华赛行业案例分析演讲(S1).ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,福建行业营销机会点分析,沈秋松,存储备份需求特征分析,对数据安全性要求很高的企业，,典型行业:电信、金融和证券，,典型业务:计费。,对数据存储性能要求高的企业，,典型行业:电视台、交通部门和测绘部门，,典型业务:音频/视频、石油测绘和地理信息系统等。,在系统级方面具有很强的容量(动态)可扩展性和灵活性的企业，,典型行业:各中大型企业，,典型业务:ERP系统、CRM系统和决策支持系统。,具有超大型海量存储特性的企业，,典型行业:图书馆、博物馆、税务和石油，,典型业务:资料中心和历史资料库。,存储备份需求特征分析,具有本质上物理集中、逻辑上又彼此独立的数据管理特点的企业，,典型行业:银行、证券和电信，,典型业务:银行的业务集中和移动通信的运营支撑系统(BOSS)集中。,实现对分散数据高速集中备份的企业，,典型行业:各行各业，,典型业务:企业各分支机构数据的集中处理。,数据在线性要求高的企业，,典型行业:商业网站和金融，,典型业务:电子商务。,实现与主机无关的容灾的企业，,典型行业:大型企业，,典型业务:数据中心。,课程提纲,政府行业,医疗,行业,教育行业,中小企业,电力行业,政府办公部门,一、行业分析,二、解决方案,三、行销技巧,政府部门业务分析,政府办公平台的应用来看，主要有两种应用：,SQL Server，Exchange Server等数据库和OA,应用是服务器/客户端模式，由于Microsoft出于和Linux竞争的考虑，取消了SQL Server和Exchange Server对网络盘的支持，所以这种应用必须使用逻辑上的本地硬盘。,逻辑上的本地硬盘包含了三钟方式：本地硬盘，FC SAN和iSCSI。,本地的Office应用和用户数据在存储上的家目录共享，备份，杀毒,应用是P2P的模式，每个人共享数据的时候是对等的。由于在Windows环境下要求共享数据，只能采用NAS的结构。,政府部门业务分析,政府办公平台存在的问题,没有集中的存储设备，单机故障的危险很高，存储空间浪费严重,不能同时对所有关键应用和普通用户在一台设备上提供数据存储,用户数据不能安全简单的共享,没有基于时间点的快照备份和恢复,没有数据保护，数据很容易因为误删除，病毒感染，硬盘设备坏等原因丢失,没有数据备份，对普通用户的数据备份和数据恢复也非常麻烦复杂,不能对存储中的病毒的提供扫描和杀毒,政府部门业务分析,集中统一共享存储应该具备以下：,同时提供对,SQL Server,，,Exchange,，,Domino,等应用的集中存储和单机用户家目录共享存储,提供所有用户数据的文件级共享,对单机用户家目录提供集中的备份，保证用户数据可以被安全备份,对单机用户的家目录提供用户基于时间点的快照恢复,提供集中存储的病毒扫描,政府部门存储解决方案,SQL,Exchange,web,File share manager,NAS,防病毒服务器,行销技巧,主要负责对象：,设备科、信息科。,备注：,目前省内大部分需求都偏向NAS，可推一推Symantec的防病毒软件以及刀片服务器。,技巧讨论,医疗行业,一、行业分析,二、解决方案,三、行销技巧,数字化医院主要信息系统分析,戴尔机密,14,Hospital Information System(HIS),Laboratory,Information,System(LIS),Radiological,Information,System(RIS),Picture Archiving,&Communication,System(PACS),OA,医院信息系统主要组成部分：,HIS医院门诊、病房、药品、物资、设备等部门综合信息系统；（主要）,PACS医学影像存档与传输系统；（主要）,RIS放射学信息系统；,LIS实验室信息系统；,OA医院办公自动化系统；,数字化医院主要信息系统分析,HIS系统,医院信息系统（,Hospital Information System,，简称,HIS,）,是指利用计算机软硬件技术、网络通讯技术等现代化手段，对医院及其所属各部门对,人流、物流、财流,进行综合管理，对在,医疗活动各阶段中产生的数据,进行采集、存储、处理、提取、传输、汇总、加工生成各种信息，从而为医院的整体运行提供全面的、自动化的管理及各种服务的信息系统。,戴尔机密,15,提高医院医疗质量管理,支持医院的医疗事务管理,实现病房的实时医嘱处理,辅助决策支持,，传递医学影像,数字化医院主要信息系统分析,HIS系统特点,戴尔机密,16,访问频率高（并发访问）,访问响应速度要求高,不允许出现中断,对RTO与RPO指标要求相对较高,数字化医院主要信息系统分析,PACS-,医学影像管理与通讯系统（,Picture Archiving and Communication System,），,是以高速计算机设备为基础，通过高速网络联接各种影像设备和相关科室，依靠先进的存储技术，采用数字化的方法存储、管理、传送和显示医学影像及其相关信息，具有,影像质量高,，存储、传输和复制无失真、,传送迅速,、影像资料可共享等突出的特点，是现医学影像信息管理的重要条件。,主要用途：,1.,用数字影像数据库来取代传统的胶片库将图像归档,2.,用医生诊断工作站取代传统胶片与胶片灯,3.,用数字影像共享取代传统的胶片邮寄,4.,用,DICOM 3.0,将全院各种医疗影像设备联成一网,5.,影像处理和计算机辅助诊断,6.,通过,Internet,或电话,modem,进行远程诊断与专家会诊,数字化医院主要信息系统分析,PACS系统特点,存储容量大（多媒体文档）,数据量增长速度快,部分数据将做为归档数据,并发访问量小,数字化医院主要信息系统分析,LIS系统,实验室信息管理系统（Laboratory Information Management System 简称：LIS）：其主要功能是将检验的实验仪器传出的检验数据经分析后，生成检验报告，通过网络存储在数据库中，使医生能够方便、及时的看到患者的检验结果。,数字化医院主要信息系统分析,RIS,系统,(Radiology Information System)放射科信息管理系统，是放射科的登记、分诊、影像诊断报告以及放射科的各项信息查询、统计等工作的管理系统，RIS系统与PACS系统紧密相连，构成医院数字医疗设备、影像及报告管理的解决方案。,数字化医院主要信息系统分析,主要数据库平台：,Oracle、SQL、exchange、Sybase等。,医疗存储系统的选择要点,A.,可靠性,B.,可扩展性,C.,性能,D.,可管理性,E.,功能,F.,兼容性,OP,运作,ADT,Billing 收费,Accounting,财会,Lab,化验室,HIS,Archive归档,MedDoc,医疗文献,PACS,解决方案,方案设计原则：,数据统一存储管理,保障主要核心业务系统（HIS、PACS）业务连续性、稳定性,保证高频率的I/O访问需求,高扩展性，轻易实现容量以及业务的无缝扩展升级,摒除单点故障,核心数据离线备份,核心数据以及主要核心系统的应急容灾方案，需保证RTO与RPO尽可能做到最低,解决方案,HIS系统,HIS双机,PACS系统,PACS双机,RIS LIS,备份,FC-SAN,解决方案,产品描述：,硬件：FC存储阵列（S5000S2600更高配置产品）、华为Tecal RH2285 RH1285机架服务器、T8000刀片服务器、虚拟磁带库（VTL3500）。,软件：高可用集群软件（VCS）、备份管理软件（BENBU）,行销技巧,主要负责对象：,HIS系统由信息中心主管,PACS由影象科主管,大医院的IT采购,还有,有分管IT的副院长和设备科会介入,备注：,做 HIS系统的软件商,做PACS的厂商,和医院各处的单位关系很紧密,，也可通过该层关系着手。,技巧讨论,教育行业,一、行业分析,二、解决方案,三、行销技巧,教育行业分析,网络信息中心：主要承载校园网络基础数字化建设的责任部门，主要系统包含：校园门户网站、校园一卡通、校园办公自动化管理（教务管理、OA）、校园视频监控管理。,需求偏向存储,电教中心：主要负责一些语言教育的电子语音教学平台，包括远程教育。如：VOD、卫星数字信号采集以及编辑，转发等。,需求偏向大容量存储,图书馆：主要负责校园图书管理，还有学校历史档案管理。如：图书馆图书管理系统（集成音频、视频、多媒体、图书）、档案管理系统。,需求偏向备份归档,教育系统部门规划,网络信息中心,网络中心是院校信息处下设的机构，承担学校校园网络及其服务的总体规划、施工监督和运行管理；为院校赋予信息处的全体信息化工作提供通信保障和基础网络服务。,提供了门户、域名、邮件、WWW、FTP、视频监控、一卡通、BBS、日志和安全等服务。,学生管理系统（学生学籍管理）,系统特点：,一卡通：对业务连续性要求比较高。,门户：做为全校对外共享资源的门面平台，并不生产什么重要数据。,其他的应用主要还是作为校内对外提供的一些交流平台。数据量不是特别大。,数据库平台：exchange、SQL,电教中心,电教中心是外语教育的核心后台支持部门。学校的语音教室所使用的相关设施都属于电教中心的一部分应用。包括一些现代化视频教学、听力等软件管理系统。同时也充当学校远程教育的平台搭建管理责任。目前福建大部分高校都还将其与网络中心归为同一部门。统一由网络中心进行管理建设。,主要特点：视频、音频数据偏多。VOD资料库需要大容量存储的支持。,主要数据库：主要涉及的都是一些语言教育平台系统。,数字化图书馆,图书馆做为学校文化交流、传播、保留的核心部门，其职责主要负责文化资源的管理。在实现跨校对外文化交流及共享的同时，还需保障资源的安全以及归档保留。,它会集成音频、视频、多媒体等各种其它形式的媒体资源，创造出一个前所未有的阅读新空间。,系统特点：媒体资料数据存储容量占用较大，并且有些史料文件需做归档保留。,主要应用：图书管理系统（承担图书馆智能化管理的所有工作）。可能还会有一些学校有档案管理系统。主要负责一些学校史料记载的存档管理、Oracle。,解决方案,高校信息中心解决方案,一卡通,双机系统,OA,Web BBS,www FTP,VOD,千兆交换机,HDP3500,数字化图书馆解决方案,Oracle,双机,Web,媒体资源,索引服务器,光纤交换机,VTL,备份服务器,行销技巧,主要负责对象：,基本上福建的高校，电教中心都与信息中心统一为一个部门，只需要从信息中心主任着手，可通过底下的管理员入手。,图书馆主要是由高校内部的图书馆馆长。,备注：,基本上信息中心都已经有介入，建议可从一些民办高校入手。这些高校普遍由于私人办的，因此在投入上没那么大手大笔，但是面临信息化得趋势，他们也会逐渐遇到更高的需求。,技巧讨论,中小企业,一、行业分析,二、解决方案,三、行销技巧,企业信息系统分析,企业门户网站,企业视频监控,ERP企业信息管理系统,HR（人事管理系统）,OA（办公自动化管理系统）,集团财务,生产制造,物流管理（进销存）,CRM（客户管理）,企业信息系统分析,系统特点：数据量不是特别大，但是事务日志比较大。,针对企业内部视频监控，随着现在对监控保存时间越来越长，对存储的空间要求越来越大。,主要数据库：Oracle、SQL、domino等,企业信息化解决方案,数据库,VCS双机,OA,WEB,千兆交换机,HR,BE备份服务器,VTL,华为助力福建中旅集团打造全方位企业信息系统,福建中旅集团面临的挑战,目前集团下属公司门户网站日均访问量约为,4000,左右，集团在岗,2000,人左右，财务人员,150,人，人力资源部人数,100,人，呼叫中心坐席暂定为,6,个，目标发展到,60,个坐席。必须在合理考虑以上因素的情况下，使系统具有一定的冗余处理能力和易扩充性，服务器采用,集群技术,以及,双机容错,和磁盘镜像等技术，来保障企业信息化的建设工作。,华为解决方案,由于业务的复杂性、对象的多样性，我们选用高可用性的刀片服务器,T8000,来保障用户现网业务，在网络边界处放置互为冗余的高性能防火墙,USG5320,进行安全防护，旁挂高性能入侵检测产品,NIP200,进行安全加固，可以最大程度上保证网络的,100,可靠。最后采用华为,S2600,存储阵列构建信息基础平台。,客户获得利益,华为公司充分理解福建中旅集团公司企业信息化建设的需求，分析企业信息化建设面临的挑战，为福建中旅集团公司信息化建设提供网络、安全、存储、服务器系列产品，实现了外部防御和内部控制全面保护，成功打造一个先进、安全、可靠、绿色的企业信息化系统，帮助客户在信息化建设上向前卖了一大步。,福建中旅集团公司是福建省国有资产监督管理委员会直属的国有企业，其前身是1949年11月19日在福建省厦门市成立的闻名海内外的新中国第一家“华侨服务社”。,福建中旅集团公司企业信息化建设方案,.,FC,存储网,邮件,Server,Web,Server,数据库,Server,邮件,Server,Web,Server,数据库,Server,邮件,Server,Web,Server,数据库,Server,邮件,Server,Web,Server,数据库,Server,Base Switch,OceanStor,S2600,存储阵列,存储区域,T8000,刀片服务器,S5328,交换机,S5328,交换机,USG5320,防火墙,USG5320,防火墙,NIP200,行销技巧,主要负责对象：,企业内部网管以及计算机部门领导。,备注：,可通过ERP系统销售商进行一些合作。将产品捆绑销售。根据目前现状，福建中小企业相对较多，而且企业老板都相对对信息化概念比较薄弱。还需要一定时间的灌输。但是双机容灾这样的系统，还是比较好推得。,技巧讨论,电力行业,一、行业分析,二、解决方案,三、行销技巧,集中型平台建设,集团网络架设,全面业务整合平台,电力行业行业背景,分布式,IT,中心建设,核心网络搭建,各相关专业业务系统,基础,IT,建设,基础网络建设,简单业务系统,从使用第一台计算机起，电力企业信息化即将走完半个世纪的历程。,随着电力行业体制改革的不断深入，电力企业对信息化的要求也不断,提高，在过去及可预见的将来，电力信息化主要可分为三个阶段。,初级阶段,中级阶段,高级阶段,电力行业行业背景,国家电网“,SG186,工程”的出台在整个电力行业产生了巨大的影响。“,SG186,工程”是国家电网公司“十一五”信息化规划项目，该工程将实现四大目标：,1,、国家电网公司的“,SG186,工程”将会使各网省公司与总公司协调一致，对信息化工作进一步重视起来，把信息化工作提升到一个相当的高度。,2,、整合已建应用系统，避免重复建设，降低开发成本，消除信息“孤岛”，在生产、经营、管理等各环节实现数据共享，建立企业全局数据字典等功能。这样以来各网省公司统一规划和统一标准的工作将会真正落到实处。,3,、国家电网公司将会针对整个系统统一推行一些项目，这对基础设施薄弱、应用水平落后的电网省公司在客观上是一个督促和推进。,4,、依托公司企业信息集成平台，在公司总部和公司系统，建设财务（资金）管理、营销管理、安全生产管理、协同办公管理、人力资源管理、物资管理、项目管理、综合管理等八大业务应用。,电力行业行业背景,发 电,输 电,配 电,售 电,电力行业供应大致可以分为发电、输电、配电和电能销售等几个环节。其中发电主要任务是进行电能和热能等产品的生产，这一环节的主要企业就是各种形式的发电厂和热电厂；,输电（包括电网和各级调度中心）是运输电能的通道；,配电是主要负责电能的配送，相关部门是各地的供电公司；,电能销售则包括电能的批发（趸售）和零售，相关部门是电力公司的营销部、用电部和大客户等。电力行业供应链示意图如下：,中国大唐集团公司,中国华能集团公司,中国国电集团公司,中国华电集团公司,中国电力投资公司,国家电网公司,南方电网公司,电力行业,行业背景,就业务类型来说主要分电力公司和发电厂,：,电力公司主要负责各个地区的电力分配、供电线路、供电支持等，其业务主要是电力营销、,计费系统,以及负荷管理系统。,发电厂主要业务是利用水利、火电等资源供电，其系统主要是电网运行,实时控制系统,。,电力行业,行业背景,数据安全按其业务性质,一般可分为四种,：,第一种，为电网运行实时控制系统，包括电网自动发电控制系统及支持其运行的调度自动化系统，火电厂分布控制系统,水电厂计算机监控系统，变电所及集控站综合自动化系统，电网继电保护及安全自动装置，电力市场技术支持系统。,第二种，为电力营销系统，电量计费系统，负荷管理系统。,第三种，为支持企业经营、管理、运营的管理信息系统。,第四种，为不直接参与电力企业过程控制、生产管理的各类经营、开发、采购、销售等多种经营公司。,电力行业行业背景,电力行业业务系统包括：,管理信息系统（MIS）、营销自动化系统（包括客户服务中心）、电力生产管理系统、电力市场技术支持系统、物资采购系统等,在系统之上引入了应用的概念后，应运而生了诸如ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、HR（人力资源）、SCM（供应链管理）、财务、企业语音VoIP等,电力行业,行业背景,管理信息系统（MIS）,：,所谓MIS（管理信息系统-Management Information System）系统，主要指的是进行日常事物操作的系统。是一个由人、计算机及其他外围设备等组成的，能进行信息的收集、传递、存贮、加工、维护和使用的系统。其主要任务是最大限度的利用现代计算机及网络通讯技术加强企业的信息管理，通过对企业拥有的人力、物力、财力、设备、技术等资源的调查了解，建立正确的数据，加工处理并编制成各种信息资料及时提供给管理人员，以便进行正确的决策，不断提高企业的管理水平和经济效益。,MIS系统通常用于系统决策，主要用于管理需要的记录，并对记录数据进行相关处理,电力行业,需求分析,合作伙伴,销售,客户,员工,OA,配电,客户,服务,电力,营销,银电,交易,电力,MIS,调度,资源,管理,物资,管理,财务,管理,安全,生产,抄表,应用系统界面,用户群,企业应用系统,缺乏集中、统一的备份平台,可靠性低，数据恢复周期长,缺乏数据的异地容灾保护,用户急需一种突破性技术，简单、经济、高效地管理数据资源，为企业提供一个无后顾之忧的数据保护平台！,电力行业需求分析,管理信息系统（MIS）,：,所谓MIS（管理信息系统-Management Information System）系统，主要指的是进行日常事物操作的系统。是一个由人、计算机及其他外围设备等组成的，能进行信息的收集、传递、存贮、加工、维护和使用的系统。其主要任务是最大限度的利用现代计算机及网络通讯技术加强企业的信息管理，通过对企业拥有的人力、物力、财力、设备、技术等资源的调查了解，建立正确的数据，加工处理并编制成各种信息资料及时提供给管理人员，以便进行正确的决策，不断提高企业的管理水平和经济效益。,MIS系统通常用于系统决策，主要用于管理需要的记录，并对记录数据进行相关处理,问题,?,做方案需要了解：,服务器数量（品牌型号）,操作系统（Linux、Unix、windows、AIX、hp-unixsolaris）,数据库（exchange、Oracle、SQL、WEB）,业务系统(OA、ERP、PACS、HIS等),网络环境（SAN、DAS）,备份设备（磁带库、虚拟带库、磁盘、几个驱动器等）,Thanks,!,