突破自我勇攀高峰20XX年度市场营销工作计划总结PPT展示材料.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,汇报人：,XXX,Work plan of,Marketing Department,202X,年市场营销工作计划,市场营销工作计划,在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在,XX,市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。,我们的工作做的是不好的,在河南市场上,xx,产品品牌众多,xx,天星较早进入河南市场,xx,产品价格混乱,对我们开展市场造成很大的压力,2014,公司,20XX,上半年总的销售情况：,自因分析,01,客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：,自因分析,沟通不够深入,新业务的开拓不够,业务增长小,销售工作最基本的客户访问量太少,工作没有一个明确的目标和详细的计划,销售工作最基本的客户访问量太少,X,个,XX,个,XX,个,有记载的,客户访问记录,没有记录的,客户访问次数,八个月,共,xx,天,三个销售人员,一天拜访的客户量,市场部是今年四月中旬开始工作：,不了解客户的真正想法和意图,不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,01,02,03,04,沟通不够深入,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子,工作没有一个明确的目标和详细的计划,销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,原因,造成的后果,销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱,新业务的开拓不够，业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高,市场分析,02,市场分析,05,STEP,04,STEP,03,STEP,02,STEP,01,STEP,分析,产品情况,公司的产品从产品质量、功能上属于上等的产品,价位问题,在价格上是卖得偏高的价位,问题分析,面对小型的客户，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的,解决方案,明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售,外界因素排除,郑州市场时竞争非常激烈的市场，在,xxx,开拓市场压力很大，把主要的市场放在地区市上，市场竞争相对较小,20XX,上半年到,20XX,年工作计划,03,建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,完善销售管理制度的目的是让销售人员发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次,根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，导致不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费,1,2,3,4,在上年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：,建立一个团队,完善销售制度,总结问题,建立服务网点,把每月，每周，每日的销售目标分解到销售人员身上。在完成销售任务的基础上提高销售业绩。,5,明确销售目标,PREFACE,结语,我认为公司明年的发展是与整个公司的,员工综合素质，公司的指导方针，团队,的建设是分不开的。提高执行力的标准，,建立一个良好的销售团队和有一个好的,工作模式与工作环境是工作的关键。,以上是我对,2015,年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解,.,