月份学生促销活动执行方案-090611.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,伊利成人粉09年8月开学促销活动执行手册,市场部 成人粉组,2009.6.,价格策略,目录,活动目的和策略,活动计划概述,活动具体内容,费用报销说明,时间表,目的和策略,业务目的：,在学生开学期间推动伊利学生奶粉的销量增长,领先于竞争对手引领学生奶粉的地位,市场目的：,增加尝试率，争取新消费者,重点针对主要目标消费群（学生家长），鼓励其购买,增加消费者对伊利学生奶粉的品牌偏好,推动欲望,强调需求,向消费者传达,“加油新学年，营养100分”,的主题，建立伊利学生奶粉与学生开学营养补给之间的联系,。,加强店内生动化陈列，同时进行大量派样，通过新学年主题的传播，创造消费者“为孩子开学做准备的”购物冲动。,拉动购买,在主要城市的重点店家，利用与,益智和流行元素,相关的有吸引力的赠品，吸引消费者购买伊利学生奶粉。,策略,价格策略,主题释义,加油新学年 营养100分,8月份是开学前夕，家长会在开学前给孩子做新学年的准备，包括文具的采购等等,孩子的营养准备也十分重要，伊利学生奶粉，具有针对学生成才的针对配方，让您的孩子营养100分！,活动计划概述,活动主题,加油新学年，营养100分！,参加产品,伊利学生高锌高钙奶粉、伊利儿童成长高钙奶粉、伊利学生营养奶粉,加油新学年,营养100分！,店内买赠促销,8月21日-9日10日,全国有导购的重点门店,特殊陈列及试饮,8月21日-9日10日（任选连续的两个周末进行派发试饮）,重点区域200家门店,特殊渠道,校园健康讲座+赞助校园运动会,9月1 日-9月30日,5个城市共20所学校,时间：8月21日-9月10日（一个档期至少包括两个周末，五六日）,内容：堆头、端架,陈列位置：堆位尽可能的谈判在商场,人流量较大,的位置，不一定在奶粉区域，以便更多人群关注并参与到我们的活动中来,陈列产品,仅限于学生高钙、学生营养及儿童高钙三种,或其中1-2种的自由组合,市场部承担特殊陈列费用，每店,1000元,封顶,范围：,重点区域200家门店,区域职责：,负责谈店并按时提供准确卖进表,负责按设计要求制作陈列物料，不得擅自添加或减少设计元素（费用区域承担）,陈列产品符合活动要求,特殊陈列,特殊陈列示意图,堆头1*2m,堆头1*1m,端架,派样/试饮,范围：,仅限于市场部支持特殊陈列的全国200家门店,派样方式：,对经过特殊陈列或主货架的消费者进行派发,区域视情况自行增加,店内试饮,派发包产品由先由区域自备，派发折页由市场部提供。,活动结束后市场部将予以补货处理（补货方式附后）。,人员促销,每店,一名,促销员（店内必须有特殊陈列）,促销员统一着装（市场部统一制作派发）,促销员职责：理货，发放赠品，记录销量、统计消费者信息,市场部承担促销员工资，每店每天,60元,封顶,区域承担促销员进场费/管理费等,区域职责,准备派发产品（,学生营养奶粉,），,并在活动之前将产品装入派发折页内,负责促销员的招募、培训及管理,收集信息并反馈,统计消费者信息需了解产品购买者和使用者的关系，以及购买心理和购买目的等方面的信息（详见销量反馈表）,派样指导,派样方式,对经过特殊陈列或主货架的消费者进行派发,区域视情况自行增加,店内试饮,派样内容,派发包（包括25g学生营养奶粉1包和外包折页）、,25g奶粉小包必须放在折页内方可派发，严禁只派小包奶粉,（原因：小包奶粉上没有生产日期，会造成消费者疑问甚至投诉）,促销员在活动之前将产品装入派发折页内,营养宣传折页可以视情况派发给,可能有购买意向的,消费者,目标消费者,小学生和中学生的妈妈，或高中生本人,派发量,150份/店/天，平均每3分钟派一份,（市场部支持6天的派发量，即每店6天共900份）,派样用语,“加油新学年，营养100分！欢迎品尝伊利学生奶粉！”,派发包内页效果图,派发包封面效果图,促销员特殊情况处理办法,活动用品寻找不到：,电话回报公司，在指定活动地点等候公司处理，在公司人员到达以前不得擅自离开，必要时请店家人员帮助。,督导、店员或客户公司职员索要物品：,店员：礼貌回绝，告知需请示督导，若遇店方职位较高之人索要物品，告之会由公司出面与之联系，并电话回报公司。,客户：礼貌回绝，告知此乃贵公司的规定，如需物品应出示证件并签字负责。,活动位置改变或被店方取消,立即电话回报公司，在公司人员到达前，不得擅自离开。,顾客强行索要物品,在不引起冲突和矛盾的情况下礼貌解释活动要求，如店方管理人员要求发放，就照办予以记录，并报告负责当店销售人员。,活动物品短缺,提前2-3小时电话报备公司并合理向消费者解释。,卖场重点产品断货,及时通知公司，然后在现场继续执行活动，不得擅自离开。,非本公司或客户公司人员询问活动情况：,请其出示证件。若没有，则礼貌谢绝所接触的顾客为其他品牌的忠实消费者或对促销活动有抵触情绪：,礼貌回答其问题，禁止回复其带有攻击性色彩的语言，禁止与顾客发生冲突，继续接触下一名顾客。,场面混乱，无法控制,第一时间通知负责该店的销售人员。根据具体情况停止活动，一段时间后继续执行。,特殊渠道推广,小学校园活动,健康知识专家讲座,赞助校园运动会,小学校园活动,活动范围,：,杭州、长沙、合肥、成都、郑州，共20所学校开展活动,活动内容：,校园健康知识讲座（营养专家进校园为学生做营养知识讲座）,现场互动，有奖问答,派发伊利产品试饮包及宣传物料,赞助校园运动会,赞助运动会奖品（伊利学生奶粉）,运动场伊利logo展示,由第三方执行公司执行,区域职责：,审核第三方的谈点结果,对第三方活动进行,监督和评估,参与活动，活动信息反馈,活动结束后物料交接,请区域准备相关产品，活动结束后市场部予以补货。数量详见资源分配表。,校园活动 资源分配,活动,区域,学校,数量,派发包折页,学生宣传折页,派发包产品准备,赞助奖品准备,长沙,4,1200,1200,1200,待定,成都,4,1200,1200,1200,待定,安徽,4,1200,1200,1200,待定,河南,4,1200,1200,1200,待定,杭州,4,1200,1200,1200,待定,合计,20,6000,6000,6000,说明：折页由市场部提供，统一发给区域，派发包产品及运动会赞助奖品由区域代垫，活动结束后按照实际使用数量进行补货。,费用报销说明,关于产品：,派发产品：,所有活动使用到的产品，包括派发、奖品赞助均统一采用“学生营养奶粉”，由区域先行垫付使用。,补货方式：,活动结束后，按照活动实际使用产品数量，折合学生营养奶粉到岸价，在同等金额内，由区域自选一种产品（包括学生营养或方便装之内的其他产品）进行补货（,补货凭据,：区域在执行派发活动环节，必须有照片为证，否则不予补货。,补货范围：,限于市场部支持特殊陈列活动的门店，每店按规定派发量上限限报。,关于临时促销：,工资报销：,每店每天60元，报销时附促销员姓名、电话及照片（在店内、特殊陈列旁），缺一样视为无促销员，不予报销费用。,管理费用：,区域承担。,关于试饮：,区域视情况自行组织，费用自行承担。,关于陈列费,：,市场部支持特殊陈列费用1000元/店（区域支持门店数量见行销通知）,报销方式及手续同销售其他费用。,店内活动时间表,活动阶段,时间要求,执行要点,责任人,活动准备,KA店6月25日之前,其它7月15日之前,卖场特殊陈列谈判,区域填写,初步卖进表,反馈市场部,区域,重点客户部,8月10日之前,赠品及宣传物料到位,地堆特殊陈列制作,市场部,区域,活动执行,8月21-9月10日,特殊陈列安装、POSM陈列、具体活动执行,区域,数据反馈,9月20日之前,活动期间销售数据汇总及终端信息反馈,区域,活动评估,9月30日之前,活动评估、总结,行销单元,品牌单元,费用结案,10月30日之前,特殊陈列支持、试饮装产品支持、,人员促销支持,区域,市场部,