ty冰红茶年年度计划.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我们输在那里,1、康自己设吹瓶线，毛利比我们高8以上，,同时管理的改进，费用率也比我们低。所以,比我们更具有价格优势。,2、柠檬粉的裂变产生苦味，糖度偏高，未来会,受到一定的限制。,3、现代化通路预算不够，陈列效果差，卖场与,消费者的互动性不够，拉力不足。而广大二,三级城市现还力不能及，推与拉都不够。,4、竞品运用流行明星，表现年轻人的所喜所,爱，运用全传播表达理念，气势比较大。,而我们缺乏与消费者的互动，品牌力弱。,不积跬步，无以至千里,2、价格策略(参考,)：,slim250,末端价1.3元，量贩进价27.5元,TP330,与,TP375,出厂相差4元，出厂价34元、3,8元，末端建议,TP330 1.6,元，375 2元,PET500,出厂价34元，量贩进价36元，末端价,格3元。,PET2L,订价5.46元，,各厂做特价，不可低于出厂价。,各单品综合搭配，总体毛利率希望保持在30,左右。,其他搭赠需要严格控制时间（各地最好同,步）。并且各地制定详细反窜货管理条例。,现代化通路同类通路价盘保持一致性。,凡事预则立，不预则废,将军百战死，壮士十年归,单位：百万元,