中国平安寿险创业说明会经典.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,1,欢迎参加创业说明会!,1,成功人士保险营销 创业说明会,2,择业时通常的问题,选择什么行业,选择什么公司,选择什么工作,保险业是我理想的选择吗?,3,看清楚，一個,简易销售法,人寿保险的功能,保险是最好的生意,新天地！,市场的潜力,百万年薪事业,平安的实力,4,5,2000年,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,2006年,2007年,2008年,2009年,保费收入,保费增长,突破万亿，为2000年,保费的10.6倍,998亿,14,%,45,%,1424亿,60,%,2275亿,32,%,3011亿,7,%,3228亿,14,%,3697亿,12,%,4132亿,5038亿,22,%,7337亿,45,%,12,%,8261亿,1.06万亿,2010年,28,%,数字说话：过去10年全国人身险保费成长,6,原因(三)社会因素,20,08,年,05,月,12,日,四川汶川地震,2010,年,04,月,14,日 青海,玉树地震,2010,年,08,月,07,日 甘肃舟曲泥石流,3,大原因,看好保险市场,危机意识,9,死亡69142人，,失踪17551人，,经济损失近万亿元,2008的汶川地震,10,死亡2698人,失踪270人,经济损失3亿元,2010年玉树地震,11,2010年舟曲泥石流,死亡1434人,失踪331人,经济损失6亿多元,12,还有经常听到的重大交通事故.风险无处不在!,09年全国共发生,交通事故238351起,死亡67759人,受伤275125人,直接经济损失9.1亿元,13,原因(三)社会因素,3,大原因,看好保险市场,生活要求,家居,环境,家庭生活,个人,健康,生活质量,居安思危,14,15,国际领先的综合金融服务集团,1988,年，公司成立，总部位于深圳。,2004,年,6,月和,2007,年,3,月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，股份代码分别为“,2318”“601318”,。,截至目前，公司拥有内外勤员工,40,多万，各级各类分支机构及营销服务部门,4000,多个。,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,A,乌鲁木齐,哈尔滨,沈阳,长春,大连,北京,天津,内蒙古,石家庄,太原,银川,西安,兰州,西宁,郑州,济南,青岛,合肥,南京,上海,宁波,南昌,杭州,武汉,长沙,福州,厦门,A,广州,深圳,佛山,昆明,贵州,南宁,成都,重庆,拉萨,A,16,国际领先的综合金融服务集团,17,成长平安，,万亿,平安,平安历年总资产,单位：亿元,0.5,1.2,1.6,4.6,11,31,56,76,143,220,226,450,650,950,1447,2035,2644,3197,4943,6913,7547,1989,1990,1991,1992,1993,1994,1995,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,2004,2005,2006,2007,2008,1988,20年净增21900倍,2009.6,8854,截止2010年9月30日，集团总资产达,10991,亿元，净资产达,1161,亿元,18,人寿保险的功能,19,应付不同人生阶段需求,谨慎理财,人寿保险就是,客户买的不是保险而是,应急钱,“$”,“$”,生、老、病、死,20,女性平均寿命？,74,注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的2007年世界卫生报告,男性平均寿命,？,71,据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破,80岁,，其中女性为,88岁,，男性为,82.5岁,。,21,谨慎理财,30,岁,30,年,60,岁,2,0,年,8,0,岁,平均寿命,越来越长,要安享晚年,你有足够,退休金吗？,72万,22,2008年大城市居民主要疾病死亡率及构成,注：数据来源于,2009年中国卫生部统计年鉴,疾病,粗死亡率1/10万,标化死亡率,1/10万,构成%,位次,恶性肿瘤,170.56,149.41,27.18,1,脑血管病,126.98,111.68,20.23,2,心脏病,126.32,113.15,20.13,3,呼吸系统,71.41,64.68,11.38,4,损伤和中毒外部原因,30.31,28.15,4.83,5,内分泌,营养和代谢,22.28,19.45,3.55,6,消化系统疾病,17.13,15.34,2.73,7,其他疾病,13.67,14.12,2.18,8,泌尿生殖系统疾病,6.85,6.07,1.09,9,神经系统疾病,6.61,6.13,1.05,10,疾病无时无刻不在觊觎着我们健康的肌体！,23,庞,大,的医药费,有多少人在银行有,10万,的应急钱呢？,24,殓葬费,家人生活,开,支,子女的教育费,25,2009年平安理赔情况,项目,赔付件数(件),赔付金额（元）,死亡,28045,11.35亿,重大疾病,30581,8.89亿,医疗险案件,618099,13.23亿,26,27,卖保险卖什么？,买保险买什么？,用到的时候，他是一份,保障，同时所有的人都在帮你；,用不到的时候，他是一份储蓄，,同时你也在帮别人,保险是份爱心的事业,28,保守投资,平安账户,300元/月，交20年,300元/月,交20年,30岁开始,分红户口,保障户口,身故100,000,重疾100,000,简易销售法,投资回报率约为1.5%,注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准,2、分红户口保单现金价值累计红利价值,65岁 10万多,65岁 10万左右,重疾,30岁开始,29,麦当劳特许经营,做生意有两种人，一种是用自己的钱买经验，一种是用钱买别人的经验。,30,麦当劳特许经营,买了麦当劳特许经营权的人,也承继了它的信誉产品和优良,业绩,31,强大的品牌,优秀的管理,专业的流程,特许经营权,平安特许经营,32,业务员加入我们平安也不是这样吗？,他们也承继我们的信誉，,产品和流程,不需要大笔投创资金，租金，员工薪金，物料货物积压，运输，应付政府机构，收货款问题等。,33,保险事业的远景,脱离打工一族,，加入保险事业。,建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作。,推销保险产品赚取佣金,。,将一部分的佣金用来投资，以钱赚,錢。,34,百万年薪事业,35,行销主任,百万年薪事业模式,保险顾问,管理事业,行销事业,高级行销主任,行销经理,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,高级营业部经理,资深营业部经理,业务总监,资深行销主任,36,百万,年薪,事业,成功模式,每年,个人,新生意：,￥,24,0,000,保,费,收入+4,8,张,保,单,(II),聘,请,新人：,6,名新人,其中,2,名,晋,升,为主任,有,2,名继续做行销,有,2,名在年内流失,注：1、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新生意额为,￥120,000；,2、年内流失的2名新人生意额少于5000元/年；,37,百万年薪事业,管理事业,部经理,主任,业务员,队伍总数,第,5,年,4,60,346,426,第,4,年,2,25,148,174,第,3,年,-,8,50,58,第,2,年,-,2,16,18,第,1,年,-,-,4,4,38,39,百万年薪事业,管理事业,第,1,年,业务主任,110,367元,第,2,年,高级业务主任,269,258元,第,3,年,资深业务主任,439,244元,第,4,年,营业部经理,831,090元,第,5,年,高级营业部经理,1,193,911元,晋升途径,收入总额,*,*,收入总额,=个人销售,佣金,+各项组织利益,40,专业和系统的培训助你前程似锦,专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事业的巅峰。,岗前,培训,衔接培训,转正培训,职前,培训,主任,养成培训,主任,晋升训练,主任,研修培训,营业部,经理,晋升培训,制式训练体系,帮助销售人员在平安不断成长,部经理,研修,培训,代理人培训,营业部,经理,养成培训,41,总,結,保险市场持续发展，潜力庞大,谨慎理财应付不同人生阶段,简易销售，复制成功模式,创造百万年薪事业,42,你的定位选择！,打工,自雇,投资,做生意,43,