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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,安“欣”无忧 人生无忧,我们,追求,什么样的生活？,幸福安康,安定舒心,衣食无忧,财务自由,我们,身处,什么样的生活？,意外频发,疾病隐忧,生活拮据,负债累累,假如我们平安健康，还有什么会影响我们的生活？,暴雨袭来,引发,洪水、泥石流、冰雹,【7,月,22,日，甘肃定西地震，新华社消息：据最新统计，地震已造成,89,人死亡，,800,多人受伤，,5,人失踪，,12.3,万人受灾,2,月,22,日，广东河源发生,4.8,级地震，东莞多地均有震感！,地震离我们有多近！,意外袭来,引发,伤亡,意外无处不在,7,月,8,日下午,4,点多，东莞巿旗峰路地铁出口施工处发生一起特大意外事故，一吊备车工作期间忽然拦腰掉落压在路上的几辆车，造成,4,人当场死亡！,意外无处不在,国寿安欣无忧产品组合,最全功能：,集固定收益、意外保障、自然灾害保障、重疾提前给付、分红于一体的全功能产品,延期保障：,满期后免费额外赠送,5,年意外保障,保障回归：,产品回归保障,本质,，,彰显保险大爱,提升客户服务满意度，留住客户的有效工具！,产品特点,一、投保范围,国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险,国寿安欣无忧两全保险（分红型）,国寿安欣无忧长期意外伤害保险,出生,30,日,65,周岁,1865,周岁,出生,30,日,65,周岁,健康者,提示：未成年人不能购买附加意外,二、交费方式及保险期间,缴费期间：,三年交,身故保障：,10,年,意外保障：,15,年,三、保险责任简单讲,满期返本，同时有稳定收益增值,最高可有：,3,倍,保额,-,疾病、重疾保障,6,倍,保额,-,交通意外保障,火车、轮船,、,航班班机,9,倍,保额,-,自然灾害保障,地震,、,泥石流,、,洪水,满期后免费额外赠送,5,年意外保障,每年可享受公司红利分配,安欣卖点一：,全能,六合一全能产品,没事当攒,“钱”,固定收益保值和增值,大病救命,“钱”,20,种重疾保障,意外领大,“钱”,6,倍交通意外保障,巨灾不差,“钱”,9,倍,3,大自然灾害保障,随时能借,“钱”,急需用钱可保单借款,年年都分,“钱”,每年可享受公司红利,安欣卖点二：,满期后继续享受意外保障,产品类型,满期后免费赠送,10,年期,/15,年期,5,年,3,倍交通意外保障,6,倍巨灾意外保障,安欣卖点三：,重疾提前给付，,重疾后继续享受意外保障,发生重疾时提前返还满期金，无需退保，无损失。,发生重疾领取满期金后，继续免费享受交通、巨灾意外保障,投保举例,张先生，,30,岁，保额,100000,元,每年只需交付,90650,元,，,交,3,年,，合计交纳,271950,元,10,年,满期，享受,15,年,意外保障,每年交,90650,元，三年合计,271950,元,健健康康，满期金,300000,元,+,累积红利,疾病身故、意外最高保障金,300000,元,重大疾病最高保障金,300000,元,交通意外身故最高保障金,600000,元,重大自然灾害最高保障金,900000,元,300000,元,交通意外保障,600000,元,自然灾害保障,30,岁,31,岁,40,岁,45,岁,利益演示,网点销售话术,这位先生，您好！您是来存钱的吧？（是的）我行最近新推出了一款理财产品，满期保值增值，还享受高额保障，最近很多客户都购买了，我让我们同事帮你介绍一下吧？,柜台转介绍话术,理财经理介绍话术（一）,这是一款集储蓄、保障、投资于一身的全能型产品。她三年交费，,10,年满期，每年享受最高,9,倍保障和分红，满期之后还免费赠送,5,年意外保障。非常划算，很适合用来理财，你觉得是投,10,万呢还是,20,万？,理财经理介绍话术（二）,这是我行热销的一款集储蓄、分红、意外、重疾保障于一身的全能型产品。她有,3,大亮点：,（,1,）存小钱拿大钱。只要连存,三,年,9065,元，到期就可以拿回,30000,元。,（,2,）享受最高,9,倍意外保障,（,3,）拿回本金之后还免费赠送,5,年意外保障,这个产品可以说是花一样钱，办多样事，非常划算，很适合您用来稳健理财，你觉得是投,10,万呢还是,20,万？,异议处理,客户：你们这个产品分红有多少？,理财：,XX,先生,/,小姐，分红是按照保险公司投资收益情况确定的，这款产品由中国人寿推出，国内最大的寿险公司，投资收益情况绝对稳定有保障。其实相比分红，我们更应该关注您获得的保障，这个产品的保障是最全面的。,异议处理,客户：我购买了这个产品，没有满,10,年，我的钱要用能不能拿出来？,理财：,XX,先生,/,小姐，我们建议客户设置长期的理财账户，这样才能获得最高的收益，中途取出来本金将会有损失，更重要的是您的保障也随之消失，所以建议您还是专款专用。如果的确急用钱，这个产品有借款功能，可以灵活地拿到现金价值的,80%,来周转。,异议处理,客户：如果保险理赔了，我的本金还有吗？,理财：,XX,先生,/,小姐，人的生命是最宝贵的，所以一旦发生了对生命有威胁的风险，保险公司肯定给予尽可能多的经济支持，所以本金也是放在赔偿当中一起给付的。另外重大疾病理赔之后，意外保障还是有效的！,促成,客户：那我再考虑一下,理财：,XX,先生,/,小姐，不用再考虑了，理财最重要的是，投得“安心”，既是给自己家庭存一笔钱，也是给自己一个全面的保障，花一样钱，办六件事，我看您现在就存一份，您的身份证号码是多少？,全能安欣，不买不行,重重保障，步步安心,重疾浮云，意外不惊,六倍交通，九倍灾害,好人平安，三倍满期,一句话讲安欣,让我们都安“欣”无忧,2 0 1 3,