低焦低害卷烟销售技巧.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,低焦低害卷烟销售技巧,培训主要内容,认识低焦油卷烟,1,如何开展低焦油低害卷烟营销,3,为何发展低焦低害卷烟,2,一、,认识低焦油卷烟,1.,何为低焦油卷烟,国家烟草专卖局将焦油量低于,8,毫克（含）,/,支的卷烟称为,低焦油卷烟,据专业机构的研究表明，卷烟,对消费者身体健康的危害性主要来,自焦油，降低卷烟中的焦油含量能,够有效降低卷烟的危害性！,低焦油，低危害！,减害降焦就是低焦油卷烟！,2.,低焦油卷烟认识误区,1,低焦油卷烟就是女士烟,2,低焦油卷烟都是烤烟型的,消费者对健康的日益重视,媒体对烟草危害的质疑,烟草的可持续性发展要求,低焦油卷烟的发展,二、为何发展低焦低害卷烟,2.,看,市场,：“低焦”,变,“,亮点,”,自,2007,年起，低焦油卷烟的销售收入以平均每年,30%,以上的增幅快速增长。,2007,年销售收入仅,61.59,亿元,；,2009,年已达到,120.34,亿元，增幅近,100%,；,2010,年，低焦油卷烟销售收入突破,150,亿元。,3.,看,消费,：“低焦”,变,“,热点,”,1,、在消费者座谈中,发现：,消费者比以往更加重视健康,；,会,主动选择焦油含量较小的卷烟,。,2,、,据一项网上调查的结果显示：,近,70%,的购烟者倾向选择低焦油卷烟；,近,60%,的人认为低焦油卷烟对健康危害较小；,41.7%,的人认为低焦油卷烟能减少吸烟者患癌症的风险；,25.2%,的人认为吸食低焦油卷烟有助于戒烟。,4.,看,品牌,：,“低焦品牌”推出四大金刚,2011,年,1,月,5,日,国家局在,关于公布行业,2010,年度重点品牌名单的通知中,首次,增加“,低焦油卷烟品牌名单,”，,年销量,25,亿支（,5,万箱）以上的品牌有四个，分别是：,七匹狼,/,长白山,/,中南海,/,红双喜,国家利益,至上,消费者利益,至上,烟草商业企业恪守,发展低焦油卷烟,三、如何开展低焦低害卷烟营销,分析,投放,经营 指导,以红塔山（硬国际100）为例,优势,劣势,SWOT,S,W,威胁,T,机会,O,1.SWOT,分析卷烟,市场状况,人口特征,2,、市场分析,3.,客户分析,消费者,零售客户,选点上市,经营规模适当,“红塔山”品牌销售较好,商圈类型具有代表性,具有区域市场带动能力,（二）投放,1.,精确选点,2.目标消费群体,公务员,企业管理者,个体经营户,时尚的年轻人,（三）经营指导,2,陈列指导,4,经验推广指导,1,产品信息指导,卖点指导,3,7,5,信息收集提炼指导,1.,产品信息指导,特点,文化,卖点,2.,终端陈列指导,3.,卖点指导,人无我有,人有我优,人优我转,4.,经验推广指导,1,树立品牌培育标杆,2,客户经验交流,3,开现场会推广,5.,信息收集提炼指导,收集市场变化信息,传递市场变化信息,讨论,“娇子（,X,）”,的营销技巧,培训结束,谢谢大家！,