如何做房源开发[1].1.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,盘源开发的技巧和方法,1,精耕（包括驻守）,一共是两块 包括物业和保安 我相信精耕保安的方法不用多说 经常聊天顺便给保安买点东西 达到我们出行方便的目的。保安登记本是非常关键的，可以让我们更加简易的获取一些信息；还有保安之间对讲机的使用我们也要多多注意；最近还出现了一种情况 就是很多小区的楼书过于陈旧 但又不愿意上门报盘 同小区房子置换率比较高 就把自己房屋信息登记在窗户上，我们出门精耕时一定要注意这些细节问题。,2,同行带看切房,这点就是因为同行带看出入小区不登记或者登记不详细或错误楼号，我们可以直接跟着上去 问一下业主出售动机、原因和目的 以及表明我们确实希望代理这件事情 取得房东的信任。,3,发条和信件,发条还是效果不错的，特别是每个店面的主区房源的开发 其实有些时候换一种形式做这件事情(一般大家都是电话问房子出售不)效果还是不错的 发信件的形式就会比较新颖一些 我们要尝试创新一下 在信件的接收人就写某某某小区的业主收，切记尽量不要写业主姓名,6,合理利用好客户资源,市场上客人可能同行也有，我们带看的时候可以问一下客人最近看过的房子有哪些，我们要敏感客人的每一句话，这样也可以更加明确行家的关注点在什么地方。,7,做好上门接待非常重要,最近公司统计的相关信息可以看的出，上门接待现在无论是在房源开发或者客源开发上都占据着绝对举足轻重的作用。特别是新开发区域没有楼书 或者比较成熟的小区 置换了一批新的业主，但我们楼书又跟不上，上门接盘是非常稳定的，做好了接待可以控盘、我们可以试图聊独家、拿钥匙等等。,8,做好业主的引导工作开发房源,对北京楼市有细致的了解，特别是房产大好的情形之下，可以把房子卖了做其他方面的投资。况且房子现在就处于一个相对高点的时期，现金为王，没有任何人敢说金融危机现在已经度过了。我们就需要我们在前线上一直的积累去做引导工作，还可以建议业主之间的相互置换等等，达到我们开发房源的目的。,9,派单,找寻学校、超市、银行、一手楼盘等潜在客户密集的地方发我们中原的房源单，效果也是非常好的！,10,老客户转介,成交过的业主可以做他的工作，让他二次出售，或者让他介绍其他盘源拿来让我们出售！,THE END,