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第一篇 招聘管理的基础

第一章 招聘管理概述

（一）招聘的基本概念
1、识记：招聘的概念：指企业为了发展的需要，根据人力资源规划和工作分析的要求，寻找、吸引那些有能力又有兴趣到本企业任职的人员，并从中选出适宜人员予以录用的过程。
2、招聘的原因：1）新组建一个企业或一个部门；2）企业或部门的业务扩大，人手不够；3）员工队伍结构调整，需引进所需人员；4）因晋升、调配、辞退、辞职等原因造成职位空缺，需补充人员；5）根据企业发展战略和人力资源战略的规划或预测，需提前培养或储备一批人才。
3、招聘的目的：1.吸引人才 2.储备人才 3.补充人才 4.调节人才 。

（二）招聘管理的基本概念
1、招聘管理的含义；是对组织所需的人力资源展开招募、选拔、录用、评估等一系列活动，并加以计划、组织、指挥与控制，系统化和科学化管理，借以保证一定数量和质量的员工队伍，满足组织发展的需要。
（2）招募的概念：主要包括招聘计划的制订与审批，招聘渠道的选取，招聘信息的设计与发布，以与组织应聘者。主要目的是宣传组织形象，扩大组织在劳动力市场中的影响力，把组织所需的潜在员工尽量吸引过来。同时，达到劳动力供需双方信息的充分交流与沟通，顺利达成交易的目的。
（3）甄选的概念：是从职位申请者中选出组织需求的最合适人员的过程。它包括资格
审查、初选、笔试、面试、心理测试以与其它测试、体检、个人资料核实等内容。这一
阶段，人力资源管理工作的质量将直接影响组织最后的录取质量，也是招聘管理中技术
性最强和难度最大的阶段。
（4）录用的概念：主要包括新人上岗引导、新员工培训和访查等内容。
（5）评估的概念：主要内容包括：招聘结果的成效评估，如成本与效益评估，录用员工数量与质量评估；招聘方法的成效评估，如对所采用的选拔方法的信度与效度加以评估。
2、招聘管理四个环节的关系：紧密相连，环环相扣，构成招聘管理的全部内容。
3、招聘管理的地位：在人力资源管理这个大系统中，招聘管理是其中一个子系统，而且是最基础的始发系统，它决定着组织中今后各项人力资源管理业务能否顺利开展。
4、招聘管理的在人力资源管理中的作用：
1）有效的招聘管理可以提高员工的满意度和降低员工流失率。
2）有效的招聘管理会减少员工的培训费用。
3）有效的招聘管理会增强团队的工作士气。
4）有效的招聘管理会减少劳动纠纷的发生率。
5）有效的招聘管理会提高组织的绩效水平。创造员工的高绩效，推动组织整体绩效水平的提高，是一个组织追求有效招聘管理的最高境界。

（三）招聘管理的构成要素
1、招聘主体：招聘者
2、招聘对象：符合标准的候选人
3、招聘载体：信息的转播载体
4、招聘者应具备的基本素质与能力：
1）招聘者的个人品质要求：招聘者必须诚实、热情、公正、认真和尽职；招聘者应具备“人是最重要的资源”的观念和意识，认识到应聘者是企业发展的重要资源。
2）招聘者应具备的能力：表达能力和观察能力是最重要的能力，协调和交流能力。
3）招聘者需要很广阔的知识面。
5、招聘者应具备的基本技能：善于沟通；克服心理偏差；克服成见。
6、影响应聘者对职位和企业的评估因素：1）企业的形象好，是同行业的典范；2）员工优秀；3）有比较多的接受训练的机会；4）优厚的薪水和福利；5）开明的管理；6）有完善的业绩考评制度；7）与自己口味相投的企业文化。
7、应聘者对职位和企业的选择：1）职业选择：考虑职业的经济、心理和社会三个方面；2）对企业的选择；3）补偿模型和保底工资。
8、招聘载体的类型与特点：
1）职业介绍机构：有明确的业务范围、机构章程和管理制度；有开展业务必备的固定场所、办公设施和一定数量的开办资金；有一定数量的具备相应职业资格的专职工作人员。
2）招聘洽谈会：多为政府部门和一些大的职业介绍机构主办，参加招聘会的人员多，而且确实想找工作或者像换工作的人占很大比例。
3）通过新闻媒体刊登、播放招聘广告：减少企业的招聘费用支出，节省人力。
4）猎头公司：优点：针对性强；聘用的人员马上可以上岗并立即发挥重大作用；有时在竞争中的效果立竿见影。缺点：费用较高；不利于调动本企业员工的积极性；策划难度较大。
5）企业自行招聘、录用员工：优点：熟人的情况较了解，被介绍人的情况也相对较熟悉；一旦聘用，离职率较低，费用较便宜。缺点：易形成非正式群体；选用人员的面较窄；易造成任人唯亲的现象。

（四）招聘管理的基本原则与特点
1、识记： 招聘管理的原则：1.合法性原则 2.公平竞争原则 3.公开原则 4.真实性原则 5. 全面性原则 6.人岗匹配、用人所长原则 7.效益原则 8.内外兼顾原则
2、领会： 招聘管理具有的特点：1）招聘管理日夜战略化；2）甄选阶段已成为招聘管理中最重要的环节；3）招聘甄选的技术不断创新；4）招聘管理与其他人力资源管理的关系日夜密切；5）招聘工作已下放到职能部门；6）招聘管理的内容日益扩大化；7）招聘活动日益成为获得资源的获得；8）招聘活动日益受到法律法规的约束。

（五）招聘的流程设计
1、招聘流程制定的必要性：1）可以规范招聘行为；2）可以提供招聘的质量；3）可以展示公司形象。
2、招聘流程制定的步骤：填表；准备材料；选择招聘渠道；填写登记表；初步筛选；初试；复试。
3、招聘的一般流程：①制订招聘计划②报批招聘计划③实施招聘计划④甄选⑤体检和录用⑥招聘评估

第二章　影响企业招聘的因素
（一）影响企业招聘的外部因素
1、改善招聘管理法律环境的途径：1）完善立法，加大执法力度。2）加强宣传教育，消除观念误区。3）设立平等就业机会委员会。
2、劳动力市场对企业招聘活动的影响表现：1）劳动力市场的供求关系影响招聘的数量和质量；2）劳动力的价格；3）劳动力市场的成熟程度；4）劳动力市场的地理区位；5）劳动力市场信息获取的难易程度。
3、经济形势对招聘的影响：1）影响企业招聘的规模和数量；2）影响招聘的费用开支和招聘规模；3）宏观经济政策将会对组织的招聘管理产生影响；微观经济政策会影响劳动力市场和企业内部的人力资源管理工作。
4、技术进步对人力资源招聘的影响体现：1）技术进步在不同行业、地区、职业，对就业职位的破坏和创造非常不平衡，就业职位需求的分布发生了变化，技术含量低的工种对人员需求量将骤减，而技术含量高的工种对人力资源的需求将增加；2）技术进步对应聘者素质的影响；3）技术进步影响力人们的工作和生活方式，特别是弹性工作制在一些行业和岗位的实行，也从一定程度上影响力招聘活动。
5、结合实际分析外部因素如何影响企业的招聘管理：国家有关的法律法规；劳动力市场的状况；国家宏观经济形势；技术进步。

（二）影响企业招聘的内部因素
1、企业经营战略：关系到企业全局的、未来的、根本的重大性决策，必定在宏观上决定企业所有管理决策，决定对人员的需求。
2、企业形象：是指企业通过外部特征（如产品特点、人员风格、行销策略等）和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。
3、企业文化：是在一定的社会历史条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有本企业特色的精神财富和物质形态。包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。
4、企业经营战略对招聘的影响：1）经营战略规划制约和决定着人力资源规划，并对人力资源需求预测提出更多的新要求。2）企业通过招聘录用的员工影响企业的发展特别是企业文化的形成，特别是对于企业有着重要决策影响的高级管理人员的变动，也会影响企业经营战略的制定。
5、企业形象对招聘的影响：1）良好的企业形象将会对申请人方面产生积极的影响，引起他们对企业招聘工作的兴趣；2）在招聘过程中招聘人员的形象也会影响招聘的质量。
6、企业文化在企业管理中的功能：导向功能；凝聚功能；激励功能；稳定功能。
7、企业发展前景对企业招聘工作的影响：企业的发展前景对招聘的规模和招聘工作的重点都有影响。1）一般人都会着眼与长远，偏向于比较好的行业、有发展前景的企业。企业有广阔的发展前景会为员工提供更多发展机会和上升空间，在面临的机遇和挑战中可以促使员工在人格和技术上得到迅速发展；2）一个企业正处于发展阶段，发展前景很广阔，那么企业因为规模的扩大，可能需要大量的人才。
8、企业招聘政策对于招聘管理的影响：
1）招聘渠道：内部招聘政策或外部招聘政策取决于企业的高层管理者以与企业文化等综合性因素，但不同的招聘政策对企业的招聘活动必然会产生不同的影响。
2）招聘时间与地点：招聘时间的选择直接影响到招聘的费用开支和效果；地点策略在很大程度上是由负责招聘的相关人员确定的。
3）招聘的组织工作：招聘工作的质量与招聘工作的组织和实施有十分密切的关系；招聘工作人员的表与招聘工作的质量有着密切的关系。
4）招聘的对象：高级管理人员和高级专业技术人员的招聘工作要比一般员工的招聘工作复杂得多，难度也大。
9、结合实际分析内部因素如何影响企业的招聘管理：企业经营战略；企业形象；企业文化；企业的发展前景；企业的规模、性质、成立时间；企业的薪酬福利与提供的职业发展机会；企业的招聘政策；

（三）影响企业招聘的应聘者个人因素
1、求职动机：应聘者由于受到自身的教育背景和家庭背景、经济压力、自尊的需要、寻求替代性的工作机会以与职业期望等方面的影响，在应聘过程中会表现出不同的求职动机
2、求职动机如保影响企业招聘：
1）教育背景：求职者所学的专业是其选择职业的主要影响因素；教育程度的高低是择业期望值的重要影响因素。
家庭背景：求职者家庭成员的职业、家庭的经济状况、家庭教育等对求职者的影响上。
2）经济压力：求职动机与经济压力之间成正比关系。
3）自尊的需要：有强烈成就动机的人有较强的寻找工作的欲望。
4）寻求替代性的工作机会：在应聘者存在替代性工作机会的情况下，替代性工作的数量多少和吸引力大小对应聘者的选择有着正相关的关系。
5）职业期望：
3、薪酬福利水平对企业招聘管理的影响：
1）薪酬福利水平：在很大程度上决定着求职者选择工作的决策；薪酬福利的外部公平性，即组织内部薪酬福利水平与社会平均水平的相对比较状况，则是决定企业人力资源外部竞争性的主要因素。
2）工作性质：工作的性质、工作的内容、工作对体力和脑力的要求、工作的趣味性和危险性等都会影响应聘人员对工作的选择与取舍。
3）工作氛围：良好的工作氛围对组织和个人都是十分重要的。有利于提高工作效率和工作满意度；使员工与企业之间产生良好的心理契约，提高员工的忠诚度，减少员工的非正常流水。
4）地理位置：企业的地理位置对求职者的成就感、工作条件以与上下班的便利有着实际的和潜在的影响。
4、结合实际分析影响企业招聘的应聘者个人因素：求职动机；与薪酬相关的福利待遇。

第三章　招聘前的准备工作　　
（一）人力资源规划的基本内容
1、人力资源规划的含义：是指组织在不断变化着的内部环境系统和外部环境系统中，合理地分析和预测组织对人力资源的需求和供给的情况，并据此制定或调整相应的政策和实施方案，以确保组织在恰当的时间、恰当的工作上获得恰当人选的动态过程，到达组织和员工个人需要的满足，实现组织和个人利益最大化的目标。
2、人力资源规划的理解：1）人力资源规划要适应环境的变化；2）人力资源规划的对象是组织内外的人力资源；3）人力资源规划是组织文化的具体表现。
3、人力资源规划的分类：
1）按规划时间的长短分：短期规划（6-12个月）、中期规划（1-3年）、长期规划（3年以上）
2）按规划范围分：组织总体人力资源规划、部门人力资源规划、某项任务或工作的人力资源规划。
3）按规划的性质分：战略性人力资源规划、战术性人力资源规划。
4、人力资源规划的意义：1）有利于组织战略目标的制定和实现；2）可以满足组织发展对人力资源的需求；3）有助于调动员工的主动性和创造性；4）可以降低人力资源成本。
5、人力资源规划的基本流程与步骤：战略制定；环境分析；供求预测；规划制定；规划实施和效果评估。
6、影响人力资源需求预测的要素：宏观层面包括社会、经济、政治、法律、技术、劳动力市场和竞争对手等因素；微观上包括组织战略、组织运行情况、组织管理水平和组织结构、现有人员的素质和流动情况等因素。
7、人力资源需求预测的方法：定性方法：主观判断法、头脑风暴法、德尔菲法；定量方法：比率预测法、回归分析法、时间序列预测技术；
8、主观判断法：是一种最简单的预测方法，由管理人员根据自己以往的工作经验，对人力资源影响因素的未来变化趋势进行主观判断，进而对人力资源需求情况进行预测。
适用于规模较小或者经营环境稳定、人员流动不大的企业。
9、头脑风暴法：属于专家预测法，是指组织者邀请有关方面的专家，通过面对面开会的形式，对要预测问题的现状与其发展前景作出评价，并在发现判断的基础上综合专家们的意见，对该问题的发展趋势作出预测。
使用情况：没有历史资料；历史资料不完备，难以进行定量的分析；需要进行质的分析的预测。
10、德尔菲法：又称专家函询调查法或通讯调查法，是专家们对影响组织某一领域发展的看法达成一致意见的结构化方法。
11、德尔菲法的优点：反馈性；可以集思广益；匿名性；统计性。缺点：仅凭专家们的主观判断，缺乏客观的标准，预测所需要的时间较长。
12、比率预测法：又称趋势分析法，是基于对员工个人生产效率的分析所进行的一种预测方法。转换比率法是比率预测法的一种变形。
13、回归分析法：是指根据数学中的回归原理对人力资源需求进行预测。最简单的回归分析方法是一元回归分析；比较复杂的回归方法是计量模型分析法或称多元回归分析。
14、时间序列预测技术：时间序列趋势预测法是利用事物发展变化中所表现出的时间序列来预测未来发展趋势的方法，是历史数据资料的延伸预测。
时间序列：又称动态数列，是指将某个经济变量的观测值，按时间先后顺序排列所形成的数列，时间可以是周、月、季度或年等。
15、 影响人力资源供给预测的因素：
1）组织内部的因素：人员的退休、离岗造成人力资源供给的减少；内部员工的流动导致人力资源配置的变化。
2）组织外部环境因素：地域性因素；全国性因素。
16、了解人力资源供给预测的方法：档案资料分析法；技能清单法；管理人员接替图；马尔科夫分析法。
16、档案资料分析法：
17、技能清单法；
18、管理人员接替图；
19、马尔科夫分析法：又称转换矩阵方法，是全面预测企业内部人员转移从而预测企业内部人员供给的一种方法。

（二）岗位分析的基本内容
1、岗位分析：又称工作岗位分析、工作分析、职务分析。是指对企业各类岗位的性质、任务、职责、劳动条件和环境，以与职工承担本岗位任务应具备的资格条件进行系统分析和研究，并制定出岗位规范、工作说明书等人事文件的过程。
2、工作说明：是有关工作范围、任务、责任、方法、技能、工作环境、工作联系与所需要人员种类的详细描述，可概括为5个方面的分析：工作名称分析、工作规范分析、工作环境分析、工作条件分析、工作过程分析。
3、工作规范：
4、观察法：通过观察，把有关工作各部分的内容、原因、方法、程序、目的等信息记录下来，把所有获得的工作信息进行整理。
5、访谈法：岗位分析者通过访问任职者，了解他们所做工作的内容，为什么这样做，由此获得工作资料。
6问卷法：是指采用调查问卷来获取岗位分析的信息，实现岗位分析目的的一种方法。
7、工作日志法：任职者按工作日志的形式，详细的记录在规定的工作周期内的工作内容、消耗时间，以与责任、权利、人际关系、工作负荷、感受等，在此基础上进行综合分析，以实现准确记录工作活动与任务的工作信息收集方法。
8、主管人员分析法：由主管人员通过日常的管理来记录与分析所管辖人员的工作任务、责任与要求等因素。
9、关键事件法：是指岗位分析专家、管理人员、本岗位人员，将工作过程中的关键事件详细地加以记录，并在大量收集信息后，对岗位的特征和要求进行分析研究的方法。
10、工作实践法：是指岗位分析者通过直接参与某项工作，从而细致地、深入地体验、了解、分析工作的特点和要求，在参与工作的过程中掌握有关工作的第一手资料。
11、个人重点法：主要包括职位分析问卷、身体能力分析、关键事件技术、扩展关键事件技术、指导线导向岗位分析法。
12、岗位重点法：职能式岗位分析法、管理岗位描述问卷法、成果计划法、动作分析法和任务清单法。
13、岗位分析作用：
1）可以有效的进行人事预测和计划提供可靠的依据；
2）能够明确地规定工作职务的近期和长期目标，掌握工作任务的静态和动态特点，提出所需的有关人员的心理、生理、技能、文化和思想等方面的要求，选择工作的具体程序和方法；
3）可以明确各项工作所应具备的技能、知识和各种心理条件；
4）可以为工作考核和升职提供标准和依据。
5）可以确定职务的任务特征和要求，建立工作规范，可以检查工作中不利于发挥人们积极性和能力的方面；
6）员工在组织内部和组织间的流动日益频繁，岗位分析的结果无论是对组织还是对员工本人，在考虑这种流动时都是非常必要的。
14、岗位分析的具体内容：工作分析要素；工作说明；工作规范。
15、岗位说明书的内容：工作标识；工作综述；工作活动和程序；工作条件与物理环境；内外软性环境；工作权限；工作的绩效标准；聘用条件；工作要求。
16、掌握岗位说明书的编写要求：清晰明白；具体细致；简明扼要；客观。
17、掌握非结构化岗位分析的具体方法并了解其适用范围：
1）观察法：适用于常规性、重复性工作，不适用于以智力活动为主的工作。
2）访谈法：分析者不能实际去做，或不能去现场观察或者存在难以观察的情况，或需要进行短时间或长时间心理特征的分析，以与被分析者是对文字理解有困难的人。
3）问卷法：需要对很多工作进行分析的情况。
4）工作日志法：工作者本人对所从事工作的情况、要求很了解。
5）主管人员分析法：主管人员对工作非常了解，信息准确的情况。
6）关键事件法：
7）工作实践法：
18、掌握结构化岗位分析的具体方法并了解其适用范围：
1）个人重点法：
2）岗位重点法：
19、通过本章的学习能了解岗位说明书的编制过程，并能编制完整的岗位说明书。

（三）胜任素质模型的构建
1、胜任素质的含义：是指在特定工作岗位。组织环境和文化氛围中有优异成绩者所具备的任何可以客观衡量的个人特质。
2、行为事件访谈法：
3、了解胜任素质模型的发展历程；
4、胜任素质的基本内容：
知识：某一职业领域所需要的信息：
技能：掌握和运用专门技术的能力；
社会角色：个体对于社会规范的认知与理解；
自我认知：对自己身份的知觉和评价；
特质：某人所具有的特征或其典型的行为方式；
动机：决定外显行为的内在稳定的想法或念头。
5、 胜任素质的种类：
1）成就特征：成就欲，主动性，关注秩序和质量，信息收集能力。
2）助人/服务特征：人际洞察力，客户服务意识。
3）影响特征：影响力，权限意识，公关能力。
4）管理特征：指挥欲望和技巧，团队协作意识，培养下属意识和技巧，团队领导。
5）认知特征：技术专长，综合分析能力，判断推理能力。
6）个人效能特征：自信，自我控制，灵活性，组织观念。
6、胜任素质模型的作用：1）在人力资源管理活动中起着基础性的、决定性的作用。2）为企业的工作岗位分析、人员招聘、人员考核、人员培训以与人员激励提供强有力的依据，是现代人力资源管理的新基点。
7、掌握胜任素质模型的建构步骤：定义绩效标准；选取分析效标样本；获得效标样本有关胜任素质的数据资料；建立胜任素质模型；验证胜任素质模型。
8、胜任素质模型的运用条件：组织战略的指导；组织文化的包容性；组织结构与管理方式的转变；组织高层领导的支持；高素质人力资源管理人员的实施；组织薪酬体系的重新设计；组织培训和职业指导的配合；时间和资源要求；适当样本量的要求；参照效标的选择。
9、胜任素质模型应用的流程：确定招聘甄选需求；明确应聘人员所需的素质要求；选择招聘甄选的渠道；招聘甄选具体实施。
10、应用胜任素质模型存在的问题：
1）将胜任素质模型等同于传统的岗位能力素质要求；
2）过分夸大胜任素质模型在当前人力资源管理实践中的作用；
3）对胜任素质模型和其他人力资源管理环节关系上的误解；
4）缺乏对公司战略文化导向的分析，盲目照搬；
5）人为主观因素导致能力因素失效；
6）人力资源管理者素质水平是影响胜任素质模型应用效果的主要因素。

第二篇 人员招聘

第四章　招聘规划
（一）招聘规划的内容
1、招聘预算：是指员工招聘过程中所需要的一系列费用作出估计匡算，并且得到组织有关项目资金保证的运作过程。
2、应聘率：需要招聘的人数/应聘的求职者人数。
3、产出率：甄选合格的人数/甄选前的人数。
4、招聘成本：是指平均招聘一名员工所需要的费用。
我国招聘业绩的主要指标：候选人的数量、质量和职位填补的与时性。
5、招聘时间的确定：
6、合适的招聘渠道的特征：双重目的性；经济性；可行性。
7、影响招聘渠道选择的内部因素：企业经营战略；企业的形象；企业的发展前景；企业的管理水平与企业领导人的用人风格；企业的地理位置；企业招聘的地理位置和现有人力资源的状况；空缺职位的性质。此外，招聘资金，以往招聘渠道的选择经营也会有影响。
8、影响招聘渠道选择的外部因素：人才市场的建立于完善状况、行业薪资水平、就业政策与保障法规、区域内人才供给状况、人才信用状况。
9、筛选人数的确定：
招聘收益：招聘过程中的各个环节筛选后留下的求职者的数量。
10、招聘经费的预算：以招聘成本的策略选择结果为依据。
招聘预算的构成：内部预算、外部预算和直接预算。
11、编制招聘计划表：包括人员需求清单；招聘信息发布的时间和渠道；招聘小组人选；应聘者的考核方案；招聘的截止日期；新员工的上岗时间；招聘费用预算；

（二）确定人员招聘条件
1、确定人员招聘条件的步骤：1）如果职位空缺是由于有人辞职，那么招聘工作的起点就应是马上与将要离职的人进行面谈；2）与同离职者干着同类或类似的工作的人员与其他人员进行交谈；3）审查任职资格；4）确定人员招聘条件。
2、人员招聘的条件：敬业态度；专业能力或学习能力；道德品质；反应能力；学习意愿；沟通能力；集体主义精神；健康的身体；自我了解；适应环境。
3、应用：确定人员招聘条件的注意事件：1）做到具体明确，不要使用模棱两可的语言；2）确定真正必须的条件，其他全是希望条件；3）尽量考虑到未来工作的变化，确定在不同的领域的对应聘人员进行检查的方法；4）确定所列各项条件的先后次序和轻重程度。

（三）招聘团队的组建
1、组建招聘团体应遵循的原则：智与能的合理组合；个性的合理组合；年龄的合理组合；性别互补。
2、招聘者个人素质的要求：
1）良好的个人品质与修养；
2）具备多方面的能力：较强的工作能力；较强的应变能力；协调和交流能力；观察能力；良好的自我认识能力。
3）有专业知识、文化素质高；
4）对网络科技有较强的适应能力；
3、招聘团体领导者的责任。

（四）招聘策略的选择
1、吸引人才的策略：1）以优厚的薪酬或股权激励机制吸引人才；2）塑造最佳雇主形象，展示最有人才吸引力的企业竞争优势——最佳雇主品牌；3）重视员工培训和职业生涯发展；4）组织的非物质吸引力；5）组织将员工当客户对待，树立以终点为起点的新的全面服务观。
2、招聘时间策略的影响因素：1）人员规划对人力资源需求的缓急程度；2）招聘过程的时限；3）人力资源市场供给的季节性变化。
3、招聘地点策略的影响因素：最能够的产生效率的劳动力市场；招聘的职位；企业规模；招聘地点本身的工资水平。
招聘地点策略的注意事项：就近选择以节省成本；在人才汇集的地方招聘；在选择招聘地点时，企业应有所固定；在地理分布上应将其招聘活动限制在最能够产生效果的劳动力市场上。
4、招聘宣传策略的内容：宣传招聘信息；宣传企业形象；
招聘策略：招聘人员策略；招聘时间策略；招聘地点策略；招聘宣传策略。
5、招聘人员的策略选择；
6、招聘时间策略；
7、招聘地点策略：招聘地点的选择包括：全球招聘；全国招聘；跨地区招聘；本地招聘。
8、招聘宣传策略：张贴招聘海报；广告宣传；策划招聘职场。

第五章　人员招聘渠道　　
（一）招聘渠道类型与选择
1、招聘渠道：以协助组织提升招聘效率为目的，建立在组织与应聘者之间的一种信息发布与沟通的渠道。
2、招聘渠道的分类：
内部招聘：包括晋升、职位公告法、岗位轮换、员工推荐法；
外部招聘：广告媒体招聘、校园招聘、借助中介、网络招聘、熟人推荐。
3、好的招聘渠道的特征：招聘渠道具有目的性；招聘渠道的经济性；招聘渠道的可行性。
4、招聘渠道选择的原则：时效性原则；针对性原则；经济性原则。
5、人员成功招聘的意义：1）可以使更多的人了解本企业，并且帮助他们决定是否来这个企业工作；2）通过招聘录用，可以扩大企业的知名度；3）可获得优秀的人员，提供企业人力资源的素质，为企业的发展打下了良好的基础；4）使企业得到合适的人员，为企业人员的稳定打下了良好的基础，减少了企业因人员流动频繁而带来的损失，对企业人力资源管理的其他职能也有极大的帮助。
6、招聘渠道的选择步骤：1）分析招聘的要求和招聘人员的特点；2）确定合适的招聘来源；3）选择适用的招聘方法；4）选择对应的媒体发布信息。

（二）内部招聘渠道
1、内部招聘：是指企业现有员工传递有关职位空缺的信息，吸引其他具有资格者应聘，或对有关职位适合者提出邀请，或通过选拔，以调动和提升的方式安置到相关职位上。
内部招聘的来源：内部晋升；岗位轮换；人员返聘或重新聘用。
内部招聘的方法：职位公告法；员工推荐法；人才储备法。
2、内部晋升：是指从企业内部提拔那些能够胜任的人员来填表高于其原来级别的职位空缺。
3、岗位轮换：是指在不同的时间阶段，企业安排员工在不同的岗位上进行工作。
4、职位公告法：是一种向员工通报现有职务空缺的方法。
5、员工推荐法：是由企业员工根据企业需要，推荐合适人员，供人力资源部门进行选择和考核的一种方法。
6、人才储备法：利用现有人员技术档案中的信息，挑选合适的人员进行岗位匹配的方法。
7、内部晋升的优点：使员工有了拼搏进取的动力；在员工之间营造一个良性竞争的工作氛围，会使他们不段扩充自己的知识，提高能力。
缺点：有可能寻找不到最胜任工作的人选，；可能会带来企业内部的冲突、近亲繁殖和阻碍提升竞争力等弊端。
8、系统的职位管理与员工职业生涯规划体系的组成：完善的职位体系；员工的职业生涯管理体系；员工轮岗培训；接班人计划。
9、岗位轮换的意义：1）使员工在多岗位的新尝试中了解自己的职业倾向和职业锚，进而准确地评价自己的长处和短处；2）使员工得到多方面的锻炼，拓宽视野，培养多方面的技能，为将来承担更重要的工作尊定基础；3）可以防止员工技能过时，刺激员工不断提升岗位技能，谋求职业发展；4）使员工与更多的、不同部门的管理人员相识，加强相互理解和沟通。
10、职位公告法的优点：1）将企业的空缺职位信息公开化，增加选拔的透明度；2）帮助企业发现可能被忽视的合格的内部员工；3）在企业中创造了一个开放的环境；4）增加了员工对企业的薪酬体系、岗位的工作说明与描述、晋升条件以与职务调动程序的了解，并对影响工作绩效的各项因素有一个清晰的认识。
缺点：1）增加了企业内部宣传工作的压力；2）反馈为得到与时的处理，落选者的士气会受到很大的影响，甚至会疏远企业；3）如果有两三个候选人水平相当，招聘人员则难以做出选择；4）由于一个总试图脱离本部门，所有领导和员工关系会面临困境。
11、内部进行职位公告法招聘时的注意事项：1）至少要在内部招聘前一周内发布所有的调动人员的职位信息；2）公告的内容应全面、准确地提供有关职位的资料和提出对应聘者的资格要求；3）员工的申请资格；4）人力资源部门或用人部门通过对应聘者进行考核和测试，确定该职位的最合适人选；5）职位公告的公平性；6）竞争考试的成绩是首要评价标准，但不能忽视应聘者在原岗位上的表现，同时参照人力资源部门的员工个人档案，从而保证将最合适的人选安排在该职位上，并最大限度的发挥其职能。
12、掌握内部招聘的渠道类型：包括晋升、职位公告法、岗位轮换、员工推荐法。

（三）外部招聘渠道
1、外部招聘：企业根据自身发展的需要，面向企业外部征集应聘者以获取人力资源的全过程。
2、广告媒体招聘：是企业通过在各种传统媒体上做招聘广告，以吸引对该职位有兴趣并符合招聘广告要求的人，使其向企业的人力资源部门提出申请的招聘方法。
3、AIDA法则：吸引注意；激发兴趣；创造愿望；促使行动。
4、校园招聘：是指招聘企业通过各种方式招聘各类各层次应届毕业生的招聘方法。
5、网络招聘：也称电子招聘，是指通过技术手段的运用，使用简历数据库或搜索引擎等工具来帮助企业人事经理完成招聘的过程。
6、熟人推荐：是指当企业内出现某一职位空缺时，本企业员工或相关企业员工根据该空缺职位的要求，推荐自己认为符合条件的熟人作为候选人来填补职位空缺的外部招聘方法。
7、广告词的编写技巧：
1）设计广告使其能抓住读者的注意力，促使他们深入阅读；
2）不要做出你无法遵守的承诺来误导候选人，对于晋升机会、挑战、责任等要诚实列出；
3）对工作要求和所需资格要详细描述；
4）描述为该公司工作的优点；
5）经济地使用广告空间，广告的规模应与职位的重要性与所寻求的候选人的数量相匹配；
6）确保广告易于阅读且语法正确；
7）为读者提供一个获取更多信息的来源。
8、熟人推荐的优势：招聘更有针对性、效率高；被推荐者职业稳定性高；成本低。
9、掌握外部招聘的渠道类型：广告媒体招聘；校园招聘；借助中介包括人才交流市场、招聘洽谈会和猎头公司；网络招聘；熟人推荐。

（四）招聘渠道的策略选择
1、内部招聘的优点：1）能够有效的激励员工；2）企业对内部选聘的人员比较了解，内部选聘的人员对企业的目标、发展过程和存在的问题比较了解，能很快胜任工作；3）能降低招聘风险；4）为员工创造晋升机会；5）节约招聘成本；6）有利于培养员工的奉献精神；7）有助于企业文化的形成。
缺点：1）容易造成近亲繁殖；2）可能造成内部矛盾；3）失去选取外部优秀人才的机会；4）内部发展计划的成本比雇佣外部直接适合需要的人才要高。
2、外部招聘的优点：1）有利于树立良好的企业形象；2）外部招聘能够带来新理念、新技术；3）更广的选择余地，有利于招到优秀人才；4）可以缓解内部竞争者间的紧张关系；5）外聘人才可以再无形当中给企业原有员工施加压力，形成危机意识，激发斗志和潜能，从而产生“鲶鱼效应”，通过向标杆学习而共同进步。
缺点：1）筛选时间长、难度大；2）外部招聘比通过内部晋升获取人才成本高；3）进入角色状态慢；4）决策风险大；5）内部员工可能感到自己被忽视，影响内部员工的积极性。
3、企业选择招聘方式时应遵循的原则：1）高级管理人才的选拔应遵循内部优先的原则；2）外部环境剧烈变化时必须采取内外结合的人才选拔方式；3）快速成长期的企业应当广开外部渠道；4）企业文化类型的变化决定了选拔方式；5）内部招聘的公平原则。
4、内部招聘与外部招聘的比较：1）企业的经营战略；2）企业的招聘要求；3）企业文化的影响和领导的用人风格；4）企业所处的外部环境与资源状况；5）企业招聘不同层次人才的影响。

第三篇 人员甄选

第六章　人员甄选
（一）申请表筛选法
1、加权申请表格：是依据过去的统计资料或权威机构对应聘者的重要程度，确定相应的加权系数，从而对应聘者自身的条件进行综合评价分析的一种形式。
2、传记式申请表格：
国外通常使用的申请表格：加权申请表格；传记式申请表格。
3、ABCD分级法；
4、比较模型法。
5、申请表的特点：1）节省时间；2）准确的了解应聘者的信息；3）提供后续选择的参考；4）给申请者提供一个机会，让应聘者决定自己是否符合所要求的条件。
优点：结构清晰，易于申请人填写。
6、申请表的设计与制定的方法：1）查看现有的申请表格；2）选择最符合企业需要的项目；3）检查申请表的合法性；4）使申请表格式符合逻辑；5）把联系方式和“最关键的淘汰问题”放在最上面；6）留下足够的空间让申请人填写；7）最后检查一遍。
7、确定申请表的内容：包括基本个人信息、教育培训信息、工作经历信息、与所申请岗位相关的背景信息、工作特殊要求信息以与其他一些相关信息。
8、申请表筛选时应注意的问题：1）判断应聘者的态度；2）关注与职业相关的问题；3）将可疑之处作为面试的重点提问内容。
方法：ABCD分级法；比较模型法。

（二）简历筛选法
1、跟踪电话筛选的目的：1）工作实际情况预先介绍；2）补充空缺信息；3）审定资格；4）回答问题。
2、筛选个人简历的要点：1）分析简历构成；2）重点看客观内容；3）审查简历的逻辑性；4）判断是否符合职位技术和经营要求；5）对简历的整体影响。

（三）笔试法
1、笔试法：是用人单位采用书面形式对求职者所掌握的基本知识、专业知识、文化素质和心理健康等综合素质进行的考察和评估的方法。
2、工作知识测试：是通过纸笔测试的形式对应聘者的知识广度、知识深度和知识结构进行一定程度了解的一种方法。
类型：通用知识测试、专业知识测试和相关知识测试。
3、 智力测验：比奈—西蒙量表；斯坦福—比奈量表、韦克斯勒智力量表、瑞文非文字推理测验、考夫曼精间测验以与考夫曼青年和成人智力测验。
4、能力测试：包括单项能力测验和多项能力测验
5、心理测试：是通过观察人的少数具有代表性的行为，依据一定的原则或通过数量分析，对贯穿于人的行为活动中的个性、动机、价值观等心理特征进行分析推论的过程。
6、提高笔试有效性应注意的问题：1）命题要恰当；2）拟定标准答案，确定评阅计分准则；3）阅卷与成绩复核，关键要客观、公正，不徇私情。

第七章　面试的组织与实施　　
（一）面试概述
1、面试：是指面试官通过与应聘者进行面对面的观察、接触与交流，对其素质、能力与应聘动机进行考察的一种选拔技术。
特点：直接性；双向性；主观性。
2、一般素质测评：包括智力测试与职业倾向测验。
3、情境模拟：根据应聘者申请的职位，编制一套与该职位实际工作性质与内容相似的测试项目，将应聘者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求应聘者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。
情境模拟的方法：公文处理测试；无领导小组讨论；管理游戏；角色扮演；还包括即席发言、案例分析、投射测验等测评方式。
4、公文处理测试：又称文件筐测试，应聘者扮演所聘岗位角色，在模拟办公环境中编辑加工指定的需要处理的各种日常文件。
5、无领导小组讨论：是指由一组应聘者组成一个临时工作小组，对一个给定的问题进行讨论并最终做出决策的一种集体面试的方式。
6、管理游戏：也是评价中心长用的方法之一。是一种以完成某项实际工作任务为基础的标准化模拟活动。
7、角色扮演：是比较复杂的测试方法。是一种面试官事先向应聘者提供一定的背景情况与角色说明，要求应聘者在模拟环境中扮演相关角色完成规定的活动或任务的测试方法。
8、面试的目标：1）为面试官提供多角度观察应聘者的机会，评估应聘者的能力和对所应聘职位的态度，并考察其是否适合空缺职位的工作。2）让应聘者对所聘岗位有进一步了解；3）宣传公司。
9、面试的分类标准以与各类型的概念：
1）按面试官与应聘者人数的多少分：
个别面试：面试官一对一地对应聘者进行面试。
小组面试：（1）由一名面试官对数名应聘者进行面试，需要同时对各个应聘者做出评价；（2）由多名面试官组成面试团队对一名应聘