资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,*,*,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,*,*,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,*,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷丰收,打造中国家庭健康产业领导品牌,骏丰频谱五谷养生王品牌沟通规划及联通计划,2,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,我们的目标,短期目标,建立五谷养生产品价值认知,刺激现有消费群消费,长期目标,丰富骏丰的健康产业形象,积累“健康生活我掌握”的品牌价值,更要为每一个中国家庭倡导一种全新的健康生活模式!,3,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,资产梳理优势,产品优势,产品技术专利优势,五谷制糊技术领先,独特的销售概念,4,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,骏丰品牌:,16年的健康产品品牌资产积累,有利在现有骏丰客户群中得到有效推广教育,42个城市的覆盖广的终端网络,,6000人的人力推广队伍,是概念复合度高的产品的有效保障,20万得老顾客的资源积累,资产梳理优势,5,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,资产梳理障碍,市场障碍,小家电的竞争激烈,品类多,概念多,如果走小家电定位路线将难以在市场上建立领导形象,竞争障碍,:,九阳等潜在竞争品类已经占有豆浆的80%市场,单纯走小家电路线将难以抢占市场,消费者认知障碍,:,健康类产品概念泛滥,消费者表现不信任,对五谷养生“糊”的概念未成熟,消费习惯像豆浆一样被普及化培养,传统饮食认为“糊”太麻烦,食糊的饮食习惯未被培养,产品概念符合度高,对消费者认知与教育需要时间培养,6,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,品牌主张,:健康、快乐、生活,品牌定位,:小家电,推广策略,:主要聚焦在产品技术的概念竞争,促销以常规买赠为主,渠道,:大商超为主,部分自建终端,潜在主要竞争品牌梳理_九阳,7,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,分析:品牌内涵缺乏与消费者有效连接,概念太宽泛,定位过窄,虽然容易在细分领域迅速占位,但对品牌日后延伸发展有很多局限性,同时,推广方式聚焦在技术的概念竞争,容易跌入技术竞争的概念战中,无法聚焦消费者真正利益,潜在主要竞争品牌梳理_九阳,启示:由于五谷养生王是归纳在骏丰频谱的品牌下的产品,决定五谷养生的品牌价值必须是在健康产业的大范畴下,同时由于产品概念复合度高,不利在细分领域里面进行定位,打造全新的产品及品牌概念,有利于在跳出常规健康产品及小家电的竞争,别树一帜,8,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,行业机会:,五谷加工机技术难以模仿,竞争相对较少,未有形成五谷加工家电的细分市场,竞争机会,:,品类新,五谷加工机的细分市场刚被开发,还没有强势品牌,五谷食粮的产品概念新颖,未形成此类销售模式,消费者机会:,五谷养生概念已经形成,但不成熟,缺乏正确消费引导,适合家庭成员食用,目标对象较广泛,资讯梳理机会,9,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,挑战,打造五谷养生糊健康饮食习惯概念,,利用自身产品、人力推广的优势,改变健康产品认知障碍,把握品类市场空白机会,实现短期目标,从而积累“健康生活我掌握”的品牌积累,10,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷养生的概念包装思路,推广五谷养生王需要回答消费者的问题:,五谷养生王是谁?,五谷养生的带给我的好处?,我为什么要买五谷养生王?,11,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,:,糊来王是专门制作制作,五谷糊的加工小家电机器,,,它能智能地将粗粮研磨到最细,做出美味的五谷糊且,操作简便,,它带给我简单轻松地制作五谷糊从而获得,均衡营养,保持健康的身体,检视糊来王(五谷养生王前身)过往的传播价值,粗粮细作 均衡营养,制作工艺 利益点,12,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,均衡营养地利益点无法满足目前骏丰的主要目标人群老年人,它们关注的焦点应该是,延年益寿,,用一切的方法使老化的身体机能得以运行正常,检视糊来王(五谷养生王前身)过往的传播价值,启示:,13,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷养生的概念思路不应只局限于小家电或者五谷产品,我们提供的应该是,健康轻松自助解决方案,!,重新定义利益点范围:养生,14,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,重新定义五谷养生的产品概念核心价值,五谷养生7天配,五谷养生王,五谷养生指导手册,“五谷丰收”养生轻松自助解决方案,15,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,骏丰频谱健康自助解决方案价值体系,照疗外调健康轻松自助解决方案,水疗内调健康轻松自助解决方案,“五谷丰收”养生轻松自助解决方案,16,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,“五谷丰收”轻松养生解决方案推广方向建议,品牌主张:五谷养生轻松我掌握,摄众意念:养生五谷糊中求,创意IDEA:你今天糊了吗?,18,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷养生7天配:,建议:,1、五谷养生7天配的品牌化包装,为日后售机后的五谷售卖奠定品牌基础,2、7天配的配搭需要成为养生“疗程”的固定搭配,利于教育消费者树立正确的五谷饮食习惯。,3、根据不同得人群病理特征配搭或者各种症状配搭7天配,如心脏养生七天配等,丰富其产品线,更具更具针对性,4、根据人群生理特性划分;如儿童益智7天配,养生延年7天配,5、建立科学权威认证(如邀请洪绍光作营养7天配权威代表),解决配方信任问题,树立五谷专家形象,19,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷养生指导手册:,建议:,1、设立五谷养生咨询热线,骏丰成立专门专家小组,可以根据消费者家庭成员健康状况,对具体家庭提出不一样的五谷养生解决方案,2、五谷饮食的指导,如食用7天XX糊后,需要停用XX天,期间配合食用XX效果更好 美食搭配,3、“食得健康,饮得健康”的宣传教育,全面介绍饮套餐,食套餐,照套餐,全面强化“一体化健康自助解决方案”的品牌利益,20,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,项目,特点,利益点,五谷养生王,智能醇化技术,超微粉碎2步法,营养漩涡回流,易于吸收,口感软滑,细而不腻,五谷养生7天配,定量科学配搭,选料的严格控制,粗粮不粗,每日随意转换不同口味,适合长期食用,针对性,五谷养生指导手册,权威专家配方(拟用北京国家领导人营养师、或者洪绍光教授独门研究配方),限与套装销售,五谷与美食的经典配搭,普及五谷健康教育,趣味性,实效性,针对性,“五谷丰收”轻松养生解决方案值梳理,21,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,人力推广,五谷丰收针对现有消费群_结合骏丰频谱水五谷糊的作用概念教育,商超:,五谷丰收扩大消费群结合买赠信息五谷糊的作用概念教育,推广两步走,22,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,推广主题,五谷丰收 健康丰收,23,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷丰收 健康丰收:,五谷糊真情大派送,五谷丰收 美味丰收:,五谷湖美味创意大比拼,五谷丰收,爱心丰收:,爱心糊馈赠之旅,活动形式,24,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷丰收 健康丰收:,邮寄DM,凡持“食糊卷的用户,凡到每天08:00到就近营业部即可免费获得XX湖一碗,每天限50碗,每周在经营部更新“一周新糊”信息,活动内容,25,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷丰收 美味丰收:,结合会议活动进行,凡现场品尝得分最高者获得一年免费五谷7天配,活动内容,26,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷丰收,爱心丰收,:建议凡购买五谷养生王的顾客均可参加骏丰爱心之旅,到经营部拿上五谷碗,做一碗你最特别的爱心糊,献给旅程中有需要的人,活动内容,27,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,终端推广包装,:经营部的物料气氛配合,五谷养生区的规划设计,会议现场气氛包装:,选地;建议在当地一些养生机构租场地,如广州扶元堂,使顾客一入内即可感受产品信息的输出,同时设计系列的关于五谷的养生的气氛设计用以布置场地,如:吊旗,演讲区包装等,销售道具规划:,DM,赠送的五谷湖碗设计;一周新糊公告海报等,配合策略的套装册子等,包装规划,28,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,五谷养生操;结合目前老年人喜爱做的操,重新编订五谷歌词,遇乐于教,五谷麻将桌大赠送:为了推广吃“糊”的概念,订制“吃糊麻将桌”,联合老年文化中心,将现用的旧麻将台免费更换,使“食糊”的概念在日常娱乐中深入渗透,其他摄众推广建议,29,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,30,五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述,
展开阅读全文