定远合蚌路项目商业定位报告.ppt

定远合蚌路项目商业定位报告,2009年11月28日,3,2,3,3,自身研判及资源优化,3,1,市场调研及竞争环境分析,项目商业业态定位,商业卖场销售经济测算及建议,3,4,关于昌兴房产,3,5,定城镇印象,定城镇历史及人文,定城是江淮之间的古老重镇，地理位置十分重要，历史上有九省通衢之称。在中国几次南北大分裂中，成为兵家必争之地。定城历史悠久。唐天宝四年(745年)，定远县治迁至定城，此后1200多年，历经数朝代，县治基本未动。宋嘉定四年(1211年)始筑城池。元明清时城池因战争和洪水屡遭破坏，先后修复10余次。民国28年日本飞机轰炸定城时，城池全部被毁。明代鼎盛时，城内名胜古迹颇多，著名的有董槐墓、鲁肃祖母墓、戚继光亭、巽峰阁、西禅寺、文峰塔等。风景区花园湖，更是景色宜人。那时市容整齐，商埠林立，商贾云集、市场繁华，成为江淮之间重要的物资集散地。,定远县县域人口结构及交通路网,安徽省定远县是农业大县，人口近百万，农村人口占80%以上，在外务工经商者22万人，占全县总人口的22.5%，定城镇城区面积18平方公里，城区人口计,16万人,。,定城公路四通八达，,合(肥)蚌(埠)、定(远)滁(州)、定(远)明(光)、定(城)炉(桥）,四条主干公路通向四方。每天都有班车通往南京、合肥、淮南、蚌埠、滁州等省内外大中城市。县内已形成了以定城为中心的乡村公路网，可与53个乡镇相通，每天均有客车往返。,定远县商业网点规划目标,全县商贸流通业发展总体目标,到2015年,1、,实现社会商品消费总额达到25亿元，年均递增18%。,2、,引进1-2家知名连锁超市或品牌专营店，,重点扶持2-3家本地服务业代表企业，培育1-2家销售额过亿元的专业批发市场，建设1个现代物流基地，搭建起物流配送网络和商贸流通信息平台。,3、,“万村千乡市场工程”乡镇覆盖率达到100%，行政村覆盖率达到80%，家电下乡销售与补贴位居全市前列，建设多个商业服务标准化示范社区和布局合理的成品油、典当、拍卖、二手车交易、报废汽车和再生资源回收等特种行业经营服务网络。,4、,规划县城商业中心、区域商业步行街、社区商业中心组成的商业体系和特色商业街、大中型零售网点、餐饮宾馆、商品交易市场、,物流体系以及城镇商业等。,定城镇房地产市场发展特征,政策导向分析及风险评估,由于房地产业的特殊性，因此政府的政策导向对于房地产的发展有着风向标的作用，对于当地房地产政策的分析能更有效的规避一些项目的开发风险。在定远，房地产作为政府吸引外地资金投资，加快县城发展的一个重要产业，其在具体的政策制定和执行上有一定的倾斜，去年底，采取的五项措施有效促进房地产市场发展。（分别为：A、科学把握土地上市节奏。B、坚持净地出让。C、适当控制宗地上市规模。D、加大土地供应信息发布。E、严防土地资产流失。）,上述政策都是对房地产交易有着相对的利好作用，,政府对于支持房地产发展有着比较良好的愿望，这为项目投资开发来发提供了良好的外决条件,。,宏观政策对定远市房地产市场的影响分析,1、对于起步较晚的定远房地产来说，房价整体水平仍然较低。,老城区商品房成交均价仅为2400元/平米，给市场房价提供了较大的增长空间。,2、在房地产需求方面，目前定远大部分购房者以自住为主，投机成分极少（以乡镇刚性需求型客户为主）。,这也给了定远房地产市场提供了良性发展的市场空间。,3、宏观政策推出目的是在抑制房产投机及炒作行为，保证房地产市场的良性发展，,因此，就目前定远的市场情况而言，宏观政策对定远房地产市场发展促进作用，整体市场将依县城及经济发展而发展。,定城镇楼市整体发展概述,（1）概况：,目前定远房地产开发基本可分为老城区、城东新区二大板块。老城区房地产投资分布零散，开发量较小，主要以多层为主；城东新区房地产投资目前主要集中在定滁路一带，开发量较大，以多层住宅为主。,（2）住宅价格：,物业价格是一个地区房地产市场发展状况的反映，同时也是衡量当地居民消费能力的尺度。从市场数据得出结论，,现阶段住宅市场价格仍然是以地段价值为尺度。,主要分为二个层次：,老城区多层住宅。,地处定远县城中心繁华所在，地段位置优越，生活配套成熟。销售均价：,2600,元/平米左右；,城东新区一带。,随着定远县城南拓东扩，该区域将成为今后定远发展的主力区域。但现在区域内配套设施尚不完善，人气有待结聚。销售均价：,2000-2200,元/平米。,（3）住宅品质：,住房作为一项大的消费支出，人们投入的关注度往往有别于一般商品，更加注重居住产品品质，其内容包括：社区规划、交通、建筑质量、产品形态以及物业配套、景观、环境等等。而定远目前的住宅对居住环境的考究甚少，缺乏景观园林、会所、教育配套规划等附加值考虑。,定远县城在售住宅商品房项目调查及分析,伟华幸福城,楼盘名称：,伟华幸福城,项目地址：,西大街花园湖旁,售楼部地址：,西大街花园湖东侧,售楼电话：,05504407777、4408888,开发商：,安徽同济集团、建工集团投资，滁州伟华置业发展有限公司开发,营销代理：,君行房产,总占地面积：,382亩,总建筑面积：,约40万,建筑、物业类型：,多层为主，少量独栋别墅、联排别墅、花园洋房、景观小高层、商业街,容积率：,1.57,绿化率：,38%,户型：,74132，两房、三房为主,主推广告语：,花园湖畔 幸福生活 好房子 幸福生活一辈子,项目主要卖点：,花园湖景观、交通（两路公交车经过）、户型、规模,销售情况：,由“和园、满园、福园、泽园”组成，一期和园去化率100%；二期泽园去化率90%以上；三期福园去化率60%，青春小户11月25日开盘。前期均价约2400元/，目前小户型均价约2600元/。二期商铺一二层销售均价约5700元/，目前一层租金约20元/月。,启示：短进深小户型，低总价的特点，为乡镇客户及年轻人所青睐，其中74两房、93小三房最为热销。,百合华庭,楼盘名称：,百合华庭,项目地址：,城南严桥路108号（原南门油厂）,售楼部地址：,城南严桥路108号（原南门油厂）,售楼电话：,05504284888、4284999,开发商：,安徽金恒祥瑞置业有限公司,建筑设计：,华盛国际建筑设计工程咨询有限公司,总占地面积：,112亩,总建筑面积：,约12万,建筑、物业类型：,多层为主、两栋小高层、7栋联排别墅、沿街商铺,容积率：,1.6,绿化率：,43%,户型：,主力面积90120，三房为主,主推广告语：,12万花园新贵社区,项目主要卖点：,绿化、户型,销售情况：,一期已交付，物业费约0.3元/月；二期基本销售结束，均价约2450元/；三期即将开盘，预计销售均价2600元/；沿街商铺一层4.2米、二层3.9米，暂未开盘预计均价约6000元/。,启示：超过80%的客户来源于乡镇，乡镇客户已成为住宅项目主要客户来源，同时乡镇客户受“地缘”条件影响较大，本案客户主要来源于定远东南乡镇，如严桥等；底层商铺为挑高建筑。,日源蓝公馆,楼盘名称：,日源蓝公馆,项目地址：,合蚌路与严桥路交汇处,售楼部地址：,合蚌路与定滁路路口西南,售楼电话：,05504969888,开发商：,安徽农垦房屋开发公司,营销代理：,杭州博望房地产营销,总占地面积：,24亩,总建筑面积：,2.6万,建筑、物业类型：,8栋多层住宅、沿街商铺,容积率：,1.6,绿化率：,40%,户型,：86131，三房为主,主推广告语：,光能 多层 全框架 生态家园 节能住宅新时代,项目主要卖点：全框架多层建筑、合蚌路示范街、节能环保成本低,销售情况：,一期推售5栋多层，现已基本销售结束，均价约2500元/。,启示：框架结构、太阳能发电等技术的运用，表明产品创新已成为增加项目竞争力的一种手段，本案社区公共用电源于太阳能发电，环保节能；,购买六层，赠送顶层复式，六层价格高于五层。,名仕嘉园,楼盘名称：,名仕嘉园,项目地址：,定滁路农机大厦向南300米,售楼部地址：,定滁路百大超市对面,售楼电话：,05504358888、4358999,开发商：,滁州铭威置业,营销代理：,北斗七星营销策划,总占地面积：,约10万,总建筑面积：,17万,建筑、物业类型：39栋多层、3栋17层、部分沿街商铺,容积率：,1.7,绿化率：,37.3%,户型：,80140，两房、三房为主,主推广告语：名仕传承 尊贵天成,项目主要卖点：,规模、户型丰富、优惠幅度大,销售情况：,一二期销售完毕，均价约2450元/；三期多层预计近期发售。,启示：户型种类丰富，便于消费者选择；定远工业园工作人员选择就近安居，城东新区为其首选；预计高层均价高于多层。,书香茗邸,楼盘名称：,书香茗邸,项目地址：,定滁路新一中东100米,售楼部地址：,定滁路新一中东100米,售楼电话：,05504991999,开发商：,滁州正溢房地产开发公司,总占地面积：,45亩,总建筑面积：,约4万,建筑、物业类型：,8栋多层住宅、部分沿街商铺,容积率：1.33,绿化率：,37%,户型：,90120，两房、三房为主,主推广告语：,温馨家园 富贵盈门,项目主要卖点：,城市发展方向、临近一中、价格优势,销售情况：,住宅推售400套，目前销售去化率约65%，均价约2400元/；三层价格最高约2600元/，一层赠送入户花园均价约2500元/，二层、层均价约2400元/，五层均价约2200元/，六层均价约2000元/；商铺尚未正式销售，预计沿定滁路一层均价8500元/，二层约4000元/，南吴路商铺均价约4600元/。,启示：临近一中，教师购房较多,景天东城,楼盘名称：,景天东城,项目地址：,定滁路新一中东200米,售楼部地址：,定滁路新一中东200米,售楼电话：,05504289999、4289888,开发商：,滁州景天置业有限公司,营销代理：,南京智博,总占地面积：,61亩,总建筑面积：,6.6万,建筑、物业类型：,16栋多层、部分沿街商铺,容积率：,1.6,绿化率：,33%,户型：,90119，三房为主,主推广告语：,城市向心力 生活话语权,项目主要卖点：,城东新区（城市发展方向）、临近一中、价格优势,销售情况：,一期推售250套房源，现以销售完毕，均价约2060元/；二期11月28日开盘，预计销售均价约2300元/。,启示：建筑采用外墙保温系统，提升居住品质；地下有采矿活动，客户存在疑虑。,天裕国际,楼盘名称：,天裕国际,项目地址：,合蚌路东侧、长征路北侧,售楼部地址：,合蚌路东侧、长征路北侧,售楼电话：,05504288888、4882999,开发商：,滁州天裕房地产开发有限公司,总占地面积：,120亩,总建筑面积：,17万,建筑、物业类型：,多层、小高层、高层、商业街,容积率：,1.5,绿化率：,35%,户型：,58138，包含一房、两房、三房、四房,主推广告语：,安居天裕，添福添富裕 花园景观式生活社区,项目主要卖点：,规模、户型丰富、城东新区、配套完善,销售情况：,一期400套房源，去化率约90%；均价约2600元/。,启示：目前区域人气一般，对项目销售速率产生一定影响；小高层销售均价高于多层均价。,金鑫曲阳城,楼盘名称：,金鑫曲阳城,项目地址：,曲阳路中段（新华街路口）,售楼部地址：,曲阳路中段（新华街路口）,售楼电话：,05504023888、4032989,开发商：,滁州市金鑫房地产开发有限公司,总占地面积：,约75亩,总建筑面积：,约10万,建筑、物业类型：,多层、小高层住宅、底商裙楼、商业街,容积率：,2,户型：,90145，三房为主,主推广告语：定远首席中心生活城,项目主要卖点：,地段、人气、招商（知名商家入驻）,销售情况：,住宅仅剩一栋小高层部分房源在售，均价约2700元/；主力店以外一二层商铺均价约18000元/。,启示：招商引进苏果超市、苏宁电器（意向），很好的提升了项目价值。,德诚御湖国际,楼盘名称：,德诚御湖国际,项目地址：,定滁路南侧计划生育服务站南侧,售楼部地址：,定滁路与合蚌路路口东南角,（在建）,售楼电话：,05504296666,开发商：,定远德诚房地产开发有限公司,营销代理：,南京优智库,总占地面积：,81亩,总建筑面积：,约9万,建筑、物业类型：,多层住宅约7.4万，商业街8000平米,容积率：,1.6,绿化率：,31%,户型：,70130,销售情况：,项目11月24日开工。,楼盘名称：,绿园小区,项目地址：,东城南路,售楼部地址：,东城南路,总建筑面积：,约6万,建筑、物业类型：,多层为主、两栋小高层、沿街商铺,销售情况：,多层已销售完毕，小高层剩余部分房源，均价约2200元/；沿街商铺销售去化率约60%，价格68007600元/不等，均价约7200元/。,启示：营销推广意识、手法比较落后，与其它项目对比可以看出，营销推广逐步为消费者所关注。,绿园小区,嘉禧世纪广场,楼盘名称：,嘉禧世纪广场,项目地址：,曲阳路与人民路路口西南,售楼部地址：,曲阳路与人民路路口西南,总建筑面积：,约2.5万,建筑、物业类型：,两栋小高住宅、底商裙楼,销售情况：,住宅仅剩余2套顶层复式，均价约2100元/；商铺均价约11000元/。,定远县城在售住宅商品房项目调查分析,通过对定城镇在售住宅商品房的调查可以发现：,1、在项目总体规模上，,目前定城镇在售住宅商品房项目的规模较小，40万平米的大盘只有一个，其余楼盘规模均在20万平米以下。,2、在项目建筑形态上，,目前在售住宅商品房推售的建筑以多层为主，小高层的体量也在逐步增加，而高层则较少。,3、在项目的建筑形态所对应的销售均价上，,多层住宅目前的销售均价约在24002900元/，小高层住宅目前销售均价约在22002700元/。,4、在项目的主力户型上，,各项目推售的主力户型面积段集中于58145,，其中以大三房、小三房和二房居多。,5、在项目的销售去化上，,各在售住宅商品房项目目前的销售率均较高，导致目前定城镇住宅商品房市场的可售量较少，而需求依旧旺盛。,6、在项目的销售卖点上，,对比各楼盘可以发现，各楼盘对卖点的运用比较单一，均集中于地段、户型和配套等常规卖点的深化，而未进一步对楼盘卖点附加值进行提炼。,定远县城在售商业商品房项目调查及分析,伟华新天地,楼盘名称：,伟华新天地,项目地址：,定滁路与合蚌路交汇处西北角,售楼部地址：,定滁路与合蚌路交汇处西北角,售楼电话：,05504035888、4020222,开发商：,同济集团投资，滁州伟华置业发展有限公司开发,营销代理：,安徽华磊地产顾问、笑果广告,总占地面积：,88.6亩,总建筑面积：,10.15万,建筑、物业类型：,多层住宅约5.2万，商铺约4.9万,容积率：,1.72,户型：,73117，两房、三房为主,主推广告语：,合蚌路十里商业示范街 定远购物第一街,项目主要卖点：,地段前景、交通、招商,销售情况：,项目销售团队五月入场，8月8日，一期多层266套入市，当天销售率高达95%，销售均价约2300元/；10月18日3万商铺开盘，一二层销售均价约11000元/，目前已销售80%；二期北区多层，11月18日开盘，销售均价约2600元/。,启示：,人气促进销售：住宅低价入市，引爆市场，快速聚集人气，持续加推，制造热销氛围，促进销售；,招商提升价值：引进主力店，提升项目形象，促进商铺销售，提升商铺价值，目前已引进知名商家有，百脑汇、米兰假日酒店、外婆家餐饮、曲美家私、茂昌眼镜、意尔康鞋业、北京艺人美场、嘉贝逸飞等，拟进驻商家有：傣妹、茵宝、九牧王、七匹狼、才子男装、周大生珠宝、梦都大酒店等；主力店只租不售；,行销打动客户：采用派单、电话营销等方式，不断加深客户对项目认知，促使客户认同项目发展前景，实现销售。,阳光商业广场,楼盘名称：,阳光商业广场,项目地址：,人民路,售楼部地址：,人民路,售楼电话：,05504298888、4299999,开发商：,定远阳光置业有限公司,营销代理：,合创地产顾问,总占地面积：,约30亩,总建筑面积：,约5万,建筑、物业类型：,3层商铺、6层公寓,容积率：,2.2,主推广告语：,一站式休闲购物广场 阳光小旺铺，首付5万起,项目主要卖点：,地段、人气、招商（知名商家入驻）、小商铺,销售情况：,商铺价格1200032000元/不等；主力店以外，一二层商铺销售均价16000元/；三层招商租出，租金约17元/月；推售商铺销售完毕，沿曲阳路商铺、公寓建至二层暂未销售。,启示：招商引进大型百货台客隆超市，为项目聚集人气；提出服装Mall概念，一层主要引进知名服装鞋帽品牌商家，引起关注，提升产品价值；商铺面积较小，二期推出1530小商铺，低总价，投资门槛低；定远县城商品销售利润较高，经营户多，商铺开发利润较高。,目前引进品牌商家：耐克、阿迪达斯、劲霸男装、七匹狼男装、老庙黄金、李宁、特步、安踏、美特斯邦威、意尔康、太平鸟、康奈、大头鞋城、名品家居馆等。,定远县城在售商业商品房项目调查分析,通过对定城镇在售的两个在售商业商品房项目调查发现：,1、伟华新天地一、二层复式商铺的销售均价约在1100012000元/，其销售率已达80%，城市中心阳光商业广场一、二层复式商铺的销售均价约16000元/,，销售率达100%，其中阳光商业广场引入了商超台客隆，使得商业的最高价格可卖至32000元/，但阳光商业广场的三层以招商为主，租金较低。,2、在商业业态规划上，伟华新天地项目的商业业态以品牌性服装鞋帽、百货、餐饮、饰品为主，阳光商业广场的商业业态则是以商超及服装鞋帽业态为主。,3、商业的销售策略上，,伟华新天地项目采取三年返租策略，一次性返租15%，年投资回报率5%，而阳光商业广场通过引入主力店、小面积划铺及低总价策略来促进商铺销售。,定远县城在售商品房项目竞争策略分析,创新产品、品质取胜,品质是项目的生命。在定远目前在售楼盘中还没有出现一个相对高品质的小区，在售项目产品缺乏创新、品质较为一般。对于本案，建议在,建筑、套型、用材、绿化景观、物业配套及管理等方面,做精，打造出当地品质一流的楼盘，从而给消费者眼前一亮的感觉，在当地市场中树立起第一品牌、第一品质的坚实形象。,低总价，高性价比,通过对在售楼盘调研分析，可以看到总价的高低将直接决定客户面。在购房客户构成方面，乡镇购房客户比例占了绝大多数（60%）、县城内购房客户（40%），而以定远县的经济实力，能承受高总价的客户相对较少。,从销售情况看，在售项目90%为多层住宅产品，由于多层公摊较少，物业费较低，较为认可；小高层因物业管理费、公摊因素，抗性巨大。综上所述，,高品质加低总价将对吸引客户有着非常重要的影响,。,用营销和规范的案场管理打动客户,一个出色的策划案是楼盘开发成功的一半，而在案场执行中，利用一定的销控手段及销讲资料将更有效的打动准客户，有利于楼盘的销售。在定远目前销售的楼盘中，,除伟华幸福城、伟华新天地有比较良好的平面、企划广告和案场布置管理外，各楼盘的营销手段和案场管理都属于较低层次,。在楼盘销售的案场，很难见到一个规范的案场执行。可以说，销售人员专业知识甚是缺乏。因此，对于本案可通过抓住这一市场空白点，在营销和案场方面突出专业性，成为项目成功开发销售的关键所在。,用营销和规范的案场管理打动客户,一个出色的策划案是楼盘开发成功的一半，而在案场执行中，利用一定的销控手段及销讲资料将更有效的打动准客户，有利于楼盘的销售。在定远目前销售的楼盘中，,除伟华幸福城、伟华新天地有比较良好的平面、企划广告和案场布置管理外，各楼盘的营销手段和案场管理都属于较低层次,。在楼盘销售的案场，很难见到一个规范的案场执行。可以说，销售人员专业知识甚是缺乏。因此，对于本案可通过抓住这一市场空白点，在营销和案场方面突出专业性，成为项目成功开发销售的关键所在。,定远县城房地产市场发展前景预测,定城镇房地产市场发展前景预测,目前，定远经济发展呈现良好的发展态势，但房地产市场的发展还没有达到城市建设应有的空间，但按照经济建设的正常轨道，随着建设步伐的加快，居民经济收入的不断增长，进城生活的乡镇居民增多，可以预测定远房地产市场潜力无限，蕴藏着巨大的发展空间。,1、房地产市场保持旺盛需求,根据定远县城市总体规划（20082030年），近期至2015年定远县县城人口规模为1921万人，城市建设用地规模为20平方公里，人均建设用地按100平米/人控制，未来市场需求旺盛。,2、楼市房价仍将稳步攀升,目前，定远房价保持在2100-2400元/平米，在售产品以多层为主流。随着楼盘品质的不断提升，需求的不断加大，可以预见房价仍有较大的增长空间。,3、居民对住宅品质需求提高,由于起步较晚，水平不高，已建成的居住小区多为项目面积小、格局呆板，规划、绿化、配套等不尽人意。随着经济的快速发展，人民生活水平日益提高，居民对住宅品质需求日益旺盛，舒适性、安全性、便利性及优美的环境、良好的物业、完备的配套等都被放到重要位置进行考虑。,4、房地产市场竞争进一步加剧,据定远县国土资源局统计数据分析，2009年土地供应充足，预示市场供应将会大幅增加，市场竞争也会日趋激烈。,5、商品房价格水平低，有一定发展空间,随着城市建设的不断完善，经济持续增长，房地产市场逐步的成熟，商品房价格将有一定程度的上涨。,3,2,3,3,自身研判及资源优化,3,1,市场调研及竞争环境分析,项目商业业态定位,商业卖场销售经济测算及建议,3,4,关于昌兴房产,3,5,百合华庭,本 案,伟华幸福城,阳光商业广场,金鑫曲阳城,伟华新天地,名仕嘉园,书香茗邸,景天东城,德诚御湖国际,万杰紫荆花园,天裕国际,日源蓝公馆,绿苑小区,嘉禧世纪广场,金源名城,迎 宾 路,长 征 东 路,幸 福 东 路,范,岗,路,建,设,北,路,人民广场,县政府,我们处在定远的位置,本案位于合蚌路与迎宾路交口，属老城区与政务新区结合部，从长远看，本案位于定远中心区域，短期内商业价值不大，居住较为适宜。,项目相关经济技术指标,规划总用地面积：为36900平方米；,占地面积：55.68亩；,总建面：11.81万方，,住宅建面：7.05万方,公寓建面：1.48万方,商服建面：2.87万方,容积率：3.2,建筑密度：29.27%；,绿地率：41%,机动车车位：700,居住人口：2450人,本案地块现状,本案现在为净地，但还未进行土地平整。,俯看地块,项目周边交通,北：长征路,西：合蚌路,东：陈桥路,南：迎宾路,本案紧临合蚌路，项目四周为城市干道围合，通达性强，毗邻车站，1路公交直达本案。但本案南北均被现有建筑遮挡，项目底商无法融合，具有较大的缺陷。,长征路,迎宾路,定滁路,幸福路,合蚌路皖东第一商业街,东城路,陈桥路,泛岗路,龙星大酒店,中国移动,大剧院,电力公司,本案,政府大楼,人民广场,税务局,检察院,国土局,金融中心,新天地,天裕国际,居住区,居住区,一中,文化中心,中西医院,书香茗邸,景天东城,体育中心,老 城 区,居住区,车站,金源名城,项目周遍环境配套图,项目周遍配套,龙星大酒店,电力公司,中国移动,大剧院,政府大楼,人民广场,本案属于定远县政务新区与老城区结合部，周遍环境好，配套档次较高，但缺乏日常生活配套，如超市、便利店、服装店、餐饮等配套。本案具有打造高档人文社区的先天条件，商业项目也存在诸多机会。,本案SWOT分析,1、优势分析,1）蓝筹地段,地处合蚌路与迎宾路交口，左侧为定远老城区，右侧,为定远政务新区，地段现有价值较高，且潜力明显;,2）交通便利,项目四周临路，合蚌路与长征路更为城市中心干道，,1路公交直达本案，出行便捷，交通优势明显；,3）人民广场,项目紧临人民广场，独占人民广场，有效提升项目价,值和业主生活情趣；,4）高档配套,本案毗邻定远人民政府，周边高端配套林立，如龙星,大酒店、龙星KTV，中国移动，一中、中西医院、人民,广场、体育中心、文化中心、定远汽车站等；,5）开发实力,金源在定远成功运作开发过金源名城项目，对定远市,场较为熟悉，具有一定的开发经验，并在定远有一定,的市场影响力。,本案SWOT分析,2、劣势分析,1）商业分离,本案商业应地块的不完整性，被隔离成两断，商业无,法做到统一定位，存在一定的操作难度；,2）容积率高,本案容积率过高，致使本案规划较为密集，存在一定,的高层准入风险；,3）商业过高,本案为商业为四层和六层，三四层面临重大的销售、,定位、招商难题；,4）配套缺失,本案为新城区，周边配套相对较弱，对前期住宅销售,具有一定的抗性；,5）产品设计,本案商超大板楼停车广场过小，住宅共用面积及柱网,过密，不利用大型卖场的引进和经营；,6）噪音污染,本案北部为工业仓库和车间，南部为回迁楼，对本案,的商业和住宅具有一定较大的污染。,本案SWOT分析,3、机会分析,1）发展机会,本案地处合蚌路为定远政府着力打造的商业街区，本,案紧邻人民广场，为定远规划中的政务新区中心区域,2）市场机会,定远房产正处上升周期，具有较好的发展前景，目前,市场销售供需两旺，为本案的入市提供了良好的契机,3）产品机会,定远县商业处于不断发展升级过程中，缺少大型卖场,和专业主题卖场，住宅社区普遍档次较差，本案具有,产品规划组合上的后发优势。,本案SWOT分析,4、威胁分析,1）加息预期,经历09年的经济复苏，加息的信号越来越强烈，其对,房产投资存在较大的阻碍作用，对商业项目影响更大,2）房产调控,房产调控政策出台的预期加大，将极大的影响房地产,市场，对本案的开发销售均将带来威胁；,3）竞争威胁,本案周边在售项目众多，如伟华新天地、天裕国际,等，均对本案的销售形成巨大的竞争威胁；,4）资金威胁,本案商业体量大，需大面积招商，开发商回笼资金速,度受限，存在一定的资金压力。,资源优化的最高境界创造新资源,资源优化的最高境界：,创造新资源,虽然产品先天优越，但在销售的过程中明显感觉后天发展不足，应当借助现有的条件，人为扩大优势，创造更高的附加值！强势打压竞争对手！从而产生大力度的差异化和市场领头作用，为项目今后的快销、热销打下良好的基础。,资源创造,1,：商业裙楼增设电梯,（抵消商业过高的抗性）,本案商业裙楼均为4层，甚至6层，为保证3、4层的顺利销售、招商、经营，需对商业裙楼安装电梯，保证三四层的上下衔接，抵消商业过高带来的抗性，并提升本案商业的品质和形象。,资源创造,2,：引进超市主力店品牌,（抵消配套缺失性）,本案近11万平米的建筑体量，具有近3万平米的商业，紧临合蚌路，可在现有规划商业中引进大型超市，以带动本案人气，提升本案商业价值，并填补本案住宅物业配套缺乏的抗性。,资源创造,3,：超市卖场向内退让,（降低无停车广场的抗性）,本案引进大型超市对商业的停车及门前广场均又硬性要求，又最大化的扩大本案的商业价值，建议沿合蚌路商业需在目前规划基础上向后在退让，便于本案的招商和运营，实现商业价值的最大化。,广,场,资源创造,4,：大卖场住宅底部设置转换层,（增加商业使用率）,本案大板商业整体面积为12480平米，单层面积约3100平米，按照现有设计住宅下部柱网面积近千平米。如引进大型超市还需加设扶梯等，本身用于商业经营的面积将过小，不能将商业价值最大化，不利与其招商、经营、销售。对此，我们建议可在商业上部加设转换层，保证整体商业的结构，增强其功能和使用率。,采用转换层设计,转换层示意,资源创造,5,：引入一流连锁快捷酒店,定远酒店业较为落后，属于较有潜力的产业，具有较大的酒店客房需求缺口，本案临近县政府，周边环境好，具有引进快捷酒店的基础，并可同龙星大酒店形成差异化定位，完善本案产业链，规避SOHO公寓销售中的一些抗性。将有助于提升项目档次，而且酒店可以采用售后返租等方式进行销售，有效解决本案北侧SOHO公寓体量过大，销售难度高等问题。,资源创造6：制造绿化隔离带（抵消噪音污染抗性）,本案紧邻北侧的工厂与仓库，对本案的噪音污染较大，南侧为回迁社区对本案品质也具有一定的影响；针对此抗性，在项目景观绿化设计与施工中可通过合理的规划规避这一抗性，如在沿北侧和南侧种植密集的绿化隔离带，有效的降低噪音和灰尘污染，并强化本案的绿化卖点。,绿化隔音带,资源创造,7,：引进名牌物管顾问,引进全国乃至国际知名的名牌物管公司作为物业顾问，利用知名物管公司的品牌美誉度拔升项目调性，创造卖点。,资源创造8：打造星级智能化社区,智能化是小区品质的一个体现，打造高智能化的小区，可以强化本案卖点，提升项目档次。,建议采用HONERWELL部分家居解决方案,选取原则以客户易感知的智能化为主。,联网可视对讲系统:,针对分布式住宅小区的管理特点进行功能规划，如多通道内部通讯、双向呼叫对讲、住户报警、防盗防灾报警等等，把单纯访客开门提升到多功能综合管理层面上。,住宅监控系统:,本监控系统是运用现代通信、自动控制计算机等先进技术，通过对各类探测器及相关处理设备的综合使用，达到对家庭安全提供保障作用。,停车场系统：,智能停车场管理是一个以非接触式IC卡为车辆出入停车场凭证、用计算机对车辆的收费、车位检索、保安等进行全方位智能管理的系统。,闭路监控系统：,主要用于对各主要出入口、楼栋的出入口、电梯内部、地下停车场和周界进行全天24小时监视。闭路监控系统应与其它智能系统有联动效应，当接收到有关报警信号时，系统应能及时调出相关画面，值班人员可同步监视并由录像机记录现场实况。,多表远程抄集系统：,有效解决入户抄表收费存在的诸多弊端，提高效率，避免入户抄表引发的治安问题以及有利于今后多种电价制度的推行。,电子巡更系统：,一个完善的安防措施应该是物防、技防和人防的有机结合，电子巡更系统，就是保证安保人员按时、全面对小区内各巡视点进行巡视的有力措施。,周界防范报警系统：,周界防越、防盗报警系统，主要由探测器和控制单元组成。在小区围墙上方采用主动红外对射式探测器进行防范，若有不速之客非法入侵，将及时报警，通知安保中心及时处理。,门禁系统：,把先进的感应识别技术与楼宇对讲系统结合起来，形成了独有的门禁系统。不仅可以用于直按、数码、互通等各种类型的门口主机刷卡开锁与室内分机的撤防，也可以用于小区智能管理系统中的娱乐与消费。,资源创造8（续）,资源创造,9,：先行建设景观示范区,本案具有良好的外部景观和环境，更紧邻县政府，在产品上需要迎合中高端客户的需要，并进一步提升客户的心理需求，打造定远首席景观体验型社区。在项目启动时优先辟出景观示范区进行精心建设，尤其要展示项目景观规划中的核心优势，达到以点带面释放价值的目的，促进客户的认同度和转化率。,项目卖点集群,01、城市名片,紧临合蚌路，毗邻定远人民政府，为外来人员途径定远的必经之所，高档住宅+高层建筑+大型商超，为定远城市名片。,03、便捷交通,项目四周临路，合蚌路与长征路更为城市中心干道，更有1路公交通达本案，出行便捷，交通优势明显,。,04、人民广场,项目紧临人民广场，独占人民广场，有效提升项目价值和业主生活情趣,02、蓝筹地段,地处合蚌路与迎宾路交口，左侧为定远老城区，右侧为定远政务新区，地段现有价值较高，且潜力明显;,项目卖点集群,05、优质配套,毗邻定远人民政府，周边高端配套林立，如龙星大酒店、龙星KTV，中国移动，一中、中西医院、人民广场、体育中心、文化中心、定远汽车站等，本案自身配置有大型商超和酒店；,07、品牌物业,重金礼聘顶尖物业服务公司担纲顾问，尊享国际化物业服务标准。,08、,硬件配套,八大智能化安防系统，同时结合人防，确保业主的生活高枕无忧。,06、开发实力,金源在定远成功运作开发过金源名城，对定远市场较为熟悉，具有一定的开发经验，并在定远有较强的市场影响力；,3,2,3,3,自身研判及资源优化,3,1,市场调研及竞争环境分析,项目商业业态定位,商业卖场销售经济测算及建议,3,4,关于昌兴房产,3,5,商业业态：,指细分市场面向某类目标顾客购买水平与习惯的商店营业形态。,服务业态：,指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的服务营业形态。,商业业态的分类,商业业态根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施和目标顾客等结构特点，分为便利店、超级市场、大型超级市场、仓储式商场、专卖店、工厂直销中心、百货店、购物中心、家居建材店、主题商城和专业市场等十一种商业业态。,商业业态的分类,商业业态,定义,业态举例,便利店,Convenience store(CvS),满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。,罗林、百佳,超级市场,suPer market(SM),采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态。,苏果、日之惠,大型超级市场,Generalmerchandisestore,(GMS),采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣商店的经营优势合为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态。,家乐福、易初莲花、沃尔玛,商业业态,定义,业态举例,仓储式商场,disc01Int store,在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体、以提供有限服务和低价格商品为主要特征的、采取自选方式销售的零售业态。,麦德龙、大润发、万客隆,专卖店,exclusive shop,专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。,Chanel、LONGIES、Armani、康威,工厂直销中心,商户主要是由以折扣价销售自己品牌的制造商组成。典型的工厂直销中心没有主力店，通常为沿街式商业布局，但也有一些是封闭的MALL形式，以及社区式的组团式布局。,奥特莱斯,商业业态的分类,商业业态,定义,业态举例,百货店,department store(Dept),在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态。,新百、太平洋百货,购物中心,shopping center(SC),企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体。,第一八佰伴、远东、新东安、元一,家居建材店,home center,以专门销售建材、装饰、家居用品为主的零售业态。,红星美凯龙、百安居,主题商城,s9eciatity store(SS),指采取自选销售和开架面售相结合方式，以销售某一大类或几个大类商品和提供相关技术及服务，满足一次性购全的零售业态。,苏宁、国美,专业市场,指通过产品收集、分配、价格形成与发布、结算和信息集散，向中小型零售商和各类消费群体销售某一大类或几个大宗商品和提供相关技术和服务的批发业态,安徽五金机电商贸城、华东国际建材中心,商业业态的分类,服务业是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的业务。,业态,业种,生活服务业,饮食业,大众餐馆,快餐类,高档正餐类,星级饭店,主题类餐饮,自助类餐饮,休闲类餐饮,餐饮街,娱乐餐饮,移动消费餐饮,文体娱乐业,KTV,酒吧,夜总会,网吧,茶楼,健身房,美容及美发业,美容,美发,沐浴业,旅游及酒店业,招待所,普通宾馆,星级宾馆,快捷酒店,公寓式酒店,家庭用品修理业,医疗卫生业,客运业,家庭服务业,家政服务,家庭清洁,家庭护理,家庭医生,家庭餐饮,家庭教师,家庭婚姻,家庭园艺,家庭搬家,养老服务,装饰维修,家庭服务接送,家庭旧货收购,殡葬业,商业业态的分类,业态,业种,营销服务业,零售商业,批发商业,推销业,广告业,策划、公关、市场调研,设计制作,发布、宣传、展示,代理,流动广告,宣传品的发送,市场调研及咨询业,市场调研,投融资咨询,财务会计咨询,税务咨询,市场营销咨询,人力资源咨询,生产管理咨询,工程技术咨询,业务流程重组及管理信息化咨询,企业形象服务业,仓储及运输业,商业业态的分类,业态,业种,生产服务务业,科学技术研究,情报信息咨询,生产资料修理业,大型设备安装业,设备租赁业,技术检测业,货运业,社会服务业,银行业,政策性银行,四大国有银行,股份制商业银行,非银行金融机构,城市商业银行,农村信用社,保险业,商业保险,社会保险,信托业,水电供应业,邮电通讯业,商业业态的分类,业态定位的分析,针对业态定位的思考分类，我们结合项目对各类业态做出分析和研判，来确定本案的业态定位。,商业业态,结合项目分析,初步判断,便利店,本案住宅既有7万，有着社区配套的便利店需求，可在东侧