沃尔玛采购调研.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014-11-11,#,南宁市连锁超市采购模式,沃尔,玛,采购模式,简介,沃尔玛国际采购公司,(international procurement office),承担美国沃尔玛的商品采购工作。沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分支机构设在香港、台湾和新加坡。三地分支机构之间进行竞争性采购,沃尔玛是最大的受益者。目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡的采购公司。根据,2001,年中国加入中美签订的协议,中国将逐步开放零售业,美国沃尔玛迅速抢占中国零售市场,大幅度地扩展采购规模,取得了良好的规模效益。,南宁沃尔玛购物广场分布,南宁市兴宁区青云街,18,号沃尔玛购物广场,南宁市民族大道凤岭段北面航洋国际购物中心地下第二层,第一步，选址调查,经过小组讨论决定按就近原则,选定南宁市兴宁区青云街,18,号沃尔玛购物广场,沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析,全球采购,通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品,直接进货,直接从工厂进货,缩短供应链,降低采购成本,，,绕开中间商,缩短供应链,节约供应链开支,直接从工厂进货。,采购流程,：,采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息，,使得,供应商的选择更加具有目的性和针对性,采购运营管理,供应商战略管理,供应商的选择标准,物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能够准时交货。,遵守所在国的法律，遵纪守法、信守企业道德、勇于承担社会责任、形象阳光正面,供应商选择程序,通过长达半年至一年的考验期，才能被认定为合格的供应商。,自身的强势而损害供应商的利益,沃尔玛在与供应商合作伙伴关系管理的过程,强调与供应商建立稳定双赢的战略合作伙伴关系。,实行的是“透明报价,以量制价”的价格策略,即要求供应商报价时,报出产品的成本结构和利润,谈判地点统一化、谈判内容标准化。,标准化内容包括商品属性、产品质量、包装要求、采购数量、批次、交货时间和地点、价格折扣等项目,在采购中,沃尔玛力求做到谈判地点统一化。与供应商谈判地点选择在沃尔玛公司洽谈室,一是作为谈判主战场,对公司谈判有利,;,二是使谈判透明度高,规避商务谈判风险,防止业务员的投机行为,;,三是做到谈判内容标准化,按公司规定的产品采购谈判格式的要求进行谈判,。,采购业务的规范化、标准化原则,王牌战略低价采购销售策略,中央集中采购控制进货成本,实行集中采购制度,大批量进货,所以在采购中具有很强的压价能力,能充分享受商品的数量折扣优惠,高知名度商品，一般采取一次性签订一年销售量的采购合同，利用其数量巨大来享受远高于同行业竞争对手的价格优惠，以形成自身的成本优势。,买断进货,并固定时间结算贷款,可以大大降低进货成本，也赢得了供给商的信赖,对供给商按时结清货款,决不拖延，大大激发了供给商和沃尔玛建立业务关系的积极性,这也保证了沃尔玛采购时能获得最优惠的价格。,沃尔玛与其供给商实现信息共享,同供应商保持长期合作的关系,通过电脑互联网络，实现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和库存情况，及时安排生产和运输。,降低了供应商的成本，同时也降低了沃尔玛的库车成本，沃尔玛又将从此获得的利益让渡一部分给顾客，从而实现了供应商、沃尔玛和顾客的“三赢”策略。,贯彻节约开支的经营理念，有效的采购人员管理机制,沃尔玛的经营理念蕴含于其,“,天天平价，始终如一,”,的经营策略中。,12,“,平价,”,和,“,成本,”,的意义蕴涵在每个点滴的细节中。沃尔玛办公大厅，随处可见,“,打,17909,，长话可省钱,”,的提示；前台的宣传栏里，有某员工发自肺腑写的,“,我的平价观,”,。,它使沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，并能够在包含高科技的计算机网络方面和信息化管理方面不惜代价，投入重金打造其有助于降低整体物流成本的高科技信息处理系统。在节约开支的经营理念的指导之下，沃尔玛最终将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上，成为零售行业的成本管理专家和成本领先战略的经营典范。,加强采购人员素质培养提高采购人员的入门门槛，严格要求其专业水平还可以根据市场变化和公司的具体情况适当地开设采购培训班包括提高采购管理的专业知识水平和实际的采购操作能力,强采购活动的整体性与协调性采购人员专业素质的提高，能提高采购工作效率，改善采购环节中的不合理程序，会使整个采购活动更加积极，采购管理更具科学性与合理性。,高效的采购物流供应链体系,基于供应链的采购管理,原则是绕开中间商,缩短供应链,节约供应链开支,直接从工厂进货，降低采购成本，提高采购效率,9,订购的商品送到配送中心后,配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包。,通过“统一进货、统一配送、统一管理”来降低经营成本的集中购买可提升企业的谈判能力。,存货管理,缩短交货期,降低库存,，,通过强大的智能化库存管理来减少库存水平。,通过与网络相连接的电脑不断跟踪商店、送货及配送中心的库存水平。订单管理和商店补货完全在计算机信息系统的辅助之下进行。,分销配送系统管理,物流配送是实行连锁经营不可缺少的重要组成部分,高效率的配送中心；迅速的运输系统；先进的卫星通讯网络。,配送体系，大大降低了成本，加速了存货周转。,高科技信息处理系统,全美最大的私人卫星通讯系统和世界上最大的民用数据库。,发达的计算机网络体系,沃尔玛采购模式,和,我国零售业的,比较,对比,沃尔玛,国内零售业,采购模式,规模化发展,采购分散，采购成本增加,供应商关系,战略合作关系，实现与供应商的无缝连接。,不注重长期供应商的关系管理,采购人员的管理,以人为本，加强采购团队的建设和管理。,缺乏对采购人员的管理机制,信息技术,以信息技术为支撑的供应链管理“平台”,信息化技术应用程度不高,THANKS,!,谢谢,观看,