品牌药企电商营销之道-百度新趋势.pptx

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level,*,*,单击鼠标编辑标题文的格式单击此处编辑母版标题样式,4/23/13,*,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,单击鼠标编辑标题文的格式单击此处编辑母版标题样式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,4/23/13,*,单击鼠标编辑标题文的格式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,4/23/13,*,单击鼠标编辑标题文的格式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,单击鼠标编辑标题文的格式单击此处编辑母版标题样式,4/23/13,*,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,单击鼠标编辑标题文的格式单击此处编辑母版标题样式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击鼠标编辑标题文的格式单击此处编辑母版标题样式,4/23/13,*,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,单击鼠标编辑标题文的格式单击此处编辑母版标题样式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,4/23/13,*,单击鼠标编辑标题文的格式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,4/23/13,*,单击鼠标编辑标题文的格式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,单击鼠标编辑标题文的格式单击此处编辑母版标题样式,4/23/13,*,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,单击鼠标编辑标题文的格式单击此处编辑母版标题样式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级单击此处编辑母版文本样式,第二级,品牌药企电商营销之道,baidu新趋势,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第1页,天天平均使用时长增减幅度,互联网,+67,%,手机,+191,%,中国互联网发展态势迅猛，媒体影响力及商业价值突显,电视,-4,%,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第2页,e,e,中国网民数高速增加,预计突破 亿,7,已达 亿,5.64,数据起源：,CNNIC,中国互联网发展情况统计调查,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第3页,在时间上，互联网覆盖率更高,网民工作日媒体接触时间规律,*Data source:iusertracker.12,互联网,上网高峰,8-24,电视,上网高峰,18-22,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第4页,有效覆盖年轻人群,35-65,岁为主要受众,10-40,岁为主要受众,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第5页,中国搜索引擎用户规模,亿,5.,3,6,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第6页,走近baidu,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第7页,“baidu”成立于，,二字源于中国宋朝词人辛弃疾青玉案元夕词句，,众里寻他千baidu，象征着baidu对汉字信息检索技术执著追求。,品牌渊源,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第8页,让人们最平等、便捷地获取信息，找到所求,baidu使命,“,”,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第9页,2月25日，国家食品药品监督管理局与baidu联合签署“安全用药，搜索护航”战略合作协议。,国家药监局三大药品数据库，总计20余万个权威药品信息全方面入驻baidu。,baidu阳光行动,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第10页,baidu优势,最大汉字搜索引擎，流量世界第,5,，中国第,1,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第11页,覆盖中国网民,95,%,baidu做为亚洲最大新媒体平台，在互联网影响力巨大,日均搜索请求,50,亿次,87,搜索市场份额,%,60,万,网盟合作搭档,站外日均,PV,展示,50,亿次,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第12页,baidu，最了解中国消费者,!,baidu Understands Chinese The Best!,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第13页,H7N9,暴发后，哪种相关药品搜索量最早暴涨？,A.,达菲,B.,板蓝根,C.,连花清瘟胶囊,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第14页,H7N9,暴发后，哪种相关药品搜索量峰值最高？,A.,达菲,B.,板蓝根,C.,连花清瘟胶囊,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第15页,趋势,洞察,获取,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第16页,Part,：,趋势,1,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第17页,中国网购规模达,3528亿,，网购在电商占比超,80%,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第18页,越来越,多,线下药店转型,医药电商,开通网上药店,50,家,拿到牌照,68,家,16,药品网络销售额,药品零售总额占比,1%,靠近,亿元,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第19页,医药电商市场仍含有,巨大,发展潜力,2.5,亿,美元,占比仅,1,%,1050,亿,美元,占比,30,%,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第20页,Passive,被动,Active,主动,消费者发生了,转变,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第21页,PC互联网占据人们,最多,时间,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第22页,News,新闻,Instant Messenger,即时通讯,81,%,72,%,Search engine,搜索引擎,79,%,Music,音乐,75,%,Data resource:CNNIC,互联网网民网络应用,统计,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第23页,61%,用户在购置非处方药等个人健康产品时,受到互联网影响,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第24页,Search service,搜索引擎,95,%,87,%,PC,端搜索请求,88.5,%,手机端搜索请求,覆盖中国网民,.6,，,CNNIC,对内地一至五线城市,5000,名最近六个月内在网上搜索过信息网民进行调查结果显示，在用户最经常使用手机综合搜索引擎品牌中，baidu用户首选率到达,88.5%,。,60,万,网盟合作搭档,50,亿次,天天响应来自,138,个国家搜索请求,中国,最大,消费者行为数据库-baidu,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第25页,流鼻涕,鼻炎鼻塞,病毒性感冒,宠物感冒,打喷嚏,冬季预防感冒,感冒引发耳鸣耳炎,发烧发烧,风寒感冒,风热感冒,喉咙痛发炎,咳嗽,拉肚子怎么办,流感,感冒能否做人流,头痛头晕,肠胃型感冒,流感疫苗,预防感冒,小儿感冒,感冒能够吃鸡蛋,感冒了吃什么水果好,感冒引发支气管炎,5,万,医药词条,项医药问答,7,000,万,100,万,检索,/,天,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第26页,Part,：,洞察,2,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第27页,企业营销担负着洞察与经营用户使命,营销职能发挥将让企业占据市场竞争主动权,即将度过商品与品牌稀缺期,中国零售业,经营,用户,品牌,堆砌,价值,转移,整合,服务,卖货,逻辑,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第28页,消费者需求一例,Remarks:,数据起源为baidu搜索,Cookie,数据,芬必得乳膏价格,芬必得乳膏说明书,拔牙后吃芬必得,儿童能吃芬必得吗,芬必得吃多了会怎样,芬必得副作用,芬必得吃多了会怎样,芬必得吃几片,芬必得广告词,芬必得代言人,芬必得主要成份,芬必得多少钱一盒,芬必得副作用大吗,芬必得能治感冒吗,芬必得能治痛经吗,芬必得能消炎吗,芬必得能退烧吗,芬必得能治牙疼吗,芬必得能治头痛吗,芬必得有几个,肩周炎 芬必得,怀孕能吃芬必得吗,痛风吃芬必得,胃痛能够吃芬必得吗,胃痛能够吃芬必得吗,芬必得酚咖片作用,芬必得酚咖片多少钱,芬必得酚咖片副作用,芬必得布洛芬缓释胶囊保质期,芬必得布洛芬缓释胶囊成份,芬必得布洛芬缓释胶囊副作用,芬必得布洛芬缓释片,芬必得缓释片说明书,芬必得胶囊价格,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第29页,消费者需求分类,Remarks:,数据起源为baidu搜索,Cookie,数据,药品咨询,购置咨询,用药情境,深入了解,诉求寻药,诉求偏差,芬必得酚咖片作用,芬必得副作用大吗,芬必得缓释胶囊保质期,芬必得能治痛经吗,芬必得能退烧吗,芬必得能治牙疼吗,芬必得能消炎吗,芬必得能治头痛吗,芬必得能治感冒吗,芬必得主要成份,芬必得有几个,芬必得乳膏说明书,儿童能吃芬必得吗,怀孕能吃芬必得吗,拔牙后吃芬必得,芬必得多少钱一盒,芬必得酚咖片多少钱,芬必得胶囊价格,消费者需求与认知,品,牌,认,知,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第30页,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第31页,消费者品牌认知图,Remarks:,数据起源为baidu搜索日志；时间维度,:/06/16,到,/07/14;,Stress=0.100.15,.,-,品牌认知,:,了解品牌在消费者心目中位置，为深入建立品牌区隔提供指导,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第32页,消费者品牌诉求点,Remarks:,数据起源为baidu搜索日志；时间维度,:/06/16,到,/07/14,。,-,市场格局,:,经过消费者对各品牌诉求点画像，指导市场定位以及探索空白市场,维度,1:,（,63.5%,）,维度,2,（,19.8%,）,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第33页,H7N9相关检索骤增，莲花清瘟胶囊增幅较低,大众对该产品认知度较低,3.30,日后，,H7N9,暴发，禽流感及流感相关关注人群骤增；,同期以岭药业及产品检索量也略有增加，但,增幅不及,病症检索人群增幅；,连花清瘟胶囊及以岭品牌对产品目标人群影响有,巨大提升空间,。,日均检索量,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第34页,产品关注提升幅度较大，但量级偏低,莲花清瘟胶囊还未成为用户广泛认知禽流感治疗药品,H7N9,病情公布后，禽流感及流感关注度同时产生较大增加；,同期连花清瘟胶囊关注增加趋势与病情关注,趋势相同,，但,量级差异巨大,；,以岭药业同期关注度却,略有下降,；,产品、企业品牌关注度与病症关注人群之间存在巨量级差，可对病症关注人群进行影响以,提升品牌及产品关注度,。,日均检索量,日均检索量,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第35页,产品在H7N9高关注地域著名度较低,连花清瘟胶囊现在主要市场与此次H7N9关注地域存在显著差异,H7N9,检索人群地域分布,连花清瘟胶囊检索人群地域分布,H7N9,等禽流感病症关注人群主要集中在华东地域；,连花清瘟胶囊关注人群主要集中在东北及华北地域；,产品及病症关注人群,区域存在显著差异,，产品在潜在人群所在区域关注度偏低；,数据时间：,H7N9,暴发前后两周内,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第36页,进入,baidu贴吧,1,分钟后,搜索“,优卡丹”“小葵花”,了解产品信息,30,分钟后,15,分钟后,10,分钟后,20,分钟后,宝宝感冒,妈妈寻求帮助之路,搜索“,宝宝感冒,”查询相关资料,搜索“,2,岁宝宝感冒流鼻涕,”,找寻对应症状处理方法,搜索“,优卡丹 小葵花哪个好,”,11月某天,查找了解网友分享宝宝感冒相关处理方案与注意事项,这么事件天天都在发生,依据网民搜索行为,cookies,跟踪妈妈行为,第,1,时刻,第,3,时刻,第,4,时刻,搜索“,宝宝感冒,”查询相关资料,第,5,时刻,患者每一步寻求都影响到最终决议,第,2,时刻,进入,baidu知道,进入,baidu百科,第,6,时刻,第,7,时刻,品牌怎样布点？捕捉关键时刻,20,分钟后,搜索“,优卡丹”“小葵花”,了解产品信息,决议序列结束,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第37页,沃尔玛潜在消费者，,60%,为男性，集中在,20-29,岁，本科以上学历,性别,年纪,教育,搜索“沃尔玛”人群属性,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第38页,什么地点,对沃尔玛感兴趣人群,北京：,15%,广东：,17%,上海：,8%,福建：,5%,关键受众主要分布在一、二线城市,三四线城市渗透率较低,沃尔玛门店分布,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第39页,下游词,关键关键词：沃尔玛,用户在检索关键关键词之前检索主要关键词,沃尔玛官方网站,沃尔玛网上商城,家乐福,沃尔玛网上超市,沃尔沃,一号店,沃尔玛招聘,沃尔玛贴吧,乐购,沃尔玛,家乐福,沃尔玛官方网站,麦德龙,乐购,沃尔玛网上超市,沃尔玛超市,woerma,一号店,上游词,关键关键词：沃尔玛,用户在检索关键关键词之前检索主要关键词,搜索“沃尔玛”用户更关注其网店,搜索引擎帮你洞察消费者行为,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第40页,品牌探针品牌,&,兴趣点交叉分析,从品牌偏好与网民兴趣点观察消费者特征,图,1.,电视节目,VS,超市,图,2.,酒类,VS,超市,普通青年,时尚潮人,文艺青年,富足,小康,质朴,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第41页,店铺选址问题？,开在那些小区附近，生意会更加好？,线下合作媒体选择？,与哪些报纸合作，我们性价比最高？,-,更多应用方向？,我们期望去实现baidu价值，真挚邀请您加入,品牌探针未来应用方向,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第42页,baidu大数据洞察,Better Data,消费者真实数据,Better Analysis,多维度研究工具,Better Results,提升客户推广效能,数 据,工 具,应 用,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第43页,Part,：,获取,3,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第44页,主人公：李想,27,岁，互联网用户，热爱户外,小李选择药品故事,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第45页,3,分钟后,李想准备出游，想：,三天后,在baidu贴吧、知道、,MP3,活动,要是感冒发烧怎么办？,“,提醒了我！感冒需要吃这个药”,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第46页,感冒药，正品确保，值得信赖,李想准备下单，得要：,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第47页,个性定制,最大化获取消费者,症状,病症,通用,品牌,产品,品牌,头很疼,鼻塞流鼻涕,感冒发烧怎么办,发烧吃什么,哪里买药,网上哪家药店好,818,金象网,999,感冒灵,白加黑有效吗,金象,药房网,46%,网民,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第48页,双管齐下，形成良好,闭环,网盟,品牌专区,主动,搜索,被动,通知,搜索推广,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第49页,融合电商入口企业品牌专区,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第50页,搜索推广与baidu微购,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第51页,baidu成为医药电商主要,流量渠道,baidu贡献超出,1/3,流量,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第52页,baidu,医药电商,合作搭档,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第53页,竞争激烈医药电商营销,纷繁多样药品消费者需求决议,提供信息,与所求,统计与洞察,提供消费者与营销点,提供洞察与分析,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第54页,baidu,帮助您获取消费者,Q&A,baidu大客户部医药行业责任人,杨硕,胡茜,周敏,罗紫云,品牌药企电商营销之道-百度新趋势,第55页,