网络营销实战培训讲义.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,*,网络营销实战,网络营销实战培训讲义,第1页,一、导言,从,理论讲述了网络营销概念、发展历程、怎样作好网络营销等,当前实用且流行网络营销产品：网络广告、电子商务网站推广、,E-MAIL,营销、搜索引擎,我们提供主要网络营销处理方案：实名、搜索引擎,网络营销实战培训讲义,第2页,二、网络实名介绍之定义,网络实名是第三代上网方式,网络实名是企业将企业、品牌、产品等名字注册为网络实名后，用户就无需记忆复杂域名网址，直接在地址栏中输入汉字，即可更简单、方便地直达企业网站，或搜索相关信息。,演变历程：,第一代：,IP,地址,第二代：域名/网址,第二代：自然语言上网方式,网络营销实战培训讲义,第3页,二、网络实名介绍之产品分类,3721,网络实名,实名搜索,关键词,网络排名,网络王牌,网络营销实战培训讲义,第4页,二、网络实名介绍之形式,网络王牌,网络排名,关键词,网络王牌,直接弹出网站,网络营销实战培训讲义,第5页,二、网络实名介绍之报价,项目名称,服务标准,报价,处理速度,网络实名,一个关键词,500元,/,年,2个工作日（自业务款结算日起计算）,网络王牌,（行业实名）,一个关键词,5000元,/,年起,网络排名,前3名（第1、2、3名）,指定一个关键字,指定一个唯一性网络实名,40个文字网站描述,，结果排名第一页,6000元/年,前10名（第4 10名）,3000元/年,第1页（第11 30名）,元/年,关键词,500元/年,网络营销实战培训讲义,第6页,二、网络实名介绍之与通用网址相同点,二者都在地址栏直接输入汉字，无需再用网址，易记、简单、方便使用。,二者都能够企业名、产品名、股票代码、电话号码等形式注册。,二者注册一个简体，都有相对应繁体,二者皆有“排名第一”特点，在很多合作搭档网站显目位置出现。,网络营销实战培训讲义,第7页,二、网络实名介绍之与通用网址区分,通用网址,网络实名,搜索功效,一对一（必须准确无误）,智能推测（能够含糊查找）,实现形式,必须下载插件,没有插件，还是含有搜索功效，只是没有弹出窗口形式,保护名牌,能够抢注，没有真正实现网上与网下品牌一致,不能够抢注,合作搭档网表现形式,在一些网站以搜索旗帜广告出现，不符合市场规范,以醒目位置出现,各种,IE,支持,不支持,支持各种浏览器,网络营销实战培训讲义,第8页,三、搜索引擎介绍之概述一,搜索引擎是,Internet,上一个网站，它主要任务是在,Internet,中主动搜索其它,Web,站点中信息并对其自动索引，其索引内容存放在可供查询大型数据库中。当用户利用关键字查询时，该网站会告诉用户包含该关键字信息全部网址，并提供通向该网站链接。,当前国内用户使用搜索引擎主要有两类：即汉字引擎和英文引擎。介绍我们提供几大搜索引擎：,汉字搜索：新浪搜索引擎、搜狐搜索引擎、网易搜索引擎、中搜搜索引擎、汉字,GOOGLE,英文搜索：英文,GOOGLE、,英文,YAHOO,等30大海外搜索引擎,网络营销实战培训讲义,第9页,三、搜索引擎介绍之概述二,“钱景”乐观：,权威机构排名显示：年全球收费搜索服务市场规模将到达20亿美元，靠近整个网络广告市场25%销售额。而中国到达近50%，明后两年还会翻倍。,市场巨大：,中国有2000多万家企业，现在进入搜索引擎只有15万家，分布在各个行业1900多万家企业形成了一个无限辽阔市场。,搜索地位：是互联网业务中使用频率仅次于电子邮件服务项目，继网络广告、网络游戏和短信服务之后第四大收入业务。,搜索价值：成为中小企业有效推广利器。,网络营销实战培训讲义,第10页,三、搜索引擎介绍之概述三,网络营销为何选择搜索引擎,据统计，当前世界上网站总数已经超出,5,000,万个，,茫茫网海，怎样让你客户找到你？,对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你信息抵达不了受众，这本身也是对资源一个浪费。那么怎样让网络营销发挥它最大效能？,CNNIC,调查汇报显示，,搜索引擎,是用户得知新网站最主要路径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上起源于搜索引擎，搜索引擎作为网络营销最有效伎俩，已成为当前互联网市场中一道独特亮点。,网络营销实战培训讲义,第11页,三、搜索引擎介绍之概述四,搜索引擎特点,搜索引擎给企业服务,目标明确,，针对企业受众群。,搜索引擎目录及关键词对用户起到了自然分流作用，使得客户网站所面正确用户与自己目标用户基本吻合，到达了最正确投放比；与所处页面内容完全结合，也使得普通用户对网站,接收感加强,，防止了普通广告易引发受众心理逆反缺点。,著名搜索引擎业界评论家,Danny Sullivan,曾做过一个形象比喻：“假如你没把登录搜索引擎纳入你总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。,网络营销实战培训讲义,第12页,三、搜索引擎介绍之形式,网络营销实战培训讲义,第13页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎,.,上海我们新浪引擎金牌总代理,新浪（,Sina,）,最大汉字门户网站，一样也推出了搜索引擎收费索引项目。,新浪网搜索引擎是面向全球华人网上资源查询系统。,新浪推出,首家全方位搜索平台,，该平台不但凭借新浪领先市场优势，,网站收录资源丰富，分类目录规范细致，遵照汉字用户习惯。当前共有16大类目录，一万多个细目和二十余万个网站，是互联网上最大规模汉字搜索引擎之一。,新浪网作为全球最大华人门户网站，倾力经营搜索引擎服务5年，新浪搜索已拥有庞大用户群，页面日浏览量到达万，已成为全球最大华语新闻搜索平台。作为业界公认领导者，新浪力争创新，不停推进搜索市场发展，来更加好地满足用户需求。,网络营销实战培训讲义,第14页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎,.,上海我们是搜狐关键代理,搜狐（,Sohu,）,国内三大门户之一，最早在国内推出搜索引擎收费登录服务。,国内最著名门户网站，也是国内最早提供搜索服务站点。互联网概念在国内普及，搜狐功不可没。,搜狐企业于1998年推出中国首家大型分类查询搜索引擎，经过多年发展，每日浏览量超出1700万。到现在已经发展成为中国影响力最大分类搜索引擎。搜狐目录导航式搜索引擎完全是由人工加工而成，相比机器人加工搜索引擎来讲含有很高准确性、系统性和科学性。分类教授层层细分类目，组织成庞大树状类目体系。利用目录导航系统能够很方便查找到一类相关信息。,网络营销实战培训讲义,第15页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎,3.,上海我们-网易搜索引擎上海独家总代,网易（,Netease）,网易搜索是,ODP,国内翻版，其目录由志愿管理员维护，是,谷歌,网页搜索用户。,自1997年6月创建以来，凭借先进技术和优质服务，网易深受广大网民欢迎，当前搜索引擎日访问量达750万，曾两次被中国互联网络信息中心（,CNNIC）,评选为中国十佳网站之首。,在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易一直保持业界领先地位，并取得了中国互联网业多项第一：第一家汉字全文检索，第一个大容量无偿个人主页基地，第一个无偿电子贺卡站，第一个网上虚拟小区，第一个网上拍卖平台。全部这些成绩将载入中国互联网发展史册。,经过不懈技术创新和敏锐市场观察，网易正在成为一个集丰富网上内容，活跃虚拟小区和大规模电子商务平台於一身精彩网站。,网络营销实战培训讲义,第16页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎,上海我们中国搜索联盟关键代理,中国搜索联盟成立于年9月，由中国互联网新闻中心、慧聪国际共同发起一个以搜索引擎应用为关键开放型联合体，联盟号召各组员网站使用共同搜索引擎，经过搜索引擎技术应用寻求共同有效经营模式，整合优势资源真正实现资源共通共享，进而推进各组员网站发展。,经过一年多发展，中国搜索联盟已经逐步发展壮大，组员包含中国网、新华网、国际在线、中国日报网、中青网、中国广播网在内国家级新闻网站，千龙网、东方网、南方网、北方网、红网、四川新闻网在内国内顶级区域门户网站，263等商业网站以及20家慧聪资深行业网站，并与新浪网、3721和全国近200家信息港结成紧密战略性合作关系，成为当前国内最大“搜索引擎服务平台”。,网络营销实战培训讲义,第17页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎分析,搜索引擎对不一样行业网站作用有差异。调查显示，,旅游、食品、住房、保健、零售,等行业网站访问量对搜索引擎依赖程度较高，搜索引擎对制造业和政府机构作用最小。,新浪,因为搜索提供全方面搜索，搜索内容比较丰富，普通网民比较容 易接收，比较,集中在政府部门和计算机行业。,搜狐,在,传统行业如制造业用户,搜索效果调查中发觉，搜狐是利用率最高搜索引擎。在,IT,行业用户,搜索效果调查中发觉，,谷歌,是利用率最高搜索引擎，搜狐其次，但领先其它国内搜索引擎。因为比较熟悉,IT,用户，他们都知道搜狐是,最早在国内推出搜索引擎收费登录服务网站。,网络营销实战培训讲义,第18页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎分析,网易,网易在国内三大门户网站中以年青时尚为本身定位，网易手机短信、网上交友和在线游戏，这些足以吸引青年人眼球网上服务业务，均全方面领先于新浪和搜狐企业，在16-25岁这一年纪段网民组成了网易全体用户56.16，而在26-35岁年纪段上，网易用户人数仅占全体14.06，所以我们总结：我们在推荐引擎业务这一块，我们能够针对一些比较年轻群体欢迎产品登录网易搜索引擎，,如日惯用具、尤其是化装品，时尚用具之类产品。,中国搜索联盟,因为其本身联盟特点，以前比较是适合,贸易类,网站，与一些极其有在,行业网站上展示,企业，因为联盟有20多家行业网站有合作。,网络营销实战培训讲义,第19页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎价格,排名首页,价格,依据关键词,2500,元,/,站,/,年,2500,元,/,站,/,年,2500,元,/,站,/,年,关键词,一个,两个,三个,三个（没有目录）,查询网站访问量,有,有,有,有,首页宣传展示一天,不确保,确保,确保,没有,随时修改信息（网站描述）,能够,能够,能够,能够,网站描述,80个字,60个字,100个字,90个字,生效时间,款到后 2个工作日,网络营销实战培训讲义,第20页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎价格,普通登录,价格,500元/年,360元/年,500元/年,500元/年,关键词,30个字,30个字,无,无,查询网站访问量,有,有,有,有,排名,不确保,不确保,不确保,不确保,随时修改信息（网站描述）,能够,能够,能够,能够,网站描述,30个字,30个字,100个字,90个字,生效时间,款到后 2个工作日,网络营销实战培训讲义,第21页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎价格,1.固定排名与竞价排名,固定排名：确保分类或者搜索结果页面前五、六位（新浪固定排名6-10除外），中国搜索联盟价格固定以外，其它三大门户网站价格需查询。,竞价排名：1.竞价广告服务采取实时计算，实时划帐计费方式，这就需要您帐户拥有一定数额贮备资金；2.当您帐户资金用完时，应及时补充帐户贮备金，不然系统会在一个月内自动删除您帐户；3.竞价广告按点击计费，广告收费有效点击次数广告投放价格；有效点击次数特指排除恶意点击次数，在统计点击时，我们考虑访问者,IP、,检索词、提交检索网站、被链网页等四个原因。假如在60分钟以内，上述参数完全相同，则不论有多少点击都会只计算一次，以预防恶意点击或程序自动点击，最大程度确保了科学性和合理性；4.广告投放竞价标准：起价不低于0.30元次，0.01元为一个竞价单位；出资多广告排在前面；同一广告同一价格，则按照投放时间先后次序排列。,网络营销实战培训讲义,第22页,三、搜索引擎介绍之各详细引擎价格,2.旗帜广告与,Button,广告,这类广告即使当前做比较少，不过因为他们资源有限，尤其是热门关键词，也是非常走俏。,特点：,醒目标位置，凸显你优势，适合推广企业与产品形象,，适合树立 企业形象，促销活动时使用。,另外，这里还要提出一点，当前几大网站（新浪、搜狐、网易）与,CNNIC,有合作，所以在没有旗帜广告情况下，显示通用网址。,3.价格查询,新浪价格查询：,-3月31日24：00,1、固定排名“买一年，送六个月”保值促销,凡购置关键字固定排名一年客户，可额外获赠该关键字6个月固定排名服务。,2、组合排名促销：,回报老用户促销活动,1、凡在2月前购置过中国搜索排名服务任何客户，购置两年组合排名（三个关键字+一个目录滚动排名）服务，可获赠追加一年组合服务，即买两年赠一年。,新用户促销活动,2、新用户购置三年组合排名（三个关键字+一个目录滚动排名）服务，可获赠追加一年组合服务，即买三年赠一年。,网络营销实战培训讲义,第29页,谢谢！,网络营销实战培训讲义,第30页,