四川省河北省安徽省湖北省上海数据来源：生意参谋；时间维度：2023-03-16 2023-04-14 祛痘行业客群画像省份占比职业占比IT公司职员个体经营/服务人员会计公司职员传媒公司职员公司职员农林牧渔从业人员医务人员学生工人教职工汽车相关服务人员法律公司职员科研人员税务公司职员金融公司职员IT公司职员个体经营/服务人员会计公司职员传媒公司职员公司职员农林牧渔从业人员医务人员学生工人教职工汽车相关服务人员法律公司职员科研人员金融公司职员IT公司职员个体经营/服务人员会计公司职员传媒公司职员公司职员农林牧渔从业人员医务人员学生工人教职工汽车相关服务人员法律公司职员科研人员税务公司职员金融公司职员32000012000030001000002500个体经营/服务人员农林牧渔从业人员工人学生公司职员教职工医务人员金融公司职员科研人员汽车相关服务人员IT公司职员传媒公司职员法律公司职员会计公司职员税务公司职员32%0%16%8%客群占比人数祛痘痘印痘痘美妆企业电商陪跑教练标题抖音侧，祛痘TOP1话题#痘痘#的观众，虽然女性占比较高，但男性占比高于美容护肤行业水平；年龄层面，18-30岁观众占比高达71.6%，而行业维度占比仅40.59%；说明抖音祛痘人群中，男性和18-30岁年轻人群，是重点深挖人群 抖音祛痘TOP1话题-观众画像#痘痘 话题观众画像0-17岁,9.76%18-23岁,41.27%24-30岁,30.33%31-40岁,12.54%41-50岁,2.09%50+岁,4.02%年龄分布男,31.90%女,68.10%性别分布12.12%7.18%6.26%5.70%5.68%5.32%5.27%4.13%3.75%3.72%广东河南四川山东江苏湖南浙江安徽河北湖北地域分布男,18.24%女,81.76%性别分布0-17岁,7.96%18-23岁,17.22%24-30岁,23.37%31-40岁,30.60%41-50岁,11.22%50+岁,9.63%年龄分布10.14%7.33%7.15%7.00%5.50%4.86%4.77%4.43%3.91%3.71%广东山东江苏河南浙江河北四川安徽湖北陕西地域分布美容护肤看播观众画像数据来源：飞瓜；数据时间：近90天（截至2023年4月17日）美妆企业电商陪跑教练标题小红书上祛痘的笔记，以护肤类型为主；人群画像方面，祛痘女性占据90%以上比例，男性占比高于护肤行业水平；爱买彩妆党人群占比相对较多，学生党占比也高于护肤行业水平；说明该赛道，可针对男性痘痘、彩妆带来的痘痘、学生党痘痘问题深挖 小红书祛痘（祛痘&痘印&痘痘）笔记占比概况&人群画像护肤,70.47%个人护理,5.65%彩妆,4.21%医疗健康其他,2.66%医疗药品,2.15%其他,14.86%祛痘相关笔记类别及数量占比护肤,64.66%个人护理,8.95%彩妆,4.87%减肥其他,3.01%生活科普,2.99%其他,15.33%祛痘相关笔记类别及互动量占比女,91.63%男,8.37%性别分布人群标签数据来源：千瓜；数据时间：近90天（截至2023年4月17日）人群标签18.68%9.63%8.08%7.76%7.05%5.65%4.71%4.42%4.38%3.26%广东江苏上海北京浙江山东福建湖北四川辽宁地域分布16.90%8.53%8.46%8.43%7.62%4.87%4.87%3.84%3.50%3.29%广东北京上海浙江江苏山东四川福建湖北湖南地域分布女,92.41%男,7.59%性别分布祛痘人群画像护肤人群画像美妆企业电商陪跑教练祛痘价格偏好千人千面美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练标题价格带销售额支付人数商品个数0-99.9元1.60亿233.2万7100-299.9元2.28亿122.0万6300-599.9元3.81亿90.2万6600元以上1.52亿21.4万2 天猫&抖音-祛痘相关卖点商品现状抖音和天猫祛痘商品价格带均分布在0-600元+；只是天猫销售集中在100-599元，抖音集中在0-299元成交价格带销售额销量商品个数0-99.9元2.73亿985.82万1235100-299.9元2.92亿161.17万849300-599.9元1.68亿39.05万173600元以上459.13万562332数据来源：生意参谋、蝉魔方注：天猫为2022年TOP300商品中，祛痘相关卖点的商品价格带美妆企业电商陪跑教练标题天猫侧，祛痘、痘印、痘痘的搜索用户均展现出相似的价格点击偏好，但都均匀分布在15-170元的价格带 天猫-祛痘相关卖点（祛痘&痘印&痘痘）-不同支付金额-点击用户占比9.33%18.22%16.35%15.76%19.15%21.19%0-15元15-40元40-65元65-90元90-170元170元以上祛痘点击用户占比11.29%18.35%14.31%11.58%19.87%24.60%0-15元15-40元40-65元65-90元90-170元170元以上痘印点击用户占比14.10%17.69%12.40%7.80%21.77%26.22%0-15元15-40元40-65元65-90元90-170元170元以上痘痘点击用户占比数据来源：生意参谋；时间维度：2023-03-16 2023-04-14 祛痘行业不同支付金额点击用户占比美妆企业电商陪跑教练祛痘搜索偏好千人千面美妆企业电商陪跑教练美妆企业电商陪跑教练标题天猫护肤TOP300热搜词里面，与“痘”相关的词有2个；既有直接搜索“祛痘”类目大词，也有搜索“祛痘印修复淡化痘印”这类精细化解决方案 天猫-护肤TOP300热搜词-祛痘相关的热搜词美容护肤/美体/精油搜索排行TOP300与痘相关的热搜词搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率祛痘10922.7万86.71%22.53%祛痘印修复淡化痘印28211.5万102.34%24.68%数据来源：生意参谋；时间维度：近30天（2023-03-16 2023-04-14）美妆企业电商陪跑教练标题天猫侧，消费者在祛痘方面的搜索偏好，既有产品品类，也有成分功效，甚至还有细化到使用部位 天猫-祛痘相关卖点（祛痘&痘印&痘痘）-TOP20搜索词祛痘相关TOP20搜索词搜索词搜索人数点击率交易金额 支付转化率 在线商品数祛痘22.7万86.71%188.8万元22.53%158,387大水滴祛痘精华8.2万56.28%31.7万元11.90%541祛痘精华6.9万85.81%57.3万元14.67%29,337祛痘药膏3.6万63.86%9.7万元17.77%1,704大水滴3点祛痘精华3.4万49.32%12.5万元12.64%412祛痘洗面奶3.2万87.26%32.4万元27.36%30,414祛痘面膜3.1万86.40%40.1万元23.43%21,521生理性盐水敷脸消炎祛痘2.6万65.91%6.3万元27.95%179后背祛痘2.6万109.16%37.4万元26.07%4,778金花消痤颗粒祛痘2.1万7.73%2.6万元15.95%17乘法1号祛痘精华1.8万24.21%2.5万元5.36%29火山泥洗面奶男士专用控油祛痘深层清洁黑头旗舰店官方正品洁面乳1.5万83.24%6.0万元60.62%41祛痘膏消炎祛痘红肿1.4万105.16%19.6万元25.55%600溪木源祛痘精华1.4万53.50%2.7万元8.43%211祛痘凝胶1.3万72.88%5.8万元18.22%16,609羽素胶态硫祛痘精华液1.3万54.43%4.6万元13.79%128洗面奶 祛痘1.3万71.36%11.9万元28.27%30,414dmx祛痘1.3万276.40%23.7万元4.93%10背部祛痘1.3万109.00%20.8万元28.10%2,677祛痘沐浴露1.3万93.08%14.4万元26.80%83,104痘印相关TOP20搜索词搜索词搜索人数点击率交易金额支付转化率在线商品数祛痘印修复淡化痘印11.5万102.34%121.2万元24.68%8,664去痘印修复淡化痘印6.0万94.08%43.1万元20.53%4,984去痘印4.8万86.53%25.1万元14.24%32,429去痘印痘坑痘疤3.2万91.49%19.2万元22.07%2,931痘印3.2万89.39%15.7万元12.97%145,519淡化痘印2.6万88.05%10.9万元12.21%51,561痘痘修复消炎痘印2.5万89.07%14.3万元21.23%380痘印淡化消印2.2万94.72%11.4万元14.97%1,680痘痘贴修复消炎痘印2.1万94.72%14.1万元36.67%4,666遮暇膏遮盖斑点痘印1.4万90.36%5.1万元18.63%5,122痘印痘坑修复男1.4万116.75%12.9万元21.83%2,944水乳淡化痘印美白1.0万41.04%1.5万元4.55%97水乳淡化痘印0.8万64.84%3.6万元8.81%505赫恩洗面奶男士专用氨基酸控油美白淡化痘印除螨虫护肤品洁面乳套0.8万45.47%1.8万元47.26%26去痘印淡化修复痘印0.8万96.55%3.8万元15.32%4,984积雪草淡化痘印0.8万66.14%1.9万元8.47%1,165水杨酸祛痘淡化痘印0.7万71.71%2.4万元27.43%3,456痘印疤痕修复0.6万107.71%3.4万元13.21%576面膜祛痘淡化痘印0.6万79.90%4.8万元18.62%3,828去痘印药膏0.6万65.19%1.1万元10.76%422痘痘相关TOP20搜索词搜索词搜索人数点击率交易金额支付转化率在线商品数痘痘贴22.5万88.89%173.4万元35.15%6,222痘痘修复消炎痘印2.5万89.07%14.3万元21.23%381痘痘2.2万80.25%8.9万元17.19%67,613痘痘贴修复消炎痘印2.1万94.72%14.1万元36.67%4,670曼秀雷敦痘痘贴1.9万45.11%7.6万元22.84%263痘痘药膏1.4万60.29%3.5万元17.29%1,812粉刺针套装挤痘痘工具1.4万68.34%6.4万元42.27%2,142挤痘痘工具1.2万67.36%4.0万元42.44%4,106护妍天使痘痘贴1.1万65.09%5.5万元25.80%219oliveyoung痘痘贴1.1万66.38%5.0万元16.15%602去痘痘的药膏1.0万69.12%3.0万元16.16%729vt痘痘贴0.9万51.91%3.8万元21.44%266芙芙痘痘贴0.