1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,盘源开发的技巧和方法,1,精耕（包括驻守）,一共是两块 包括物业和保安 我相信精耕保安的方法不用多说 经常聊天顺便给保安买点东西 达到我们出行方便的目的。保安登记本是非常关键的，可以让我们更加简易的获取一些信息；还有保安之间对讲机的使用我们也要多多注意；最近还出现了一种情况 就是很多小区的楼书过于陈旧 但又不愿意上门报盘 同小区房子置换率比较高 就把自己房屋信息登记在窗户上，我们出门精耕时一定要注意这些细节问题。,2,同行带看切房,这点就是因为同行带看出入小区不登记或者登记不详细或错误楼号，我们可以直接跟着
2、上去 问一下业主出售动机、原因和目的 以及表明我们确实希望代理这件事情 取得房东的信任。,3,发条和信件,发条还是效果不错的，特别是每个店面的主区房源的开发 其实有些时候换一种形式做这件事情(一般大家都是电话问房子出售不)效果还是不错的 发信件的形式就会比较新颖一些 我们要尝试创新一下 在信件的接收人就写某某某小区的业主收，切记尽量不要写业主姓名,6,合理利用好客户资源,市场上客人可能同行也有，我们带看的时候可以问一下客人最近看过的房子有哪些，我们要敏感客人的每一句话，这样也可以更加明确行家的关注点在什么地方。,7,做好上门接待非常重要,最近公司统计的相关信息可以看的出，上门接待现在无论是在房
3、源开发或者客源开发上都占据着绝对举足轻重的作用。特别是新开发区域没有楼书 或者比较成熟的小区 置换了一批新的业主，但我们楼书又跟不上，上门接盘是非常稳定的，做好了接待可以控盘、我们可以试图聊独家、拿钥匙等等。,8,做好业主的引导工作开发房源,对北京楼市有细致的了解，特别是房产大好的情形之下，可以把房子卖了做其他方面的投资。况且房子现在就处于一个相对高点的时期，现金为王，没有任何人敢说金融危机现在已经度过了。我们就需要我们在前线上一直的积累去做引导工作，还可以建议业主之间的相互置换等等，达到我们开发房源的目的。,9,派单,找寻学校、超市、银行、一手楼盘等潜在客户密集的地方发我们中原的房源单，效果也是非常好的！,10,老客户转介,成交过的业主可以做他的工作，让他二次出售，或者让他介绍其他盘源拿来让我们出售！,THE END,
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