月份学生促销活动执行方案-090611.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,伊利成人粉09年8月开学促销活动执行手册,市场部 成人粉组,2009.6.,价格策略,目录,活动目的和策略,活动计划概述,活动具体内容,费用报销说明,时间表,目的和策略,业务目的：,在学生开学期间推动伊利学生奶粉的销量增长,领先于竞争对手引领学生奶粉的地位,市场目的：,增加尝试率，争取新消费者,重点针对主要目标消费群（学生家长），鼓励其购买,增加消费者对伊利学生奶粉的品牌偏好,推动欲望,强调需求,向消费者传达,“加油新学年，营养100分”,的主题，建立伊利学生奶粉与学生开学营养补给之间的联系,。,加强店内生动化陈列，同时进行大量派样，通过新学年主题的传播，创造消费者“为孩子开学做准备的”购物冲动。,拉动购买,在主要城市的重点店家，利用与,益智和流行元素,相关的有吸引力的赠品，吸引消费者购买伊利学生奶粉。,策略,价格策略,主题释义,加油新学年 营养100分,8月份是开学前夕，家长会在开学前给孩子做新学年的准备，包括文具的采购等等,孩子的营养准备也十分重要，伊利学生奶粉，具有针对学生成才的针对配方，让您的孩子营养100分！,活动计划概述,活动主题,加油新学年，营养100分！,参加产品,伊利学生高锌高钙奶粉、伊利儿童成长高钙奶粉、伊利学生营养奶粉,加油新学年,营养100分！,店内买赠促销,8月21日-9日10日,全国有导购的重点门店,特殊陈列及试饮,8月21日-9日10日（任选连续的两个周末进行派发试饮）,重点区域200家门店,特殊渠道,校园健康讲座+赞助校园运动会,9月1 日-9月30日,5个城市共20所学校,时间：8月21日-9月10日（一个档期至少包括两个周末，五六日）,内容：堆头、端架,陈列位置：堆位尽可能的谈判在商场,人流量较大,的位置，不一定在奶粉区域，以便更多人群关注并参与到我们的活动中来,陈列产品,仅限于学生高钙、学生营养及儿童高钙三种,或其中1-2种的自由组合,市场部承担特殊陈列费用，每店,1000元,封顶,范围：,重点区域200家门店,区域职责：,负责谈店并按时提供准确卖进表,负责按设计要求制作陈列物料，不得擅自添加或减少设计元素（费用区域承担）,陈列产品符合活动要求,特殊陈列,特殊陈列示意图,堆头1*2m,堆头1*1m,端架,派样/试饮,范围：,仅限于市场部支持特殊陈列的全国200家门店,派样方式：,对经过特殊陈列或主货架的消费者进行派发,区域视情况自行增加,店内试饮,派发包产品由先由区域自备，派发折页由市场部提供。,活动结束后市场部将予以补货处理（补货方式附后）。,人员促销,每店,一名,促销员（店内必须有特殊陈列）,促销员统一着装（市场部统一制作派发）,促销员职责：理货，发放赠品，记录销量、统计消费者信息,市场部承担促销员工资，每店每天,60元,封顶,区域承担促销员进场费/管理费等,区域职责,准备派发产品（,学生营养奶粉,），,并在活动之前将产品装入派发折页内,负责促销员的招募、培训及管理,收集信息并反馈,统计消费者信息需了解产品购买者和使用者的关系，以及购买心理和购买目的等方面的信息（详见销量反馈表）,派样指导,派样方式,对经过特殊陈列或主货架的消费者进行派发,区域视情况自行增加,店内试饮,派样内容,派发包（包括25g学生营养奶粉1包和外包折页）、,25g奶粉小包必须放在折页内方可派发，严禁只派小包奶粉,（原因：小包奶粉上没有生产日期，会造成消费者疑问甚至投诉）,促销员在活动之前将产品装入派发折页内,营养宣传折页可以视情况派发给,可能有购买意向的,消费者,目标消费者,小学生和中学生的妈妈，或高中生本人,派发量,150份/店/天，平均每3分钟派一份,（市场部支持6天的派发量，即每店6天共900份）,派样用语,“加油新学年，营养100分！欢迎品尝伊利学生奶粉！”,派发包内页效果图,派发包封面效果图,促销员特殊情况处理办法,活动用品寻找不到：,电话回报公司，在指定活动地点等候公司处理，在公司人员到达以前不得擅自离开，必要时请店家人员帮助。,督导、店员或客户公司职员索要物品：,店员：礼貌回绝，告知需请示督导，若遇店方职位较高之人索要物品，告之会由公司出面与之联系，并电话回报公司。,客户：礼貌回绝，告知此乃贵公司的规定，如需物品应出示证件并签字负责。,活动位置改变或被店方取消,立即电话回报公司，在公司人员到达前，不得擅自离开。,顾客强行索要物品,在不引起冲突和矛盾的情况下礼貌解释活动要求，如店方管理人员要求发放，就照办予以记录，并报告负责当店销售人员。,活动物品短缺,提前2-3小时电话报备公司并合理向消费者解释。,卖场重点产品断货,及时通知公司，然后在现场继续执行活动，不得擅自离开。,非本公司或客户公司人员询问活动情况：,请其出示证件。若没有，则礼貌谢绝。,所接触的顾客为其他品牌的忠实消费者或对促销活动有抵触情绪：,礼貌回答其问题，禁止回复其带有攻击性色彩的语言，禁止与顾客发生冲突，继续接触下一名顾客。,场面混乱，无法控制,第一时间通知负责该店的销售人员。根据具体情况停止活动，一段时间后继续执行。,特殊渠道推广,小学校园活动,健康知识专家讲座,赞助校园运动会,小学校园活动,活动范围,：,杭州、长沙、合肥、成都、郑州，共20所学校开展活动,活动内容：,校园健康知识讲座（营养专家进校园为学生做营养知识讲座）,现场互动，有奖问答,派发伊利产品试饮包及宣传物料,赞助校园运动会,赞助运动会奖品（伊利学生奶粉）,运动场伊利logo展示,由第三方执行公司执行,区域职责：,审核第三方的谈点结果,对第三方活动进行,监督和评估,参与活动，活动信息反馈,活动结束后物料交接,请区域准备相关产品，活动结束后市场部予以补货。数量详见资源分配表。,校园活动 资源分配,活动,区域,学校,数量,派发包折页,学生宣传折页,派发包产品准备,赞助奖品准备,长沙,4,1200,1200,1200,待定,成都,4,1200,1200,1200,待定,安徽,4,1200,1200,1200,待定,河南,4,1200,1200,1200,待定,杭州,4,1200,1200,1200,待定,合计,20,6000,6000,6000,说明：折页由市场部提供，统一发给区域，派发包产品及运动会赞助奖品由区域代垫，活动结束后按照实际使用数量进行补货。,费用报销说明,关于产品：,派发产品：,所有活动使用到的产品，包括派发、奖品赞助均统一采用“学生营养奶粉”，由区域先行垫付使用。,补货方式：,活动结束后，按照活动实际使用产品数量，折合学生营养奶粉到岸价，在同等金额内，由区域自选一种产品（包括学生营养或方便装之内的其他产品）进行补货（,补货凭据,：区域在执行派发活动环节，必须有照片为证，否则不予补货。,补货范围：,限于市场部支持特殊陈列活动的门店，每店按规定派发量上限限报。,关于临时促销：,工资报销：,每店每天60元，报销时附促销员姓名、电话及照片（在店内、特殊陈列旁），缺一样视为无促销员，不予报销费用。,管理费用：,区域承担。,关于试饮：,区域视情况自行组织，费用自行承担。,关于陈列费,：,市场部支持特殊陈列费用1000元/店（区域支持门店数量见行销通知）,报销方式及手续同销售其他费用。,店内活动时间表,活动阶段,时间要求,执行要点,责任人,活动准备,KA店6月25日之前,其它7月15日之前,卖场特殊陈列谈判,区域填写,初步卖进表,反馈市场部,区域,重点客户部,8月10日之前,赠品及宣传物料到位,地堆特殊陈列制作,市场部,区域,活动执行,8月21-9月10日,特殊陈列安装、POSM陈列、具体活动执行,区域,数据反馈,9月20日之前,活动期间销售数据汇总及终端信息反馈,区域,活动评估,9月30日之前,活动评估、总结,行销单元,品牌单元,费用结案,10月30日之前,特殊陈列支持、试饮装产品支持、,人员促销支持,区域,市场部,