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小挑培训会内容总结
一、 创业内涵的要点。
1、 发现市场机会
机会途径：生存需要；朋友介绍；产业理性分析（薄弱环节）。
2、 组织资源实现机会可能带来的经济价值。
需要资源：团队、产品、技术、场所、资本、装备等。
3、 对创业过程进行管理。
管理内容：项目定位管理、发展思路及战略、专业管理。
4、争取措施，控制风险。
控制风险：市场风险、管理风险、技术风险及人员风险、政策风险。
二、 大学生创业的特点。
1、 创业主体是大学生
主体类别：完成专业课后的学生，刚毕业的学生等。
2、 主要利用知识资源实现机会目标
创业资源：知识及专业技能。
3、 追求创业可行性，最高目标是创业成功
创业宗旨：最主要是历练，最高是成功。
4、 创业过程是学习提高的过程
学习内容：提高情商，学习经营管理，学习决策。
5、客服创业心理上的弱势
心理弱势：创业成功没有规律可找；规律不具有普遍性。
三、 商业计划的本质及目的。
1、本质
1.1商业计划：创业的系统规划 从产品—生产—市场
从人员—架构体系—管理
从生存策略—发展策略
从预测—依据—财务目标
1.2商业计划要解决的问题
1.2.1做什么事。研究开发，生产，销售。
1.2.2谁来做。研发体系，生产体系，经营体系。
1.2.3怎么做。业务流程，操作制度，技术管理及工作标准。
1.2.4什么条件。硬件包括生产资料，软件包括制度建设。
1.2.5如何获得投资。可行性，好的预期。
2、目的
2.1创业预演
2.2指导创业
3、存在的问题
a) 出资问题：方式单一，不合规章
b) 有限责任公司 现金 不得低于35%
a) 股份有限公司 实物
1. 知识产权（评估）
b) 知识产权：不够明晰，不够独立
i. “授权”老师作为团队构成；学校作为出资体
c) 股权结构：平均分配，缺少核心
i. 单一大股东利于企业治理---权利集中
d) 注册问题：前置审批，分步到位
e) 产品服务：缺少内容，描述过程
i. 核心：功能—用途—客户—目标市场（核心）
f) 行业分析：重视不够，内容缺少
i. （供求关系）政策支持
g) 管理工具：全面应用，缺针对性
h) 筹资方式：混淆投贷，以少为主
i) 退出机制：缺少了解，无针对性
i. （上市退出，股份分摊，转让，并购）
j) 市场调查：方式单一，无针对性
i. （样本量，样本内容，网上搜查）
k) 团队组成：无所不能，缺乏指导
i. 知识结构，领头人（全面了解）
l) 营销策略：全面借用，无针对性
m) 商业模式：总体缺少，重视不足
4、常见类别
a) 研发型
i. 目标：产品投机开发
ii. 商业模式：卖技术或进行产业化销售
b) 产业化型
i. 目标：组织生产合格的产品，面向目标的市场开发
ii. 商业模式：直接销售或找代理商
c) 产品或服务经营型
i. 目标：选择合适的产品或服务，以合适的方式进行运营
ii. 商业模式：批发零售，连锁经营
5、 大学生商业计划核心内容表述
a) 团队介绍及项目定位：团队结构，项目核心的业务目标
b) 产品研发，生产工艺及质量：技术路线，工艺可实现性及装备可得性
c) 生产及经营资源：不搞大规模建设，注重轻资产重基本条件（租厂房，设备）
d) 目标市场：市场容量，市场竞争，需求特点
e) 行业分析：行业特点，项目在行业的位置，行业政策
f) 经营管理：组织架构，人事管理，制度建设，激励机制
g) 财务预测：销售依据，与行业和资金的匹配
h) 融资方式：直接融资，利用政策
i) 商业模式：设计要适合项目特点
j) 风险分析：风险预见，风险特点及对策
k) 退出方式：结合项目，有个性特点和可行性
6、 选题重要性及原则
选题重要性
创业成功核心是对的人做对事
商业计划的核心就是做对的事
选题失误的商业计划可能失败
选题原则
理工科结合所学专业
文科考虑服务类业务
考虑国家政策支持
考虑行业薄弱环节
考虑学校专业优势
考虑实施可行性
7、 注意的问题
a) 兴趣为先，有能力依托
b) 注重市场现实需求，兼顾潜在需求
c) 以自身基本资源保证为主，外部条件为辅
d) 具备必要的核心能力，研发能力或经营资源
e) 考虑可实现性，不能理想化
f) 考虑市场环境的约束条件
g) 不选投资规模过大的主题
h) 不选风险过大的主题
i) 考虑国家扶持，可降低创业难度
j) 考虑市场准入和行政许可难度