房地产精装修项目投标报价策略.pdf

2023年10 月房地产精装修项目投标报价策略林芬香（福建富鼎盛建筑工程有限公司，福建厦门3 6 10 0 1）摘要：从当前的市场环境来看，整体的竞争情况是较为激烈的，投标是否成功有很大一部分原因是取决于项目承包企业的报价是否合理。要想避免因报价问题而影响企业后续的发展，就必须要制定一个科学合理的项目投标报价策略，根据当前市场的实际情况与自身的实力来完成投标报价过程中的重要任务。文章将对房地产精装修项目的投标报价策略进行探索。关键词：房地产；精装修项目；投标报价1房地产精装修项目投标报价过程中的注意事项1.1踏勘现场实际情况在参与投标报价的过程中，负责编制预算的商务人员需结合标书的内容，判断标书资料的完善性，对于招标文件的细节进行研究分析，并提出相应的问题。同时，还需要前往现场充分踏勘实际情况，特别结合相关要求以及不同业态注意事项，对承包范围和工程界面进行踏勘，通过这种方式来避免在实际施工的过程中出现与标书的内容要求不匹配的情况而导致双方的利益受到损害。1.2了解业主价格倾向在编制报价的前期阶段，还需要对业主的相关情况进行深人全面的了解，所谓知已知彼百战不，了解业主的招标规则及价格对标需求等，判断业主对装修标准的实际定位以及对精装修项目的具体要求。在获取这些内容后，再结合自身的实际情况来进行报价编制，更有利于报价的利好性。1.3结合企业当前情况在完成上述工作之后，还需要结合自身的优势与短板来进行综合性的研判，通过这种方式来明确企业当前的实际发展情况，以及此类项目经营以及成本控制的具体情况，将这几方面进行确定之后，结合不同地区劳务班组、材料供应商价格来制定一份科学合理的企业定额。在投标的阶段中，由于对于技术与资格以及信用的要求相对不高，因此一般的企业也能够通过投标，这就需要负责预算的商务人员在日常工作中积极收集投标市场中的信息，了解与自身存在竞争关系的企业投标规律，分析他们的报价情况，为自身的策略制定提供一份详实可靠的数据与内容，提供较高竞争力的报价。1.4严格执行招标文件在编制或者审核清单的过程中，商务人员需要严134项目运营文章编号：2 0 9 5-40 8 5(2 0 2 3)10-0 13 4-0 3格按照招标文件中的内容来进行工作开展，在缺少资料的情况下严禁私自填人关键材料，要严格按照招标文件中的内容与相关要求来进行编制及提疑，并结合业主过程答疑进行调整对应报价，以此来避免出现不良情况。在整个投标过程完成后，还需要对整个过程进行详细的总结，分析本次投标中有哪些需要注重的关键点，有哪些优质的施工技术可以在未来投标的过程中进行应用，以此来提升自已的投标经验，这样对于今后的企业发展与经济利润的获取都有着极大的促进作用 2 。1.5严格制定对应投标计划在接收邀请投标后，根据不同业主招标方式制定投标启动附表，含以下两大附表：（1）投标概述。（如表1），对整个招标文件重要的信息进行提取，分别对工程范围及界面（承包范围概况）、付款方式、承包方式、标段划分、工期及进场时间、建筑面积/装修面积、预估装修指标/总造价及预估有效投标单位数量等信息进行初步提取，便于整个项目投标策略规划；（2)投标计划。对整个投标策略重要时间节点管控，大体重点关注以下节点，分别为回复邀请函、提疑准备工作、提疑、回标准备工作、招标答疑、几轮回标、几轮开标、几轮议标（是否进人几轮回标、开标、议标，根据业主要求而定）、合同流转及合同签订等几个重要环节进行过程管控。2房地产精装修项目投标报价的策略2.1了解多方面的信息情况目前我国正处于信息化的发展时代，因此需要充分利用信息技术优势来充分全面地了解投标相关的信息，这对于投标报价工作的开展有着极为重要的促进作用。装修企业需要积极地通过社会多方面的途径与渠道来收集招标信息，以及目前整个市场的具体情况，项目施工材料市场的实际行情以及项目开展的背景，甚至是参与竞标的其他企业情况等，只有充分掌项目运营握以上多方面的信息内容，才能够更好地进行综合性的分析，判断当前的投标报价情况，只有信息了解得足够全面，才能够更好地完成投标报价工作。2.2运用科学策略合理报价规范且合理的报价对于业主有着较强的引导性，而且能够使承包商获取到可观的效益。在一般情本工程由宁德金世通房地产开发有限公司开发，施工总承包单位为福建省顺安建筑工程有限公司，监理单位工程范围及界面（承包范为福建省中福工程建设监理有限公司。宁德天山南项目高层1-3#、5-7#楼共六栋主楼，以及S1-S3、S 5-S 6#围概况共5 栋附属配套，总建筑面积10 4 8 3 2.12 m。(a）本工程无预付款；(b）过程付款比例为7 5%；（c）竣工备案及单体清洁完成，付至已完合同工程量的8 5%；（d)竣工交付完成，维保责任明确并签署指定格式的维保协议书，支付至已完合同工程量9 0%；（e)结算书签署后6 个月内，付至结算金额的9 5%；（f）保修金为结算额的5%，保修期起计后2 4个月，工程质量缺陷修复完毕，各类扣款（包括但不限于第三方维付款方式修扣款、客户赔偿金等）从保修金中扣除完毕，支付剩余保修金，无息。其中：展示区分包保修期起计时间为展示区移交甲方之日。（g）月进度款的工程量截止日为每月2 5 号，所有付款泊审核支付期为5 6 天；（h）所有付款支付期，承包人应提供足额合规专用发票。累计付款比例到达9 5%时，分包人需提供本工程结算金额10 0%额度的发票；（i)每年度6、12 月应付工程款并入下月支付；工程款采用现金（银行转账）、非现金（商票、应收账款保理、供应链融资等）方式支付。承包方式本工程为基于招标图纸、工程范围及技术要求的总价包干合同。标段划分2个标段工期及进场时间工期：本工程的总工期为2 44个日历，开工日期2 0 2 2 年6 月18 日；竣工时期2 0 2 3 年0 2 月16 日。建筑面积/装修面积总建筑面积10 48 3 2.1m，总装修面积6 3 17 8.3 1m预估装修指标/总造价装修指标6 5 0 元/m,4106.6万元预估有效投标单位数量不得少于8 家（通过甲方总造价指标进行预判）2.3明确业主的目标成本在房地产精装修项目的投标中，评标的标准有着明确的要求，最为接近业主的目标成本被认定为是合理报价，报价评分越高中标机会就越高。因此房地产精装修企业需要对业主进行深入分析，找出其中存在的规律。需要明确的一点是，业主标底编制的整体思想有着较为明显的趋同性，因此只要了解业主的真实思想，在投标报价的过程中就能够给出与业主意愿最为接近的标价，最终获得一个较高的评分，这样就能够提升自己中标的概率。2.4提升自身的综合实力例如，施工工艺难度高、施工工期紧张、施工环境较差等项目。因此对于这部分项目，企业就需要依靠自身优质的施工水平与专业的施工设备或者优质的施工资质提高中标的机率。业主由于项目的特殊性，CREATELIVING况下，房地产精装修企业的投标工作的负责人需要根据工程项目的投标背景以及自身的竞争优势与短板来制定合理的报价策略。当然，具体这样制作一个合理的投标报价，还需要综合多方面的因素，需要具体情况具体对待，但是需要运用科学合理的策略来进行报价 3 。表1投标概述宁德璀璨悦璟项目1#2#3#楼住宅室内批量精装修工程也会优先考虑综合实力强的精装修施工企业来完成这一施工项目。因此通过提升自身的综合实力，以获取经济利益为基础。3房地产精装修项目投标编制技巧与实际应用3.1不平衡报价策略此类报价策略在单价合同投标中的使用较为普遍，之所以叫做不平衡报价策略，是因为单价合同所采用的形式工程量与报价相分离，因此为不平衡报价策略的应用奠定了基础。虽然每个投标企业的报价较为接近，但是由于报价过程中工程量清单中每个子项目的单价都有所差异，导致不同的投标企业所获得利益也有所差距。这种报价策略需要投标人结合合同实际施工阶段中是否会产生变更来进行提前判断，倘若.135项目运营出现合同内容变化，针对工程量增多或减少，施工材能够充分发挥出这种报价策略的优势。料价格波动等情况，投标方需要根据这些变化来应用3.4先亏损后盈利策略不平衡报价。需要明确的一点是，其中出现变化所产在实际的投标报价过程中，一些投标企业为了充生的费用也需要由业主来进行承担，业主需要向承包分了解当前地区与领域的情况，凭借自身的能力来通方支付内容变更所需要的数额，并且要承担由于工程过多种途径与手段来提升自身的中标能力。因此使用项目变更所引发的其他风险，这种不平衡报价策略是先亏损后盈利的报价策略能够帮助企业快速占领市切实可行也是非常合理的 4。场。一旦中标就可以更多地获取当前地区的项目工程当然，在应用不平衡报价策略时，还需要留意整任务，通过这种方式来提升自已的盈利。在不违规的体的合理性，从宏观角度出发，避免业主察觉这种报情况下，这种“放长线钓大鱼”的策略也是一种较价策略的内涵，保障整体报价的合理性。不然一旦合为有效的投标报价策略，以宏观角度来获得未来更好理性明显不足，就会影响到承包方的经济利益。除此的发展，而不是将自己的目光放在眼前 5 。之外，对于总价合同，应用不平衡报价策略，在这种4房地产精装修项目投标报价中施工成本情况下就需要列出清单来报低价，这样才能够起到一的管理个平衡性。从这方面来看，对其中一些可能会在施工在房地产精装修项目投标报价的工作过程中，要过程中减少的内容就可以选择报低价。当然，在整个知道企业活动的空间完全取决于市场，因此企业若想投标的过程中，也会存在一些项目遗漏的情况，涉及在未来发展得更好，获得更高的经济收益，就必须要遗漏项目的内容就可以找到相关联的清单项目，在报进行合理管理，用科学合理的经营思维来提升自身服价时就可以采用高报价，这样就能够抵消遗漏项目。务质量，以此在未来的市场发展与竞争中站稳脚跟，倘若在清单中找不到与其关联的项目，那么就需要制这对于房地产精装修企业今后的成长有着极大的促进定合理的定价来确定综合单价，这样就不再适用于不作用。若想制定一个合理的投标报价，还需要提升效平衡报价的策略。率，重点提升工作效率。同时在采购时也需要做到货3.2多种类报价策略比三家，只有这样才能切实提升房地产精装修项目投房地产精装修领域，所应用的施工材料较为多元标报价中施工成本的管理质量，这对于企业今后的发化，有相当一部分材料虽然表面上具有同等效果，所展是极具现实意义的。使用的施工工艺也较为相近，但是在价格上的高低却相距甚远。因此怎样应用一个合理的多种类报价策略，并且达到令人满意的施工效果，在降低成本的同时能够更好地完成投标项目，是我们需要完成的重要任务。故在明确招标文件的内容后，对于部分装修未体现唯一性的，可以结合自身的项目施工经验，来对其中的施工技术与施工材料进行优化，既能够达到或者超过预期的施工效果，又能够尽可能地降低成本，这不论对业主还是施工方都有着极大的好处。因此应用多种类的报价策略，虽然商务人员的工作量会有所增加，但是最终的效果却是事半功倍的。3.3突然降报价策略这种报价策略在某些场景下的使用效果是较为突出的。在一般情况下，投标的企业都会根据以往的报价规律与报价习惯来进行报价，这些信息往往都会被其他参与投标的竞争对手所获取，竞争企业在了解这部分信息后，就会有意地降低报价控制在较低的水平上，通过这种方式来提升自己中标的机会。这种投标策略对于投标单位的领导能力有着较高的要求，还需要企业内部有专门的商务人员负责收集信息，这样才1365 结语总而言之，在制定房地产精装修项目投标报价策略的过程中，对整体的项目投标报价进行一个合理的把握，通过编制出项目工程的整体工程量并进行报价，通过这种方式来保障项目投标的准确性及合理性。当然，最终的目的还是要保障企业不会产生亏损，在一些问题的解决上也需要结合具体情况进行具体分析，满足投标报价的需求。参考文献：1刘玲浅析装饰装修招投标造价控制的问题与解决办法J中国建筑装饰装修，2 0 2 1（1）：16 6-16 7.2杜彦英装饰装修工程的造价管理及成本控制J.中国建筑装饰装修，2 0 2 0（2）：10 1.3许俊建筑装饰装修工程中造价的控制方法分析J湖北农机化，2 0 2 0（3)：17 6.4王蓉蓉住宅精装修施工成本管理系统研究D东南大学,2 0 18.5】马刚，管定定装饰装修工程造价管理及成本控制分析J绿色环保建材，2 0 17（12）：19 3.