TikTok 全球市场百宝书-澳大利亚.pdf

澳利亚篇C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 2使用指南免责声明掌握关于澳利亚的基本市场知识，如市场趋势、洞察、当地化和 TikTok 内容特点。这就是你的澳利亚市场营销指南。除另有说明，本件的所有调研和分析均来公开资料，不代表TikTok for Business 的观点和场。澳大利亚概览了解澳利亚市场及其宏观环境，发掘振奋的增潜。澳大利亚市场数字媒体格局了解澳利亚的数字媒体格局，激发制定最佳媒体组合策略的灵感。澳大利亚市场消费者概览探索澳利亚消费者的驱动，了解最新的消费者变化趋势和潮流。行业洞察全了解澳利亚特定垂类的洞察，包括电商、游戏和消费科技等业。市场营销节点了解澳利亚的独有节，把握营销良机。澳大利亚 TikTok我们将向你介绍澳利亚 TikTok 的所有相关情况，例如我们平台的定位和的群属性。澳大利亚市场营销干货掌握营销员必备的重要技巧，让你的澳利亚 TikTok 营销策略更上层楼。目录3澳利亚概览Market Bible 聚焦：澳大利亚澳利亚是世界上最发达、最多元的经济体之，拥有种类多样的野动物和丰富的沿海化。来源：世界银，2022 年；Nations Online，2023 年都：堪培拉：2,630 万GDP：1.55 万亿美元语：英语国积第六的国家按购买平价计算的均 GDP 为 56,000 美元0%10%20%30%40%欧盟美国印度韩国本中国澳利亚出最多的国家和地区澳大利亚是增速持续领先其他国家的经济大国澳利亚是世界上最重要的经济体之。澳利亚在 2017 年底创下发达国家经济增持续时间最的纪录。澳利亚的人均年收入位列世界前 10，达到 57,000 美元。这以媲美瑞典（均59,540 美元）和爱尔兰（均63,460 美元）等其他度发达的经济体，与美国（均70,000 美元）也相差不远。人均 GDP 高于其他许多发达国家（美元）本39,650 美元法国44,229 美元加拿52,112 美元英国46,542 美元意利35,579 美元澳大利亚66,916 美元来源：澳利亚统计局，2023 年；类发展报告，2023 年拥有众多大型全球性公司和本土巨头市值120 亿澳元市值500 亿澳元市值10 亿澳元市值470 亿澳元来源：世界银，2023 年；World Data，2023 年0.9512022 年经济增速+2.7%均 GDP，澳利亚的购买平价位列世界前 2066,916 美元类发展指数，在亚太地区位居第 2，在世界排名第 5澳大利亚经济高度发达且稳步增长澳利亚年轻代推动新的消费，到 2030 年将贡献总消费的半澳利亚零售总销售额的 36%来 Z 世代和千禧代。这两个世代的收和消费尚未达到最平，因此到 2030 年预计将贡献澳利亚总消费的半。来源：Afterpay，2022 年；GWI，2022年；Data Reportal，2023 年年轻一代是澳大利亚占比最高的群体0%2%4%6%8%10%12%14%16%13-1718-2425-3435-4445-54最的群体为 25-34 岁，的平均年龄为 37 岁，显著低于欧盟（平均年龄为 44.1 岁）等其他型经济体的平均年龄。澳大利亚年轻一代推动经济发展平均预期寿命为 85 岁结澳利亚是世界上最重要的经济体之，经济稳步增。澳利亚年轻的例较，刺激了经济增。在澳利亚，Z 世代和千禧代贡献了购买的三分之以上，未来年这例将增 50%。澳利亚拥有众多全球性公司，它们是澳利亚经济的重要参与者。123C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳利亚市场数字媒体格局澳大利亚的城市化水平高，因此互联网普及率也高来源：Data Reportal，2023 年；Statista，2023 年；GWI，2022 年互联普及率，欧盟为89%，美国为 92%96.2%94%的澳利亚消费者使社交媒体252,0002022-2023 年互联新增数Android 手机的市场份额略高于Apple 手机53.6%46.1%2,531 万2023 年互联总数2 小时社交媒体均使时城市化水平高87%的居住在城市地区澳大利亚人乐于在生活中拥抱新科技近一半的澳利亚表乐于接受新兴科技01:0801:0800:5201:4101:5801:0500:4102:1301:32播游戏主机播客乐流媒体社交媒体在线媒体实体媒体线性电视在线电视澳大利亚人上网的时间大多花在社交媒体和观看线性电视上Netflix 是最受欢迎的线性电视服务商61%的澳利亚表在上个使了 Netflix随着移动支付不断发展，澳大利亚正向无现金社会迈进来源：eMarketer，2022 年；Statista，2022 年；Statista，2023 年近年来，澳利亚逐渐向现付和移动付迈进。新常态催化了这进程，随着全球出新常态，澳利亚采移动付的步伐越来越快。未来年移动付的使预计将稳步增，并且将在澳利亚的各类交易活动中发挥更加重要的作。2017-2022 年，现付减少了 4 倍多，数字钱包和移动付的交易量增加了 6 倍。借记卡消费额略有增加，信卡消费额保持稳定。澳利亚最看重付的便利性，并且益将移动付视为提升付流程便利性的式。澳大利亚人重视便利性，使用无现金支付的比例越来越高用户平均交易额（美元）澳利亚使移动付的频率有所增加，且移动付的平均交易额于电商和数字汇款。年增率稳定在 1%左右，且预计将继续增2023 年澳大利亚媒体消费趋势来源：IBIS World，2023 年；Mozo，2022 年；GWI，2022 年；McKinsey，2023 年；Statista，2023 年从现实世界到数字世界新常态促使许多澳利亚开始在数字世界中复制甚取代原本在现实世界开展的活动。随着全球出新常态，他们继续利数字化段进健、远程医疗和学习等活动。消费者会在购买前研究产品近半的澳利亚消费者在决定购买前会对品牌进深研究。可靠性和真实性是他们最看重的品牌特性。的消费者会在购买前对品牌进研究46%的消费者表，上的顾客评价对购买决策很有帮助43%社交媒体成为热门购物渠道越来越多的澳利亚在社交媒体平台上寻找最佳优惠和品牌。社交媒体告成为们发现新品牌的常式，许多会参考创作者的意做出购买决策。的社交媒体经常购买在社交媒体上看到的商品1/3的表会关注他们购买的品牌23%直接送货上门的方式越来越受到欢迎澳利亚购时最看重便利性。超半数的澳利亚表，直接送货上是他们选择购的要原因。的消费者表，送货上是他们购时最主要的决定性因素53%结澳利亚是世界上科技最先进的国家之，澳利亚总体上热衷于使新科技。消费者在新常态后继续过着度数字化的活，许多睐利应和软件进健和学习。消费者喜欢使社交媒体，经常通过社交媒体了解和购买品牌产品。12315C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳利亚市场消费者概览澳利亚对在新常态后消费感到担忧随着澳利亚适应新常态后的世界，对通货膨胀和经济衰退的担忧导致他们的消费低于正常平。2023 年初，澳利亚的通货膨胀率达到 7.8%，为 30 年来的最平。受经济困难影响的数减少，但对消费持谨慎态度的数增加了 15%来源：McKinsey，2023 年；Nielson IQ，2022 年；Statista，2022 年增加储蓄、未绸缪变得关重要澳利亚益担忧当前消费对未来的影响，以及未来是否会临经济困难。41%的表价格实惠度是影响购买决策最重要的因素。6 个前这例为 27%。73%的选择存够钱后再购买产品，不是即购买。尽管消费者对消费犹豫不决，但尝试新品牌的意愿增加近半的澳利亚在过去个尝试了新品牌，以寻找更优惠和/或更优质的产品。38%的表更优惠的价格和促销是促使他们更换品牌的主要原因。36%的表更的性价是促使他们尝试新品牌的主要原因。29%的表会购买任何提供折扣的品牌的产品，这表明们尝试新品牌的意愿增加。通货膨胀导致经济乐观度较低，但收群仍然最有信在亚太地区所有国家的众中，澳利亚对财务前景的悲观度的增幅最收群对个财务状况最为乐观，消费和储蓄平均最来源：McKinsey，2022 年；GWI，2023 年32%的澳利亚在通货膨胀中压缩开总的来说，家庭储蓄率新常态前，但储蓄的增主要来收家庭，收最低的50%的家庭则益动积蓄来付活费，这表明这两个群体的整体消费习惯和可配收存在差异储蓄率上升，但法反映居的整体财务状况澳利亚应对通货膨胀的式品购买更便宜的替代品服装在价格更低的商店购买同款产品电产品花更多的时间研究产品礼物在价格更低的商店购买同款产品家居品购买更便宜的替代品个护产品购买更便宜的替代品线上购物驱动因素最有可能因为以下因素购商品的消费者的例送货上是消费者最看重的便利服务，价格和是否有现货倒在其次28%的表购商品时睐快速配送服务澳利亚希望付款更轻松简单。他们以往更频繁地使先买后付式。尽管各个世代都开始更频繁地使这种付款式，但千禧代引领着这潮流，17%的表在过去周使了先买后付式。最热的先买后付公司2018-2023 年，先买后付服务的收增了30%2022 年先买后付服务的收达到 15 亿澳元先买后付变得司空惯包邮67%优惠券和折扣32%轻松退货政策35%便利性是影响消费者购决策最重要的因素；包邮和灵活付款式受欢迎来源：McKinsey，2023 年；GWI，2022 年；Statista，2022 年39%的愿意为让其活更便捷的服务买单年轻代引领着先买后付潮流在过去周使过先买后付服务的例14%17%13%4%Z 世代千禧代X 世代婴潮代廉价的境内游昂贵的境外游明显更受欢迎境外游回暖，但经济实惠的境外游更受睐+125%境外旅和度假增幅（同）新常态后澳利亚最感兴趣的 5 种东西中，与旅相关的活动占据了 3 种+24%表性价是旅时看重的主要因素的数增幅（同）在亚太地区，休闲放松和性价是们旅时最看重的东西旅（境外）旅保险演唱会票预调鸡尾酒船机票“悦”经济蓬勃发展，旅成为选的休闲式澳利亚希望通过低成本旅缓解新常态后临的经济压。澳利亚实了三年法出国的旅限制，因此消费者希望找到经济实惠的放松式。来源：GWI，2023 年0%5%10%15%20%25%30%难得的经历适合童/家庭的完善设施天/时间性价休闲放松的体验旅时最重要的影响因素25%的澳利亚表性价是最近旅时最重要的影响因素26%5%25%8%0%10%20%30%度假（境内）度假（境外）度假购物在过去 3-6 个购过物计划购物澳利亚是个以价值观为导向的社会，特别强调公平、包容性和进步主义来源：The Values Project，2021 年；GWI，2022 年；DFAT，2023 年澳利亚致于推动社会进步，打造个更平等的社会。公平体现在政府组织、慈善、政策改、减贫和权倡导。澳利亚思想由，关环境，看重主性认为所有都应享有平等权利，全球平均平 8 个百分点65%认为思想开放，并乐于接受新观点2/3定期回收垃圾58%与为善是澳利亚最重要的价值观，紧随其后的是崇尚社会由和爱好然的价值观世界上些最著名的政府组织的总部或分部位于澳利亚22%表在决定购买产品时，环境可持续性和社会责任意识是最重要的影响因素。澳利亚稀少、族单，拥有浓厚的海滩和冲浪化澳利亚内陆地区是地球上密度最的地之。约90%的活在海岸线附近。澳利亚内陆地区炎热燥，不太适合居住。冲浪和海滩化因此成为澳利亚化的重要组成部分。来源：Research Gate，2022 年；Encyclopedia Britannica，2022 年；Surfer Today，2022年；Tasmanian Expeditions，2022 年澳利亚的主要种为种，不过原住和少数族化变得益重要澳利亚 90%的为种，其次为华。此外，原住化和语迎来复兴。原住占总的 2.5%。除英语外最常的语冲浪和海滩化是种活式超过 12%的澳利亚经常冲浪。相之下，只有不到 1%的美国经常冲浪澳利亚的标志性事物袋维吉物酱悉尼歌剧院悉尼海港桥考拉原住化塔斯尼亚州拥有独特的化塔斯尼亚岛以其如画景和独特的动物闻名。岛上居住着约 55.5 万。塔斯尼亚岛还以拥有世界上最净的空闻名。可持续性对许多澳利亚来说分重要25%的表旅时会看重可持续性可持续性意识与俱增52%的表现在 6 个前更具环保意识50%的在购物时主动将可持续性纳考量消费者购物时的 6 考量中，可持续性考量占据了半来源：PWC，2022 年；Statista，2022 年Z 世代最关品牌对社会的承诺Z 世代愿意花更多钱持的可持续性做法结澳利亚在新常态后开始增加消费，但他们对经济仍然充满担忧，这导致整体对消费持犹豫态度。消费者最看重便利性，并且希望通过先买后付和快速配送等式简化购物过程。通货膨胀是造成消费者认为经济充满不确定性的主要原因，因此他们寻求更多省钱的式。们寻求通过更多经济实惠的式犒劳，廉价的境内游是犒劳的热式之。论由、平等权利和冲浪对澳利亚社会关重要可持续性是澳利亚购物时的主要决定性因素之12345624C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳利亚业洞察2022 年电商销售额略有下滑，但总体呈上升趋势电商销售额从 2021 年的 395 亿美元降2022 年的 370 亿美元，部分原因在于通货膨胀以及消费者对出的担忧。尽管经济存在不确定性，澳利亚的电商零售额预计未来 5 年每年增 4-6%，到 2026 年预计将达到 410 亿美元。来源：Statista，2023 年；eMarketer，2022 年电商电商23%23%17%12%10%7%6%2%2022 年澳利亚电商收澳利亚电商销售额时装玩具与爱好电产品美妆品饮料家具媒体370 亿美元+107%2020-2022 年，购药品和医疗保健产品的数增幅。26%的消费者表最近购过电产品。24%的消费者表最近购过品。86.6 亿美元85.2 亿美元62.3 亿美元44.1 亿美元37.3 亿美元27 亿美元20.1 亿美元7.4 亿美元来源：Statista，2023 年；GWI，2022 年2022 年，澳利亚部分的电商销售额来时装、爱好和电产品，不过药品和医疗保健是增最快的垂类。品牌/商品发现通过以下渠道发现品牌/商品的消费者的例：线上品牌/商品调研通过以下渠道获取品牌/商品信息的消费者的例：品牌宣传因为以下因素愿意在上宣传某个品牌的消费者的例：购旅程电视告37%搜索引擎37%碑33%搜索引擎60%商品/品牌站38%消费者评论35%优质商品45%奖励丰厚43%优质客服务37%75652535澳利亚全球取得商品/服务的所有权付商品/服务的使费澳利亚睐取得商品/服务的所有权，不是每付使费60%表愿意攒钱购买额商品，不是削减其他开。46%表在购前会对品牌进深研究31%在购前希望看到实物30%购是因为可以获取更丰富的商品信息所有权、品质和有意识的购买是购的重要特征电商来源：Statista，2023 年；GWI，2022 年来源：eMarketer；2023 年；Parcel Monitor，2022 年跨境购物是电商的重要组成部分，许多澳利亚选择从中国购买商品电商澳利亚的跨境电商买家渗透率位居世界第 32020-2023 年，跨境零售买家增了 70 万10%的电商销售收来跨境购物价格澳利亚选择购买跨境商品的主要原因澳利亚从中国和美国购买多数的跨境商品来源：eMarketer；2023 年；Savvy，2022 年；GWI，2022 年消费者益接受通过社交媒体平台购物，并且未来4 年将增加消费出电商30.3%的消费者经常直接从社交媒体平台购买商品2 时澳利亚每天花在社交媒体上的平均时间41%的消费者表，他们在社交媒体平台上看到商品后，曾在社交媒体平台上进购买澳利亚美妆消费在两年内增了 30%，是增最快的垂类之2020-2022 年美妆总收亿美元们益在上购买美妆商品。线上购买例在 5 年内增了 17.3%，预计到 2025 年将超过线下购买例来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年67.2 亿美元2022 年美妆收2.76%2022-2027 年，美妆业的预期年增率电商游和主机游戏在市场上占主导地位游戏49%35%16%澳利亚游戏收（2022 年）游主机游戏可下载/实体版 PC 端游戏4.19 亿美元24.5 亿美元11.9 亿美元9 亿美元来源：Newzoo，2022 年澳利亚拥有 1,400 万经常性玩家，占的近 60%。在经常玩游戏的中，有 840 万经常在游戏内消费。2022 年，澳利亚的游戏销售额达到 24.5 亿美元。尽管可配收停滞不前，但游消费出整体上仍有所增；动作和冒险游戏在主机上获成功游戏来源：Newzoo，2022 年；Data.ai，2022 年；TikTok 内部数据，2023 年293 美元经常在游戏内消费的玩家的年均游戏出可配收减少背景下的游消费意愿2021-2022 年，游戏消费出现跳，但随着“悦”经济兴起出现反弹霍格沃茨之遗RPG荒野镖客：救赎动作/冒险侠盗猎 4动作/冒险使命召唤：现代战争射击只狼：影逝度动作/冒险2022 年最热的主机游戏Z 世代与游戏内容的互动率最游戏来源：GWI，2022 年9%5%19%9%11%6%观看过游戏直播观看过电竞赛Z 世代旁观游戏时的互动率所有互联Z 世代千禧代50%的 Z 世代玩家表玩游时感觉“最在”7 时Z 世代均游戏时尽管澳利亚的可配收近年有所下滑，但他们乐于在应上花钱应来源：Data.ai，2022 年应来源：Data.ai，2022 年消费者在应上的出应使时澳利亚在娱乐应上花的时间最多，并且使娱乐应时的消费出最多最热的融科技应与其他银渠道相，机银的热度增幅最融科技是们管理个财务最热的式24.7 亿美元2022 年对融科技应的投资来源：Statista，2023 年；Data.ai，2022 年837 美元2022 年的平均交易额应63%的消费者每使银应应澳利亚喜欢使应和互联来管理个健康；健和健康应市场继续增1/3的消费者购买过健康应营养应是最受欢迎的健应来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年60%的消费者表会尽量做到健康饮1.44 亿美元2022 年健应总收虽然交友应多为 25-34 岁群，但各年龄段的澳利亚都经常使交友应最热的交友应（美元）App Store 和 Google Play 57.3 万下载量4,150 万美元收58.7 万活跃52.8 万下载量1,158 万美元收27.8 万活跃5.8 万下载量24 万美元收5,200活跃41.6 万下载量2,440 万美元收33 万活跃2 万下载量98.5 万美元收RayaBumbleFeeldHingeTinder澳利亚在新常态后寻找新的约会交友式；年轻代引领着这潮流应消费类电产品2022 年，澳利亚的整体消费类电产品出下降，但预计 2023 年将恢复正增来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年在经济不确定性增加的背景下，消费类电产品的总收下滑澳利亚更喜欢线下购买电产品，但预计这种情况在未来年会发改变消费类电产品智能家居设备是增最快的领域来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年随着许多在家办公或睐在家办公，消费者开始购买智能家居产品在消费者购买的智能家居设备中，虚拟助等智能设备最受欢迎38%智能家居产品的渗透率80%预计 2027 年智能家居产品的渗透率52%的消费者喜欢全部或部分时间在家办公30 亿美元智能家居设备的消费出800 美元每个安装的智能家居的平均收消费类电产品来源：Statista，2023 年；Statista，2022 年23%21%17%14%13%头戴式机笔记本电脑电脑/电游戏平板电视平板电脑最重要的智能机功能1.5G 35%2.摄像头功能 27%3.个信息保护 13%38%的消费者计划在明年升级移动设备/购买新机。低于全球平均平(52%)56%45%8%0%4%Apple三星Google PixelOPPO诺基亚最受潜在买家欢迎的智能机品牌最近 3-6 个购买最多的电产品澳利亚睐 Apple 智能机，并且升级头戴式机的频率最澳利亚看重 5G 摄像头，相于三星机，更喜欢 Apple 设备结社交媒体益成为越来越多澳利亚的选。经济不确定性导致澳利亚不愿意消费。跨境购物是澳利亚省钱和尝试新品牌的热途径。美妆是澳利亚增最快的垂类之，许多喜欢购商品。约 60%的澳利亚经常玩游戏。Z 世代刺激了游戏业的发展，并且与游戏内容的互动率最。智能家居设备益流，其中虚拟助的增速最快。各年龄段的澳利亚都使交友应，其中 Tinder 最受欢迎。1234567C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳利亚市场营销节点1 月 22 日中国春节7 月至 10 月橄榄球赛季2 月17 日-3 月 5 日悉尼世界骄傲节11 月 24-27 日星期五和络星期2023 年澳大利亚市场营销日历4 月 7-10 日耶稣受难和复活节星期5 月 14 日亲节全国性庆祝活动购物活动一次性活动9 月 3 日亲节1 月 26 日澳利亚国庆12 月 25-26 日圣诞节和节礼2 月 14 日情节6 月财年末打折季1 月底返校季7 月 25 日澳利亚Click Frenzy 促11 月 7 日墨尔本杯赛节澳大利亚国庆日庆祝澳利亚社会多样性的国庆。澳利亚众会在这个公共节参加社区或家庭活动。悉尼世界骄傲节洋洲最的骄傲活动，也是澳利亚最吸引游客的节之。品牌可以借助这节彰显对多样性和包容性的持。澳大利亚 Click Frenzy 大促澳利亚家电商站举办的在线促销活动，与星期五类似。情人节澳利亚市场最受欢迎的相关话题包括#diyvalentine（情节DIY）、#valentinesquiz（情节测试）、#valentinegift（情节礼物）、#formyvalentine（我的情节）。财年末打折季由于新财年从 7 1 开始，财年末是品牌清仓和促销的打折季。财年末也是企业集中纳税的时期，在此期间，与财务管理相关的内容也会变得分热。橄榄球季和墨尔本杯赛马节澳利亚规模最的两项体育庆典活动。橄榄球季与品饮料更相关，墨尔本杯赛节则与时尚业关联更紧密。母亲节尽管亲节并公共假，却是澳利亚最泛庆祝的节之。TikTok 社区会通过分享回忆、DIY 内容和礼物灵感来庆祝亲节。圣诞节和节礼日节礼最初是向穷赠送礼物的个节，现在体育赛事也成为澳利亚节礼的重要传统。节礼还是澳利亚最盛的购物活动，各品牌均会推出额商品的折扣。耶稣受难日和复活节星期一这两个公共节构成达四天的周末假期。许多会在澳利亚国内进短途旅或与家起度过。黑色星期五和网络星期一星期五和络星期购物潮直到很晚才席卷澳利亚，但是现在它已成为个重要的购物节点。星期五的折扣度有时候甚会超过节礼！父亲节澳利亚亲节的期与其他国家不同。亲节是赠送礼物、增进家感情的。返校季在澳利亚，每个学年的第个学期始于 2。相关采购从 1 底开始。中国春节数以百万计的澳利亚众会庆祝中国春节。澳利亚的TikTok 其他更有可能在春节期间购买奢侈礼品。全位了解澳利亚国庆45澳大利亚国庆日是个什么样的节日？人们在澳大利亚国庆日都做些什么？澳大利亚国庆日的文化传统有哪些？澳大利亚国庆日为什么值得品牌重视？澳利亚国庆是个重要的全国性节，在这天，们为了祖国欢庆。每年的1 月 26日是澳利亚国庆，们在这天赞美所有澳利亚做出的贡献，不论是已经在这地上居住 6.5 万年以上的原住，还是从全球各地移居到澳利亚的们。澳利亚国庆旨在赞美多样化。3/4 的澳大利亚人表示，国庆日的意义绝不仅仅是休息一天。在国庆，澳利亚通常会参加由当地议会、州政府或朋友组织的各种聚会和活动，享馅饼、肠卷和原住的传统菜肴。澳利亚国庆还会迎来新公民，当天会有超过 1.6 万取得公份，这被视为重荣誉。澳利亚国庆赞颂每个澳利亚，以及澳利亚丰富悠久的历史。当天最盛的活动之会在悉尼举办，原住会通过烟熏仪式等传统俗来庆祝节，焚烧桉树叶驱赶这地上的恶灵，并通过传统舞蹈来讲述族的故事。品牌应该抓住这个机会，加庆祝活动，并借助彰显澳利亚精神的有趣推系列融这个特别的，针对那些寻找假优惠的消费者进销售。热门话题#AustraliaDay（澳利亚国庆）1.579 亿次播放C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳大利亚消费者会在母亲节庆祝生命中的女性TikTok 社区分珍视那些对他们来说最特别的 的 TikTok 受众表示，与家人共度时光十分重要268们在年中的这天，庆祝命中为他们付出切的性！2022 年：7.54 亿澳元澳大利亚母亲节支出1#MumIsNumberOne（妈妈最大）%澳大利亚#MothersDayGift（母亲节礼物）话题的播放量 TikTok 提供从热#flowers（鲜花）（9,240 万播放量）到定制#gifting（礼物）（1,230 万播放量）3视频教程的灵感。这为品牌提供了通过维持产品的关注热度来与消费者互动的绝佳机会。TikTok 礼物指南890 万播放量来源：1.ARA-Roy Morgan，“Mothers Day in Australia”，2022 年 5。2.GWI，2021 年第 4 季度-2022 年第 3 季度，AU TikTok Users and AU Mums on TikTok3.内部数据，2023 年 1。很有必要了解平台上与母亲节相关的内容和增长。超级妈妈趋势!在澳大利亚，#TurningMyMomIntoMe（把妈妈变成我）风潮的互动率高达 16.3%。3这个热挑战赛涵盖零售/美妆垂类；们纷纷将亲打扮成的样！这个例表明，品牌可以参与某些内容，与互动，发掘营销潜。47来源：ARA/Roy Morgan Snap Survey，2022 年 5；Shopper EOFY Study，2022 年 5 在澳利亚，报税季是展开财年末促的好时机在这个时节，澳利亚更愿意购买额商品。73%的购物者表他们计划购买件额商品，时装、家居和科技品是最热的选择。他们也更愿意尝试新品牌，34%的表可能会在这轮促期间尝试些新产品。对于品牌，这是吸引新顾客的难得机会。澳大利亚人通过线上渠道进行财年末打折季购物52%准备在财年末打折季购物的澳利亚将在线上购物。多数澳利亚在线上寻找折扣优惠，但部分会前往实体店，希望通过最理想的途径得到商品。620 万许多澳利亚对这轮促期待已久，因为此时他们钱包充裕，且希望在苦整年后犒劳下。澳大利亚人计划在今年的财年末打折季增加花销83%的澳利亚计划在今年的财年末打折季保持同样的花销或增加花销。男性消费者的花费最，在财年末折扣季的平均花销达到 1,778 澳元。成年澳利亚将在财年末打折季肆购物，平均消费总额达到每1,420 澳元。越来越多的消费者希望在财年末打折季犒劳自己财年末打折季期间，大额商品和新商品最为畅销澳利亚通常会在报税季寻找折扣，财年末折扣季可供澳利亚花掉好不容易退回来的税。2022 年澳利亚全国的实体店和线上消费总额达 88 亿澳元。州财年末折扣季花销新南威尔斯州32 亿澳元维多利亚州19 亿澳元昆兰州17 亿澳元其他州（总计）20 亿澳元各州的消费总额橄榄球赛季点燃澳利亚各地对运动的热情48对于橄榄球迷来说，橄榄球赛季的全部意义就在于为喜爱的球队喝彩、举办观赛派对、亲到场观看赛，并通过各种各样的式来展现你对这项运动的骄傲。许多球队都保持着定的比赛日传统，例如国家橄榄球联盟堪培拉奇袭队会在赛前进维京海盗式的掌仪式，以激发观众和队友的热情。比赛日橄榄球赛季主要在 7 10 之间举办，围绕澳利亚最受欢迎的两项运动展开：澳式橄榄球和联盟式橄榄球。橄榄球赛季能够给澳利亚带来社区归属感。对某种制式或某球队的激情有时会唤起们最美好的。通过与粉丝群体分享，汇聚各种精彩。幕后故事赛前赛后热门话题#NRL（国家橄榄球联盟）13.4 亿次播放#AFL（澳利亚橄榄球联盟）12.9 亿次播放从电视和社交媒体上的赛前预热到球场，有很多机会可供品牌展现对橄榄球赛季的持，引导消费者选择品牌，让品牌融他们的社区，甚成为他们最爱的球队或橄榄球制式的部分。品牌也可与球员建合作。球员会利社交媒体来展从训练到赛当天的幕后故事，介绍橄榄球这项运动，给粉丝带来全位体验。与球员合作能够吸引消费者关注品牌，让他们随喜爱的球员起挖掘最佳优惠。品牌启示：C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 在澳大利亚，假日购物的花销比以往任何时候都更多，而且增长幅度很大来源：ARA-Roy Morgan，The Christmas Gift Buying Survey 2022；GWI，2021 年第 2 季度-2022 年第 1 季度，Base:Australian Internet User；YouGov，“Uncovering Black Friday Shoppers in Australia”，2022 年 9。澳利亚在 2022 年的假季肆消费，52%的澳大利人表示假购物花销与 2021 年持平或更多。本假季期间的总花销为 660 亿澳元，较上年增加 6.4%。澳利亚以往任何时候消费得都多，且圣诞节是与朋友和家共度时光（并为他们花钱）的重要时节。购买更多的澳利亚准备购买某种形式的圣诞节礼物。80%增加花销的澳利亚会为圣诞节动储蓄，平均花销为1,361 澳元。53%提前购物的在购买前会提前数周等待产品降价促销。72%澳利亚希望在新常态后增加消费，因此今年的假季将为品牌提供重要机遇。澳利亚消费者，特别是TikTok 会提前数周发现和研究产品。关于假日购物的 3 大观察发现节礼日仍然是澳大利亚最重要的节点从节礼到 12 底，澳利亚节礼实体店和线上的销售总额预计将达到 31 亿澳元，其中品是销售额最的类别，突破了12 亿澳元。另外个突出的垂类预计会是家居品、服装和时尚。的澳利在星期五期间购物42%不过网购周越来越受欢迎络周促销对澳利亚越来越有吸引，让他们有机会在节假节省时间和钱。#BlackFridayHaul（黑色星期五好物分享）170 万播放量，澳利亚#CyberMonday（网络星期一）390 万播放量，澳利亚49C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 结针对澳利亚特有的国家假日和活动，例如澳利亚国庆和橄榄球赛季，需要使不同类型的营销内容创收。品牌应针对母亲节或澳大利亚国庆日等节点，对告信息进相应调整，从与消费者建真正的联系，同时也要利财年末折扣季促销、节礼日或黑色星期五等重要节点来拉动销售。随着澳利亚逐渐摆脱新常态的影响，假日购物已出现幅增。消费者希望在朋友和家上增加花销，并提前开始购物。品牌应尽早开始假日营销推广系列，并直持续到节礼，充分利消费者为创收、抓住增机遇。12350C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 51澳利亚 TikTokC O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 在澳大利亚，每个人都能在 TikTok 上找到一些自己想要的东西基数：澳利亚对TikTok 的认知，N=293显的数据点达到20%的阈值，指标120；AppAnnie，iOS&Android TikTok AU App users，2022 年10 娱乐发现新奇跟上潮流意料之外的惊喜竞品 40%竞品 36%竞品 23%竞品 15%12772573127167:187:244:482:362:001:12澳大利亚用户在 TikTok 上花费更多时间平均每次使用时间（分钟）日均使用时长（分钟）C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳大利亚 TikTok 用户访问 TikTok 平台都带着一定的目的期待发现新奇1/2希望跟上朋友们的潮流1/3milligram96#liptonicetea（美味冰茶）1,430 万次播放从品牌发布的视频中发现商品。的澳大利亚 TikTok 用户47%通过的推荐告发现商品。的澳大利亚 TikTok 用户36%品牌内容和原生广告推动 TikTok 上的产品发现。来源：TikTok Marketing Science 委托Flamingo 开展的Global Community and Self-Expression Study 2021；TikTok，Meta analysis by Kantar，2022 年4 亚太!Lipton Ice Tea 通过投放创作者主导的TikTok 推系列，触达澳利亚消费者。内部研究表明，品牌与澳利亚的 TikTok 创作者合作时表现更好。平均，品牌好感度会增加+26%，品牌推荐度会增加+22%！54C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 澳大利亚 TikTok 热门垂类内容潮流趋势来源：澳利亚TikTok 内部数据，2022 年1-12 娱乐美妆个护食品饮料16.5 亿2022 年视频总播放量#Wednesday（星期三）（3,060 万次播放）热门趋势话题#LoveIslandAU（澳利亚爱的国度）（3,120 万次播放）#GRWM（跟我学打扮）（4,750 万次播放）#makeuphacks（美妆技巧）（1.89 亿次播放）54.3 亿2022 年视频总播放量热门趋势话题热门趋势话题#ASMR（美妙声）（4,330 万次播放）#mukbang（吃播）（4,940 万次播放）15.6 亿2022 年视频总播放量人气创作者人气创作者人气创作者Chebbo 99.3 万粉丝DimSimLim140 万粉丝Morgan 110 万粉丝will_yum_gibb140 万粉丝blakepavey 90 万粉丝liam_dowling110 万粉丝sam.b.perry74.3 万粉丝rowisingh 18.2 万粉丝mandylikes6.2 万粉丝C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y TikTok 是提升影响力的娱乐平台。CPA 优化TikTok 为参与我们的 90 天投放效果计划的客削减了半 CPA。50%与其他媒体相，TikTok 为快消客带来 1.36 倍的 ROAS 提升。ROAS 提升1.36倍来源：Nieslen TikTok MMx Meta Analysis，2022 年 3；Kantar TikTok BLS Meta Analysis，2022 年 5 TikTok 有助于提升关注度、互动率和渗透力。广告记忆度提升幅度2倍于基准品牌认知提升幅度1.33倍于基准61%品牌提升的实现途径：原生广告创意提及品牌信息产品演示清晰的行动引导文案使用以下创意建议优化影响：56C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 小结TikTok 正在澳大利亚迅速增长。许多会在 TikTok 上花费很时间，并且是该平台的独有。澳利亚的群体较年轻，且以性为主。随着时间的推移，较年长的人群和男性用户也在不断增长。澳利亚 TikTok 会消费各个类别的量内容。他们总是积极参与其中，且喜欢与品牌和潮流趋势互动。TikTok 是提升影响力、关注度、互动率和渗透的娱乐平台。123457C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 58澳大利亚市场营销干货在创意中融入澳大利亚文化的关键主题，紧跟潮流热点。核心要点-内容保持真诚、真实、有趣-内容本地化，适合澳利亚受众!来品饮料品牌的超级位告，展现告本地化逗趣的关键风格