销售人员提成及补助管理制度.doc

销售人员提成及补助管理办法
一、目的
为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。
二、范围
适用于公司所有市场销售人员。
三、管理职责
1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批；
2、 销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作；
3、 财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放；
4、 总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、薪酬结构
1、工资结构，由底薪+业务提成+各类津贴构成
市场业务人员基本工资试用期为2600元／月，转正期为3000元／月。试用期为1—3个月，由人力资源部按月考核。
转正标准：
业务人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。
项目跟踪要求：平均每月不低于120条客户拜访信息（含重复拜访）。
客户拜访信息分类标准：
A：一个月内可以出单
B：三个月内可以出单
C：六个月内可以出单
D：半年以上可以出单
试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月120条拜访信息中，A类要达到5条以上，或者B类达到30条以上即可转正。
2、提成标准（非政府财政拨款项目）如下：
（一） 试用期提成标准
（1）、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10万元，低于10万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10万元时，可以计算提成，提成点为1.5%；
（2）试用期单月任务在10万元—30万元，提成点为2%；超过30万元，按转正后标准执行。
（3）试用期内如果第一个月销售额不足10万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。
例如：第一个月销售额为5万元，第二个月销售额为20万元，则提成额计算公式为
提成额＝50000*1.5%+200000*2%＝4750
（4）试用期内如果前两个月销售额总计不足10万元，第三个月单月销售额超出，则前两个月累计销售额按1.5%的标准计提。
例如：第一月销售额为3万元，第二个月销售额为5万元，第三个月销售额为15万元，则提成额计算公式如为
提成额＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200
（二）转正后提成标准
（1）、单月销售额30万元以下，提成点为2%；
（2）、单月销售额30万元-100万元，提成点为2.5%；
（3）、单月销售额100万以上，提成点为3%。
（三）提成计算方式
销售任务额完成情况按照合同签订额计算，提成按照当月实际回款数予以计算支付。
例如：当月其中单个（如：碧桂园）项目签订销售合同额为80万元，当月全部项目合同额累计低于100万，当月回款额为50万元时，提成计算公式为：
提成额＝500000*2.5%＝12500元
如果当月签订若干个项目合同总额超过100万元，则提成标准提高，该碧桂园项目提成计算公式为：
提成额＝500000*3%＝15000元
（四）部门经理薪资组成
销售部门经理薪资标准：基本工资3500元／月，月度基本任务：50万元
（1）个人提成：部门经理个人签单提成标准3%。
（2）管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在50万及以下提成3%，50万以上2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总额。
（五）产品销售溢价提成
产品由公司统一定价，业务人员除按照合同签订额计算提成后，合同签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按40%标准计算提成，该部分提成中另提取20%支付给部门经理，做为管理补贴。
例如：荥阳碧桂园项目合同签订，合同金额为100万，实际回款100万，按公司所定出厂价计算为80万，合同溢价20万，溢价部分税费3.4万元，则业务人员提成计算公式为：
提成额＝1000000*3%+（200000—34000）*40%*80%＝83120元
部门经理管理提成公式为：
（200000—34000）*40%*20%＝13280元
（六）外贸业务人员
试用期基本工资为2600元／月，转正期为3000元／月。提成标准按照工程类业务人员。销售额根据所对接的外贸公司出货量按月计算，提成根据回款额按月计算。
2、政府财政拨款项目提成方式
（1）政府财政拨款的招投标项目提成标准：按照项目合同总额扣除所有的成本费用后纯利润的10%计提，计算提成时间以除质保金外款项全部收回为准。
（2）该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。
（3）因销售需部门协同完成，所以只提供信息，由部门经理具体实施谈成的项目，提供信息人员提成比例为纯利润的2%，部门经理提成比例为8%。
若项目由业务人员独立完成，则提成比例为纯利润的8%，部门经理提成比例为2%。
3、人员晋升
业务人员销售能力突出，连续三个月每月销售额达50万以上，可提升至部门经理，公司统一配备下属业务人员，享受部门经理待遇。
前期市场开拓以河南省内市场为主，待发展成熟，外省成立分公司，优秀部门经理可提升为分公司总经理，负责其他省区的管理工作。
4、人员离职遗留项目
公司业务人员在工作过程中离职，遗留项目信息由部门经理负责分配，指定专人跟踪，享受正常提成。
5、业务人员出差补助标准：
（1）、出差食宿按照公司标准计算，超过部分自行承担：
住宿标准：
一类城市：北京、上海、广州、深圳等 160元/天
二类城市：省会城市 100元/天
三类城市：地市、县 60元/天
餐补标准：
早餐10元 午餐20 元 晚餐15元
餐补标准统一，不分地区。
（2）业务人员出差预支差旅费标准：500元／次
出差归来后需报销后方可再预支，因事未能及时报销者累计差旅费借支不能超过当月基本工资。
（3）需长期在一类城市出差的人员，要在当地城市租房住宿，公司给予租房补贴每月3000元，另按餐补标准发放餐补，不再发放其他住宿补贴。
（4）两位以上同性前往同一地点出差，原则上两人须同住一间双人房，住宿标准按出差城市标准为准，同住者不再另补住宿费。
（5）招待费：
销售人员带领客户到公司考察过程中产生的招待费，一律由公司承担。
出差在外临时需要宴请时必须电话请示部门经理，经部门经理批准后本着节俭成事的原则在审批额度内进行，另需要在钉钉软件上报备招待情况。
在外开展业务过程中产生的招待费在项目成交时公司予以报销，不成交则由业务人员自行承担。
公司以外招待费标准：
招待对象为一般人员，人均标准为30元；
招待对象为项目主管，人均标准为100元；
招待对象为更高职位，需向主管领导和总经理电话请示。
报备招待情况需注明招待对象详细信息，如单位、姓名、职务和人数。
（5）出差车票实报实销（火车、汽车），所有报销需要正规发票，不能获得发票的特殊情况需要注明详细情况,用其他发票代替并由总经理签字后报销。
（6）、车票报销标准：省内出差以乘坐火车以高铁、动车（二等座）为标准。省外出差连续乘车在六小时以内，以硬座为标准；连续乘车在六小时以上者，以硬卧为标准。乘坐汽车以实际车票价格为准。一般不允许乘坐出租车，因急事需乘坐出租时需要钉钉软件上报备，注明事由，报销时由部门主管审核。
（7）家庭周边跟踪项目，晚上可以赶回家住宿的，原则上只给予餐补，按照餐补标准执行。确因业务需要不能赶回家住宿的，向部门经理提出住宿申请，并在钉钉软件上报备，由总经理审批，经同意后按标准发放住宿补贴。
6、车辆油补：
所有业务人员自己有车辆者，当月完成最低业务量者，除给予正常提成外，额外发放车补1000元，完不成任务者不予发放。
7、话费补贴：
业务人员由公司统一配备手机号，普通业务人员话费标准为50元，部门经理为100元。由公司统一缴费，超出部分自行承担。
8、非业务人员接单提成：
公司非业务人员销售提成为3%，公司不再负担其他支出。
9、月度评比、年终评比奖励
公司根据经营情况，每月进行销售评比，销售指标完成较好者，公司将给予一定的现金奖励或物质奖励。年终评先，优秀销售人员将由董事长亲自颁发重奖。