网络营销系统研讨.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网络营销系统研讨,年8月,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第1页,目 录,一、营销网络和网络营销,二、网络营销管理系统业务定位,三、网络营销管理系统功效介绍,四、BDS应用提议,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第2页,得通路者得天下,供给商,生产车间,分销体系,客 户,零售商,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第3页,将宝钢钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功效最全、品种最多、效率最高、服务最优当代流通体系,何文波,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第4页,用户是宝钢最优质表外资产,戴志浩,客户,宝钢,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第5页,宝钢有国内最好营销网络,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第6页,营销网络=？,销售队伍,办事处,分企业,代理商,经营理念,营销政策,信息技术,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第7页,当代企业对营销网络要求,响应快速,服务个性,品牌共性,行动统一,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第8页,分销网络系统业务背景,分销是大多数工业企业销售管理模式。面对日趋激烈市场竞争，很多企业建立了一定规模分销网络，包含分企业、地域总经销商、各级代理商等各种形式营销渠道，分销网络是企业生存与发展所依赖主要资源之一。确保分销网络健康发展是企业领导关注重点。当企业规模越来越庞大，分支机构体系越来越复杂时，分销管理也逐步成为企业关注焦点，企业需要掌握关键客户资源数据，提升企业与分销网络之间响应速度，降低分销成本，提升对市场应变能力。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第9页,钢铁营销网络现实状况,物理分布,管理伎俩,信息流、物流、资金流,信息化,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第10页,物理分布,钢材营销网络普遍存在网络分散、伎俩单一、规模太小、抗风险能力较弱问题。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第11页,管理伎俩,方 式,优 点,缺 点,手工即分销管理基本经过纸面文件来完成,半自动即分销管理经过各自系统来完成,运行成本低数据报表要求灵活当地适用性好,管理不规范管理效率低数据时效性和准确性差数据整理耗时管理不规范数据难以共享,自动即分销管理经过标准系统来完成,管理标准规范分销资源利用率高数据完整快速决议支持有效,早期投入大系统当地适用性有限,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第12页,信息流、物流、资金流,信息流：信息传递迟缓，市场响应迟钝，数据分析难以进行，不能作出正确决议,物流：物流跟踪滞后，库存信息不准确,资金流：费用难以预测，应收帐款回收迟缓，资金周转效率低,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第13页,信息化程度,内部管理系统建设参差不齐。,网络发展水平不高，覆盖率低。,网络基础设施差，线路少，速度慢。,安全、方便网络支付机制欠缺。,消费者传统购物观念束缚。,物流网络不配套。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第14页,宝钢营销网络现实状况,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第15页,已经陆续建设了企业ERP系统，功效模块涵盖了财务和销售子系统。,ERP系统与上下游之间连接尚处于空白中。,需要建立以剪切中心为节点网络分销系统，有效地管理优化剪切中心库存管理，协调剪切中心资源调配和客户服务。,剪切中心,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第16页,ERP已经初步建成,需要设置较多分销点，分销点需要人员精简，信息沟通渠道。,分企业系统也正在建设调试中，电子商务门户和拍卖、门户等电子商务应用初步上线。,对网络分销系统要求非常迫切，网络分销功效要求主要在于库存管理查询、需求信息搜集、订单管理等方面。,地域企业,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第17页,ERP系统尚处于建设中,业务网点众多，规模较小,对分销系统需求主要在于对分企业考评、销售管理、客户管理、绩效考评、营销数据数据统计和分析以及远程订货、查询功效。,其它钢厂及贸易企业,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第18页,钢铁企业营销面临挑战,国外钢铁企业在中国营销网络建设,国外流通企业加入,新型交易伎俩冲击,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第19页,电子商务对营销网络影响,1、,消除距离：距离将不再决定电子化沟通成本，对于服务也是如此。对于全部产品来说，距离将对分销成本不产生主要影响。,2、,时间均匀化：虚拟市场不受时间限制，这么对于买卖双方来说，时间就被均匀化了，时间和距离消失了，行动和反应同时发生。,3、,位置不相关：因为互联网出现，实体市场将转移到空间市场，位置将不再是商务决议中关键问题。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第20页,结 论,建立一个网络化营销网络对于国内钢铁生产和流通企业，含有非常主要现实意义，即符合市场发展要求，又能为企业带来管理和收益上便利,伴随互联网技术不停发展，网上钢材营销将是未来钢材营销发展方向，逐步开展钢材网上分销配送和营销电子商务是钢铁生产企业和流通企业应该考虑问题。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第21页,一、营销网络和网络营销,二、网络营销管理系统业务定位,三、网络营销管理系统功效介绍,四、BDS应用提议,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第22页,网络营销系统BDS业务功效定位：,实时渠道管理和分企业管理 实现集中管理信息投放，使销售渠道信息愈加通畅,便捷网上订单处理及跟踪,实时销售情况及财务分析、统计 预算管理和计划及库存资源调拨 实现基于网络支持和售后服务，提升客户满意程度。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第23页,怎样建立并有效管理企业分销体系？,怎样降低企业分销体系各个步骤库存并实现宏观调配？,怎样提升生产、销售、市场等各个方面决议科学性？,怎样快速发展营销网络同时防止规模和网点高速发展带来管理滞后？,怎样有效管理分企业及分销商？,怎样快速准确地搜集客户需求并指导生产安排？,对于总企业,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第24页,怎样掌握主要客户资源和地域市场？,怎样增加客户忠诚度与满意度？,怎样快速建立或扩充销售体系？,怎样确保供货及时性？,怎样充分整个营销网络资源？,怎样防止业务员跳槽带来业务波动？,对于分企业及代理商,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第25页,一、营销网络和网络营销,二、网络营销管理系统业务定位,三、网络营销管理系统功效介绍,四、BDS应用提议,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第26页,网络营销系统层次架构,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第27页,钢厂总企业,分企业子企业代理,客户,ERP,分企业ERP,营销前端系统,ERP,网,络,营,销,系,统,网络营销业务层次关联,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第28页,总企业,分企业,有系统分销商,无系统分销商,网络营销系统与营销各节点连接关系,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第29页,东方钢铁网络分销系统(BDS),最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第30页,BDS产品特点,基于WEB工作方式 用户在使用网络分销管理系统(BDS)时，只需要打开浏览器，就能够开始工作,支持J2EE架构及NT架构，基于组件模块设计，可供不一样规模和需求企业个案实施，也可依据企业要求定制。,提供ASP服务模式，为用户提供可选模块及完善运行环境及对应服务内容,提供与企业现有系统集成和数据接口,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第31页,必须模块,可选模块,网络营销系统功效模块,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第32页,系统业务总体流程,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第33页,信息管理,包含动态信息公布和信息检索。能够网上公布和查询分销系统内各节点资源供求信息、钢铁行情信息、国内钢铁企业价格及其政策。以及用户个性化信息。支持邮件通知、无线通知（短消息等），向特制信息用户发送特定信息服务，包含交易提醒、交易状态提醒以及会员订阅信息和汇报等。实现各节点间信息共享，及时了解市场行情、把握市场动态。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第34页,资源管理,动态资源公布和资源检索。,在网上实时公布和检索资源,依据不一样客户确定资源投放数量、价格以及投放规则。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第35页,销售管理,销售流程管理：包含询单、意向单以及协议管理，以及在线支付、交易状态查询等,资源价格管理：对不一样等级客户公布不一样价格政策、进行不一样报价；或者从后台管理资源报价，针对不一样客户设定资源不一样报价,客户信用额度管理：管理客户信誉额度，信用额度用来约束客户在使用不一样付款方式下能够成交订单最大金额，以控制风险。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第36页,功效展示-前台订单管理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第37页,功效展示 后台企业及分企业管理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第38页,询价主表输入,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第39页,采购询价,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第40页,采购询价处理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第41页,采购单洽谈,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第42页,采购单执行,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第43页,销售人员询价,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第44页,询价明细输入,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第45页,订单洽谈,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第46页,订单执行,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第47页,供给商报价,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第48页,库存管理,仓库日常操作：包含出入库管理、移库调拨、盘点结存等等,负责每个分销机构虚拟库存、到货、出库和盘点业务管理。,应收应付管理：包含与业务相关应收应付帐务查询和处理,帐务查询和操作：数量、资金帐务统计、成本核实以及帐务冲销,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第49页,财务管理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第50页,仓库设置,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第51页,库位调度,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第52页,客户关系管理,客户基本信息管理,客户资格审查，客户注册、变更、注销等,客户资信管理：依据客户交易统计，确定客户信誉度等。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第53页,业务管理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第54页,客户询价处理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第55页,客户询价输入,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第56页,在线反馈,经过在线反馈，及时了解客户意见和需求，处理客户投诉等,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第57页,决议支持,基于分销体系各层次日常发生关键业务数据搜集和分析，从而让企业高层领导和管理部门及时掌握和控制销售过程动态，包含：各级分销点库存情况、销售信息（销量、价格、销售速度、资源品种销售百分比等）、基本财务情况、销售计划完成情况、代理商/经销商业绩、竞争对手同比情报等等，并在此基础上加以多角度科学化分析，从而决议企业战略布署，包含地域配送资源数量、品种确实定，销售任务确实定，销售价格等竞争伎俩确实定。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第58页,统计报表,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第59页,分支机构职能管理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第60页,一、营销网络和网络营销,二、网络营销管理系统业务定位,三、网络营销管理系统功效介绍,四、BDS系统应用提议,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第61页,从技术和功效两方面完善现有分销产品，使之从架构和实施上满足钢材营销需要,在集团内有条件钢厂和贸易企业开始实施网络营销管理系统，为营销网络电子化提供支持。,拓展集团外用户，寻求产品市场应用和增值,BDS发展方向及市场拓展,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,第62页,