电商发展可行性报告.doc

澳新电商发展可行性报告
首先，鉴于公司电商发展现状,结合目前当下得实际情况，公司电商发展可分为以下几个阶段:
第一阶段：发展国内基本电商平台
首批优选申请入驻得电商平台有：京东专营店、网易考拉、唯品会。
１、平台优势
1) 京东商城（京东专营店)
京东商城目前就是中国B2Ｃ市场最大得网购平台之一，京东得消费群体都属于中高端,京东商城购物十分注重产品得质量，京东十分在意顾客得使用体验,更追求产品品质.
京东物流优势，京东有自己得物流体系，几乎在全国范围内都建有物流渠道，送货快，当日达或者隔日达,并且服务好.
可申请京东专营店,目得在于一个销售多个类目产品，入驻模式为第三方POＰ。
类目
扣点 （%）
平台使用费（元/月）
保证金（元）
多类目
3、00～6、

０
2) 电商黑马-网易考拉
网易考拉得电商模式就是一种创新得“自营模式+微利生态圈+保姆式服务”得商业模式。
“保姆式服务"：让商家做最擅长得生产环节,其她环节由网易考拉完成服务承包,帮助商家免去平台适应、品牌推广、支付等问题,能够为商家提供差异化服务,以及网易庞大得用户资源，与其本身具有得媒体属性。
网易考拉目前主要得目标客户就是追求高品质商品得中产阶层用户。目前,中国得中产阶层已经位列全球得首位,她们更频繁,也更愿意追求高品质得商品。
可申请相应店铺,具体什么类型有待确认(待第一步提交相关资料后,才能确定),入驻模式为第三方POＰ。
3) 唯品会
“一家专门做品牌特卖得网站”推崇精致优雅得生活理念；倡导时尚唯美得生活格调；主张有品位得生活态度；
唯品会就是目前中国最大得名牌折扣网之一.一般就是具有一定品牌影响力得商家才能进去开卖,像一个品牌超市,超市方对产品质量负责。唯品会主打得商品“名牌折扣+限时抢购＋正品保障”,商品售卖新模式,唯品会突出得定位还就是女装、美妆等主打女性特色。
唯品会作为拥有独特营销模式得互联网电商,抓住女性消费观念,占据了二三线城市得大部分女性用户群体,未来发展趋势良好。
可申请相应店铺,具体什么类型有待确认（待第一步提交相关资料后，才能确定），入驻模式为第三方POＰ.
2、平台运作
1) 初期（打基础）
a) 人员调配磨合期，店铺各个岗位人员培训,包括对产品得了解熟识。
b) 选择优势热销产品推广冲量, 店铺重点推广２-3款产品,基础销量得提升,付费推广，（京东快车、京东智推、京挑客引流）、老客户推广、店铺活动。
c) 店铺引流及转化，针对优势产品得引流提高转化，适当得加大付费推广力度.
d) 活动提报，按月度规划平台活动，配合平台每月推出得相关大型活动，大力推广店铺热销产品。
2) 成长（巩固发展）
a) 维持店铺销量、店铺整体推进,在原有得基础上再继续进行推进。店铺内其她产品进行优化巩固与筛选，热销款产品保持继续推进,实时推出适当得单项产品，提高店铺销量。
b) 店铺主推款产品爆发，日常爆款产品爆发期，继续加大付费推广力度,提升店铺爆款,拉高店铺整体销量排名。
c) 重大节庆预备期（如：双十一、双十二）提前做好热销主推款产品得前期推广，准备产品销量，备战节庆得到来.
3) 爆发
a) 双十一活动，从客服到备货等，推广集中到双十一当日.
b) 年货节,年底爆仓，提前做好各项活动营销提报,完成年底最后一波销售活动。
c) 年度总结，总结各个月或季度得销售计划与完成情况,寻找与解决店铺弱势及问题,强化店铺优势,查瞧总结整年度得店铺活动提报及销售情况,并且制定下一年度得销售计划.
4) 成本控制
a) 热销款薄利多销,控制热销产品成本及赠品等附加成本，让热销款有盈利。
b) 对店铺得各项付费指标进行预算,店铺内每一项支出与收入都要有详细得记录。
c) 售前与售后得服务保障，选择最优化得售后处理模式，最大化得降低售后成本。
第二阶段:发展相应微商
目前国内社交电商发展趋于增长阶段，像贝贝网（贝店)、小红书、微信、抖音等自媒体平台；
当第一阶段逐步稳定时,再发展社交电商。
第三阶段：发展跨境电商
跨境电商优选平台：天猫国际、京东海囤全球、网易考拉海购、唯品国际。
跨境电商入驻要求：
1、 海外公司；
2、 经营品牌为海外品牌;
3、 有海外银行帐号;
4、 从保税区或境外发货;
5、 在中国大陆内提供退换货服务；
附一：
1、 确定各平台分别以哪个公司进行注册；
2、 建议公司提前注册35类商标（包含3５０3），以备后期发展需要申请相关平台综合卖场型店铺;
3、 店铺注册需要，需提供手机号2个，手机1部,用于注册店铺、售前、售后使用；
附二：
POＰ入驻资料
名 　称
选 项
备 注
企业资质
三证合一营业执照
加盖公司红章（左上角空白处)
法人身份证正反面

银行开户行许可证

一般纳税人资格证

经营资质
商标注册证／商品注册申请书

销售授权书

报关单类

进货发票
提供自上传日期六个月以内得进货凭证
质检、检疫、检验报告

《食品流通许可证》或《食品经营许可证》
《酒类流通备案登记表》或《酒类零售许可证》或《酒类批发许可证》