2022年互联网母婴行业用户洞察.pdf

Confidential and Protected by Copyright Laws本产品保密并受到版权法保护2022互联网母婴行业用户洞察联合发布2激发科技与创新活力2022/10/14分析定义与分析方法分析方法千帆说明 千帆说明：千帆通过多重数据源注入算法模型推算出APP活跃行为，帮助企业快速了解市场。千帆分析领域全面、行业划分细致、APP收录量高，助力企业洞察市场地位及赛道发展趋势。千帆是数字化企业、投资公司、广告公司优选的大数据产品，并且干帆的产品效果已经在BAT旗下的众多企业，平安、华为等数字化转型企业，工商银行、招商银行、华泰证券、银河证券等金融机构，以及软银愿景基金等数百家企业得到了验证。分析定义及分析范畴 分析内容中的资料和数据来源于对行业公开信息的分析、对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及易观分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。分析内容中运用Analysys易观分析的产业分析模型，并结合市场分析、行业分析和厂商分析，能够反映当前市场现状，趋势和规律，以及厂商的发展现状。本分析内容主要分析对象是中国互联网母婴市场。本分析内容分析中国互联网母婴市场发展背景与现状、用户内容搜索需求、母婴营销实践及典型营销案例等。行业背景：母婴消费环境变化，母婴人群购买习惯更迭014激发科技与创新活力2022/10/14随着生育鼓励政策的推进，新生二孩占比维持高位，推动母婴行业规模持续增长 伴随社会经济的不断发展，我国人口政策也随之不断调整。从2013年的“单独二孩”政策，到2021年“三孩”政策实施，人口政策逐步放宽，各省市也密集出台鼓励生育配套措施，缓解家庭生养孩童压力，提高民众生育意愿。近年来，国内新生二孩占比维持高位，促进母婴行业消费潜力持续释放，加之线下消费逐步回暖，母婴市场规模增速在2021年呈“V字”反弹。 易观分析数据来源：国家统计局易观分析整理30%34%36%40%51%50%59%50%43%2013201420152016201720182019202020212013-2021年中国新生二孩占比变化新生一孩占比新生二孩及以上占比单独二胎政策开放全面二胎政策开放 易观分析数据说明：中国母婴行业交易规模统计范畴包含线上母婴社区、母婴电商、孕育和亲子育儿工具、孕婴健康，以及母婴新零售、母婴智能硬件、早教、月子会所、母婴生活体验馆等线下母婴服务领域。1578317647201992324725287276892863128400301153325711.8%14.5%15.1%8.8%9.5%3.4%-0.8%6.0%10.4%-10%0%10%20%30%40%050001000015000200002500030000350002013201420152016201720182019202020212022F2013-2022年中国母婴行业市场交易规模交易规模（亿元人民币）同比增长率5激发科技与创新活力2022/10/1427%9%30%17%13%4%17%9%33%21%12%8%大促集中买不固定每月2-3次每周1次每周买3次以上每天都买一二线三四线 易观分析数据来源：2022年8月易观分析关于中国母婴新消费调研的问卷，N=2000不同城市母婴产品消费频次对比下沉市场借人口出生红利，母婴消费呈现购买高频、份额增长的态势，成为母婴市场新增量84.5%86.0%15.5%14.0%MAT2106MAT2206B&C&D+乡村母婴店Key&A母婴店+1.5% 易观分析数据说明：数据来源于尼尔森IQ零售市场研究。重点城市(Key)：北上广成都；A类城市：18个省会城市，重庆，天津，大连，青岛，深圳；B类城市：地级市；C/D类城市和乡镇：县级市，县政府所在地和乡镇。不同城市线下渠道销售额占比2016-2022年中国一二线城市及下沉市场新生人口占比 易观分析数据来源：网络公开资料易观分析整理74.1%68.8%69.1%70.6%67.0%66.7%67.2%2016201720182019202020212022E一二线城市下沉市场6激发科技与创新活力2022/10/14母婴市场线下仍是核心购买渠道，而线上渠道消费增速更具优势15%19%23%25%30%32%50%57%72%微信公众号小红书等社区平台直播平台代购/微商垂直母婴电商平台抖音、快手等短视频平台线下综合性商超综合电商平台线下母婴店母婴产品购买渠道选择 易观分析数据来源：2022年8月易观分析关于中国母婴新消费调研的问卷，N=2000线下渠道线上渠道33.6%32.3%18.2%16.8%15.7%16.9%15.4%12.8%5.4%7.9%0.7%-4.6%3.0%8.9%15.1%8.8%9.5%3.4%-0.8%6.0%10.4%-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%2016201720182019202020212022F2016-2022年母婴市场线上线下交易规模增速线上渠道线下渠道整体市场 易观分析数据说明：线上渠道是指中国母婴实物商品网络零售交易规模，即企业通过公共网络交易平台实现的商品零售额；这里仅统计实物商品，不包含虚拟和服务类商品。7激发科技与创新活力2022/10/1490后成为母婴用户主力军，个性化、品质化、科学化等新型消费观将为母婴市场带来多元发展机会18.0%41.0%14.8%8.2%18.0%24岁以下24岁到30岁31岁到35岁36岁到40岁41岁及以上 易观分析 在母婴亲子领域各年龄段用户中，30岁及以下用户占比接近60%，90后已经成为母婴亲子领域的主要用户。易观分析认为，由于母婴主力人群更迭，母婴市场也随之呈现出新的母婴用品消费特点，用户更加追求个性化、品质化、科学化等，因此，母婴营销方式也将随之创新。追求个性注重品质科学养娃乐于分享喜欢尝鲜90后更加注重个性表达，在母婴消费上可以体现为更青睐具有设计感的产品，如潮流童装童鞋、高颜值奶瓶等。比起价格实惠，90后更关心产品安全和高品质，倾向于选择材质环保、安全耐用的产品，如无甲醛婴儿床、高端婴儿车等。在购买相关母婴产品时，更加关注成分配料，会在购买前认真查看产品介绍。愿意接受新鲜事物，在品牌的选择上也更愿意接受比较潮、新鲜的品牌。喜欢在社交网站分享自己使用产品的经验和感受，给其他人选购母婴产品提供参考。2022年7月中国母婴亲子领域各年龄段用户占比8激发科技与创新活力2022/10/14随着更加精细、专业的品类需求激增，母婴人群购买产品前习惯提前做好功课 随着精细、专业的品类需求激增，母婴人群购买链路也日趋复杂，在购买前就已经在线上收集对比各类信息，通常通过查询学习资料、品牌口碑、产品成分等多方面进行对比，进行前置性的选品购买，提前做好功课。 易观分析数据来源：妈妈研究院易观分析整理母婴人群消费决策习惯81.5%会查专业资料学习研究86.6%在购买前会广泛查找母婴用品品牌86.3%会专门查看产品口碑83%会对比各产品的成分功能等 易观分析数据来源：百度指数易观分析整理2022年8月部分细分品类百度搜索指数日均值371%43%环比环比9激发科技与创新活力2022/10/14来源：易观千帆2022年8月综合类搜索APP活跃用户规模平台选择上，用户倾向于优先选择综合类搜索平台，其中百度APP占优势主导地位 得益于信息覆盖的全面性、资讯更新的及时性和搜索业务的成熟性等优势，综合类搜索平台依旧是互联网用户搜索信息的主要平台，是影响母婴人群消费决策的重点渠道之一。在APP使用方面，百度APP活跃用户规模具有优势地位，是母婴用户信息搜索的主要平台之一。 易观分析数据来源：2022年1月易观分析关于搜索引擎平台的调研，N=2401用户信息搜索习惯19.5%的用户表示优先通过社交网站/app、垂直网站/app、短视频app等非综合类搜索平台搜索所有内容的相关信息。45.3%的用户表示他们优先通过综合类搜索平台搜索所有内容的相关信息。35.2%的用户表示针对特定的内容，会优先通过社交网站/app、垂直网站/app、短视频app等非综合类搜索平台搜索相关信息(如小红书、大众点评、携程等)。综合类搜索平台依旧是用户第一选择45.3%35.2%19.5%活跃人数排名APP名称1百度2QQ浏览器3UC浏览器4百度极速版5360浏览器6谷歌浏览器用户需求：用户需求表达丰富，重点品类呈现新特点0211激发科技与创新活力2022/10/14用户在母婴的多个细分类目上形成了丰富的需求表达找正品寻渠道查商品比价飞鹤奶粉哪个系列最好君乐宝奶粉哪个系列好帮宝适一级帮和清新帮哪个好进口奶粉在哪里买比较放心哪个店纸尿裤便宜又好用哪里可以买到吸奶器鸭嘴阀品牌婴儿床图片及价格纸尿裤价格排名婴儿车一般多少钱帮宝适纸尿裤怎么样强生婴儿洗发沐浴露安全吗戴可思婴儿金盏花护理面霜怎么样骆驼奶粉哪个牌子的才是正品正品宝宝玩具有哪些婴儿辅食哪个网站是正品什么是配方奶粉宝宝多大可以用沐浴露和洗发水婴儿安抚奶嘴的利弊查口碑学常识 易观分析数据来源：2022年8月百度搜索数据易观分析整理12激发科技与创新活力2022/10/14在兴趣偏好上，除聚焦母婴垂类内容外，TA们还会关注孕期和产后的多个领域153.2153.2167.4168.3183.7个人护理美发护肤美妆护肤品彩妆个护美容领域TGI162.9 163.4 172.3 172.3 429.1 烹饪和菜谱肉品美食休闲小食水果孕期饮食领域TGI250.7 263.4 296.4 609.7 家政服务老人护理月嫂月子中心产后生活服务领域TGI152.3160.1养生保健减肥瘦身产后健康领域TGITGI排名母婴亲子兴趣细分纸尿裤湿巾1母婴食品2胎教3妈妈用品4童车童床5孕婴保健6产后护理7童装童鞋 易观分析数据说明：数据来源于2022年8月百度搜索数据。TGI（Target Group Index）指数：是反映目标群体在特定研究范围（此处为各个关注领域）内的强势或弱势的指数；计算方式为目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100。婴儿食品奶粉行业愈加细分，母婴用户喂养更加精细化，积极了解和寻求不同细分品类以及品牌系列奶粉推荐；同时对于科学喂养更加重视，关注食用方法和配方功效。而辅食作为婴儿均衡营养的重要来源，也成为母婴用户的重点关注产品，“选品”型搜索和计划性餐食打造是其重点关注内容。尿不湿随着使用场景和功能需求的增加，尿不湿细分品类也呈现专业化趋势，满足不同成长阶段宝宝的场景转换需求，用户对不同细分品类之间的区别关注度高。另外，尿不湿的安全性关注度上升迅速，尤其对于其材质是否含有有毒物质更关心。母婴洗护用品品类方面护肤品搜索份额上升迅速，关注点方面洗护常识仍是母婴用户最底层的内容需求，成分关注度上升迅速。其中，在护肤品保湿面霜的搜索上，植物成分是用户的集中关注。重点品类洞察14激发科技与创新活力2022/10/142022年奶粉行业月均检索指数2500万+婴儿食品：奶粉行业品类愈发细分，不同品类及品牌不同系列的比较与推荐成用户搜索TOP热词羊奶粉有机奶粉水解奶粉驼奶粉孕妇奶粉特殊配方奶粉奶粉品牌搜索热度TOP10TOP.1伊利TOP.2飞鹤TOP.3君乐宝TOP.4爱他美TOP.5惠氏TOP.6a2TOP.7合生元TOP.8雅培TOP.9美赞臣TOP.10美素佳儿奶粉推荐关 注 点 集 中 在 不 同 品 类 品 牌 之 间 或 同 一 品 牌 不 同 系 列 中 的 比 较 易观分析数据来源：2022年8月百度搜索数据易观分析整理 奶粉行业月均检索指数超2500万，随着喂养更加精细化，搜索品类也涵盖各种奶粉，为了给宝宝选购最好的奶粉，母婴用户积极寻求奶粉推荐，以便在不同的品类和品牌系列中做出选择。不同品类及品牌对比同一品牌不同系列对比羊奶粉和牛奶粉哪个营养价值高口碑最好的奶粉排名什么奶粉品牌最好最安全飞鹤奶粉哪个系列最好君乐宝奶粉哪个系列好合生元奶粉哪个系列好#1#2#3#1#2#315激发科技与创新活力2022/10/14婴儿食品：用户对于奶粉的食用方法到配方功效更加关注，追求科学喂养食用方法关注点集中在不同年龄段的奶量标准配方功效关键词TOP3&配方成分TOP5好吸收的婴儿奶粉奶粉配方乳铁蛋白奶粉水解TOP1有机TOP2氨基酸TOP3OPOTOP4乳铁蛋白TOP54.3%5.0%7.3%11.5%13.6%14.7%15.5%品牌/产品了解奶源地/产地官网/会员/电话配方功效奶粉推荐口碑排名食用方法奶粉搜索关注点分布 奶粉行业整体搜索关注点集中在食用方法上，如何正确食用奶粉依旧是用户最主要的关注内容，而且关注点集中在不同年龄段的奶量标准；同时，配方功效也增长迅速，体现了科学喂养新趋势。 易观分析数据来源：2022年8月百度搜索数据易观分析整理1-30天新生儿奶量标准2个月宝宝奶量标准1-6个月新生儿奶量表0到12个月宝宝吃奶量对照表新生儿吃奶过量的信号16激发科技与创新活力2022/10/14婴儿食品：辅食作为婴儿均衡营养的重要来源，已经发展成为计划性餐食辅食品牌搜索热度TOP10TOP.1嘉宝TOP.2小皮TOP.3英式TOP.4秋田满满TOP.5爷爷的农场TOP.6禾泱泱TOP.7小鹿蓝蓝TOP.8窝小芽TOP.9宝宝馋了TOP.10亨氏可食用年龄辅食做法辅食配料辅食食谱看品类看品牌看口碑“选品”型搜索打造计划性餐食辅食添加顺序随着婴儿月龄增加，对营养的需求量逐渐增大，全母乳已经不能满足婴儿生长发育的需要，辅食成为重要营养来源。对于辅食，母婴用户的关注点集中在选品及餐食计划等方面。辅食品类搜索聚焦“选品”型搜索&计划性餐食打造 易观分析数据来源：2022年8月百度搜索数据易观分析整理婴儿米粉哪个牌子口碑最好宝宝几个月开始添加辅食比较好宝宝辅食做法大全八个月宝宝辅食食谱一天安排表婴儿辅食添加黑芝麻粉的作用6个月宝宝辅食添加顺序图婴儿辅食品牌前十名辅食食量6个月宝宝米粉一天吃几勺婴儿米粉17激发科技与创新活力2022/10/14尿不湿：随着品类专业化细分的加速渗透，多场景、多功能尿不湿作用区别成为TOP搜索热词53.6%13.1%33.3%纸尿裤拉拉裤其他 品类方面，用户最关注纸尿裤，其次是拉拉裤；其中拉拉裤搜索份额最快，同比增长29.1%，拉拉裤具有易于穿着、方便活动的优点，越来越受到消费者的青睐。但随着市面上尿不湿种类的细分与创新，母婴用户常对于不同尿不湿之间到底有什么区别感到困惑。 易观分析数据来源：2022年8月百度搜索数据易观分析整理拉拉裤搜索份额增长最快同比增长29.1%尿不湿搜索品类分布拉拉裤小月龄/安静/睡眠大月龄/活动/日间一体裤尿不湿学步裤训练裤成长裤纸尿裤弱酸纸尿裤半包臀全包臀有什么区别？游泳裤品类及细分产品对比是用户主要搜索关键词18激发科技与创新活力2022/10/14尿不湿：用户对于尿不湿的安全性关注上升，疑虑主要涉及产品材质 尿不湿是宝宝长期贴身使用的产品，母婴用户对于尿不湿的安全性关注度持续上升，同比增长16.4%，尤其在涉及产品材质方面，对于尿不湿是否含有有毒物质更关心。产品安全性问题产品安全性问题TOP7关键词 央视曝光34种有毒尿不湿 十大致癌纸尿裤 如何鉴定纸尿裤有甲醛 医护级纸尿裤认证名单 XX纸尿裤是医护级认证吗 XX尿不湿有致癌物吗 XX纸尿裤甲醛含量TOP.1好奇TOP.2帮宝适TOP.3大王TOP.4花王TOP.5moonyTOP.6爹地宝贝TOP.7妈咪宝贝TOP.8菲比TOP.9雀氏TOP.10露安适尿不湿品牌搜索热度TOP100.2%0.3%3.5%10.9%12.4%13.3%13.5%功能材质安全性使用方法品牌详情口碑排名适用年龄尿不湿搜索关注点分布 易观分析数据来源：2022年8月百度搜索数据易观分析整理甲醛致癌物有毒16.4%同比19激发科技与创新活力2022/10/14洗护用品：搜索集中在三大品类，护肤用品增长迅速；适用年龄是用户主要搜索关注点，成分关注增长最为迅速41.7%30.7%23.8%3.8%母婴洗护用品搜索品类分布日常护理护肤用品洗浴用品其他1.7%2.3%2.3%6.5%9.6%12.0%16.5%功能安全性成分品牌详情口碑排名使用方法适用年龄母婴洗护用品搜索关注点分布 母婴洗护用品中，用户最关注日常护理用品，其次是护肤用品和洗浴用品；其中护肤用品搜索份额最快，同比增长18.1%，随着母婴用户对于肌肤护理更加重视，品类营销潜力有待进一步挖掘。另外，在搜索洗护用品时，母婴用户最关心产品适用年龄相关的问题，其次是使用方法和口碑排名；其中，产品成分搜索份额虽仍较小，但增长十分迅速，同比增长50.1%，母婴用户更加注重科学洗护。 易观分析数据来源：2022年8月百度搜索数据易观分析整理护肤用品搜索份额增长最快同比增长18.1%50.1%同比20激发科技与创新活力2022/10/14洗护用品：洗护常识是母婴用户最底层的内容需求，植物成分引领科学护肤新风潮适用年龄方面关注点成分方面关注点面霜痱子粉身体乳护理常识 肚脐护理日常护理护肤用品45.2%33.1%新生到4个月的宝宝是否可以使用新生到3个月的宝宝护理问题紫草金盏花保湿面霜关注植物成分TOP3金银花护肤用品保湿面霜在为不同年龄段的宝宝进行洗护时，关注点集中在日常护理用品和护肤用品上。日常护理更关注护理常识，护肤用品更关注单一品类使用年龄限制。在护肤用品中，功能性护肤品“保湿面霜”成为高热词。而植物成分是用户的集中关注，其中，金银花、金盏花、紫草是用户提及最多的成分。 易观分析数据来源：2022年8月百度搜索数据易观分析整理母婴洗护用品品牌搜索热度TOP10TOP.1红色小象TOP.2郁美净TOP.3袋鼠妈妈TOP.4贝亲TOP.5青蛙王子TOP.6戴可思TOP.7松达TOP.8子初TOP.9十月结晶TOP.10润本营销实践：百度营销打造用户全旅程营销链路，服务母婴企业0322激发科技与创新活力2022/10/14百度拥有庞大的母婴用户基盘，并形成了各细分层级的人群规模化渗透 易观分析数据来源：百度大数据易观分析整理孕期-1岁人生阶段人群母婴人群奶粉搜索及品牌意图人群2000w5000w8000w12000w1-3岁人生阶段人群1亿+母婴人群月活跃度3500万+母婴人群日活跃度6亿+母婴检索月均Query2.4亿+母婴行业日均信息流展现量27万+母婴类百家号达人数1000+母婴垂类贴吧超精准人生阶段人群 超精准人生阶段人群为1-3岁人生阶段人群，是通过用户Query、APP、位置、宝宝知道及其他产品等数据，训练深度神经网络（DNN）模型判定，准确率超过80%。23激发科技与创新活力2022/10/14百度具有丰富的母婴内容生产及沉淀，全面覆盖母婴细分领域度星选：母婴达人+医生达人矩阵双背书，助力品牌种草儿宝医生金秀兰 儿科陈瑶医生张欣医生程艾米同学 生活达人蒋小喵Meow果妈的双倍幸福米酒mama菁妈育儿头部母婴达人母婴健康类医生专家泛母婴种草达人贴吧问答：百度母婴行业贴吧矩阵全覆盖综合类目细分类目母婴全品类宝妈全时期类贴吧名称关注量发帖量母婴吧73.2W269W婴儿用品吧11W21.3W母婴用品吧5.4W29.3W母婴店吧1.8W7.3W贴吧名称关注量发帖量备孕吧35.9W519W怀孕吧51.1W3933W孕妇吧55.9W2088W新生儿吧11.3W23.2W宝宝吧49.4W464W婴儿吧15.5W48.8W育婴吧5W28.8W母婴护理类母婴护理吧母乳喂养吧母婴护肤类孕妇护肤品吧婴儿护肤品吧母婴食品类宝宝辅食吧奶粉吧纸尿裤吧尿不湿吧纸尿裤类母婴服饰类孕妇装吧24激发科技与创新活力2022/10/14百度营销以AIIA用户全旅程营销链路服务母婴企业，精准连接客户实现高效转化经营面对不断变化的母婴行业，百度营销帮助企业更快掌握市场先机，明确新营销模式、抓住市场机遇百度营销母婴类部分合作案例品牌建设品牌广告建设：通过开屏、信息流GD、品牌专区，提升用户对品牌认知，达到用户认知增长。意识人群池Aw a r e n e s s效果转化效果广告：通过搜索、信息流，精准定位用户达到用户转化增长。意图人群池In t e n t i o n长效经营私域阵地：通过百度小程序、企业号，将平台公域流量转化成企业私域流量，达到用户信任增长。行动人群池Ac t i o n心智种草内容+创新：通过达人营销、知识营销、WEB3.0，提升用户对品牌兴趣，达到用户兴趣增长。兴趣人群池In t e r e s t百度母婴通过品牌建设+心智种草+效果转化+长效经营四步流程助力品牌营销25激发科技与创新活力2022/10/14品牌建设：基于百度平台流量优势，搜索+资讯双轮驱动，助力母婴企业拉新获客，提升品牌认知及影响力 在品牌建设方面，百度营销基于百度流量优势，通过多端APP开屏广告、多个搜索场景、多个原生场景等渠道助力品牌建设，多触点抢占用户注意力，提升用户对品牌的关注和认知。百 度 全 域 流 量+A I 智 能 数 据 营 销 能 力信 息 流 G D在原生浏览场景，保量触达母婴目标人群，被软性品牌推广内容影响。AI赋能：资讯和搜索跨场景打通多维定向：精准触达母婴TA原生场景触达多触点布局抢占用户注意力，提升用户对品牌关注及认知节日促销新品发布品牌活动信息流GD开屏品专开 屏/A l w a y s多端开屏触达以百度APP为核心的多端开屏广告，根据用户搜索意图及兴趣行为数据，多维度精准定向覆盖母婴及泛生活类人群。超级品牌专区品牌产品百度百科种草笔记全网热卖品牌资讯搜索场景触达搜索场景承接主动搜索品牌及产品的核心价值用户，从各模块完善品牌阵地布局，塑造品牌权威形象。26激发科技与创新活力2022/10/14惠氏营销案例：以预置词+超级品专联动配合Campaign扩大知名度，帮助品牌高效触达机会人群投前一周投放期间投后一周搜索增长率环比+56%+14%惠氏品牌检索趋势未点击开屏点击预置词点击品专手百开屏（摇一摇）搜索框预置词品专搜索结果页第三方电商平台点击开屏进入电商平台27激发科技与创新活力2022/10/14百度母婴多元、创新、全景内容生态心智种草：多维母婴达人矩阵创作多元内容，打造创新交互，赋能母婴品牌新形象 在心智种草方面，百度营销在人群触达与拉新后，度星选建立多维达人矩阵，在经过深度内容定制、主题任务征文等多元内容对用户进行深度种草，同时利用品牌藏品定制、AI智能交互创意等一系列创新交互形式占领用户心智，帮助品牌积累更多兴趣人群。百家号好看视频百度知道百度贴吧数字人IP元宇宙发布会AI创新应用数字藏品百度母婴多元、创新、全景内容生态度星选多维达人多元内容深度种草深度内容定制主题任务征文热点话题定制达人带货直播AI科技驱动品牌创新年轻化内容渗透心智希壤品牌馆品牌藏品定制数字人形象代言AI智能交互创意多元内容创新交互28激发科技与创新活力2022/10/14电商链接 电商链接挂载，商品直接展现实现闭环，直接促进销售。美素佳儿营销案例：贴合品牌诉求精准选择内容种草兴趣人群，通过原生故事+垂类达人+关键词搜索打造品牌声量 百度营销深耕母婴消费行业，通过度星选精准选择内容种草人群，利用原生故事+垂类达人+关键词搜索帮助美素佳儿完成品牌价值宣传，同时在公域流量中触达更大范围目标用户，实现持续拉新获客。精准匹配 百度信息流搜索推广受众消费者精准匹配。关键词收录 搜索关键词信息收录，匹配关键词搜索，商单软文靠前展示。垂类达人部分展示我是机灵姐布谷妈妈妙手医生健康科普京妈说笑笑爱臭美ZOE近50位达人探索美素佳儿好奶的奥秘新晋奶妈、健康官号、温馨家庭、专业育儿师近50篇图文种草内容超3000W曝光量品牌诉求希望告诉更多的消费者：美 素 佳 儿 的 奶 粉 做 到100%原产原罐，绝无异地分装，为宝宝提供原汁原味的荷兰营养奶源，健康、天然、营养可追溯，会守护宝宝茁壮成长。百度品牌指数明显上涨29激发科技与创新活力2022/10/14伊利金典营销案例：巧借元宇宙热度，通过创新营销模式助力品牌实现破圈 百度营销创新营销方式，紧密贴合元宇宙主题，通过“元宇宙发布会”形式，在发布首款碳中和牛奶+VIP专属数字藏品赚足眼球的同时，助力传统品牌破圈，提升品牌影响力。全平台引流#预约&观看直播发布会百度营销首先为伊利金典造势，吸引关注数字藏品活动h5#传播裂变制作活动h5，进行裂变传播扩大影响面从场外到场内，还原用户参会体验#品牌高层亮相，宣布新品首发出色完成新品宣发效果，收获用户一致好评数字藏品成为VIP会员区块链凭证#用户精神获得&丰富的品牌活动特权快速拉拢用户，提升用户参与活动体验发布会观看总人数超180万+资源曝光量近5000万百度话题阅读150万+百度系自媒体200万+30激发科技与创新活力2022/10/14效果转化：精准捕捉品牌高意向人群，通过信息流产品承接并引导消费行为决策，驱动品牌生意增长 在效果转化方面，百度营销在锁定母婴意图人群后，通过找对人出对价说对话三步走策略进行信息流产品投放，从找对用户到做好销售，百度营销全方位帮助品牌提高营销转化能力。转化组建超级流量百度系产品矩阵破局存量搭配引入联盟媒体流量百度系+联盟系AI定向AI赋能助力定向能力提升标签更精细内容更精准多维度人群定向创意素材丰富样式满足多场景需求智能创意产品功能千人千面多元转化组建智能投放Al驱动出价能力更加多元化智能化，择优投放CPC/oCPX/eCPM效果导向优化策略帮助母婴品牌提高营销转化能力找对人出对价说对话31激发科技与创新活力2022/10/14袋鼠妈妈营销案例：瞄准行动人群，帮助品牌利用搜索广告引流第三方电商平台促进用户转化 百度营销抓住新潮妈妈行为喜好，打造精准营销方式，通过搜索广告高级样式呈现瞄准行动人群引流第三方电商店铺，找对合适的内容与形式，促进用户转化。搜索广告定向策略通过通用词、人群词、品牌词、竞品词等充分买词，保证效果同时获得大量流量。搜索广告高级样式强势吸引用户点击优质IP资产获取难度较高电商店铺链接电商店铺直达第三方平台APP高效转化营销效果创意策略橱窗样式充分展现产品形象及产品特点，突出节日促销活动，刺激点击；以子链形式，详细描述品牌特点。1-Aug8-Aug15-Aug22-Aug29-Aug5-Sep12-Sep19-Sep26-Sep3-Oct10-Oct17-Oct24-Oct31-Oct7-Nov袋鼠妈妈电商店铺消费趋势日消耗提升6倍32激发科技与创新活力2022/10/14长效经营：基于平台全域流量，利用百度小程序及企业号构建品牌私域，与用户长效沟通 在长效经营方面，百度营销基于百度平台全域流量帮助企业利用百度小程序及企业号构建品牌私域流量阵地，通过百度私域内容以及百度全域流量链接品牌和用户，与用户形成长效沟通。更多营销转化组件品牌权威认证动态加权分发V标多段互认搜索首屏展现品牌小程序品牌企业百家号智能小程序公域流量品牌企业号百度私域内容生态助力品牌沉淀用户私域流量百度全域流量高效链接品牌与用户品牌定制智能小程序AI黑科技打造智能育婴神器品牌百度经营阵地便捷使用开放生态33激发科技与创新活力2022/10/14美素佳儿营销案例：AI黑科技打造“宝宝不哭”百度智能小程序，高效链接母婴用户总曝光7000万+158W+人次小程序互动人均使用时长1分钟平均重复使用次数1.2次AI智能匹配音乐帮助宝爸宝妈安抚宝宝，同时辅以详细的文字解读，给爸爸妈妈其他安抚改善建议。百度APP开屏搜索推广智能小程序小度在家 美素佳儿从宝宝惯用语义、发声、哭声原因等维度，结合百度AI技术智能分析宝宝哭声背后原因，同时针对不同场景创造不同类型宝宝安抚曲，帮助安抚宝宝哭闹。长按小分子收集哭声哭声识别音乐安抚建议及购买推广位：主动触达+搜索拦截母婴用户AI智能小程序体验互动