网广告策划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Cliquez pour modifier le style du titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,Cliquez pour modifier le style du titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,淘宝网,广告策划书,策划人：曹艺君 赵梦媛,策划时间：年9月25日,网广告策划书,第1页,序言,阿里巴巴（英语：A Corporation；），中国最大网络企业和世界第二大网络企业，是由马云在1999年一手创建企业对企业网上贸易市场平台。年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台淘宝网。2010月，阿里巴巴投资成立支付宝企业，面向中国电子商务市场推出基于中介安全交易服务。阿里巴巴在香港成立企业总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设置美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地域设置分企业、办事处十多家。,网广告策划书,第2页,淘宝网,淘宝网（Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在205月10日投资创建。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。2005：淘宝网超越易趣2006：淘宝网成为亚洲最大购物网站2007：淘宝网成为亚洲最大网络零售商圈20，淘宝交易额实现了433亿元，比20增加156%。截止20注册用户超出9800万，注册用户还在不停增加！拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；交易额为4000亿元，占网购市场71.7%市场份额。,网广告策划书,第3页,目录,一、市场分析,(一）、市场环境分析,(二）、现有市场竞争格局发展,1.,竞争对手分析,2,.,经典网络购物平台交易额,3,.,经典网络平台产品种类,4,.,经典网络平台用户满意度,（三）、用户分析,1.不一样商品网购人数比,2.不一样网购经验消费者网购金额和网站数,3.不一样网购商品类别者消费者性别,4.不一样购置消费商品类别消费者平均年纪,5.用户对网上购物评价,（四）、市场发展趋势分析,1、整体规模,2、用户网购金额,3、不一样网络消费者数量占比,（五）、未来市场发展趋势,网广告策划书,第4页,目录,二、淘宝网络平台整体分析,1.淘宝优劣势分析,2.淘宝机会和威胁分析,3.购物流程分析,三、市场目标和战略重点,1.市场目标,2.战略重点,四、淘宝网络平台,广告,策划,1,.广告策略进行及目标,2,.诉求对象,3,.诉求地域,4,.表现战略,5,.媒体,经费,预算,网广告策划书,第5页,一、市场分析,（,一）市场环境分析：,截至206月底，中国网民数量到达4.2亿，网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大，网络资源最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且含有互动性。如今上网人越来越多，网络购物发展快速。20，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看，我国电子商务已经靠近世界发达国家水平，其中淘宝网所从事网络零售业务，在整个电子商务中增加是最快。教授预计20将到达12.7万亿元。,服装和数码家电类产品是网上交易额最大两类商品，二者累计占到全部网购金额二分之一。与年相比，主要网购商品类别中除服装网购金额占比略有提升外，数码、化装品、图书/音像制品等均出现下滑，其它商品类别网购金额占比则提升了5.5个百分点，表明网购正在深入向各类消费品市场渗透，而使网购商品类别展现一定分散化趋势。,20大约共有1200万消费者在网上总计购置了约840亿元服装类产品，是网上最畅销商品类别。,网上购置服装消费者中，网购服装消费额占到了全部服装消费额四分之一，而且这一百分比将伴随网购经验增加而增加。,Company Logo,网广告策划书,第6页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,1、,竞争对手分析,易趣网,。易趣网凭借其先发优势，快速生长为中国 CZC 电子商务领域，是个人网上交易类最成功网站。易趣网与 eBai 企业整合后最主要竞争优势在于 eBai 全球化背景，易趣网不但从中取得多方面技术支持，提升网站整体运行能力。更主要易趣网利用这一优势，,能够将自己潜在用户群拓展到全球范围内，,从而将国内 CZC 电子商务市场与国际市场联络起来，,打造一个国际化目标市场,。,Company Logo,网广告策划书,第7页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,1、,竞争对手分析,拍拍网,。拍拍网依靠腾讯QQ超越 7.4 亿庞大用户群以及 3 亿活跃用户资源优势，,拍拍网是腾迅企业旗下电子商务交易网站。,拍拍网运行满百天即己进入“全球网站流量排名”前 500 强，而且创下电子商务网站进入全球网站 500 强最短时间纪录。拍拍网最主要竞争优势在于腾讯QQ庞大用户群资源。腾讯QQ国内使用范围最广泛网络即时交流工具，腾讯企业秉承其一贯发挥产品协同优势战略，将腾讯QQ和拍拍网深度整合，以QQ作为拍拍网 IM 支持工具，以QQ小区作为拍拍网营销推广前沿阵地。,Company Logo,网广告策划书,第8页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,1、,竞争对手分析,当当网。是北京当当网信息技术有限企业营运一家汉字购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其它各种商品销售，总部设在北京。当当网1999年11月开通，当前是全球最大汉字网上图书音像商城，面向全世界汉字读者提供近30多万种汉字图书和音像商品。年12月8日，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者目光。207月底8月初，当当网连续出现三起价格乌龙事件，10天内当当网3次违约，给出原因却都是“操作失误”。事件发生后，部分消费者已把当当网告上法庭。,Company Logo,网广告策划书,第9页,一、市场分析,（二）现有市场竞争格局发展,1、竞争对手分析,卓越亚马逊。卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊企业收购后，成为其子企业。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创建于年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分企业。至今已经成为中国网上零售领先者。208月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子企业，使亚马逊全球领先网上零售专长与卓越网深厚中国市场经验相结合，深入提升了客户体验，并促进了中国电子商务成长。,Company Logo,网广告策划书,第10页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,1、,竞争对手分析,其它购物平台,。,京东商城，凡客，麦考林，红孩子、梦芭莎等品牌商城网络购物平台。近几年凭着领先技术，.客户体验至上，高性价比经营之道和独特品牌文化顺应互联网时尚消费时尚，逐步形成一定市场。,Company Logo,网广告策划书,第11页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,2,.各,网络购物平台交易额占有市场份额,以,和,分别表示各个网站市场份额相对上一年增加和降低百分点。,在调查26城市中，按交易额计算，淘宝占有71.7%市场份额，年市场交易额4000亿。京东商城、当当和拍拍位居24位。京东商城、淘宝、当当、凡客和拍拍市场份额都有一定程度上升。,对于市场份额小于,5%,网站，可能存在相对较大误差，结果仅供参考。,Company Logo,网广告策划书,第12页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,3、经典网络平台商品种类,淘宝网,虚拟充值,服装衣饰,箱包配饰,数码家电,美容护发,母婴用具,家居建材,运动户外、汽车,文化娱乐,生活服务,生活超市,Company Logo,网广告策划书,第13页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,3、经典网络平台商品种类,有啊、卓越、拍拍、京东商城,话费网游,男女衣饰,鞋包配饰,美容美妆,运动户外,数码家电,家居家装,食品保健,母婴用具,文化娱乐,Company Logo,网广告策划书,第14页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,3、经典网络平台商品种类,易趣,婚嫁,母婴,家庭服务,运动休闲,教育培训,演出票,丽人,Company Logo,网广告策划书,第15页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,3、经典网络平台商品种类,箱包衣饰、鞋子配饰、美容护肤,箱包衣饰、鞋子配饰、美容护肤,母婴用具、儿童衣饰、美容、食品,大都以各自品牌为主要销售产品,凡客,麦考林,红孩子,其它商家,Company Logo,网广告策划书,第16页,一、市场分析,（二,）,现有市场竞争格局发展,4、经典网络平台用户满意度,在用户满意度方面，,淘宝网位于第一位，4.6分,当当网、卓越网和京东商城得分不相上下，均为4.2分,.,凡客诚品得分为4.1，红孩子商城得分为4.0，分数也较高。,Company Logo,网广告策划书,第17页,一、市场分析,（三）、用户分析,年大约共有8600万消费者在网上总计购置了约640亿元服装类产品，是网上最畅销商品类别。,有75.1%消费者认为网上购物总体满意度不低于网下购物，靠近六成（58.1%）消费者认为网上购物乐趣不低于逛街。,有37.9%消费者表示有购物需求时首先会想到去网上购物，有近三分之二用户表示会在网下看好商品然后去网上买。,只有两成用户认同不会在网上购置单价超出200元商品，说明消费者已经勇于在网上购置价格相对较高商品。,网广告策划书,第18页,一、市场分析,（三）、用户分析,1.,不一样商品网购人数占比,网广告策划书,第19页,一、市场分析,（三）、用户分析,2.,不一样网购经验消费者网购金额和网站数,伴随网购经验增加，消费者越来越勇于在网上花钱，也越来越习惯于在网上购物，消费金额逐步增加。,除此之外，伴随网购经验增加，消费者也会逐步尝试在更多网站上购物消费。也就是说，淘宝培养大批网购消费者将逐步向外渗出而惠及其它购物网站，这也是自以来，中国B2C电子商务展现出暴发式快速发展一个主要推进力量。,网广告策划书,第20页,一、市场分析,（三）、用户分析,3、,不一样网购商品类别消费者性别,化装品为最女性网购商品，而网络游戏类商品则是最男性网购商品。,网广告策划书,第21页,一、市场分析,（三）、用户分析,4、,不一样购置商品类别消费者平均年纪,游戏类商品消费者最年轻，而电器和母婴类商品消费者年纪则相对较大。,网广告策划书,第22页,一、市场分析,（三）、用户分析,5.用户对网上购物评价,整体满意度评价,网上购物乐趣,网广告策划书,第23页,一、市场分析,（四,）市场,发展趋势,分析：,1、整体规模,Company Logo,网广告策划书,第24页,一、市场分析,（四）、市场发展趋势分析,2.用户网购金额,网广告策划书,第25页,一、市场分析,（四）、市场发展趋势分析,3.,不一样网站消费者数量占比,表中数据为不一样网站消费者渗透率，即该购物网站消费者数量占全部网购消费者百分比；以和分别表示各个网站消费者渗透率相对上一年增加和降低百分点。,各主要购物网站消费者渗透率大都有一定程度提升，说明网购消费者开始尝试更多购物网站。,京东商城品牌渗透率提升很快，从去年,3.3%,提升至,6.8%,，不过，京东市场集中于一线城市，尤其是在北京和上海，在二三线城市渗透率相对较低。,网广告策划书,第26页,一、市场分析,（五）、未来市场发展趋势,由近几年在各大城市中网络购物发展趋势上看，未来市场发展趋势有以下几个特点：,1、伴随网络购物平台逐步被人们所熟悉，加上价格廉价，没时间逛街等特点，网购人数会逐年增加，但都曾迟缓趋势。预计年将会有百分之八十人选择网购。,2、用户网购金额会连续增加，服装、日化、数码等产品会依然畅销。,3、淘宝会连续占有网络购物份额百分之八十,4、因为著名度。信誉度等问题。小得网络购物平台将不易生存,5、凡客、麦考林、梦芭莎等有独特品牌网站，占有份额量也会连续增加,网广告策划书,第27页,二、淘宝网络平台整体分析,（一）淘宝优劣势分析,优势：,1、全球最大商务网站阿里巴巴旗下网站,2、会员人数在逐步增加,3、运行成本低,4、许多中国网民都“坚守”中国网站,5、跨媒体造势,6、服务多元化,劣势：,1、拍卖机制不够完善,2、交易纠纷没有保障,3、无线上小额付款服务,4、无专门拍卖软件系统,5、资金汇拢周期长,网广告策划书,第28页,二、淘宝网络平台整体分析,（二）淘宝机会和威胁分析,机会：,1、各种广告曝光,2、国人上网购物习惯逐年增加,3、国家经济复苏。带动国内经济增加,4、结合物流和资金流第三者企业出现,威胁：,1、国人质疑在线交易安全性,2、使用者管理不易,3、贩卖仿冒品，侵犯知识财产权,4、网络成交后买方可能未依约定完成交易或卖方不依约 定交货,5、个人制造商成立自营店或提供在线购物职位,6、以自己独特品牌为专卖商场兴起,网广告策划书,第29页,二、淘宝网络平台整体分析,（三）淘宝购物流程,首页,淘宝商城,客户论坛,导够咨讯,淘宝服务,个人中心,新品展示,热销产品,阿里旺旺,支付天下,淘宝游戏,网银连接,消费统计,我收藏,淘友,信息,在线投诉,购物安全，操作简练，能够和卖家更加好沟通,网广告策划书,第30页,三、市场目标和战略重点,（一）市场目标,我们最根本目标就是要把,淘宝网络购物平台使更多年轻人使用，,在,中老年,中宣传出去！,而且吸引更多商家入驻淘宝网。,所要实现目标是在短期内,打造能反应淘宝优势广告,让企业在网上,进行投放，使其,著名度更高,。,（二）战略重点：,我们战略重点在于：以,平面广告,为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为企业准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化网络营销竞争策略。,网广告策划书,第31页,（一）,广告策略进行及目标,四、淘宝网络平台,广告,策划,淘宝网属于销售型网站，以在线交易为主，力争将本企业良好形象、以及便利交易特色展现出来，,主要特点，有方便，快捷，安全，商品丰富，透明化诚信交易等特点。广告会围绕淘宝这几个特征去进行宣传。,它会成为企业信息公布、,企业宣传,及信息共享最有效工具。而且及时、有效提在全部客户面前树立我们更加好形象，为创造更加好著名度做铺垫基础。,这次淘宝平面广告主要从1.比市场价格低2.方便3.辐射面广4.商品丰富5.网上购物乐趣6.品质确保，货到付款等六个方面表现,网广告策划书,第32页,（一）,广告策略进行及目标,四、淘宝网络平台,广告,策划,目标，就是在全部客户面前树立恶魔更加好信息，吧淘宝特征更简练明了介绍给大家，吸引更多年轻人和中老年人，同时也吸引更多商家入驻淘宝！,网广告策划书,第33页,（二）,诉求对象,四、淘宝网络平台,广告,策划,诉求对象为年轻人和喜欢新奇事物只能给老年人,（三）、,诉求地域,全国大中小型城市,（四）、,表现战,略,1、在电视等媒体投放广告,2、在网络上投放广告,3、在人流聚集场所，如商场等张贴平面广告,4、分区进行宣传，更加好宣传淘宝优势，让更多人了解和接收,网广告策划书,第34页,（五）媒体,经费预算,四、淘宝网络平台,广告,策划,1、在电视等媒体投放广告，约88万元,2、在网络上投放广告，约34万元,3、在人流聚集场所，如商场等张贴平面广告约46万元,4、分区进行宣传，更加好宣传淘宝优势，让更多人了解和接收，约2万元,共计：170万元,网广告策划书,第35页,谢谢,观赏,网广告策划书,第36页,