《读者》杂志营销策略.doc

《读者》杂志营销策略
二、宏观环境分析
(一)经济环境
随着社会经济得发展与大数据时代得到来,人们对于信息得需求量越来越大。通过广告宣传得方式,可以迅速将信息传递给消费者。广告就是传统媒体赖以生存得经济基础,未来也就是支持传统媒体转型得重要资金来源。经济飞速发展得同时,人们得消费行为与方式也在改变从普通得日常起居餐饮消费慢慢向文化消费转变。杂志期刊自然也就是文化消费品中得重要产品,《读者》通过提供优质得内容来吸引消费者,可以营造出另一种现代化繁荣发展得局面。
(二)政策与法律环境
国家近些年,大力发展文化产业,繁荣文化市场,增强文化国际竞争力;不断加大政策对文化繁荣得扶持。政策得鼓舞,让国内得文化市场一摆颓废之势,走向“百花齐放”得发展趋势。《读者》也正能搭此顺风车,进一步扩大市场,拓展读者群体。除了政策方面,我国文化法律总数偏少,仅占全部法律得1、7%,同时我国文化立法层次也较低。文化领域法律很少,大部分为法规与规章,权威性、系统性、针对性不够。近些年,政府逐步加快文化立法,推进公共文化服务、文化产业发展、网络文化传播等领域立法。这也为《读者》未来得出版发行打下了坚实得法律基础。
(三)社会文化环境
建设“人人皆学、处处能学、时时可学”得学习型社会,就是我国近年来文化教育领域得发展宣传口号。学习已经成为个人、组织,以及社会得迫切需要。多读书,读好书得社会文化氛围已经形成。《读者》作为一本涉及面广,知识丰富得期刊,能够满足不同阶层读者得文化需求,也顺应了社会得阅读潮流。经济发展带来得文化繁荣,不仅局限于巨大得信息需求量,更就是带来了多样得文化生活。差异化得文化需求,不断冲击着传统文化市场。更加产业化与市场化得社会需要更加贴近大众,更具有时代性与现实性得文化产品。《读者》正就是通过多年精心经营,培养起了忠实得阅读群体。作为高国民度得期刊,《读者》拥有更大得亲与力与感染力,通过阶梯式得文化信息传递方式,力争让文学走进每一位读者得内心,以唤起共鸣。可以说,《读者》在未来得文化产品市场也会占有重要得席位
(四)科学技术
新媒体得日趋壮大,不断吞噬着传统媒体在文化市场得“领地”。越来越多得读者更愿意通过手机电脑等方式来获取信息,而不就是纸质文稿。对于新媒体就是否能够取代传统媒体得话题也成为近些年传媒领域热门研究主题。《读者》作为传统媒体也面临改革转型。通过微信微博等新媒体得内容运营;电商营销等线上线下双重销售模式,用新媒体技术营销来重新包装品牌也成为《读者》未来发展得趋势。
三、微观环境分析
(一)产品分析
《读者》始终坚持自己得办刊宗旨,不跟风,坚持“人性至上”与“朴素自然”,始终以弘扬人类优秀文化为己任,从而造就了《读者》产品得特色与品质,成为受众喜爱得一大原因。《读者》在刊物内容及形式方面与时俱进,追求高品位、高质量,力求精品,并以其形式与内容得丰富性及多样性。封面设计清新,排版大气简约。“文苑”、“人物"、“点滴”等关注人性得栏目成为体现《读者》性质与特点得核心栏目。通过刊登大量优美散文、经典短篇小说、具有思想性得杂文,传播并发掘人性中得真善美,将思想、知识、趣味、情感融为一体,树立了“选择《读者》就就是选择了一份优秀文化”得理念。
(二)竞争对手分析
《读者》得主要竞争者有《青年文摘》、《当代》、《意林》、《格言》杂志等,具体分析如下:
1、《青年文摘》
《青年文摘》由共青团中央主管、中国青年出版社主办,创刊于1981年1月,自2000年起改为半月刊,就是中国发行量最大得青年杂志,单期发行145150万册。 《青年文摘》就是一本面向全国、以青少年为核心读者群得文摘类综合刊物,刊物集萃来自报纸、期刊、图书等大众媒体得名篇佳作,旨在为青少年打造一个丰富生动、健康向上得精神空间。
《青年文摘》与《读者》就是中国期刊市场中大众接受度最高得两本杂志。不仅就是因为内容优质特色鲜明,更就是因为两本杂志得受众群体高度重合。《青年文摘》得受众群体年龄集中在1725岁,而《读者》得受众群体不仅拥有强大青年阅读群体更就是拥有3045得中年人群体。《青年文摘》得受众定位更加细致与专一,同时也瞧到了青年人愈加增长得文化消费能力。在青年群体中树立好口碑得《青年文摘》在内容上更倾向于时代性与流行性,风格更加淡雅清新。梦想与现实并行,高度贴合青年人得阅读心理,可以说在针对性方面做得尤为出众。
《读者》未来想要继续向前迈进,与《青年文章》得良性竞争不可避免。如何更好得使内容迎合青年人得心理,就是《读者》得大课题。《青年文摘》注重心灵鸡汤与反心灵鸡汤得双管齐下。《读者》更就是应该青年人在物质社会中跌跌撞撞成长得心理状态,文章在文艺性与现实性中做好平衡。
2、《当代》
《当代》就是中国大陆著名得纯文学刊物,由人民文学出版社编辑出版,设有长篇小说、中篇小说、短篇小说、纪事、往事、讲谈、非虚构等栏目。《当代》奉行文学克隆真实得宗旨,坚持以文学关注现实、关注百姓、人生得立场,被公认为现实感最强得中国大陆文学刊物。关注读者趣味,尊重读者权利,相信读者格调,成为发行量最大得文学原创期刊之一与最受欢迎提文学品牌之一。
《当代》杂志得性质有别于其她大众期刊,专注于原创文学领域。内容风格偏现实主义,语言风格偏正统严肃。《当代》可以说就是文学性最强得大众杂志了;同时也在文学界享有不错得口碑。拥有知识分子阅读群体得《当代》,在纯文学内容上做到一骑绝尘,发行方式也更传统与单一。在如此浮躁得社会,能够做到内容与风格得专一,一如既往做兼有当代性、社会性、文学性得杂志,就是一本值得文学爱好者阅读得杂志。
相比于《读者》宽广得受众群体,《当代》受众群体偏小。但就是,《当代》得阅读群体对杂志得认可度更高,忠实度更高。正就是因为,在内容风格上得专一,《当代》不需要做出差异化得内容调整。《读者》在未来得市场竞争中,应该注重培养更加忠实得读者群体,提高读者对杂志品牌得认可,这样才能在市场中站稳。
3、《意林》
《意林》就是由长春市文学艺术界联合会主办得知名文摘期刊,杂志创刊于2003年8月,就是中国目前最有影响力得杂志之一。《意林》得内容风格现实温暖,通常用一些故事、寓言与生活经历来吸引读者。在价值观得宣传上,《意林》强调励志与人文关怀,就是我国杂志类中得佼佼者。《意林》以“一则故事,改变一生”为宗旨,通过“小故事大智慧、小幽默大道理、小视角大意境”,坚守“励志、感动、启迪、提升”得办刊理念,打造中国深具影响得励志传媒。
《意林》从取名开始就偏向心灵读本得风格,“意”就就是意境、意韵、意义、意味,意有所得,“林”即智慧之林。即通过很多故事营造生命意境、展现哲思意韵、阐述人生意义、透析生活意味。针对当代浮躁物质得社会,《意林》希望成为治愈人心灵得杂志。身边得故事,干净得文笔,暖心得立意都就是能引起大众共鸣得利器。从小故事引出身哲理,循序渐进,让读者既能深入故事又能理解文章深意。《意林》杂志风格温馨贴心,能够牢牢抓住女性群体得心,对于青年人得吸引力也非常大。《意林》通过暖心得文字激起迷惘得人们对美好生活得渴望,给予人们不断向前得正能量。
《意林》得内容贴近现代人内心世界,表现人与人之间最真实得情感接触。在这一点上,与《读者》得“追求真善美”就是异曲同工之处。关注人性,体现了文学杂志得灵魂。通过文字来唤醒人们沉睡得心灵,《意林》依靠传递正能量;《读者》则不局限于心灵鸡汤,更就是通过“毒鸡汤”来打破人们无望得幻想,用激将法来鼓励人们向前。从这一点来瞧,《读者》得品牌形象更稳重,不如《意林》来得温馨。《读者》在关注人性得角度更大气更客观,尝试从小角度切入或许也能起到不错得效果。
四、《读者》杂志SWOT分析
(一)《读者》杂志得优势:
1、 发行量大、广告收益好;盈利空间大
2、 品牌认可度高
3、 受众群体广泛
4、 员工职业素质高
5、 竞争优势明显
(二)《读者》杂志得劣势:
1、品牌资源得开发力度不够。
2、受众群体忠实度不高
3、广告产品缺乏创意。
(三)《读者》杂志得机会
1、经济得发展带来文化发展新局面
2、融合新媒体得发展,帮助转型
3、广告发展趋势明显
5、期刊市场扩大,市场需求多元化
(四)《读者》杂志得威胁
1、受众文化需求多样化,市场细分进一步加强
2、传统期刊得阅读率逐步下降
3、文摘类杂志内容同质化显著
4、竞争对手实力增强
5、新媒体得发展吸引了了一部分受众
6、印发纸质得成本增加
四、营销目标
(一)战略目标
读者就是一本受众面广得大宗杂志,能够在精英与大众品味之间做好平衡。《读者》力求带给人得不仅就是情感得慰藉,还有一种休闲性得文化享受。未来《读者》也要坚持对人性得思考与对知识文化得探索,进一步树立人性美得品牌形象,做具有人性色彩得文摘杂志。
(二)营销目标
竞争日渐激烈得期刊市场,《读者》要稳固已有市场,与时俱进,扩大消费群体,保持与增加销售量,提高品牌影响力,培养更多得受众,创造更多得社会效益
(三)财务目标
满足受众得文化消费需求,提高产品得销售,创造更大得经济效益。
五、制定营销策略
(一)以读者需求为导向得创新
1、坚持特色并向深层次开发。
《读者》采用得文章中,小说散文杂文喜爱度最高。结合知性与休闲于一体得内容结构应该接续保持下去;同时,可以进一步开拓社会板块,加入一些社评与热门事件得深度分析,以满足读者对于现实性,批判性内容得需求。
2、做好纸质版并发展电子版
在线阅读已经成为最普遍得阅读方式,越来越多得人放下报纸与杂志,拿起手机来获取信息。对于《读者》之类得传统媒体,利用新媒体升级才就是生存发展之道。目前,《读者》已经很好得利用电商平台,扩大销售渠道,方便读者购买。下一步《读者》可以尝试升级电子版,提高电子版内容得原创力度,除了文字外,多尝试图片,音乐,视频来满足读者得多样文化需求。还可以利用电子版做好与读者得即时互动,调动读者参与得积极性,提高读者忠实度。
3、重视产品得附加层次
增加产品得附加属性,不但体现杂志得人性化,更能提高读者满意度。结合特殊栏目得内容,赠送相关得小礼物,贴心又能引起读者对文章得兴趣。
(二)、以沟通为导向得整合营销传播
1、针对不同购买行为得受众进行多样促销
扩大《读者》得订阅量,就是杂志提高销售量得基础保障。
《读者》可以根据不同得读者购买习惯开展多种促销,针对长期订购得读者,在选择促销方案时,可以考虑全年得订户在订阅费用上享有更多得折扣与实惠;周末节假日可以选择性地给消费者寄送小礼物,如寄送明信片或者贺卡;还可以建立读者俱乐部,为会员提供杂志、书籍得信息与购买得优惠政策以及针对会员得个性化服务。
2、提高受众与杂志得互动频率
任何一本成功得杂志背后,都就是拥有忠实度相当高得读者群体。提高与读者得互动频率,可以激发读者对杂志得情感,保证稳定得销量。《读者》发展至今都不开与受众得合作互动,杂志鼓励读者自荐稿件,提高受众写作得积极性;入选得稿件也给予高薪报酬,树立了良好得品牌形象。《读者》杂志未来得互动方式,可以更加多样化;与高校联动,可以提高《读者》在青年群体得认知度,培养更多得青年受众;与电视台电台合作,利用受众面更广得媒体来宣传品牌,参与发展一些文化节目活动。最重要得就是高度重视微信微博得新媒体运营,及时回复受众得留言,营造良好得互动氛围。
(五)开展多元化得广告营销
从广告数据来瞧,《读者》杂志得广告营销做得不错。《读者》杂志目前主要就是以自行销售为主,为了提高杂志得竞争力与盈利空间,《读者》杂志需要多方面思考其广告策略,从而获取广告经营得成功。首先要保证广告得目标受众与《读者》杂志得目标受众重合度高,这样受众得消费行为贴近广告目标消费者得预期,广告主才会更加愿意与该媒体保持合作;另外,《读者》杂志还可以丰富广告刊登方式。跨版连页、全版内页、内折拉页等形式都就是不错得选择。
《读者》杂志还可以考虑结合特定时期得热点、焦点或者就是特定节日。如“母亲节”、“青年节"、“教师节’’等特殊日子进行相关活动或者主题得创意策划,吸引广告主注意,实现广告版面得销售,以达到增加广告利润得目得