案例三-利和经销的合约生产模式.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,案例三:,利和经销的合约生产模式,王钊,第3节,一.案例介绍,本案例介绍的是一个世界著名的漱口水品牌，以往该漱口水品牌商一直都是在泰国租用生产设备自行生产的，但是自21世纪开始，向亚洲外包工序的概念逐渐为国际品牌公司所接受。随着供应链变得日益复杂，很多公司都将物流、商务及制造工序外包给其他专业服务机构，从而专注于其所长，即产品开发和品牌推广等工作。2003年，这家漱口水品牌商也决定在亚洲这个服务需求正在扩大的区域采用外包生产的模式。由于利和经销在亚洲已有生产快速流转消费品的经验，还承诺会建造一座符合全球性标准的厂房，所以该漱口水品牌商决定与利和经销成为合作伙伴。另外，利和经销继承了很多从收购英之杰得来的土地，刚好这些地方是适合生产和存放含挥发性酒精成分的漱口水的。不过，这家客户的要求也不简单，它的生产规模很大，每年都推出新产品，而且每个产品开展的时间表都非常紧迫。所有产品都要达到最优质的标准，并且要准确地依照它的制造说明书生产，不能发生任何偏差。,于是，利和经销要向这位高要求的客户证明它有承担大规模生产的能力。,Company Logo,二.（1）利和的解决方案,1,首先投资建造了符合全球性标准的厂房（当然是考虑到漱口水品牌的领导地位会带来稳定收入）。,2,客户最终选择泰国为制造地点，考虑的因素有：泰国位于东南亚市场的中央；政策上鼓励外商投资国家认可的配置药品行业；泰国的药品和相关产品的供应商充足,。,3,2005年建成投产后，利和引进了附近一个制造其他快消品工厂的经验，使生产费用迅速降低。,Company Logo,（2.）利和的解决方案,4,此外，利和升级了计算机信息系统，可以检测整个生产过程，并且可以实时报告关于制造及质量关了的所有细节。,5,除了生产外，还提供在泰国及海外采购原材料的增值服务。出厂后，也同时负责产品在中国香港和内地的营销，并协助客户像其他国家出口。,Company Logo,三.增值及跟进服务,除了生产漱口水外，利和经销还提供在泰国及海外采购原材料的增值服务。,增值及跟进服务,当漱口水出厂后，利和经销亦同时负责为客户在中国香港及内地进行经销，而最近还协助安排客户的产品向其他国家出口,。,Company Logo,四.（1）,成效,1.当客户开始与利和经销合作时，只有4个国家(泰国、柬埔寨、缅甸和越南)的漱口水产品是由泰国厂房供应。后来生产规模逐步扩大，供应对象增至亚太区其他市场。在三年内，利和经销厂房的生产容量从最初的1000万瓶增到2007年的3600万瓶。就服务的市场来说，也由4个增至10个，增加的主要市场有马来西亚、印度尼西亚和日本等。,Company Logo,4.,多种因素考虑后，选取泰国作为亚洲唯一的生产基地，生产集中，节省了成本。,5.,提供全面的综合分销服务，为每位客户提供切合实际需要的服务，同时也提供各种增值服务，包括产品开发、加工生产、与供应商协调及品种开发等。即针对每个客户的方案精确工作。,6.,双方的战略伙伴关系使得利和专注 于合约生产及供应链服务，客户则可集中于产品的研发及品牌管理。,Company Logo,六.利和经销的经验总结,分拆服务，以客为专,降低风险，节约成本,强势的亚洲市场和中国市场,强调统一的流程与服务,先进的技术及网络基础设施,利和经销的经验总结,Company Logo,Thank You!,