K3-PLM售前培训PPT学习课件.ppt

,版权所有,1993-2012,金蝶软件（中国）有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,P,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Thanks,terima kasih,感謝,谢谢,版权所有,1993-2012,金蝶软件（中国）有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,版权所有,1993-2010,金蝶软件,(,中国,),有限公司,P,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,版权所有,1993-2010,金蝶软件,(,中国,),有限公司,P,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,版权所有,1993-2010,金蝶软件,(,中国,),有限公司,P,*,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级,版权所有,1993-2010,金蝶软件,(,中国,),有限公司,P,*,单击此处编辑母版标题样式,K/3 PLM,售前工作经验分享,陈晓琪,K/3,市场部,如何界定售前顾问,P,2,拿破仑在东征俄罗斯的时候曾对士兵说,“记们，你们是,强盗,！因为你们到达一个国家的时候，那里的人们首先就认为你们是强盗，是来掠夺他们的。而我们要用自己的行动，一步步证明，我们是无辜者。”,我们是强盗,对于我们来讲，也是一样的，我们把名片掏出来的时候，不论上面印的是客户经理、销售总监或是销售总统，都是一样的印着“,强盗,”,!,因为我们是从客户的口袋里掏钱的,我们是强盗,售前是半个销售,同一个销售团队,无法置身事外,团队协作,努力思考客户问题,提供合适的解决方案,带给客户价值,探索寻找方法,打动客户,接受产品和服务,售前是令人崇敬的专家,知识渊博,具有丰富的企业管理知识,分析能力强,对企业的问题把握很准,剖析深刻,熟悉产品方案,对自己公司的软件和方案滚瓜烂熟,深刻理解,PLM,对,PLM,的价值理解深刻,对同行业的前沿技术了解颇多,充满自信,各种问题应付自如，表达清楚,售前是客户值得依赖的朋友,关心客户,乐于从客户的角度思考问题,企图帮助他们,易于沟通交流,善解人意,很快理解客户表达的意思,亲和力强,容易与人相熟,举止得体、大方稳重,要让客户明白，我们是来帮助他们解决问题的，我们有责任让客户相信我，作为理论和行动的执行者，要一步步证明，我们不是强盗，而是“,救世主,”,!,我们不是强盗,PLM,项目售前工作流程,P,9,PLM,项目售前流程,初步拜访,初步拜访,初步技术讲解,初步方案提供,详细调研,调研计划,详细调研,提交方案,方案编制,DEMO,演示,详细技术沟通,商务合同,商务报价,商务谈判,SOW,编制,发现商机,售前的痛苦,某日上午，销售与售前的对话：,你,准备一下，,明天早上,9,:00,我们去一个新客户那,什么样的客户，什么需求,？,还不大,清楚,他们主要有生产哪些产品？,不大了解,哪些,人会来听呀,？,IT,经理吧，到时候叫一下技术老大，不过,工程师,会,来,，要看软件,操作,客户,使用的什么设计工具软件？,还没问过,主要工作内容,了解企业初步情况及初步需求,企业性质：国营、民营、外资,上年产值：,5000,万为界限,具体产品,销售方式：订单、库存,物料制造类别：自制居多、外购居多,组织架构：设计、工艺、制造、质量,研发包括学科：机械、电器、电子、软件、其他,CAD,使用情况：,2,、,3,维、电子类,CAD,是否使用其他信息化系统,竞争对手情况,当前项目进度,当前最关心的问题,初步拜访,Step,1,初步拜访,初步拜访,初步技术讲解,初步方案提供,目标,初步了解企业情况，了解企业需求,初步拜访了解的核心内容,企业产品,了解其涉及学科，所使用的设计工具，研发模式、生产模式,企业情况,企业规模、投资预算,关键需求,了解关键需求，为将来技术沟通做详细准备,竞争对手,知己知彼、百战不殆,主要工作内容,标准技术方案讲解,建议以标准,PPT,方案讲解为主,关注行业特性,显示与竞争对手的差异,初步拜访,Step,2,初步拜访,初步需求了解,初步技术讲解,初步方案提供,目标,项目入围，初步认可金蝶,PLM,系统,初步技术讲解注意事项,产品简介,将公司产品或案例的卖点做简单介绍,口头介绍：事先策划,强化,练习,幻灯片介绍：事先准备，不要到处找资料,需求了解,引导并听取客户介绍需求或概况，注意倾听,案例准备,事先准备好相关行业案例,软件演示,尽量不做软件演示，实在不能拒绝时，只简单展示要点,主要工作内容,提供通用资料,产品白皮书,产品简介,简化行业方案,初步拜访,Step,3,初步拜访,初步需求了解,初步技术讲解,初步方案提供,目标,项目入围，初步认可金蝶,PLM,系统,初步方案提供注意事项,案例介绍,近似行业的案例介绍,通用资料,产品白皮书,产品方案,产品简介和通用简化方案,PLM,项目售前流程,主要工作内容,获取企业组织架构，以便安排调研时间计划,根据企业规模及投资预算确定调研规模,调研部门：,设计、工艺、采购、生产、质量、市场,企业高层领导,调研问题要适应行业特点，多说行话,目标,编制有针对性的调研计划,合理安排调研时间，挑选合适的调研人员,Step,1,详细调研,调研计划,详细调研,调研计划注意事项,涉及部门,重要项目需要调研：,设计、工艺、采购、生产、质量、市场，企业高层领导,一般项目需要调研：设计、工艺,面向行业,提供面向行业的调研提纲,竞争对手,不能比竞争对手调研的时间和部门少,PLM,项目售前流程,主要工作内容,现场按照计划进行调研,目标,对企业情况进行详细了解，为方案编制做准备,借此机会接触不同部门的人，了解商务信息，发展消息内线,Step,2,详细调研,调研计划,详细调研,合作关系,时机可控,计划程序,深挖减边界,写文档开会,靠套路,风险脚小,关系配合,时机随变,计划机动,速战找感觉,跟进其他活动,靠经验,风险较大,售前调研与售后调研的区别,目的签单,目的结项,调研目的,双方关系,时机控制,调研计划,调研深度,后续活动,成功依赖,风险级别,详细调研注意事项,设置竞争门槛,通过适当引导客户，关注有利于我们的业务，为竞争对手设置门槛,行业特性问题，企业特性问题,同情客户，反复重点强调解决该问题对客户的重要性（现在或将来）,强调解决该问题的技术难度,告诉客户我们有来之不易的解决方案，但不透露详细内容,展示专业性,让客户认可我们的业务能力,获得足够信息,获得产品样本,直接翻阅整套产品技术和管理文件，要求提供关键的文件（程序，图样，表单,),通过采购、生产、质量部门了解技术部门不愿意说（未意识到）的问题,高层领导汇报,接触高层的绝好机会，了解高层想法,对于客户的特殊问题，尤其是竞争对手之弱项,行业特性问题，企业特性问题,仔细调查，追根寻底，揭开伤疤，让客户感觉痛,同情客户，反复重点强调解决该问题对客户的重要性（现在或将来）,强调解决该问题的技术难度,告诉客户我们有来之不易的解决方案，但不透露详细内容,发现客户特殊问题，树立关键竞争优势,主要工作内容,Word,版本详细技术方案,PPT,版本汇报方案,目标,编制有针对性的方案书,提交方案,Step,1,提交方案,方案编制,DEMO,演示,详细技术沟通,如何做好解决方案？（,Word,）,格式,做一个有冲击力的封面,重视你的目录,目录忘记刷新,标题的设置,段落间距的统一,字体样式、大小统一,内容,合适的模版,先做提纲、逐步细化,勘误,替换不到位,还有其他企业、行业的名称,堆砌专用词汇和概念,包装,包装不要太简陋,如何做好解决方案？（,PPT,）,格式,做一个有冲击力的封面,重视你的目录,目录忘记刷新,标题的设置,段落间距的统一,字体样式、大小统一,内容,重点突出,勘误,替换不到位,还有其他企业、行业的名称,堆砌专用词汇和概念,包装,包装不要太简陋,编制,PPT,方案所应具备的素质,广泛的专业知识,让,PPT,内容更加充实,强大的逻辑思维能力,对,PPT,进行合理章节排布,优美的文笔描述,优美的、通顺的描述你需要表达的内容,深厚的美学功底,制作美观的界面,编制,PPT,方案的技巧,保持简单,不要制作得过于繁杂或充满图表垃圾”，力求简洁。,留有大量的空白空间，或实体周围的空间。,幻灯片上的混乱越少，它提供的视觉信息就越直观。,编制,PPT,方案的技巧,限制要点与文本数量,尽量减少一页,PPT,中阐述的要点和文本数量,一条又一条的要点令人生厌,过多数量的文本让人昏昏欲睡,一些样例,检查视力型,昏昏欲睡型,简洁明快型,突出主题型,编制,PPT,方案的技巧,限制过渡与动画,尽量使用简单的动画，对于文本，使用从左到右就可以了,动画种类不要过多，在一个,PPT,中使用相同模式的动画,使用高质量的图片,如果是软件界面截图，保持每张截图的大小一致性,决不要将小尺寸、低分辨率的相片简单拉伸,避免使用,PowerPoint,剪贴画或其它卡通式的艺术线条,使用网络上的大量优质图像资源,编制,PPT,方案的技巧,编制,PPT,方案的技巧,建立一个视觉主题，但避免使用,PowerPoint,模板,自己制作背景模板（公司模板显然存在很多问题）,统一每一页的风格：颜色、动画、文字等等,编制,PPT,方案的技巧,应用适当的图表,软件界面展示要有技巧,切忌杂乱无章,编制,PPT,方案的步骤,1,、确定需要阐述的中心思想,根据项目需要，确定中心思想,2,、需要从几个方面进行阐述,根据受众、行业、企业特点，确定阐述重点，进行章节分配,3,、逐条展开，充实细节,针对每个章节，描述好相关内容,4,、承上启下、擅于总结,每页或章节之间要承上启下，不能显的过于突兀,最后进行总结，强调重点内容,主要工作内容,以,PPT,版本方案为主线进行汇报，辅助软件操作演示,目标,现场利用软件操作演示及方案讲解,提交方案,Step,2,提交方案,方案编制,DEMO,演示,详细技术沟通,管理和控制演示,通过演示与客户交谈,向客户提问,根据业务的诉求准备一场,流畅的演示,观察和补充,记录,准确无误地进行演示,现场演示的分工,业务人员,售前顾问,演示准备,成功的演示始于呈现其于客户之前,确定客户之所为及其热键所在,客户当前的设计和管理工具是什么,竞争对手是谁,他们喜欢什么，不喜欢什么,他们的,PLM,必须有什么,什么他们最好要有，但不是必须有,搞清楚这些信息，是业务人员在演示之前的工作,确定最适合的演示标准,确定是否要使用客户的示例数据,演示准备,(,续,),如何做演示准备,编写演示脚本，按照脚本准备程序和示例数据,打印出脚本，跟着跑,1-2,遍，确信程序和数据已准备完毕,简要标记出关键步骤，跑几遍直到你操作自如（不用看脚本，不用到处找演示数据），时间控制在预定时间的,60-70%,，,3-5,遍,思考一下你的优势所在,加上演示的语言，直到你掌握好所有的要点和语气,演示脚本样例项目管理,1,、项目模版新建项目甘特图调整启动项目并执行任务,2,、利用文件模版创建任务交付物关闭任务检查结束条件,3,、启动绑定流程的任务，展示任务关联工作流,4,、展示工作流中内嵌表单，尝试编制表单及表单中的各种特殊用法,5,、继续执行项目中的画图任务，切换到,CAD,环境下递交图纸上传到任务输出,6,、图纸审核、浏览、批注、归档、发放、签收流程,7,、项目甘特图监控、报表平台统计,演示脚本样例,BOM,管理及文档,1,、发起打样申请工作流（或变形设计工作流）,2,、物料管理新物料申请,3,、,CAD,环境调用物料，,CAD,标题栏、明细表编制功能展示，双向数据调用功能展示,4,、三维环境集成展示、借用,PLM,三维模型装配展示,5,、图纸上传,6,、生成,EBOM,，展示物料与图纸关联关系，浏览图纸,7,、编制,PBOM,8,、,ERP,集成,9,、图纸审核、浏览、批注、归档、发放、签收流程,10,、图纸变更流程及版本管理,演示准备,(,续,),了解哪些部分操作程序速度慢或花时间较多,确认你有合适的言语来填补时间,不要引人注意时间,把客户的注意力吸引到你而不是电脑,从屏幕移出光标，不让沙漏显示,切记检查将要带去演示电脑,备份演示程序、数据库和示例数据,万一出现问题，能够快速恢复，重新开始，,不要抱怨软件，操作系统或硬件，只抱怨你自己。,了解你的听众,!,他们是谁？他们做什么？他们在哪里？,他们的竞争对手是谁？,他们是真要购买,PDM,，或只是了解一下？,他们有预算吗？,谁是决策者？,决策时间表？,上网搜这个客户，找出可用于演示的任何关于该公司的信息，图片，,logo,介绍认识,到即介绍你自己并和每个人认识,已和客户联络的人（业务）应介绍整个团队,交换名片,别忘记你自己的卡片,。,总是主动先行一步,从你跨进门开始，控制演示！,行为举止,你的姿态对演示很重要，如果你对你所说的很兴奋，很相信，你的客户也会这样。,清楚地说话，保持好的热度和音量,自信而不傲慢,保持目光接触，让你的听众信任你和你提供的帮助,保持好的姿势，放轻松，但不能随意得象在家跟朋友在一起,避免不良习惯,不良习惯会让客户关注你，而不是你说的话,避免频繁的移动和手势,避免不断重要使用相同的词,如果你不知道你有哪些不良习惯，每次让你的伙伴帮你指出几点。,了解客户参与人员,高层管理,高层次的演示，大量的图表和录象，严肃讨论管理哲学和经济效益。,中层管理,略微详细地还演示，讨论他们面对的管理问题，如何通过软件改善管理，提高部门效率。,工程师,详细地演示，同情他们的问题，展示你的软件将如何使工作更容易。,了解客户参与人员,尽可能叫出用户的名字,发现决策者或其他人常注视的人,知道谁是朋友,知道谁是敌人，如果你能用言语摆平这些人，对你赢得项目极有帮助,观察环境,注意客户的产品类型,观察客户的办公室，发现谈话线索,演示之前,验证你对客户的了解,正如我们讨论过的,目前您有这个问题需要改善,您的典型开发流程是这样的,绝对不要将演示从询问客户情况开始,当你走进去时，你已经了解了,向客户显示你已经关注和思考过他们的情况,否则，从此刻起，他们在控制演示,准备和客户相似的成功案例,演示过程中,简短的介绍之后，开动！,太多的演示有超过,5,分钟的开场白,客户想看到屏幕上有移动的东西,在你准备演示软件之有，不要转过背面对屏幕,注意你的听众,谁兴奋了？,谁在睡觉？,有没人没跟上？,暂停，强调或带听众回你的到演示中,演示过程中,与听众交互,鼓励发问,问一些你知道答案的问题,努力引导听众进入你设定的问题,无论说什么，都显示得坚定,总是总结,软件速度慢时,切换模块或环境时,发问之后,处理竞争,正面销售,谈自己产品的优势，不谈竞争对手的弱点,不要提及竞争对手的名字，除非客户问及,尊敬其它软件,有挑选的提及尚未入围的,PLM,系统,按脚本进行演示,绝不接受客户现场提供的数据进行操作,如果是你的业务建议的，当场杀了他！,如果是演示过程中客户要求,“这个问得好，可否在这次演示之后另外再给你展示”,“如果你不介意，我在这次演示结束时给你展示我们怎么做的”,如果你必须,备份当前库，再定义演示数据,如果允许，打开另一个有相关示例，数据完整，功能无误的系统,主要工作内容,根据实际情况进行深入沟通,目标,面向特定领域的深入沟通,提交方案,Step,3,提交方案,方案编制,DEMO,演示,详细技术沟通,详细技术交流中关注的问题,一个复杂的项目很难通过一、二次产品演示或,PPT,方案就完成签单，需要大量的沟通和交流，同时销售和技术之间也要多交流，真正成为一个团队。,详细技术交流中关注的问题,1,、最好在开场时宣布提问规则,2,、回答前再思考下你的答案,3,、不要回答问题外的问题,4,、没必要重复问题，除非你有充分的理由,5,、对所有的人回答问题，而不是提问者,6,、对一些尖锐的问题提前准备好针对性回答,详细技术交流中关注的问题,问：用户有抵触态度怎么办？,答：用户不是敌人，提出问题是他们的天然权利,问：用户问了一个愚蠢的问题怎么办？,答：没有愚蠢的问题，只有愚蠢的回答,问：用户问了一个我无法回答的问题怎么办？,答：,1,）问问你的同伴，,2,）请听众帮助回答，,3,）承诺给予尽快解答,详细技术交流中关注的问题,问：用户问了一个无关的问题怎么办？,答：回答这个问题,问：如果问题充满敌意怎么办？,答：专业地回答他,问：提问者不重要怎么办？,答：回答他的问题,详细技术交流中关注的问题,问：如果用户问了一连串的问题怎么办？,答：记录，简短回答关键问题，请求允许会后交流,问：用户问项目效益如何怎么办？,答：提供可以类比的案例,问：用户不理解我们的术语怎么办？,答：想一个好比方,问：用户要求看操作怎么办？,答：打开一个经典界面，然后讲解,商务合同,主要工作内容,利用报价器编制报价,目标,辅助销售确定使用合适的软件模块,Step,1,商务合同,商务报价,商务谈判,SOW,编制,商务合同,主要工作内容,编制,SOW,文件,目标,规避实施交付风险，确定实施详细范围,Step,3,商务合同,商务报价,商务谈判,SOW,编制,售前顾问的重要技能培养,P,62,推荐阅读,与,PLM,有关的常见质量体系知识,与体系有关的,ISO9000,ISO13485,TS16949,（,APQPPPAPFMEASPCMSA,）,GMP/HACCP,GJB9001B,（国军标）,CMM,.,与,PLM,有关的研发管理方法,门径管理,PACE,产品及周期优化法,集成产品开发,IPD,方法,PM,项目管理,与,PLM,有关的技术、实践和方法学,作业成本法（,ABC,）,Activity Based Costing,标杆管理（,Benchmarking,）技术,业务流程重组（,BPR,）技术,公司级质量控制（,CWQC,）技术,并行工程技术,配置管理（,Configuration Management,，,CM,）,质量成本管理,故障模式影响及危害性分析,（,FMEA,）,故障树分析,（,FTA,）,成组技术（,GT,：,Group Technology,),方针管理（,Hoshin Kanri),戴明循环法（,PDCA,）,与,PLM,有关的技术、实践和方法学,面向装配的设计（,DFA,）,面向环境的设计（,DFE,）,面向制造的设计（,DFM,）,面向回收的设计（,DFR,）,六西格玛设计（,DFSS,：,Design For Six Sigma),面向成本的设计（,DTC,：,Design To Cost),知识管理（,Knowledge Management,）,全面质量管理（,TQM）,田口方法（,Taguchi Methods）,TRIZ,（,Teoriya Resheniya Izobretatelskikh Zadatch,发明问题的解决理论,）,价值分析和价值工程,与,PLM,有关的技术、实践和方法学,问题管理（,Management by Problem,，,MBP,）,风险管理（,Risk management,）,项目组合管理,质量功能配置（,QFD,：,Quality Function Deployment,）,可靠性工程,统计过程控制（,SPC,）,与,PLM,有关的集成系统,CAD/EDA,计算机辅助设计系统,CAPP,计算机辅助工艺设计系统,MRO,维修管理系统,CAE,有限元分析系统,CAM,数控加工模拟系统,DNC,数控,机床联网管理系统,MES,制造执行系统,ERP,PLM,PLM,PLM,PLM,PLM,售前顾问知识能力培养地图,PLM,CAD,EDA,CAPP,ERP,MES,(,生产部分,),PM,ISO9000,APQP,IPD,问题管理,风险,管理,PDCA,FMEA,CMM,并行工程技术,CAM,DNC,六西格玛设计,项目组,合管理,知识管理,面向成本,的设计,成组,技术,配置,管理,ISO13485,GJB9001B,SPC,MSA,其他,.,售前顾问其他技能,文案编辑,沟通交流,性格培养,职业素养,商务礼仪,特殊行业售前过程中关注的重点,P,72,面向主机厂配套的汽车零部件行业,项目管理,(APQP),项目技术资料搜集,(PPAP),失效模式分析（,FMEA,）,电子行业,EDA,类软件双向集成,元器件物料与元器件图形同步,元器件物料描述的标准化,元器件物料申请流程,机电软一体化行业,多学科协同设计，资料共享,软件代码管理,软件代码与硬件的版本同步,复杂机械加工行业,详细工艺设计（,CAPP,）,项目制造型企业,从订单到交付的完整项目过程控制问题,机床、仪表、电梯等模块化产品行业,复杂的参数化产品配置问题,电气成套行业,工程订单的报价、选项配置问题,边设计边生产的问题,军工行业,GJB9001B,质量体系支持,数据安全控制,技术状态管理,研究所类型企业,项目管控,技术资料管理,研发人力资源管理,工作日志管理,集团型企业,异地协同研发,PLM,市场环境简介,P,83,PDM/PLM,市场格局,分类,CAD,背景,ERP,背景,独立,高端,SIEMENS,：,TeamCenter,美国,PTC,：,Windchill,法国达索：,ENOVIA MatrixOne,SAP,：,MySAP PLMORACLE,：,Agile,SAGE,（号称有）,中端,北京艾克斯特上海清软英泰,山东山大华天武汉开目软件,武汉天喻软件,上海思普软件,金蝶软件,用友软件（介于中端与低端之间）鼎捷软件,广州协商,美国,Aras,低端,数码大方（,CAXA,图文档及协同）,Solidworks PDM,（杭州）,北京创新天河软件,天心（号称有）,新中大（号称有）,神舟软件,青铜器（广东）,南京东岱（南京）,浙江大天（杭州）,三品软件（苏州）,目前在市场上活跃的,PDM/PLM,软件公司,三大阵营：,CAD,背景的,PLM,厂商：站在研发角度提出解决方案，对研发部门提供,细腻的,功能，设计流程的处理能力较强，注重设计环节的方便性，容易讨好,技术人员,。,一体化,解决方案：,CAD/CAM/CAE/CAPP/PLM,ERP,背景的,PLM,厂商,：,站,在企业战略高度提出解决方案，优化整个价值链的业务流程，设法实现技术工程与制造、采购、销售的集成，流程的处理能力较强。从管理的角度考虑问题，管理人员喜欢。,一体化,解决方案：,PLM/ERP(,财务制造,库存售,)/SCM/CRM/HR,咨询,（或独立）背景的,PLM,厂商,：,立足,于咨询服务，重流程、重管理，软件是其咨询服务的落地工具，系统功能弱；有些独立的,PDM,公司往往依托某家企业的需求，为其量身定做开发，属于项目型公司，产品化程度低。,PDM/PLM,市场格局,产品技术层面,软件成熟度高（在,IE,界面下也能提供右键菜单）、,B/S,架构、支持异地协同设计,项目管理非常成熟,表,单管理是独有的功能，结合工作流功能，可媲美,OA,的应用,物料标准化管理、需求管理、问题管理等模块都是独有或非常有特色的模块,市场竞争层面,碰到最多的竞争对手是用友，但用友产品和我们不是一个档次,其他竞争对手要么公司规模太小，没有能力覆盖市场（艾克斯特、,CAXA,），要么价格太高（西门子、,PTC,）,技术实力层面,售,前能力没问题,专业实施、开发外包伙伴,竞争策略层面,ERP,趋于同质化，主要靠价格战取得订单,可以以,PLM,为突破口，实现差异化竞争,综合优势分析,金蝶,PLM,增值应用,基础应用,深入应用,扩展应用,金蝶,PLM,增值应用,项目管理,物料标准化管理,产品配置管理,工艺管理,基线管理,项目变更管理,问题管理,需求管理,异地协同,时间,深度,文档管理,工作流管理,变更管理,物料管理,产品结构管理,表单管理,CAD,集成,ERP,集成,基本框架,OFFICE,应用,报表平台,移动审批,二维,CAD,集成,三维,CAD,集成,EDA,集成,CAPP,订单项目看板,现场施工管理,AutoCAD,增值业务包,专门的标题,/,明细栏填写框填写标题,/,明细内容,符合标准化格式要求,与,PLM,集成，直接在,CAD,环境下调用,PLM,中的编码规则,图号（或物料号）申请，将图号填写到标题栏中,AutoCAD,增值功能,图形初始化应用标题栏,/,明细栏填写,提供自动绘制件号功能,可自定义件号样式,件号自动对齐,件号自动排序,插入件号后，后续件号自动重排序号,可插入相同件号,可插入连续件号,AutoCAD,增值功能,AutoCAD,增值功能,辅助绘图功能,详细工艺设计功能,一体化集成环境下的工艺卡片设计,通过借用典型工艺编制工艺文件,通过零部件分类，和典型工艺库挂钩，实现新零件工艺的借用,方便的定制向导,强大的数据解析工具,实用的重量库,快速的计算功能,专业的材料定额计算功能,内部订单执行,管控,远程工程现场,监控,客户订单追踪工具,规范供应商的交付,项目看板,统一,大平台,在一个页面能看到订单项目的一切：进度、产品、文件、审批、变更、客户、供应商、问题讨论。,一个简单的页面后是订单的整个世界。,UI,简洁而功能强大,随时随地监控订单项目：消息提醒，进度查看，拍照上传，发表讨论,手机微信支持,金蝶,PLM,优势总结,行业的,PLM,解决方案,具有丰富的行业项目经验,跨领域的业务集成,与,ERP,系统紧密集成，能深入到销售、财务、采购、制造等模块进行数据流程对接，提供真正意义上的全生命周期管理方案,。,全程打通数据管道,打通从设计图纸,-EBOM-PBOM-ERP,的数据流程管道，保证了数据的正本清源、简洁,高效,IPD+PLM,国内首家能提供“,IPD+PLM”,的研发管理服务方案，确保项目的前瞻性和,稳定性,先进的软件架构，易于维护,B/S,架构，支持异地协同，多语言版本支持,K/3 WISE PLM,方案五大特色,完善的项目管理应用,基于,IPD,的项目管理,、结合工作流实现,IDP,的多级流程控制、过程质量控制、项目跟踪,基于物料,、,BOM,管理,实现和,CAD,紧密集成,，完美支持,CBB,组件库创建的集成，按照通用级别对物料分类，物料标准化管理。,提供专门的,历史数据处理工具,充分,利用,K/3 ERP,系统中的物理,/BOM,历史数据,，实现系统数据的,快速导入,，降低上线难度,电子表,单解决结构化数据管理,独特的自定义表单工具,，实现自定义界面的应用效果；结合工作流实现流程过程中的数据结构化存储和数据传递,基于知识管理的问题管理应用,基于协同社区的问题管理应用,K/3 PLM,软件五大特色,