2023全球市场百宝书-土耳其篇.pdf

其篇C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 目录4土耳其概览深了解其的宏观经济环境，以及其为什么是品牌值得关注的重要战略市场。土耳其市场数字媒体格局多年来，其的数字媒体格局迅速崛起并不断发展。土耳其市场消费者概览获得关于其消费者的洞察，了解他们的需求和期望。土耳其行业洞察全了解其特定垂类的洞察，包括电商、游戏和应等业。土耳其市场营销节点了解其的所有重要营销节点，包括星期五和斋。土耳其 TikTok我们将向你介绍其TikTok 的所有相关情况，例如我们平台的定位和的群属性。土耳其市场营销干货掌握营销员必备的重要技巧，让你的其TikTok 营销策略更上层楼。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 5土耳其概览C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 概况6土耳其来源：Invest.gov.tr，2023 年经济持续增长、潜力亮眼其是世界第11 大经济体且排名快速攀升：2003 年为第 18 位，2019 年为第 13 位2002-2022 年，GDP 年均增幅为5.4%半为33.5岁以下，劳动队伍充满活8010012020142017 2020 2023 2026 2029其欧洲劳动年龄人口(15-64+)（指数：2014=100）236 906 200220223 倍增长按现行价格计算的 GDP单位：亿美元2022 年总为8,530 万，拥有24个突破百万的主要城市中，例如1.伊斯坦布尔（1,590 万）2.安卡拉（580 万）3.伊兹密尔（480 万）C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 由于劳动力的竞争力日益增加和国内消费强劲，购买力不断增长786%29%26%-20%-21%国内消费投资出出股票进2002-2022 年对 GDP 增长的贡献人均收入（均 GDP，按购买平价下的现价格计算）202134,755 美元200210,997 美元来源：Invest.gov.tr，2023 年72%28%中及以下学90%10%按受教育程度划分的劳动人口20212002C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 通胀失控和里拉崩溃预示着土耳其的经济将面临挑战8货币持续贬值的危机继续困扰着土耳其0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%2006200820102012201420162018202020222024*与往年相的通货膨胀率变化来源：Statista，2023 年；TurkStat，2023 年其拉对美元的汇率189.2%年变化全球第 1+3.8%环运输成本增加了 123%53.5%2023 年下半年的预测值品价格在年内翻了番对消费者物价的影响消费者物价通货膨胀名义房价增长C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 土耳其是品牌实现业务拓展的重要战略市场9其拥有独特的地理位置，横跨亚欧陆。古以来，其充当了亚欧两洲之间的屏障和桥梁。其与欧盟建了关税同盟，可以直接触达欧洲市场近4.48 亿消费者与亚太地区的贸易额从 2004 年的 170 亿美元增 2021 年的750 亿美元来源：Invest.gov.tr，2023 年；mfa.gove.tr，2022 年作时间与16 个时区均有交集得益于优越的战略位置，其也是跨国制造、出和管理的中。有趣事实C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 10蓝眼睛其咖啡其烤果仁蜜饼祈祷毯郁热球以弗所古城蓝清真寺海滩其软糖托钵僧土耳其的多元文化是传统伊斯兰文化和现代西方文化的混合体75%18%17%其库尔德其他种族人群属性例如，来中东、欧洲和亚洲的移宗教90%+但在其国内还有 70 多种其他语或，包括库尔德语、阿拉伯语、希腊语、拉迪诺语和亚美尼亚语的会讲土耳其语来源：其共和国化和旅游部99%+的是穆斯林不过，其穆斯林并不像阿拉伯穆斯林那样保守。例如，多数其性不戴头。语言其化融合了丰富多样的元素，这些元素来东欧、东地中海、加索、中东和中亚的不同化传统。文化象征饮食文化旅游地标C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 小结111234其的发展在过去几十年持续增长。其半为 33.5 岁以下，劳动力队伍充满活力。其拥有独特的地理位置，横跨亚欧陆。古以来，其充当了亚欧两洲之间的屏障和桥梁。土耳其文化融合了丰富多元的传统，这些传统来邻国的多样化。其前深受通胀高企和里拉贬值的困扰，未来可能临烦。尽管如此，在临多重挑战的情况下，其不断增长的购买力和强劲的国内消费可能预着未来的增潜。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 12土耳其市场数字媒体格局C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 土耳其消费者理解和使用科技产品的能力较好，并且青睐移动设备13智能机普及率98%83%互联普及率86%13%Android 系统在移动网络流量中占主导地位7小时 24 分钟每天平均上时全球平均平为 6 时37 分钟60%表乐于接受新科技全球平均平为 44%00:0001:1202:2403:3604:4806:00全部Z 世代16-24千禧代25-38X 世代39-57婴潮代58-64机PC/笔记本电脑年轻用户更青睐移动设备，而年长的用户更喜欢笔记本电脑每天使时（单位：时：分钟）C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 来源：Datareportal，2023 年；GWI，2022 年C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 社交媒体和电视是土耳其最重要的两个数字媒体渠道1400:4701:0700:4801:4303:0201:0200:4602:1601:20播游戏主机播客乐流媒体社交媒体在线媒体实体媒体线性电视在线电视+23%+21%+10%97%上个观看过电视直播/电视频道节全球平均平+10%每天在各种媒体上花费的平均时间（小时：分钟）于全球平均平39%通过在社交媒体看到的告发现品牌全球平均平+44%51%使社交络进线上品牌/商品调研全球平均平+19%39%通过电视告发现品牌全球平均平+26%社交媒体线性电视来源：GWI，2022 年C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 土耳其消费者是社交媒体的重度使用者，并且在社交媒体上积极与品牌互动15来源：Redseer，2022 年；Datareportal，2023 年其消费者平均每个使7.6 个社交平台36%51%38%Z 世代千禧代X 世代与其他世代相比，千禧一代消费者尤其会使用更多的平台每个使超过 5 个平台的受访者的例6,255 万其社交媒体占互联总数的 88%42%35%33%28%24%24%23%22%21%20%19%18%17%亲朋好友和认识的购买过的品牌考虑购买的品牌电视节或频道娱乐、络梗或模仿账号体育界和团队演员、喜剧演员或其他表演者餐厅、厨或美家乐队、歌或乐家记者或新闻公司作相关联系美妆专家游戏作室的游戏专家土耳其用户积极在社交平台上关注品牌在社交媒体上关注各类账号的活跃的例33%32%表主要通过社交媒体寻找消遣和购物灵感表主要通过社交媒体寻找要购买的商品C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 数字广告占据着广告支出的绝大部分份额，视频广告支出与日俱增161.031.091.141.181.2120232024202520262027土耳其媒体广告总支出预测单位：亿美元来源：eMarketer，2023 年数字14,073电视5,434其他1,4212022 年土耳其媒体广告总支出单位：百万其拉38%34%21%7%展视频搜索其他按广告样式划分的数字支出分布+6%2023 年媒体告总出的预期增率C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 数字支付在土耳其变得日益普遍1734%33%30%29%28%其法国韩国印度尼西亚全球平均线上金融服务的使用情况每使银、投资或保险站/应的加密货币的持有情况27%的其拥有某种形式的加密货币持有率为全球第1！领先于印度尼西亚(20%)、美国(15%)和韩国(13%)。品牌启示：其通胀企、货币贬值，加密货币由于可以对抗通货膨胀和货币波动，在该国格外受欢迎。14%的其每个都使移动付服务14 亿美元其是世界上实时付平最的前10 个国家之，仅次于中国、韩国和美国。每年均数字付额（美元）移动支付来源：Datareportal，2023 年；eMarketer，2022 年4,426 万使数字付的数同+8%634.5 亿美元年度数字付额（美元）同+18%1,434 美元2021 年实时付交易出（美元）C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 小结181234其消费者理解和使用科技产品的能力较好，并且青睐移动设备。年轻尤其更加睐移动设备，年的更喜欢笔记本电脑。电视仍然是其的重要媒体渠道之，97%的在上个观看过电视直播/电视频道节。与此同时，社交媒体成为最受其喜爱的媒体渠道之，尤其在探索和研究品牌方面。其消费者不仅是社交媒体的重度使者，还会在社交媒体上积极与品牌互动。因此，数字广告继续占据着告出的绝部分份额，视频广告出与俱增。数字支付在其益普遍。加密货币由于可以对抗通货膨胀和货币波动，在其格外受欢迎。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 19土耳其市场消费者概览C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 土耳其消费者情况一览208964324812其全球城市郊区乡村收入细分27343731282788其全球低中不想透露居住环境来源：GWI，2022 年土耳其消费者特别重视：0%20%40%60%80%与家共度时光财务上有保障事业成功信仰是活的重要组成部分其消费者全球平均42%26%70%14%拥有存款或现没有任何存款或投资其消费者全球平均35%的其消费者投资了全球平均平为 16%有趣事实存款和投资C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 消费者情绪较低但不断回升21对未来6 个月的预期41%24%42%27%48%27%55%27%全球土耳其55%15%29%40%环境经济个人财务状况全球土耳其全球土耳其消费者信指数（2023 年 5）91.159 个以来的最值来源：GWI，2022 年；TurkStat，2023 年52%的消费者表愿意花更少的钱购买更便宜的标商品，不愿多花钱购买知名品牌的商品74%的消费者表愿意等到产品打折再购买，不是即全价购买C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 赢得土耳其消费者青睐的关键22愿意花更多钱购买环保商品全球平均平为 60%54%会出于对优质产品的认可宣传某个品牌全球平均平为 47%来源：GWI，2022 年54%表会花很多时间寻找超值优惠全球平均平为 42%28%通过社交平台上的评论或推荐发现品牌全球平均平为 22%52%表经常使优惠券或折扣代码全球平均平为 44%表保护环境对他们分重要全球平均平为 43%喜欢折扣关注口碑看重质量76%表可靠性是最重要的品牌特性全球平均平为 55%42%在调研产品时会积极寻找上的消费者评价全球平均平为 36%消费者的新兴需求：可持续性59%69%C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 小结1234其消费者重视家庭和信仰，多居住在城市中。虽然其多是中高收入者，但是由于货币不稳定，部分其消费者没有存款。与全球消费者相，其消费者对未来前景的预期更为消极。他们对价格敏感，购物时往往会寻找促销和折扣商品。不过，其的消费者信心指数不断上升，今年 5 创下 59 个以来的最记录。良好的线上口碑和优质商品是赢得其消费者睐的关键。由于财务状况不稳定，其消费者也很容易被折扣吸引，并经常使优惠券。可持续性成为其消费者的新痛点。多数消费者表保护环境对他们来说十分重要，达 69%的消费者愿意为环保商品花费更多。23C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 土耳其行业洞察24C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 25电商土耳其是全球主要的新兴电商市场之一其是第 18 电商市场，预计到 2023 年收将达到229.8 亿美元，领先于泰国、新加坡和利时。电商收的复合年均增率（2023-2027 年的 CAGR）预计将达到 14.5%。到 2027 年，市场规模预计达到 394.416 亿美元。来源：Datareportal，2023 年；GWI，2022 年4,400 万其购消费者数474 美元其购消费者均年收（美元）46%移动渠道占电商出的例65%的其互联会每周在上购物58%的消费者表相于实体店购物，更喜欢购11.0812.1216.6619.6616.3122.9827.9033.86201820192020202120222023e2024e2025e土耳其电商收入（单位：十亿美元）移动电商兴起头部电商企业加对移动渠道的投资C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 26电商电子产品和时装是土耳其主要电商类别电产品是最的电商类别，占其电商收的 42.4%。其次是时装(22.6%)以及玩具、爱好和 DIY(16.6%)。其不像其他许多穆斯林国家那样保守，因此性消费者的消费较强，主要将钱于购买时装产品。她们还是家庭中育相关购物的主要决策者。男性消费者也很喜欢购时装产品，但他们尤其睐购买电产品和实体媒体产品。8.375.583.351.341.200.540.50电产品时装玩具、爱好和DIY个和家庭护理家具实体媒体品饮料年支出最高的电商类别（单位：十亿美元）来源：Datareportal，2023 年；eMarketer，2022 年78%38%35%21%19%服装和体育品化妆品、美容产品、保健品清洁产品或个护产品家具和家居饰品童玩具或育品65%23%21%20%18%服装和体育品清洁产品或个护产品电脑、平板电脑、机或配件纸质书籍、杂志或报纸家具和家居饰品土耳其女性购物者通过数字方式购买的主要商品土耳其男性购物者通过数字方式购买的主要商品C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 27电商消费者对价格和质量都很敏感，对配送的需求旺盛其消费者对价格敏感，购时会寻找促销。不过，产品质量对他们少同样重要。为了激发消费者的购买意向，品牌可以提供包邮或快递选项，以及折扣和优惠券。影响网购决策的5 大因素来源：GWI，2022 年；Ipsos，2022 年57%49%44%35%34%包邮轻松退货政策优惠券和折扣快速、便捷的在线结账次送达预计平均配送时间3.8 天85%预付，例如信卡、移动付等10%先买后付8%货到付款或货到刷卡网购首选付款方式年前例只有约 1%，先买后付式相对较新，但日益受到欢迎。最重要的产品/服务特性#1 服务/产品质量52%#2 性价49%#3 客服务48%#4 产品种类48%#5 优质的产品描述和图47%千禧一代尤其将产品/服务质量(56%)和性价(54%)视为最重要的标准C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 40.522.314.1游PC 端游戏主机游戏28土耳其是 METAP 地区最大的电子游戏市场其拥有超过 4,590 万游戏玩家，是全球第 18 游戏市场，也是 METAP 地区最的游戏市场。游戏51%23%2%24%游5.77 亿美元复合年均增率(CAGR)+7.6%主机游戏2.63 亿美元复合年均增率(CAGR)+5.6%PC 游戏1,900 万美元复合年均增率(CAGR)-10.9%可下载/实体版 PC 端游戏2.72 亿美元复合年均增率(CAGR)+7.7%2022 年总计11.3 亿美元复合年均增率(CAGR)+6.9%2022 年土耳其游戏行业各细分市场的收入各渠道的土耳其玩家（单位：百万人）53%33%22%50%25%17%其美国游主机游戏PC 端游戏!随着市场向成熟，玩家通常会从游渠道转移到更加硬核的渠道土耳其的游戏市场仍处于增长阶段来源：Newzoo，2022 年；Redseer，2022 年C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 29游戏免费增值和超休闲手游的游戏时间增长最快，但每用户平均收入(ARPU)增长缓慢其的电游戏业在 2000 年代末开始增，随着游益流，在 2010 年代才真正腾。因此，游引领着整个业规模和收的增，其约半的游戏收来游。免费游戏模式占据了其电游戏市场的部分份额，降低了游戏的接受槛。然，由于多数玩家更愿意观看应内告不是提前付费，其的整体 ARPU 不是很。32%9%26%33%其应内告(IAA)应内购买(IAP)订阅制买断制免费付费土耳其游戏市场商业模式的分布土耳其前3 大手游类型56.9 美元玩家均年出43%的游戏玩家也是付费玩家59 分钟玩家均游戏时来源：Newzoo，2022 年；Redseer，2022 年；data.ai，2023 年C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 30游戏在土耳其，策略、RPG 和博彩游戏的 IAP 支出最高2022 年，知名 IP 游戏精灵宝可梦 GO在 IAP 消费者出取得成功，在其市场的消费者出达到 897 万美元。不过，博彩游戏是在消费者出取得最突破的游戏类型，仅 Jackpot City Slots 便赚取了 1,242 万美元，在消费者出屈指。其为寻求扩张和变现的外国发商提供了量的机会。中国游戏发商在其更是获成功，赢得了近五分之的市场份额。手游消费者的支出不断增长消费者支出最多的游戏类型来源：Data.ai，2023 年39%25%4%3%3%3%23%2022其他塞浦路斯韩国澳利亚新加坡美国中国按发行商国家划分的消费者支出4 亿3,000万美元C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 31应用土耳其消费者在移动应用上花费大量时间和金钱应总收的年增率（2022-2027 年的 CAGR）预计将达到 8.30%。到 2027 年，市场规模预计接近 20 亿美元（包括游戏）。4.3 小时均移动设备使时领先于英国、德国和中国#8 全球移动应下载量的国家排名领先于本、德国和英国来源：data.ai，2023 年C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 32应用娱乐应用在消费者支出中占主导地位与 EMEA 地区的其他国家相，其消费者对直播娱乐应特别感兴趣，Tango Live、17LIVE 和 BIGO LIVE 在消费者出排名靠前（这趋势在 EMEA 地区的其他国家并未得到体现，在这些国家，Disney+和 Netflix 等 OTT品牌的排名靠前）。TikTok 已经强势打其应市场，出增突破600 万美元（体现在短视频类别）。此外，TikTok 今年还荣登其移动应使时排榜的榜，同增幅最。各类应用收入的同比增长（美元）来源：data.ai，2023 年；GWI，2022 年6.93 亿美元2022 年移动应出（美元）32%68%AppleGoogle应用商店的收入占比土耳其“视频流媒体”类别中消费者支出最高的应用（从上到下排名）96%的互联在线串流播放电视内容C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 33应用金融、购物和工具类应用是快速增长的主要类别2022 年，融应中机银、数字钱包和付等热类别的普及率均快速增，延续了 2020 年新常态开始后移动化加速的趋势。然，2022 年加密货币交易应的增出现明显下滑，加密货币市场也动荡不安，导致了 Luna 等加密货币和 FTX 等加密货币交易所的崩溃。先买后付应在 2022 年也保持了强劲增态势，增速在购物应类别中名列前茅。增长最快的应用类别下载量同增来源：data.ai，2023 年热门金融应用类别按下载量划分新兴购物应用类别下载量同增C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 小结34123其是第 18 大电商市场，预计到 2023 年收将达到 229.8 亿美元。电子产品是最的电商类别，其次是时装以及玩具、爱好和 DIY。其消费者对价格敏感，购时会寻找促销优惠。为了激发消费者的购买意向，品牌可以提供包邮或快递选项，以及折扣和优惠券。其拥有超过 4,590 万游戏玩家，是全球第 18 游戏市场，也是 METAP 地区最大的游戏市场。其游戏市场以移动设备为先。免费增值和超休闲游的游戏时间增最快，策略、RPG 和博彩游戏的 IAP 出最。其消费者在移动应用上花费大量时间和金钱。应总收的 CAGR 预计将达到 8.30%。TikTok 已经强势打其应市场，下载量增最快。2022 年，机银等金融应用和先买后付等购物应用的普及率快速增。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 35土耳其市场营销节点C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 母亲节和父亲节亲节和亲节是专向亲和亲致敬的特殊节。们通常通过赠送礼物、卡和与共度美好时光来庆祝节。这两个节刺激了消费活动，特别是礼物、餐饮和体验等业。2023 年土耳其市场营销节点情人节斋月斋是伊斯兰历法中神圣的份，其和世界各地的穆斯林会在出到落期间禁。斋是们在精神上反思省、提升虔诚之和崇拜真主的时期。在经济，斋是消费增加的重要时期，特别是在们为标志着斋结束的开斋节做准备时。线上线下购物往往均有增加，们会购买品、服装和礼物。返校季返校季标志着新学年的开始，其特点是与学习品、服装和电产品有关的消费会幅增加。零售商经常在返校季开展促销活动。国父纪念日国纪念是现代其的创始穆斯塔法凯末尔阿塔图尔克的逝世纪念。这是个表达纪念和尊敬的节，们会在上午 9:05（阿塔图尔克逝世时间）默哀分钟。建议避免举盛庆祝活动和发布欢快的内容。黑色星期五近年来，源美国传统的星期五在其受欢迎。星期五标志着圣诞购物季的开始，零售商会提供幅折扣。尽管其是以穆斯林为主的国家，并不庆祝圣诞节，但星期五的商业元素益流。36虽然并其传统节，但情节变得越来越受欢迎，特别是在城市地区。情节被视为庆祝亲密伴侣之间爱情的节。与其他许多国家样，情节前后鲜花、巧克和礼物的消费会增加。2 月 14 日情节6-7 月夏神奇时刻10 月 29 日国庆11 月 10 日国纪念8 月底返校季3 月 22 日至 4 月 23 日斋6 月 18 日亲节重大营销节点其他营销节点5 月 14 日亲节8 月 30 日胜利9-11 月购物季星期五国庆日国庆是为了纪念 1923 年其共和国宣告成的节。其会在这个公共假举游和庆祝活动，并且采多种形式公开展族豪感。国庆还是国家假期，因此们往往会制定短期旅计划。夏日神奇时刻夏季是多数领离开城市（主要是伊斯坦布尔）去享受难得假期的时候，他们会在社交媒体上晒假期美图。且，夏季恰逢学校假期，因此其还会全家出游。许多品牌可以抓住这个节点，例如满旅游需求的汽品牌，帮助消费者打造新造型的时装和美妆品牌，以及旅游品牌、玩具品牌等。4 月 23 日国家主权和童节国家主权和儿童节这个全国性节由其共和国的创始穆斯塔法凯末尔阿塔图尔克设，因为童是国家的未来。这天，学校和公共场上会举童演出等庆祝活动。这个节突显了其对教育和少年的重视。胜利日这个全国性节是为了纪念1922 年其独战争中决定性战役杜姆卢珀纳尔战役的胜利。庆祝活动包括阅兵式和公众集会。胜利还是国家假期，因此们往往会制定旅计划。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 黑色星期五的势头逐年变得强劲37来源：TikTok Marketing Science 委托 IPSOS 开展的其 Black Friday 2022 post evaluation 研究认知度84%兴奋感66%购物率75%87 美元104 美元107 美元202020212022人们对黑色星期五的兴奋感越高，花费也会越多与 2020 年相，星期五期间的平均出增加了 23%59%55%电产品时装热销品类38%家居37%美妆35%快速消费品29%婴和童22%游戏14%书籍14%运动C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 土耳其消费者黑色星期五的购物旅程更长、花费更多56%38%5%计划性计划性冲动性虽然部分对星期五购物进了规划，但超过三分之一的人还进了非计划性购买 促使人们花费更多星期五的购物旅程常规购物旅程1.75倍最终在星期五的花费预算/计划的要多68%来源：TikTok Marketing Science 委托 IPSOS 开展的其 Black Friday 2022 post evaluation 研究花费是常规购物的 1.9 倍多C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 视频娱乐对于促进黑色星期五期间的购买至关重要3939花费超出预算当视频并购物旅程的部分时，这例为 67%进行了冲动性购买当视频并购物旅程的部分时，这例为 9%70%17%当娱乐视频成为购物旅程的一部分时在黑色星期五期间接触到某个品牌后，TikTok 用户购买了同一品牌的相同产品 TikTok 出 1.1 倍67%购买了同一品牌的其他产品 TikTok 出 1.2 倍43%来源：TikTok Marketing Science 委托 IPSOS 开展的其 Black Friday 2022 post evaluation 研究C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 40购物者在 TikTok 上积极寻找黑色星期五的内容技巧和窍门38%时尚内容33%购物优惠信息33%65%的在 TikTok 上搜索过星期五相关内容来源：TikTok Marketing Science 委托 IPSOS 开展的其 Black Friday 2022 post evaluation 研究C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 在土耳其，斋月是激动人心、探索发掘的月份41来源：TikTok Marketing Science 委托 IPSOS 开展的其 Ramadan 2022 post evaluation 研究增加品饮料消费29%制定斋购物愿单30%斋让我兴奋不已69%斋是我年中最喜欢的份67%筹备斋72%TikTok 用户筹备斋的率要出1.2 倍！我可以在斋找到超值优惠我会积极寻找斋相关内容我发现了新的影视剧，让我可以在斋期间消遣娱乐由于空闲时间较多，我会趁机学习新技能我在斋期间发现新的技巧和窍50%的 TikTok 表C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 1249221736292015取决于超值优惠两个渠道不分上下零售店渠道为主电商渠道为主斋月也是购物的季节，特别是在 TikTok 上42斋前（计划）斋（实际）876 美元1,176 美元斋月的购物预算较高TikTok 用户所购买品类的数量比非用户多 37%斋月前斋月4倍购买地点C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 小结43123从情节、返校季等重要销售节点，到胜利、国庆等重要全国性节，品牌可以充分利土耳其的各种重大节点。品牌应根据当地的化习俗，在不同的节点相应地调整营销策略和信息。尽管其是以穆斯林为主的国家，并不庆祝圣诞节，但黑色星期五的商业元素日益流行。们对节的度兴奋感会促进消费增。与其他许多国家相，其星期五的购物旅程明显更长。斋月是土耳其的重要节日，许多会在 TikTok 上庆祝斋。72%的会提前筹备斋，并且计划花费 1,000 美元左右。TikTok 用户所购买品类的数量比非用户多 37%。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 44土耳其 TikTok 风格C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y TikTok 不仅仅是一个娱乐平台46激发灵感提供信息和被动发现主动发现的在被动发现内容后，还在 TikTok 上进了主动搜索！81%76%80%在 TikTok 上发现品牌后购买了产品51%来源：TikTok Marketing Science 委托 IPSOS 开展的其 Black Friday 2022 post evaluation 研究C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 47C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 0%20%40%60%80%信思想开放充满创意有进取喜欢社交/外向具有健康意识具有价格意识以事业为重具有时尚意识钱驱动传统爱冒险富裕所有TikTok TikTok 用户的态度1（vs 所有其）TikTok 用户的性格特征1（vs 所有其）与普通互联网用户相比，土耳其 TikTok 用户拥有积极态度和性格的比例更高35%32%13%13%8%40%36%16%16%10%热衷挑战者科技原住民社交电视观众社媒学习者品牌忠诚顾客所有TikTok 来源：1.GWI，2022 年，其，TikTok vs 普通互联2.TikTok 其内部数据（2023 年 5）C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 来源：1.TikTok 其内部数据（2023 年 1）2.TikTok 其内部数据（2023 年 1-3）土耳其用户积极浏览各类内容每用户平均视频播放量+10%METAP6,000全球平均5,000土耳其6,500+24%娱乐570亿视频播放量食品饮料230亿视频播放量游戏140亿视频播放量日常生活270亿视频播放量运动170亿视频播放量热门类别17,060 万粉丝数250 万平均视频播放量cznburak1,920 万粉丝数44.6 万平均视频播放量nnursema1,250 万粉丝数120 万平均视频播放量_arkeolog_TikTok 人气创作者2C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 小结491234TikTok 在土耳其的影响力正以指数级的速度增，积极与平台互动。TikTok 已不仅仅是一个娱乐平台，是引导消费者从被动发现转变为主动发现，最终推动更多产品在 TikTok 上被购买或发现。与普通互联相，其 TikTok 拥有积极态度和性格的例更，例如对品牌忠诚、信、思想开放。其的热内容类别包括娱乐、日常生活和食品。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 50土耳其市场营销干货C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 干货#1借助本地创作者的力量及其明星效应在个层与受众建联结关重要。法之是与在其拥有粉丝的本地创作者合作。这些创作者可以帮助你创作与标受众相关的内容，并且建受众对你的品牌的信任。!亚逊（针对会员）、Vodafone（针对移动数据资费）等全球品牌与本地创作者的合作获成功。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 干货#2保持一致性，并壮大声势其是个多元化市场，众多品牌争相吸引的注意。为了在竞争中脱颖出，品牌需要确保其 TikTok 内容的致性。这意味着定期发布新的视频，并确保你的视频具有娱乐性、知识性或创造性。同时，你应该建明确的品牌形象，并在内容中加以体现。如果你的内容保持致，们会开始建对你的品牌的认知，并更有可能观看你的视频。!欧莱雅其声势浩地投放了个全漏推系列，利劲爆歌曲在各个渠道拉动销量、提升名。Delivery Hero 旗下的 YemekSepeti 持续创造精彩的原和付费内容。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 干货#3娱乐和商业相辅相成在幽默和专业之间取得平衡关重要。过于搞笑的内容可能得不到标受众的认真对待。另，过于严肃的内容可能缺乏吸引。在 TikTok 上开展营销的最佳做法是，采与你的品牌和标受众相关的式来运幽默。!其本电付公司 Papara 利创作者直接、详细地推产品。Trendyol 借鉴#AmazonFinds（亚逊好物推荐）话题，发起#TrendyoldaBuldum（Trendyol Finds，Trendyol 好物推荐）话题，通过好玩有趣的式介绍产品。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 干货#4注意文化差异其是个拥有丰富历史和化的国家，在向其消费者进营销时需要注意这些差异。其是个以穆斯林为主的国家，因此营销材料需要尊重伊斯兰信仰和习俗，但同时还要吸引的注意，所以视觉观感要周边地区更欧化。此外，其拥有强烈的族豪感，因此需要避免使可能冒犯其化的图或语。!与其他竞争对不同，时装零售商 LC Waikiki 以普通众为标受众，轻松利单汉的假期体验或向家送礼的模式来进营销。C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 小结551234其 TikTok 很容易与创作者所推的产品/服务建情感或逻辑联系。本地创作者可以帮助品牌建立可信度。当们看到创作者通过真实、亲的式推某个品牌时，他们更有可能信任这个品牌。其的许多业品牌林，因此为了脱颖出或深，品牌应定期推送引人入胜的内容。幽默是吸引受众的好法，能让你的内容更令难忘。不过，你需要采用与你的品牌和目标受众相关的方式来运用幽默，同时保持专业的格。在幽默和专业之间找到平衡，你就可以创作出引胜、令难忘的专业内容。其是个拥有丰富历史和化的国家，向其消费者进营销时需要注意这些差异。