理性回归消费分级——抖音618好物节电商报告.pdf

理性回归，消费分级抖音618好物节电商报告抖音DAKASHUO2023 GUOJI DATA研究说明数据来源基于社媒数据分析平台果集飞瓜 在2023年5月1日-2023年6月18日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万尾部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万尾部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万尾部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万尾部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万尾部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万尾部：20万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万尾部：30万报告引言2023年618大促已经落下帷幕，作为消费复苏后的首场大促，抖音618电商成绩表现如何？哪些百亿赛道持续升温，市场规模快速增长？本报告从2023年抖音618好物节电商数据表现出发，解析热销品类发展趋势、洞察高增长品牌案例，为品牌营销提供大促节点参考，以帮助品牌提高营销效率，实现电商生意增长。本报告将回答以下问题：618大促抖音电商平台增长趋势？618大促高增长品类趋势洞察？618大促典型品牌电商策略表现？目录01 抖音618大促全景总览02 高增长品类表现回顾03 高增长品牌案例复盘01 抖音618大促全景总览平台618大促全景回顾大促期间热门趋势回顾2023 GUOJI DATA大促数据表现：销售规模再创新高，迎来强势爆发根据果集飞瓜披露的数据来看，2023年抖音电商618总销售额较去年同期增长超过72.74%，商品销量同比提升74.13%，参加品牌数超14.3万个,参加商品数超15,610万件。活动期间销售额破千万品牌达到1,463个，销售额破千万带货达人达到1,669人，销售额破千万直播间达到453个！抖音电商23年618好物节电商大盘重点数据快览销售额规模+72.74%销量规模+74.13%参与品牌数14.3万个参与达人数106.5万人销售额破千万品牌1,463个销售额破千万达人1,669人参与商品数15,610万件销售额破千万直播间453个数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA销售热度表现：销售规模不断攀升，集中节点爆发增长本次抖音618好物节分为预售期和活动期两个阶段，从日销售额变化来看，2023年大促期间抖音电商大盘销售额增长明显，销售规模持续走高，第一波销售峰值集中在5月31日开门红，周末节点影响销售额波动上涨明显（6月3日、4日、10日、11日），最高销售峰值集中在BigDay6月18号，销售额强势爆发。22年&23年618好物节期间电商大盘日销售额趋势变动5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/182022年6182023年6185.31开门红6.18BigDay周末小高潮周末小高潮数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA商品价格带表现：低档与高奢价格带商品消费两极分化2023年618好物节期间的商品各价格区间销售额和商品数均有大幅增长，商品销售额价格带表现中500-1000元和1000元以上的价格区间销售额同比增长最为显著，分别达到76.89%和142.66%。商品销量价格带表现中10元以下和1000元以上的价格区间销量同比增长最为显著，分别达到128.57%和139.94%。22年&23年618不同价格区间商品销售额价格带表现0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+2022年6182023年618同比增长0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+2022年6182023年618同比增长22年&23年618不同价格区间商品销量价格带表现数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA品牌销售结构表现：直播销售表现亮眼，自然销售稳定2023年618好物节期间直播销售额占据了618大促市场销售额的81.39%，直播销售规模同比增速超过68.83%。与直播销售规模相比，自然销售规模稳定增长，表明品牌的商城店铺销售渠道正在保持稳定的增长趋势。而作品销售规模一直处于一个较低的水平，并没有出现太大的波动。23年618好物节电商大盘日销售额构成情况81.39%直播带货销售额占比3.50%视频带货销售额占比15.11%自然销售额占比2023年618销售结构0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%01E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+091E+105/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18直播销售额作品/视频销售额自然销售额直播销售额同比数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA热门品类表现：热门品类表现：销售规模再创新高，迎来线上强势爆发销售规模再创新高，迎来线上强势爆发从618期间各一级类目市场销售额占比表现来看，表现最突出的服饰内衣类目，在618大盘市场销售规模份额占比率高达27.27%。美妆/家居/食品饮料/3C数码家电类目同样销售规模也超过百亿，生鲜/农资绿植/宠物等新兴类目也在618期间有不俗的表现，其中宠物类目销售规模突破10亿。23年618好物节抖音电商各品类市场销售规模份额数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA高增长品类表现：高增长品类表现：传统品类规模稳定，新兴品类爆发增长传统品类规模稳定，新兴品类爆发增长从一级类目销售额与销量增速表现中，可以发现电商市场各主流类目均呈现出较好的增长趋势，尤其是奢侈品类目，品牌销售指数和销量指数均保持快速增长。传统品类如服饰内衣/美妆/销售指数稳定增长，新兴品类如3C数码家电/钟表配饰/宠物等品类在2023年618大促期间异军突起，实现销售额爆发增长趋势。奢侈品虚拟充值礼品文创本地生活宠物农资绿植玩具乐器图书音像二手闲置生鲜钟表配饰个护家清母婴运动户外鞋靴箱包珠宝文玩3C数码家电食品饮料美妆家居用品服饰内衣抖音电商23年618好物节期间各品类销售规模同比增速销售额同比增速销量同比增速数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA热门品牌表现：热门品牌表现：美妆品牌表现突出，迎来线上强势爆发美妆品牌表现突出，迎来线上强势爆发从销售额TOP100品牌榜单中，可以发现美妆在抖音618好物节大促的市场销售份额占比为23%，这一增长趋势反映了女性消费者对提升个人颜值、皮肤护理的需求在持续增加。表现突出的还有大家电、服饰、运动户外类目，多个品牌在618大促期间市场销售成绩表现出色，跃入TOP100品牌销售榜。23年618好物节销售额TOP100品牌细分类型统计数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA品牌热度表现：品牌热度表现：各行业赛道竞争白热化，各行业赛道竞争白热化，品牌更替率高品牌更替率高对比2022年618品牌数据，今年各行业百强品牌更替率均超过 45%，赛道竞争日趋白热化。其中，服饰内衣、二手闲置的头部品牌具备较高的市场认可度，因此更替率相对其它品类更低；而本地生活、礼品文创等品类的市场格局瞬息万变，头部品牌竞争激烈，也为新老品牌带来更多突围机会。23年抖音618大促各品类销售额TOP100品牌榜单变化美妆个护家清食品饮料母婴宠物3C数码家电本地生活钟表配饰服饰内衣珠宝文玩运动户外家居用品图书音像玩具乐器虚拟充值生鲜农资绿植二手闲置礼品文创鞋靴箱包奢侈品2022年蝉联品牌2023年新晋品牌数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；本章小结 大促战报：618大促销售规模再创新高，迎来强势爆发 大促全程消费节奏波动式高升，集中bigday爆发 大促特点：商品价格带表现：低档消费与高奢消费价格带两极分化品牌销售结构表现：直播销售增速亮眼，自然销售表现突出 品牌表现：热门品类表现：传统品类规模稳定，新兴品类爆发增长热门品牌表现：各行业赛道竞争白热化，百强品牌更替率高02 高增长品类表现回顾美妆市场表现食品饮料市场表现3C数码家电市场表现户外运动市场表现宠物食品/用户市场表现2023 GUOJI DATA美妆市场表现：彩妆、美容仪器赛道迎来快速增长从每日市场销售大盘表现来看，美妆市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长 38.53%，从品类市场销售额占有率表现看，美容护肤品类销售规模最大，占据69.02%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类均有不同程度上涨趋势，尤其是美容/个护仪器类目上涨了83.02%。美妆品类-抖音618期间热门品类销售额趋势变动美妆品类-抖音618期间热门品类销售情况5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18美容护肤彩妆/香水/美妆工具美容/个护仪器数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA增长趋势：面部护肤市场稳定，高奢消费价格增长美妆市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势美妆市场-618期间价格区间商品销售额分布0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+2022年6182023年618同比增长从细分品类销售额表现看，面部护肤为最为畅销品类，占据美妆大盘60.40%市场份额，美体仪器保持强势增长，销售额同比涨幅高达399%。从细分品类价格带表现看，100元-300元价格带商品销售规模占比最高，1000元以上高奢价格带商品销售额同比增长最为显著。面部护肤面部彩妆面部美容工具眼部护理防晒唇部彩妆眼部彩妆美体工具美妆工具香水/香膏彩妆套装指甲油/美甲产品其他彩妆T区护理男士护肤旅行装/体验装唇部护理美体仪器男士彩妆身体彩妆品类市场销售额占比2023年品类销售额同比数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA品牌榜单：赫莲娜登顶榜首，美容仪器最为畅销排名品牌名称销售额同比品类份额占比1赫莲娜259.24%2.58%2雅诗兰黛17.76%2.37%3雅萌118.92%2.31%4极萌2.09%5海蓝之谜407.14%1.77%6兰蔻64.73%1.59%7珀莱雅89.36%1.52%8后/WHOO-15.19%1.48%9SK-II30.88%1.41%10韩束162.18%1.2%排名商品名称品牌商品均价）1【广东夫妇618挑战破10亿】Jmoon极萌大熨斗12极射频美容仪器极萌1961元2【广东夫妇618挑战破10亿】后天气丹花献光彩紧颜礼盒7件套 333ml后/WHOO1320元3【618专享】韩束红蛮腰张嘉倪宋轶同款紧致抗皱水乳护肤礼盒套装韩束389元4【小助理专属】雅萌黄金五环家用美容仪提拉紧致ACE 五代 T雅萌4019元5【618现货】海蓝之谜奢宠臻享套装 补水保湿抗老修护护肤礼盒海蓝之谜8556元6【618好物节】雅诗兰黛小棕瓶精华+樱花水+胶原乳霜 补水抗皱套装雅诗兰黛2339元7HR赫莲娜黑绷带玻色因面霜紧致抗皱抗老化护肤晚霜赫莲娜3772元8【中式生日宴】雅萌MAX二代家用美容射频仪器MAX二代 T雅萌5788元9【广东夫妇618挑战破10亿】可复美胶原棒精华次抛1.5ml*30支 两盒可复美792元10【VC】五重维C素颜霜 亮白抗衰遮瑕隔离自然不假白保湿懒人素颜霜VC美妆161元美妆市场销售额TOP10品牌榜单美妆市场销售额TOP10商品榜单从品牌销售榜表现看，赫莲娜夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额2.58%；海蓝之谜销售额同比增长最快，达407.14%。从商品销售榜表现看，美容射频仪器最为热销，多个品牌美容仪器SKU上榜；其中雅萌品牌旗下美容仪商品饱受追捧，上榜2个SKU。数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA食品饮料市场表现：保健品、白酒赛道迎来快速增长从每日市场销售大盘表现来看，食品饮料市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长 47.86%，从品类市场销售额占有率表现看，零食/坚果/特产品类销售规模最大，占据20.92%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类均有不同程度上涨趋势，尤其是保健/膳食营养食品类目上涨了72.32%。食品饮料市场-抖音618期间热门品类销售额趋势变动食品饮料市场-抖音618期间热门品类销售情况5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18零食/坚果/特产粮油米面/南北干货/调味品咖啡/麦片/冲饮保健食品/膳食营养补充食品茶酒类数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA增长趋势：白酒市场爆发，低端价格带消费增长食品饮料市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势食品饮料市场-618期间价格区间商品销售额分布从细分品类销售额表现看，国产白酒为最为畅销品类，占据大盘10.59%市场份额，保健品保持强势增长，销售额同比涨幅高达1333%。从细分品类价格带表现看，1000元价格带商品销售额同比增速迅猛。主要由高档白酒销量增长带动。0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+2022年6182023年618同比增长国产白酒方便速食/冷藏食品普通膳食营养食品饮料普洱海外膳食营养补充食品糕点/点心肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食调味品/果酱/沙拉乳制品山核桃/坚果/炒货饼干/膨化糖果零食/果冻/布丁蜜饯/果干/水果制品藕粉/麦片/冲饮品米/面粉/杂粮南北干货/肉类干货速溶咖啡/咖啡豆/粉食用油/调味油保健食品品类市场销售额占比2023年品类销售额同比数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA品牌榜单：茅台登顶榜首，保健食品与白酒受追捧热销排名品牌名称销售额同比品类份额占比1茅台152.55%4.25%2诺特兰德24.34%1.25%3五粮液95.39%1.08%4wonderlab203.10%0.83%5轻元素22.58%0.68%6认养一头牛-2.96%0.62%7五芳斋185.71%0.56%8三只松鼠243.97%0.42%9SYNEXT444.08%0.39%10YOUNGDOCTOR-14.09%0.35%排名商品名称品牌商品均价1【广东夫妇618品质美食专场】轻元素益生元青汁共180条+2个摇摇杯轻元素167元2茅台【1919】53茅台鸡年生肖纪念(GQ)白酒53度500ML茅台3806元3MOUTAI/茅台癸卯兔年 生肖茅台 酱香型【XY】53度 500ml53度500ml茅台2950元4MOUTAI/茅台 癸卯兔年 生肖茅台 酱香型白酒（CH）53度500ml茅台2986元5【特惠大套】Synext澳洲小绿辅酶q10 槲皮素姜黄素片 30粒/瓶*13SYNEXT5198元6【肝损伤辅助保护】诺特兰德葛根枳椇软胶囊护肝熬夜加班喝酒30粒诺特兰德97元7国风嘉叶【八骏礼盒】武夷山马头岩肉桂父亲节端午礼盒装国风嘉叶270元8【广东夫妇618收官之战】万益蓝wonderlabB420益生菌年卡360WONDERLAB1983元9吴越斋（全家福套餐）嘉兴味道肉粽咸蛋黄鲜肉正宗端午节大粽子吴越斋88元10【9.9元发100包】青豆蒜香烧烤香辣多口味香酥零食小吃整箱老板娘零食1元食品饮料市场销售额TOP10品牌榜单食品饮料市场销售额TOP10商品榜单从品牌销售榜表现看，茅台夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额4.25%；SYNEXT销售额同比增长最快，达444.08%。从商品销售榜表现看，茅台品牌旗下飞天茅台商品饱受追捧，上榜3个SKU。保健/膳食营养商品表现亮眼，累计有4个SKU上榜。数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA3C数码家电表现：大家电、手机赛道迎来快速增长从每日市场销售大盘表现来看，3C数码家电市场保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长 115.84%，从品类市场销售额占有率表现看，大家电品类销售规模最大，占据31.59%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类均有不同程度上涨趋势，尤其是手机类目上涨了214.02%。3C数码家电市场-抖音618期间热门品类销售额趋势变动3C数码家电市场-抖音618期间热门品类销售情况5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18大家电手机3C数码配件影音电器办公用品/电子教育数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA增长趋势：手机爆发增长，1000元以上价格带消费增长3C数码家电市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势3C数码家电市场-618期间价格区间商品销售额分布从细分品类销售额表现看，手机最为畅销品类，占据大盘24.8%市场份额，游戏笔记本保持强势增长，同比涨幅高达480.72%。从细分品类价格带表现看，1000元以上价格带销售额增长最为显著，手机和大家电等高价位产品拉升高价格带销售额上涨。0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+2022年6182023年618同比增长手机空调电子教育冰箱平板电视手机配件厨房大电洗衣机DIY兼容机笔记本电脑智能手表耳机热水器USB数码周边平板电脑/MID音箱/音响投影机智能飞行便携电源游戏笔记本品类市场销售额占比2023年品类销售额同比数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA品牌榜单：苹果登顶桂冠，iPhone14Pro最为畅销排名品牌名称销售额同比品类份额占比1苹果372.39%10.3%2华为339.50%6.81%3海尔141.55%4.67%4美的254.98%4.42%5格力354.81%3.75%6小米10.95%3.21%7荣耀202.88%2.44%8小度2893.36%2.36%9小天鹅103.29%1.6%10学而思161.53%1.44%排名商品名称品牌商品均价1Apple/苹果 iPhone 14 Pro Max 双卡双待5G手机苹果72622学而思智能学习机幼儿启蒙学习护眼平板儿童学生大屏家教机11英寸学而思44843小度智能学生平板学习机G12小学初中高中学生电脑儿童护眼学习机小度13794iPhone 14 Pro 手机 领券立减1400元苹果70955海尔526L十字对开门零嵌变频风冷干湿全空间保鲜净味智能家用冰箱海尔71796Apple 苹果iPhone 14 Pro全新未拆封未激活 全网5G 手机 粉丝活动苹果67827iPhone 14 Pro Max 手机 领券立减1600元苹果85268【大促】大疆 DJI Air 2S 高清专业航拍器 一英寸相机 大疆无人机大疆64669iPhone 14 Pro Max 手机 领券立减1600元苹果836410小猿学练机 2023年新款墨水屏 AI错题本 学生平板 小猿智能练习本小猿教育37913C数码家电市场销售额TOP10品牌榜单3C数码家电市场销售额TOP10商品榜单从品牌销售榜表现看，苹果夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额达10.3%；小度销售额同比增长最快，达2893.36%。从商品销售榜表现看，苹果品牌旗下iPhone14Pro商品饱受追捧，上榜5个SKU。在线学习机商品也同样热销，尤其是学而思旗下商品排名第二。数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA运动户外市场表现：户外运动用品赛道迎来快速增长从市场销售大盘表现来看，运动户外品类保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长70.33%，从品类市场销售额 占有率表现看，户外用品销售规模最大，占据36.72%的市场份额。从2023年销售额同比涨幅表现看：所有品类的销售规模均有不同程度上升趋势，尤其是自行车用品类目上涨了261%。运动户外市场-抖音618期间热门品类销售额趋势变动运动户外市场-抖音618期间热门品类销售情况5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18户外用品运动鞋运动服/休闲服运动用品自行车用品配件电动车用品配件运动包/户外包数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA增长趋势：户外服装爆发增长，消费价格带两极化户外服装垂钓装备板鞋/休闲鞋跑步鞋运动裤运动T恤踏步机/中小型健身器材其它运动鞋老爹鞋运动沙滩鞋/凉鞋瑜伽健身服装户外鞋靴骑行服饰/骑行装备篮球鞋户外休闲家具自行车整车游泳运动套装电动车装备区品类市场销售额占比2023年品类销售额同比运动户外市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势运动户外市场-618期间价格区间商品销售额分布从细分品类销售额表现看，户外服装为最为畅销品类，占据运动户外大盘17.49%市场销售份额，骑行服饰/骑行装备品类保持强势增长，同比销售额涨幅高达315.14%。从细分品类价格带表现看，80-100元以下&1000元以上价格带销售额增长最为显著，品牌方通过优惠折扣拉升购买客单价，而50-60元价格带销售规模下降最多。0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+2022年6182023年618同比增长数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA品牌榜单：斐乐登顶榜首，户外防晒衣最为畅销排名商品名称品牌商品均价1【618专享】阿娇推荐修身防晒衣送面罩墨镜小野和子夏透气-gx4小野和子161元2汗马律动机懒人运动健身男女家用抖抖机大肚腩小蛮腰好身材神器 汗马466元3【小冰盾】骆驼防晒衣黑胶帽檐冰感冰丝遮阳面料防紫外线防晒服骆驼191元4MOLYVIVI盈感防晒衣丨防紫外线夏季透气运动骑行外套宽松 MMJ+SH魔力薇薇268元5蕉下【23年新款贵妇防晒裙】长款防紫外线遮阳百搭户外女防晒衣NZ蕉下275元6【肘撑健腹轮】同款平板支撑双轮健腹轮 男女通用 虐腹健身神器JUSAI77元7【香秀同款】插肩款冰钛原纱防晒衣+防晒裤+空顶帽+防晒口罩-FZ茉寻293元8【商家补贴】超燃家用懒人抖抖机健身器材智能遥控律动机好身材汗马469元9VANS范斯官方黑白Ward潮流个性街头百搭男女休闲板鞋VANS296元10CROCS/卡骆驰爆款厚底增高云朵洞洞鞋女士沙滩鞋夏季凉鞋|206750CROCS480元运动户外市场销售额TOP10品牌榜单运动户外市场销售额TOP10商品榜单从品牌销售榜表现看，斐乐夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额4.52%；蕉下销售额同比增长最快，达648.78%。从商品销售榜表现看，防晒衣最为热销，多个品牌防晒衣SKU上榜；其中小野和子品牌旗下防晒衣商品饱受追捧，登顶最畅销防晒衣SKU。排名品牌名称销售额同比品类份额占比1斐乐41.22%4.52%2耐克30.48%3.81%3蕉下648.78%2.75%4阿迪达斯-46.04%2.54%5李宁23.75%2.42%6安踏49.88%2.12%7安德玛95.96%1.93%8骆驼80.89%1.76%9斯凯奇77.07%1.42%10小野和子41.22%1.31%数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA宠物市场表现：宠物食品、水族世界赛道迎来快速增长从市场销售大盘表现来看，宠物品类保持强劲增长，销售规模相较2022年618大促增长 132.50%，从品类市场销售额占有率表现看，猫主粮品类销售规模最大，占据24.73%的市场份额。从销售额同比涨幅表现看：TOP5品类均有不同程度上涨趋势，尤其是水族世界品类上涨了334.73%。宠物食品/用品市场-抖音618期间热门品类销售趋势宠物食品/用品-抖音618期间热门品类销售情况5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18猫主粮猫/狗美容清洁用品猫零食水族世界犬主粮数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA增长趋势：猫粮品类畅销，100-300元价格带商品增长快猫主粮猫/狗美容清洁用品猫零食（新）水族世界犬主粮猫/狗通用食品猫/狗日用品狗零食动物药品及药剂其它宠物猫/狗玩具宠物服饰及配件鸟类及用品仓鼠类及其它小宠猫/狗医疗用品（非药品）宠物智能设备兔类及其用品散装粮爬虫/鸣虫及其用品畜牧用品（新）品类市场销售额占比2023年品类销售额同比增长宠物市场-618期间TOP20细分品类销售额趋势宠物市场-618期间价格区间商品销售额分布从细分品类销售额表现看，猫主粮为最为畅销品类，占据宠物大盘25.19%市场销售份额，宠物智能设备品类保持强势增长，同比涨幅高达2000%。从细分品类价格带表现看，100-300元价格带销售额增长最为显著，品牌方通过商品组合套餐拉升购买客单价。而300-500元价格带销售规模下降最多。0-10元10-20元20-30元30-40元40-50元50-60元60-80元80-100元100-300元300-500元500-1000元1000元+2022年6182023年618同比增长数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA品牌榜单：麦富迪登顶榜首，猫粮食品最为畅销排名商品名称品牌商品均价1【保价618】麦富迪营养森林肉松狗粮1.3kg通用型冻干双拼成犬粮麦富迪125元2【保价618】麦富迪猫粮 三文鱼冻干双拼全价粮 宠物成幼猫冻干粮麦富迪110元3小颗粒细砂除味易结团低尘膨润土小米猫砂包邮20斤10kg猫咪用品比亿奇26元4【618年中大促】诚实一口P40高蛋白全价猫粮-十八斤超大囤货装诚实一口450元5喵梵思金边袋4.1全价无谷猫粮3斤幼猫成猫通用主粮喵梵思131元6【618现货】12包pidan经典混合猫砂豆腐砂低尘除臭结团包邮3.6kgPIDAN291元7【瑞梦迪3合1混合猫砂】原味低尘除臭豆腐混合猫砂猫咪豆腐砂颗粒瑞梦迪56元8矿物猫砂膨润土猫砂约10kg20斤结团除臭矿物推荐猫砂猫咪用品10斤比亿奇17元9喵梵思猫主粮40%蛋白质3.6斤全期通用无谷猫粮1.8kg喵梵思107元10【618现货】阿飞和巴弟E76冻干猫粮益生菌主食营养全价鸡肉三文鱼Alife&Buddy/阿飞和巴弟270元宠物市场销售额TOP10品牌榜单宠物市场销售额TOP10商品榜单从品牌销售榜表现看，麦富迪夺取618品牌销售桂冠，销售规模占品类份额5.43%；喵梵思销售额同比增长最快。从商品销售榜表现看，猫粮最为热销，多个品牌猫粮上榜；其中麦富迪品牌旗下宠物食品饱受追捧，上榜2个SKU。排名品牌名称销售额同比品类份额占比1麦富迪67.09%5.43%2喵梵思156.30%4.21%3卫仕39.93%1.51%4LEGENDSANDY48.33%1.44%5普安特52.26%1.44%6Alife&Buddy/阿飞和巴弟38.16%1.39%7诚实一口46.92%1.32%8猫大力58.76%1.27%9弗列加特43.41%1.12%10伯纳天纯45.20%1.10%数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；本章小结 美妆市场：市场表现：美容护肤赛道迎来快速增长 增长品类：面部护肤市场稳定，高奢消费价格增长 品牌榜单：赫莲娜登顶榜首，美容仪器最为畅销 食品饮料市场：市场表现：保健品、白酒赛道迎来快速增长增长品类：白酒市场爆发，高端价格带消费增长品牌榜单：茅台登顶榜首，保健食品最为畅销3C数码家电市场：市场表现：大家电赛道迎来快速增长增长品类：手机爆发增长，高奢价格带消费增长品牌榜单：苹果登顶桂冠，iPhone14Pro最为畅销 运动户外市场：市场表现：户外用品赛道迎来快速增长 增长品类：户外服装爆发增长，消费价格带两极化 品牌榜单：斐乐登顶榜首，户外防晒衣最为畅销 宠物市场：市场表现：宠物食品赛道迎来快速增长增长品类：猫主粮市场增势猛，低端价格带消费增长品牌榜单：麦富迪登顶榜首，猫粮食品最为畅销03 高增长品牌案例复盘自播阵地经营：海尔KOL带货合作：雅萌货架场域经营：蕉下明星单品组货：轻元素社媒营销种草：麦富迪行业社媒月报*图片来源：海尔官方微博大家电赛道销售额TOP1品牌大促表现亮点：自播阵地经营2023 GUOJI DATA大促数据表现：直播带货亮眼，品牌自播驱动销售增长可以发现，2023年618期间“海尔”市场销售额同比增长141.55%，直播带货销售额占据了主导地位，市场销售额的66.49%来自于品牌直播。品牌以自播为主、头部达人带货直播为辅经营策略促进大促期间生意增长。日销售额峰值集中在5.25、5.31、6.15、6.17。5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18海尔品牌-618期间日销售趋势分布直播账号：海尔冰箱旗舰店销售指数：2170141.55%大促销售额同比66.49%品牌自播销售额占比79.74%直播带货销售额占比20.23%自然销售额占比13.25%KOL直播销售额占比2023年618销售结构直播账号：海尔官方旗舰店销售指数：1065直播账号：疯狂小杨哥销售指数：220直播账号：小辉百起的家电课堂销售指数：248直播账号：海尔官方商城销售指数：151直播账号：东方甄选 美丽生活销售指数：414直播账号：海尔官方旗舰店销售指数：428直播账号：涂磊销售指数：288直播账号：海尔官方商城销售指数：272直播账号：海尔官方旗舰店销售指数：705直播账号：海尔官方旗舰店销售指数：714数据来源：果集飞瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，统计平台：抖音，注：以上数据未经审计，或存纰漏，敬请谅解指正；数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；2023 GUOJI DATA直播带货表现：品牌自播表现稳定，KOL带货成绩亮眼海尔品牌618期间直播表现中品牌自播矩阵带