我国OTC市场现状及营销策略.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Company Logo,LOGO,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Company Logo,论文的结构和主要内容,第一部分：导论,第二部分：非处方药相关概述,第三部分：我国OTC市场现状,第四部分：我国OTC市场营销策略分析,第五部分：结语,研究背景,研究目的及意义,一、导论,二、非处方药相关概述,（一）OTC定义,非处方药（OVER THE COUNTER OTC），是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可自行判断、购买和使用的药品。,具有安全性高、疗效确定、质量稳定、副作用少、使用方便等特点。,（二）我国,OTC,市场营销现状分析,1,、存在的机会,2,、存在的挑战,三、我国,OTC,市场现状分析,四我国,OTC,市场营销策略分析,（一）,OTC,品牌营销,树立品牌，需要把握好一些关键点,1,、以顾客为中心,2,、品牌核心整合,3,、品牌形象规划,4,、品牌定位,（二）,OTC,广告营销,定位、创意、媒体传播,是三大核心问题,1,、定位决定你是“谁”,2,、创意决定传播效率,3,、传播决定广告的精准到位程度：即向谁传播、利用什么媒体传播、如何保证精准到达。,四、我国OTC市场营销策略分析,四我国,OTC,市场营销策略分析,（三）,OTC,价格策略,1,、,OTC,药品的定价应基于消费者的需求，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需要层次。,2,、在合理定价之后适当的配合一系列的价格促销手段，会使消费者对价格更有认同感，进而激发消费者的购买欲望。,四我国,OTC,市场营销策略分析,（四）,OTC,市场终端营销策略,1,、终端建设分为软终端建设和硬终端建设。,2,、终端营销策略,（,1,）战略联盟策略,（,2,）终端定位策略,（,3,）情感营销策略,3,、终端的管理,五、结语,谢谢各位老师,