某公司招商策划方案(非常详细).ppt

,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,某公司招商策划方案(非常详细),1,招商框架说明,2,分公司体系,3,招商细则,4,加盟商管理体系,5,种子基金计划,1,招商框架说明,1,招商框架说明,A,全国英语市场的市场赢利空间说明,B,公司简介，解码英语介绍，古一徵老师介绍,C,加盟核心价值的说明 英语培训（主推解码英语），潜能培训，管理提升,D,整体招商目标（公司内部实现）,1,招商框架说明,A,全国英语市场的市场赢利空间说明,据行业预测我国每年英语服务市场空间有,150,亿,面对当今全国上下的英语学习热潮，生意人不自然地就会瞄上这一投资市场。,据统计，目前全国有大大小小的英语培训机构,5,万多家，仅北京就有两千多家。面对如此众多的英语培训机构，人们不禁要问，现在的英语培训市场空间到底有多大？竞争现状如何？有什么更好的机会介入这个市场？后来者能够居上吗？,前景诱人：,150,亿的市场空间,据行业推测，目前在,60,亿的世界人口中，有三分之一的人使用英语或者多多少少同英语有关，而在中国，每年有,150,多亿元的英语服务市场空间，,2008,年的奥运会和,2010,年世博会都将分别在中国的北京和上海举办，这两个国际性的大型活动，使两大地方政府投入到倒计时的前期筹备工作中，并把创造良好的英语语言环境列到了日程表里。,同时，外资企业的大量涌入，在不久的将来使中国有望成为“世界工厂”，加之国际性活动频繁，国际性语言,英语在交流沟通中发挥着很重要的作用，同时，对翻译的服务需求也出现了很大的市场空间，行业预测在,2010,年英语服务市场将达到,300,亿元的市场空间。,1,招商框架说明,A,全国英语市场的市场赢利空间说明,国内的英语服务市场如此巨大，有服务市场就要有服务人才，而人才是需要培训培养的。那么，英语培训市场到底有多大？据北京市教委有关人士估计，北京每年至少有,30,万人自费参加各种英语培训班，北京市场每年的外语培训产值高达,20,亿元到,30,亿元人民币。全国则有,100,亿元的培训产值。,另据统计，目前我国居民储蓄已经超过,6,万亿元，有关部门调查显示，居民储蓄中准备用于教育支出的比重大约占,10%,左右，教育成为储蓄的主要动机之一，若这部分储蓄有一半用于教育的话，全国居民潜在的教育支出每年约为,2500,亿元，也就是说我国存在着一个,2500,亿元的教育市场，而这其中又以英语与,IT,培训市场尤为突出。,无论从英语服务市场，还是从人们参加英语培训的热情及教育储蓄来看，英语培训市场前景诱人。,1,招商框架说明,B,公司简介,北京聚英华文化发展有限公司,是一家专注为文教行业提供从策略咨询到全程实施的公关活动和商务推广的企业。我们对文化教育行业市场的发展和竞争动态有着深刻的见解，我们与国内及国际媒介传播机构有着全面紧密的合作，我们的团队整合了业内资深的营销策划、商务推广、顾问人员等精英人士。我们希望通过与客户的密切合作，成为客户在商业运作中的伙伴，并在长期的合作过程中与客户增进彼此的友谊。,聚英华主要为文教企业提供活动策划、商务推广、渠道建设和公关活动，针对全国或区域销售渠道设计的公关活动以及销售、理货、促销等各种零售终端服务，以协同营销模式使不同的客户得以在统一服务模式下共同分摊成本，从而获得最经济的渠道解决方案。,我们的目标：,通过提供务实的商务推广与市场传播策略以及高效的业务实施，协助客户在中国市场取得竞争优势和成功。,我们的使命：,提供最佳解决方案，提升服务核心价值。培训，改变着人与产品、人与企业的沟通与对话。我们相信客户的问题所在，是我们存在的价值。,我们的愿望：,领航业界，放眼世界。以人才为基奠，以服务为根本，持续打造团队价值，同心同力，为客户提供最专业、最有效的服务。,我们的理念：聚一流人才，做一流企业，创一流品牌。人才是一个企业的核心动力，中视始终相信，只有我们成为巨人才能帮助客户做得更多。,1,招商框架说明,B,古一徵先生简介,任职情况：,甘肃中华职业学校校长、高级英语教师；甘肃教育科学研究所（兼职）英语研究员，广东信孚教育集团兼职教授，西南大学逻辑与智能研究中心兼职教授。,研究过程：,自,1998,年起，专职从事中国英语第二自然语言解码英语教学理论及课堂教学试验活动。主持并领导了一项甘肃省教育科学“十五”规划课题,汉英双语英语第二语言教学理论框架的探讨与研究,；两项甘肃省教育科学“十一五”规划课题,中国英语解码识字教学法课堂教学模式的开发与研究,、,中国幼少儿解码英语课堂教学模式的探讨与研究,的课题研究，一项重庆市教育委员会人文社会科学研究课题,解码英语教学法与逻辑思维与智力开发的实验研究,；一项中国教育学会“十一五”科研规划重点课题,素质教育与科学考试研究,之子课题,英语素质教育与科学考试研究,等课题的研究工作。在英语基础教育理论和研究方面积累了丰富的研究与实践经验。,著作：,先后出版了,英语解码学,(,甘肃文化出版社,),；,Be an English talker(,甘肃文化出版社,),；,古一徵斯瑞英语,（甘肃音像出版社，,21*DVD,）；,古一徵解码英语,（甘肃音像出版社，,20*DVD,）；,英语学习方法的革命,（甘肃音像出版社，,VCD,）等出版物。,古一徵，,中国解码英语理论研究及教学法创始人，中国解码英语职业教育创业型行业的创办人。先后研发了,解码英语教学理论,；,英语第二自然语言教学法,；,英语素质教育与科学考试标准,；,全脑智能逻辑解码英语教育系统,，简称第二代英语自然语言第二语言教学法；,解码英语字母正音法,；,解码英语手语教学系统,，,解码英语牌,；,解码英语字母拳,等系列原创教育产品体系。,招商框架说明,甘肃中华职业学校简介,行政隶属于甘肃省教育厅和兰州市教育局双重管理，职业中专（英语）培训学校；,全国学习科学研究会双语学习研究中心常务理事单位；,古一徵解码英语的全国教学基地、教研基地和师范教育基地，拥有“古一徵成人解码英语”和“古一徵儿童解码英语”两大系列专利英语教学产品；,致力成为全球最大的英语职业教育类学校,“,古一徵解码英语巨型语言职业教育的专业学校”。,2008,年预计出版物：,古一徵,AtoZ,解码英语,一句话语法（甘肃音像出版社，,20*VCD,）,古一徵,AtoZ,解码英语,源声语音（甘肃音像出版社，,15*VCD,）,古一徵,AtoZ,解码英语,第二代英语（创新）教学法（甘肃音像出版社，,10*VCD,）,古一徵,AtoZ,解码英语,字母正音法（甘肃音像出版社，,2*VCD,）,古一徵,AtoZ,解码英语,英语手语教学法（甘肃音像出版社，,1*VCD,）,古一徵,AtoZ,解码英语,AtoZ,儿童英语（甘肃音像出版社，,20*VCD,）,古一徵,AtoZ,解码英语,英语字母拳（甘肃音像出版社，,4*VCD,）,甘肃中华职业学校简介,招商框架说明,加盟核心价值的说明,1,英语培训（主推解码英语）,全部系统培训解码英语系统英语，部分学员送往兰州总部由古一徵老师亲自面授,总部对加盟商业给予终生培训支持,2,潜能培训,总部聘请专业潜能培训教授，传授潜力知识，配合完成培训成效,3,管理提升,全面加盟及合作系统的管理，提升加盟商综合管理知识和整齐运营方案,招商框架说明,2008,年,加盟目标,1,实现,15-20,个省级城市加盟商,2,实现,5-10,个合作办学分公司，与当地合作者成功完成分公司发展,3,培训,100,位以上专业加盟商的解码英语教师,总公司及分公司体系,甘肃中华职业学校,英语培训,潜能培训,聚英华文化发展有限公司,管理培训,营运中心,各地分公司,经纪人机构,师资培训基地（聚英华）,合作伙伴,加盟店,培训分基地,教育指导部,客服中心,公关企划部,物流部,财务部,代理商,经纪人机构,项目合作,代理商,地区加盟商,合作伙伴,合作伙伴,加盟店,加盟店,加盟事业部,人力资源部,招商细则,1,加盟条件,2,加盟流程,3,加盟商享受的权利,4,加盟商赢利分析,招商细则,1,加盟条件,加盟商必须是有独立民事责任行为的企事业组织或公民个体。,*,加盟商,具备一定的投资能力，了解当地市场。,*,加盟商,对教育行业具有一定的认知度。,*,加盟商,认同解码英语系统理念，热爱脑潜能开发教育事业，认同并维护解码英语品牌,。,*,加盟商,具有一定的市场运作经验、沟通协调能力、经营管理能力。,*,加盟商,有兴趣、有毅力、有信心、有能力，具有诚信、自律、合作、共赢意识。,*,加盟商,有吃苦耐劳、坚韧不拔的精神和较强的自我成就意识。,*,加盟商,拥有所加盟区域的市场启动及经营资金。,*,加盟商,必须遵守总部的管理。,*,加盟商,任何时候、任何地方，不损害总部及同盟者的利益。,*,加盟商,具备一定的经营场所以及授课或培训相关设施与设备,。,招商细则,2,加盟流程,（,1,）全面了解解码英语系统的情况,（,2,）选择确定合作加盟方式,（,3,）提供在当地培训情况和自身资源优势，填写合作申请表,（,4,）总部审核考察申请方的条件,（,5,）经过洽谈双方认同后，签订正式的合作合同，支付有关费用，颁发授权书,（,6,）加盟者（或合作伙伴）选派老师或本人到总部接受各项目师资培训，由总部考核合格后方可上岗。,（,7,）根据需要开展课程展示会以及形象宣传活动,（,8,）招生、培训,组织讲课,销售产品,（,9,）督导、提高、规范,招商细则,2,加盟商享受的权利,（,1,）古一徵解码英语系统的品牌使用权,（,2,）古一徵解码英语系统的项目推广权,（,3,）区域代理市场独享权（非地区代理的加盟商除外）,（,4,）收取下级代理商、加盟商加盟费、产品差价、年管理费的权利,;,（,5,）邀请总部老师讲课、作报告的权利,（,6,）安全退出诉求权,招商细则,2,加盟商赢利分析,赢利途径,独立开办古一徵英语词汇训练班,(2),独立开办古一徵英语口语训练班,(3),独立开办古一徵语言逻辑训练班,(4),网络学习卡销售收入,(5),教材、培训资料及深层开发学习资料销售收入,(6),演讲利润,-,总部支持,开展专家学者巡回演讲和讲课活动,(7),上级加盟商赚取下级加盟商加盟费,;,如上级代理商,-,可能收回全部的加盟费,甚至还会有更大的回报,;,(8),与总部合办高级学习班的利润分成,招商细则,2,加盟商赢利分析,招商细则,2,加盟商赢利分析,1,市级总代理,独立开办解码英语训练培训班。一个地级市城区,人口若,18,万,学生约为,4,万人,每期若,200,学生中有,1,人参加,即有,200,人，每人收,300,元,/,科，即可收入,200,人,300,元,=6,万元。一个科目的培训周期是一个月。一年收益,6,万,12,月,72,万。这还不算暑期和其他假期培训的班。如果是二个科目同时开的话，那么一共应该获利,722,144,万。,(2),网络学习卡销售收入。单卡利润在,400,元以上，按照,400,元计算，每期培训的学生若有,30%,的学生购买,即有,200,人,30%400,元,2.4,万。一年收益,.,万,(3),教材、培训资料及深层开发学习资料销售收入。每套教材的利润在,100,元以上，按照,100,元计算，每期人，即可收入人*,00,元,=,万元,，一个周期是一个月，共可办,12,期，一年收益万。,合计：万万万万，,除开各种因素,各项只达到三分之一，也有,70,万的收益,2,省会级一级城市总代理,市场容量一般为市级城市的,2-4,倍。利润空间保守在,200,万左右,。,3,省级总代理,市场容量是市级城市的,10,倍。利润空间保守估计在,500,万以上。,部门职能说明,负责公司相关财务工作,负责公司营销策划和对外公关活动,负责公司物流系统的运作,职责,负责公司服务的提供过和售后监控,负责公司相关人力资源工作,财务部,客服中心,公关企划部,物流中心,人力资源部,教育指导部,营运中心,加盟事业部,负责相关特许经营加盟工作,负责各加盟店的运营工作,服务,部门,负责渠道培训和会议营销工作,运作部门,项目公司对加盟商方位的品牌、管理输出和人员支持，以保证其稳定运营,关键点,品牌管理,管理体系,人员管理,具体内容,标准的组织机构设置,标准的权责激励体系,标准的服务控制体系,标准的管理手册体系,管理指导：经理、助理,人员培训：管理人员、经纪人、师资、销售,统一的品牌、统一的,CI,、,统一的理念、统一的产品、统一的管理,全方位管理体系,加盟商管理体系,“三合一,”,服务体系,项目总部通过统一的、有计划的市场推广来开展营销活动,各地加盟商业“营销活动”模型,全国营销推广“一盘棋”,使品牌建设统一有效,使加盟商管理专业化,加强对加盟商（加盟店）的控制,影 响,总部每年都对下一年的营销活动做好计划,地区管理总部可以有自己相对独立的策划活动，但要报经运营总部批准实施,经纪人机构（代理商）按照计划实施,主 要 特 征,项目运营总部,公关企划部,地区管理总部企划,加盟商,代理商,/,加盟商,培训分类,相关内容,师资就业培训,基本操作技能、常识及必要的人际关系和管理技巧,经理手册，公司的高级知识技能的培训,各代理机构人才交流,管理技能考核竞赛,管理技能培训,职能专业培训,基本管理,绩效管理,项目管理,领导技巧培训,谈判与技巧,总部实习，分部实习,传递企业文化的培训,市场推广讲师落,一句话语法老师,语音专业老师 墓,解码专业老师,听力专业老师,口语专业老师,实战技巧培训与演练,师资培训与创业团队培训系统,教师培训,古一徵英语,创业教练,渠道,营销,+,管理,经纪人机构,代理商,代销商,特约合作伙,终端,销售,+,培训,培训机构,学校,项目合作,售后培训,师资平台,营销平台,北京聚英华,加盟商及各地分公司,推广教师,专业老师,创业管理,营销管理,会议营销,会议营销,机构,股东,/,经纪人创业团队,市场部,企划部,招商,/,渠道合作,师资招生,/,其它,培训部,客服部,加盟商管理设置,文化公司,合作创业,/,资源组合,发展下级经纪人,/,代理商，开展与培训机构的合作,招收学员，经培训后安全排就业，成为英语培训师,策划公司经营活动，配合总部，协调下属机构组织相关宣传和市场推广活动,监控所属机构业务进展，针对产品销售提供售后服务,配合市场部开展业务工作，与第三方培训机构合作开展培训,渠 道 模 型,聚英华,项目合作,分公司机构,加盟商,创业型团队,投资型,营销型,技术型,策划型,管理型,创业型团队,股份,+,合作,+,学习,+,创业,经纪人机构运营步骤,1,、师资招收,培训,就业安排（聚英才）,2,、发展下属经纪人机构（营销型机构）,3,、发展代理机构（有行业经验的培训公司）,1,、注册文化公司，成立核心团队,2,、划定公司股份，以股份（现金股、技术股）吸引精英成员加入核心团队，共团创业,3,、参与古一徵英语师资培训,4,、合作办校（培训班）：在所属区域内与培训机构合作，提供师资、技术和产品，采取分成或股份制形式合建古一徵英语培训班,5,、发展合作伙伴（经销商）：为其提供师资和产品,第一步,公司组建,第二步,渠道建设,第三步,端建设,第四步：管理与服务,经纪人机构盈利模式,定位：,项目公司合作伙伴（营销渠道）、驻地办事机构；,职能：,开拓“古一徵英语项目”市场、销售系列产品，管理区域合作伙伴，协调与总部的关系；,业务范围：,发展代理商（加盟店）、项目合作、产品批零、打假维权,培训,师资招生代理,产品批发,500-1000,元,/,学员,学费,10%,50-80,元,/,套,代理费,10%/,产品进货额,5%,自办或与第三方合作办培训班,与培训基地合作代理招商,发展加盟店,/,合作伙伴，批发产品及教材等,发展代理商,/,经纪人,所属代理,/,经纪人机构,其它：打假维权，发展其它合作伙伴等,经纪人机构成本与盈利,项 目,费 用,备 注,保证金,10,合约终止退还,房租,3.6,80,平米,固定资产,4,电脑,/,办公桌椅,工资,/,三险,24,10,人,办公,/,福利,1.2,差旅,/,交通,1.2,电话,/,水电,0.6,市场推广,6,广告,/,印刷品,招待费,1.2,货款,3.8,100,套,380,元,/,套,/,周转,其它,4,不可预见,合计,49.6,项目,销售额,备注,师资代理,8,100,人,/,年*,8000*10%,产品销售,40,500,套,代理佣金,20,一年发展,10,家代理机构,学员培训,50,1000,人次,500,元,/,人,产品提成,190,10000,套*,380*5%,其它,10,管理费,/,返点等,合计,318,费用预算,收入预算,业务提成：,318*10%=31.8,万元,利润,:318-31.8-49.6=236.6,万元,营销策划,品牌策略：英语之源,推广主题：让英语学习更有意义,(,英语原来如此有趣,),市场定位：高中以上英语学习者；强调素质能力的培养,推广要义：,解码英语的定义,解码英语的原理,解码英语的优势,英语原来如此有趣！,通过推广课、俱乐部讨论、报刊宣传、网站论坛等形式，以深入浅出的案例讲述解码英语，将字母的故事、解码单词、语音与音律等趣味片断用于市场推广，塑造“解码英语”科学有趣的、简单易懂的形象,与传统英语结合，强化“解码英语”的实用性：十天解决你的英语难题,十天等于十年,十天练就英式发音,十天解决英音听力,十天练就英语口语,十天掌握英语语法,“阳光工程”系列树立公益形象,以“实现自我价值，重塑当代大学生形象”为主题，面向高校大学生发出倡议，组织“阳光工程”系列公益活动，包括征文、演讲，阳光旗帜高校传递（自发签名）、形象重塑巡回讲座、论坛等，掀起大学生“重塑自我”的热潮；,调动传媒和社会的关注，延续“阳光工程”，结合“健康心理”、“就业素质”、“法律武装”、“职业规划”等主题开展活动；,创业论坛：联合企业精英，组织专业团队辅导大学生创业，提供资金,/,技术,/,销售等全方位咨询服务,专业人士构建“素质培训”专业形象,邀请领域内专业师资组讲座团队和专家咨询中心，联合知名企业开展合作，树立“专业、实用”的培训品牌形象,营销策划之一,品牌策略：,公益形象,+,专业,+,实用,营销策划（三）,战略合作：,政府,+,高校,大学生就业培训指导联合会,获得政府教育部门支持，联合区域内高企和知名企业，构建“指导联合会”，将项目在区域高校内进行推广,当代大学生形象塑造指导中心,与传媒（网站,/,杂志）、团委组织联合，组建当代大学生形象塑造指导中心（阳光形象工作室），推广“重塑大学生形象”工程，打造新一代大学生的社会形象,Thank You!,