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“茅五剑”卖不过二线品牌？

  时间：2008-10-9 4:18:01
来源：东方今报

    ●在这个黄金周，“茅五剑”一反往年在黄金周期间涨价的情况，甚至经销商大批量的出货价还有所回落。
    ● “经销商都没酒卖”——这是 往 年 十 一黄金周，“茅五剑”火爆的市场反应。而今年十一黄金周的白酒市场，以“茅五剑”为首的高端白酒销量不佳，甚至有经销商认为“卖得还不如二线品牌”。
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今报记者赵丹\文袁晓强\图
【盘点】高端酒销量不敌二线品牌？
    开烟酒店的王女士有些郁闷，原本打算在十一黄金周多挣些钱，为此，她放弃了外出旅游的计划。十一过去了，一瞅销售记录，“心里拔凉拔凉”。“经销商都没酒卖”，这是往年十一黄金周，以“茅五剑”为首的高端白酒火爆的市场反应。往年，即使这些酒不断涨价，供不应求的情况还是时有发生。而今年十一黄金周，市场普遍反映销量不佳。“不但‘茅五剑’销售欠佳，黄酒销售滑坡得更为严重。”郑州汇僖贸易有限公司总经理应向阳总结十一黄金周期间的白酒市场情况时表示，节日期间，裸装瓶的低档酒较受欢迎，市场空间还有所扩容；商务招待用酒稳定；30～150元的中低端酒后劲较足，如果厂家再加大市场投入，预计随着11月底白酒旺季的到来销量将更佳。
【市场】高端酒不涨价、供货不“紧张”
    在谈到高端白酒节日期间的市场反应时，“一句话，连茅台酒都没有往年那么‘紧张’了”，这是河南省酒业协会会长熊玉亮的直接感受。的确，在往年十一黄金周，“茅五剑”的价格都会有所波动，而今年，高端白酒的价格整体变动不大。
    今年，还有一个特点是，虽然“茅五剑”销量与往年相比欠佳，甚至有不敌二线品牌的评价，但高端白酒的子品牌销量却有所提升。“我们在节日期间没有涨价，销售情况还不错”。昨日，在接受记者采访时，河南源通酒业有限公司营销总经理陈国忠明确表示，他们负责的五粮液锦上添花酒，作为五粮液的一个子品牌，在河南的销售稳步上升。“茅五剑”的价格在今年十一黄金周期间不但没有上涨甚至还有所回落。“这个回落并没体现在零售价上，而是经销商大批量的出货价”。据做白酒生意的李先生讲，单就“茅台”来说，过节前批发价是每瓶620元，国庆节期间在590元～600元之间浮动，这几天每瓶批发价又降了10元。
【分析】
为何十一黄金周销售“遇冷”？
    在中国白酒市场，“茅五剑”牢牢占据高端白酒的“三甲”席位，而且一直被视为身份的象征，今年黄金周为何会“遇冷”呢？“今年经销商的库存都比较充足，所以价格才没有往年那么坚挺。”熊玉亮分析，高端酒销售“遇冷”跟今年整体经济大环境也有关系。
    近些年来，“茅五剑”频繁涨价使得各大二线品牌特别是地方强势品牌，纷纷盯准80～200元的市场空间，通过形式多样的促销扩大市场占有率，这也是今年高端酒不敌二线品牌的因素。
    茅台作为中国白酒市场的三甲之一，是带动其他品牌涨价的先驱，近几年相继频繁提价。究其不断涨价原因，大概是通过提价来体现其限量供应的国酒尊贵“身份”，而五粮液和剑南春自然不会停止脚步。“有时甚至是不得已而为之，茅台涨，自然也要跟涨。”这句评价，是记者在一白酒课堂听到的。
    然而，为什么今年十一黄金周一反常态都不涨价？河南源通酒业有限公司营销总经理陈国忠一语破的，在今年特殊的白酒生存环境下，“按兵不动，观望对手”。