资源描述
解放思想,统一口径,黄章林,房地产,品牌与营销基本共识,黄章林,20111119,云南 昆明,h,DAY,1,DAY,2,2001-2011,经典地产案例赏析,房地产品牌与营销,基本共识,2011,房地产营销新趋势,微博营销,房地产的运用,房地产营销九宫格,案例与方法,以旅游地产为例,123,企划模型,说明,说法太多,共识太少,名正言顺才好,我的,理解,欢迎大家批评指正,亮剑,信仰,顿感力,穿越,PART 1,项目灵魂探寻,品牌与营销的关键点,什么是灵魂,?,如何探寻项目灵魂?,几个案例。,H+,土地价值,双城属性,产品:,城市独栋,客群:,人生的精华岁月,藏于城市精华处,价值潜力,黄金轴线城市发展,价值潜力,黄金轴线城市发展,园林绿化,戏剧化景观,规划设计,等级感,意大利皇宫与中国皇宫的完美结合,文化取向,上海之意,意大利之上,历史渊源,老上海别墅,风格,意大利式别墅,博加广告 管理您的传播20090619,H+,位置,:,某一线城市旁卫星城某镇,楼层,:2,栋,18,层、,6,栋,31,层,户数,:1600,户,停车位,:937,个,占地面积,:38461,平方米,建筑面积,:164615,平方米,开盘时间,:2010-07,竣工时间,:2011-11-05,开发商,:,某地方民营公司,做过几个项目,建筑单位,:,龙元建设集团有限公司,景观与建筑设计,:,澳大利亚,IAPA,工程进度,:,地上施工,(2011-05-17),产权年限,:70,年,装修情况,:,精装修,户型面积,:,一居至三居,53-110,平米,均价,:6800,元,/,平,H+,房 地 产,房子,=,建筑,+,园林,+,?,地块,=,城市,+,文脉,+,?,产业,=,居住,+,投资,+,?,维度一:,产品,维度二:,地段,维度三:,客户,黄章林,房地产项目灵魂探寻方法,PART 2,正确认识房地产营销,H+,营销什么时候开始?,营销处于什么位置?,营销与产品、品牌、广告什么关系?,H+,全面,营销,内部,营销,外部,营销,股东,营销,投资者,营销,员工,营销,供应商营销,消费者,营销,服务商营销,H+,项目,营销,前期,定位,企划,推广,项目,定位,客户,定位,产品,定位,渠道,建设,客户,地图,现场,营造,H+,前期,定位,企业,战略,标杆,案例,市场,分析,土地,分析,客户,分析,产品,建议,价值,体系,经济,测算,H+,企划,推广,现场,营造,渠道,建设,服务,系统,展示,系统,销售,系统,活动,营销,品牌,传播,广告,运动,H+,1,定位,2,产品,3,营销,H+,把,地段、客户、企业,三个角度掌握好,,定位、产品、营销,三个阶段就可以全线贯通。乘以,案例,,辅以,坐标,,生成,地图,,策略表达即可见招拆招。乘以,资源,,跨界,创意,,强力,执行,便有自然成果。这是房地产营销,H+,绝大部分做地产前期策划的人都没做过销售,没做过广告,缺乏实战经验,接触消费者机会有限,思考出发点更多满足开发商。,项目定位十有八九成了炮灰,(真正实施的少之又少)。更要命的是大部分做前期策划的人自视甚高,看不起做推广做广告做销售的后期营销执行的同事。常有营销奔前期,鲜见前期转营销。,H+,营销是一个循环,,前期研发(定位与产品)与后期企划(推广与销售)是营销工作的两个阶段。,营销,为销售服务,,根本是,为品牌服务,。,与时俱进,梯度消费,,踩对点,,营销思想核心。,前期服务重点是定位,,定位是营销循环的核心,,是推广与销售的开始。,策划是个滥词,凡事皆可策划。营销者前后打通要紧,彼此尊重是前提,,跨界学习,是王道。,少数人,实践趋势,多数人跟风做事。,黄章林,房地产营销观点,上午结束,下午再见,更多互动请上新浪微博,黄章林,QQ:5240 95995,
展开阅读全文