婚庆市场前期分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,婚庆市场前期分析汇报,年3月15日,制作:原味夏天,Q Q:45402565,第1页,第2页,目录,概述,介绍,消费现实状况,消费结构,婚庆产业市场分析,婚庆产业发展趋势,市场分析,优、劣势分析,自我总结,发展策略,怎样抢占市场,成立前期准备工作,范例,3,第3页,概述,婚庆，详细来说指是婚礼庆典策划,，,婚礼策划是指为客人量身打造婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式组合体，它是依据每位新人不一样兴趣、追求而为新人量身定做婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是新婚阶段（包含婚前准备、婚礼庆典婚后蜜月等时期）新婚人群提供系列产品和全方面服务各种行业集合，是传统意义上仅重视婚庆仪式婚庆行业延伸与扩充。,4,第4页,介绍,伴随婚庆市场快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大婚庆市场消费旺季，各地婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年,2,、,3,月份和,7,、,8,月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务企业数量连续增加，市场供给总量有所扩大。,5,第5页,消费现实状况,一：,拍摄婚纱照,三：,请婚庆企业举行婚礼,五：,安排蜜月旅游,二：,到酒楼举行婚宴,四：,为新娘购置婚纱,新婚消费方面,6,第6页,消费结构,婚庆行业消费区域性特点非常明确，在全国各地域都有自己著名婚庆策划企业、婚纱摄影企业，在当地市场已经形成了一定著名度和良好口碑。区域分布上，结婚产业各行业企业产品销售和服务区域性很强，极少出现跨地域经营大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达大中城市，在小城市分布较少。,第7页,消费结构,新人举行婚礼各项费用支出百分比,8,第8页,市场分析,9,第9页,市场分析,众所周知，整个婚庆行业都在为年青一代而生存。所以年青人多元化，时尚化，个性化也就带动了婚庆行业多元化，时尚化，个性化发展。所以也就能够就当前婚庆企业进行分类。,一、低端婚庆企业,二、大众婚庆企业,三、高端婚庆企业,第10页,一、低端婚庆企业,低端婚庆企业：,面正确消费人群收入不高，乡村等，同时受传统观念熏陶较深人群，该类人群对婚礼形式要求不高，考究一个实惠型。企业主要以业务量来维持企业运转，同时在这一块，主要盈利起源于婚庆企业物品租赁和简单现在布置，这类婚庆企业要善于开发市场。,第11页,二、大众婚庆企业,大,众婚庆企业：,即使当今社会偶然会出现裸婚族，但整体社会还是顺应时尚。这类人群有稳定工作，或是父母家庭能给予有利帮助。基本是有房或者有车，不论是一次性还是按揭。这类消费者有想法，属于理性消费者，不过一样向往浪漫，理想婚礼，而当今社会也就是这类消费者主导，所以这类婚庆企业是最强大。,第12页,三、高端婚庆企业,高端型婚庆企业：,面正确消费群体为成功者，富二代，以及打肿脸冲胖子群体。这类群体是各个婚庆企业垂涎欲滴对象。这类消费者考究是牌场，和炫耀心理，但也不排除为了挚爱看金钱为虚无人群。,第13页,婚礼消费需求发展趋势,（1）结婚消费项目增加，新人要举行婚庆，婚庆档次也,要,较大提升，婚礼现场灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高要求,（2）结婚消费范围不停扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升,（3）当代人婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，愈加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化（4）婚纱照整体市场规模略有扩大，但增加原因主要,在于,新婚夫妇数量上增加,（5）我国新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响,（6）经济发展较快城市里，婚礼出现了新改变，婚礼形式、内容、地点变得多样化、个性化,（7）婚庆从攀比、炫耀到流行“婚事应该从简”观念，当前伴随社会经济发展，又转换成在经济负担能力之内婚庆行为。,第14页,重点城市特征（婚庆企业提供）,深圳：,车房不是结婚必备百分比最高；,80,后女性对男友最低收入要求最高。,长春：,男方父母最不干涉孩子恋爱；女方听父母意见百分比最高；女方认为结婚要有房百分比最高；女方婚后反对当家庭主妇百分比最高。,石家庄：,女性拒收工资卡百分比最高；女方父母最不干涉孩子恋爱；女性婚后愿意帮男方偿还婚前购房贷款百分比最高。,长沙：,男性主动交工资卡百分比最高。,哈尔滨：,男性听取父母意见百分比最高；男性愿意女性婚后当家庭主妇百分比最高；女性认为结婚房车都要有百分比最高。,乌鲁木齐：,男性认为结婚要有房百分比最高；女性有过性行为百分比最高。,南宁：,男性最能,Hold,住女强人。,太原：,80,后女性对男方最低收入要求最低。,成都：,女性愿意试婚百分比最高；男性有过性行为百分比最高。,无锡：,男性不愿意交工资卡百分比最高；女性最有主见；男性处女情结最高，女性处男情结最低。,杭州：,男性认为婚房应该男方出大部分,同时房产归双方全部。,东莞：,男性最有主见；男女认为婚车应该归男方全部百分比最高。,广州：,80,后男性对女方最低收入要求最高。,佛山：,男性愿意试婚百分比最高。,青岛：,有处女情结男性百分比最低。,厦门：,女性认为婚房应该归双方全部百分比最高。,南昌：,女性不主动要工资卡百分比最高。,15,第15页,婚庆产业市场分析,16,第16页,优势分析,1、竞争者,当前，,XXX地域,有婚庆企业,家，婚纱影楼 家，无强烈竞争对手，当前婚庆企业在档次及服务很欠缺，业务范围窄，主要为包装婚车，庆典婚礼录像，庆典用具销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一业务经营流程，服务形式单一，不重视创新，极难满足时尚消费者需求。,第17页,2、化装师,很多婚庆店或婚庆企业都没有自己化装师，通常都是外包出去。极难形成统一影响力，消费者经常为了某一步骤东奔西跑，浪费大量时间和精力。所以，拥有自己一个团体是婚庆企业主要步骤。,第18页,3、影视后期与制作,当前许多婚庆企业都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我企业前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许情况下，企业将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。,第19页,4、以酒店平台为依靠,第20页,劣势分析,1、企业首次接触婚庆，经验少，人员配置不全,2、团体建设需提升到专业水平,3、没有著名度，市场散乱，有1家老牌婚庆企业,4、没有形成影响力和稳定客户源,5、,第21页,自我总结,1、婚庆消费带有显著周期性,因为风俗习惯和节假日影响，婚庆消费带有很显著周期性，淡季和旺季业务量悬殊。普通每年1月、5月和10月是结婚高峰期，而剩下淡季期间客源极少。,2、特色化要求越来越高,追求个性年轻消费者愈加追求精神上享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律形式，更是追求标新立异，充满个性色彩婚礼。,3、消费者对婚庆行业态度较差,相关机构经过对结婚消费情况进行调查，得出结婚是大部分消费对许多婚庆企业服务不甚满意，认为存在问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们埋怨最多两个方面。,第22页,盈利性业务拓展,各种企业庆典、婚庆活动策划组织，企事业节日活动,策划，文化体育用具销售等。,企业拓展业务：,中小学生教育培训(会议室)，舞台道具租赁，承接政府公共服务,外包，小区信息网络平台建设等。,第23页,发展策略,第一步,第二步,第三步,打入市场，提升企业著名度，树立品牌形象,深入完善和健全客户网络,力争成为地域婚庆行业领导者,第四步,向庆典策划文化传输行业不停扩充,第24页,抢占市场策略,本企业提供服务与同行业相比独具特色，优质服务质量、一条龙服务流程、服务人员愈加专业化，以满足用户需求为企业目标。,第25页,1、提供服务质量,本企业大力发扬新时代风俗，提倡节俭、健康、文明婚庆文化，加强员工服务培训，大力提升人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求不停提升。,2、经营模式创新,企业将在原有传统经营模式基础上，利用互联网先进技术，来宣传自己企业文化，提供本身素质和服务质量，建立婚庆企业与消费者沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建自己网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，经过产品照片、视频演示等各种电子伎俩来提供服务。,企业要建立好与消费者和同行业之间交流，提升本身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链吸引力，树立行业整体信誉形象。,第26页,成立前期准备,1、地点,可在酒店设置专门婚庆展厅,2、司仪主持人,3、化装师,4、摄像及VCR制作,5、花艺、自己扎花车或布置现场,6、车队、外联汽车租赁企业或企业自备,7、灯光、企业购置,8、音响、企业购置，户外可视情况向音响租赁店租,9、烟火、企业购置,10、现场布置摆件。企业购置,11、如需演出队伍，可外联演艺企业（舞蹈、魔术、杂技、唱歌、乐器等）,12、婚纱及礼服租赁、企业购置或与婚纱影楼合作,第27页,地域,婚庆企业,分布,28,第28页,范例,赠予：,蝴蝶,200,只,专业化装师全天跟妆,2,名,专场个性音乐定制,扎花车,+,手捧花,精美路线图,现场工作人员,6,名,带妆乐器师（小提琴或萨克斯,6,名）,专业团体策划 婚礼策划书一份,主题音乐,29,第29页,第30页,第31页,第32页,第33页,谢 谢 观 赏,第34页,